Семинар Переговоры с закупщиками лекарственных средств, эффективная тактика ведения переговоров. Даешь – бери взамен.

Дата проведения: 17 декабря 2013 г.

Место проведения: Конференц — центр  «ДОМ ПАШКОВА», г. Киев, ул. Мельникова 83-Д, 7-й этаж

Темы семинара:
Цели и задачи переговоров

• Переговоры. Когда?  Кто? Сколько? Зачем?
• Потребности каждой из сторон в переговорах
• Цели проведения переговоров, взгляд  клиента
• Цели производителя, спрос диктует предложение.

Этапы проведения переговоров. Как подготовить конкурентное предложение для аптечной розницы

• Подготовка к переговорам
• Как это делают другие, практический кейс

Подготовка коммерческого предложения для аптечной розницы 

• Правило 6 W
• Практический кейс, выявление  индикаторов, влияющих на принятие решения

Индикаторы  их использование, управление категорией, как эффективный инструмент  управления ассортиментом

• Категорийный менеджмент. Введение в категоризацию аптечной розницы 
• Управление товарными группами в аптечной рознице
• АВС анализ, как это работает при принятии решения о закупке

 Маркетинговый договор

•  Даешь – бери взамен
•  Как это сделать на практике, приоритеты каждой стороны.
•  Примеры   успешных маркетинговых договоров

Ведущая семинара — Юлия Клименюк, практик-переговорщик. Опыт работы  более  10 лет в национальных и локальных розничных сетях — от категорийного менеджера до директора направления. Работа:  RSM в международной компании,  директор дистрибьюторской компании, руководитель отдела закупок аптечной сети

Организационный взнос за одного участника — 2000 грн. (без НДС)

Коллективная скидка (при участии более одного представителя): для всех участников, кроме первого – скидка 5%.

Контакты организаторов:

Тел./факс: +38 0(44) 585-97-10, внутренние — 312, 313; e-mail: [email protected]

Заявка на участие

Организаторы:

Информационный партнер:

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!