19- 20 февраля состоится тренинг “Категорийный менеджмент для розницы. Введение в предмет”

12 Лютого 2010 9:38 Поділитися

Тренинг предназначен для руководителей и ведущих менеджеров по продажам и  закупкам, категорийных менеджеров, коммерческих директоров фарм розницы.

Запись  на тренинг «Категорийный менеджмент для розницы. Введение в предмет»  по телефону (044) 233 04 23, по электронной почте www.info@ph-a.com.ua

Стоимость регистрации – 3 000 грн
Программа мероприятия:

Категорийный менеджмент (Category Management – управление товарными категориями) для розницы. Введение в предмет.

1. Введение в категорийный менеджмент. Организационные моменты перехода на категорийный менеджмент.
Введение в категорийный менеджмент.
Изменения организационной структуры.
Категорийный менеджер. Мотивация и оценка деятельности категорийного менеджера на основании выполнения ключевых показателей (KPI).

2. Стратегия и ассортиментная политика
Этапы формирования ассортимента.
Ассортиментная политика. Управление ассортиментом.
Ценовая политика. Управление ценами.

3. Методология категорийного менеджмента
1. Структурирование ассортимента.
2. Формирование (выделение) категорий в ассортименте (Генераторы наличности. Генераторы прибыли. Создатели имиджа. Защитники).
3. Определение структуры категории (Дерево покупательских решений. Профильный портрет покупателя. Структура категории (иерархия). Карточка категории и подкатегории).
4. Баланс ассортимента по ширине.
5. Баланс ассортимента по глубине.
6. Определение цен на товары внутри категорий.
7. Распределение торговых площадей между категориями.

4. Анализ результатов управления ассортиментом
АВС-анализ.
XYZ-анализ.
Совмещенный АВС и XYZ-анализ.
Оборачиваемость товарных запасов.
Прогнозирование спроса.
Определение уровня страхового запаса (буферы).
Факторы стабильности спроса (эластичность, сезонность, взаимодополняющие и взаимозаменяющие товарные группы).
Оценка эффективности использования пространства.
Оценка потенциала (прогноз продаж) товарной категории.
Оценка результатов работы категории на основании KPI.

5. План категории.

Цікава інформація для Вас:

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті