Тренинг «Как продать свой препарат в аптеку?»

Дата проведения: 26 ноября 2014 г.

Место проведения: конференц-центр «Дом Пашкова», Киев, ул. Мельникова, 83-Д, этаж 7

Целевая аудитория:

медицинские представители компаний, руководители службы медицинских представителей

Темы тренинга:

1. Подготовка к визиту в аптеку

• Алгоритм предварительного сбора и анализ информации об аптеке: в первую очередь идем к самым целевым и потенциальным аптекам!
• Понимание интереса сторон: как Ваш препарат поможет аптеке получить прибыль и сделать довольными своих клиентов?
• Самоподготовка: положительный настрой благие намерения, которые приведут, куда нужно

1. Холодный звонок в аптеку

• Сила “Волшебных скриптов”
• Алгоритм разговора по телефону

2. Визит в аптеку

• Деловой этикет
• Особенности визита в аптеку – 6 типов заведующих: распознать и правильно сработать
• Цепочка принятия решений в аптеке и как с ней работать на каждом шаге продаж
• Сценарий визита: за короткое время успеть рассказать о главном
• Как представить препарат, вручить информационные и демонстрационные материалы
• Переговоры: как идти на уступки, когда показывать самые значимые выгоды
• Работа с возражениями (список из 25 пунктов + ваши варианты)

3. Ключевые приемы закрытия сделки

• Резюмирование
• Ограничения
• Прием “решающего аргумента”

4. Презентация препарата 

• Как сделать презентацию интересной и запоминающейся
• Как за 25 минут обучить первостольников продаже ваших препаратов
• Рассказать о преимуществах правильно: без ссылки на “плохое качество у конкурентов”
• Как найти 6 небанальных аргументов в пользу Вашего препарата
• Формируем личную привязанность и доверие сотрудника первого стола к препарату

5. Развитие отношений с аптекой и управление продажами

• Как стимулировать продажи в ваше отсутствие, если “золотая полка” Вам не досталась
• Несколько эффективных действий с результатом на будущее

Автор и ведущая тренинга – Вита Дубчак, бизнес-консультант,  сертифицированный, в соответствии с международными стандартами ibstpi, бизнес-тренер. Автор ряда статьей, посвященных моделям продаж и обслуживания клиентов. Эксперт в области разработки стандартов впечатляющего обслуживания и эффективных моделей продаж в розничном бизнесе. Автор инструмента  – «Ежедневник продаж»

Организационный взнос за одного участника — 2400 грн. (без НДС)

Коллективная скидка (при участии более одного представителя): для всех участников, кроме первого – скидка 10%.

Контакты организаторов:

Тел./факс: +38 0(44) 585-97-10, внутренние — 312, 313; e-mail: kishko@morion.ua

Заявка на участие

Организаторы:

Информационный партнер:

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!