ООО «Рейнбо» — стабильность и неуклонное движение вперед


19 октября 1999 г. исполняется 6 лет со дня основания известной дистрибьюторской компании ООО «Рейнбо». Шаг за шагом, медленно, но неуклонно компания «Рейнбо» завоевывала позиции на  украинском оптовом рынке лекарственных препаратов. Успеха помогла добиться идеология, положенная в основу работы компании: покупатель должен иметь возможность приобрести необходимые ему препараты по доступной цене.

Фармацевтическая Компания «Рейнбо» сегодня

Бoльшую часть предлагаемого компанией «Рейнбо» ассортимента составляют лекарственные средства индийских производителей. В настоящее время она является эксклюзивным дистрибьютором в Украине компаний «Dee-Pharma» и «Nabros Pharma», предлагает препараты компаний «Cadila Healthcare», «Sun Pharmaceuticals Industries Ltd», «Ipca Laboratories Ltd», «Multani Pharmaceuticals», «Hoechst Ltd», некоторых других индийских производителей. В последнее время ассортимент компании расширился за счет препаратов болгарского, венгерского, польского, литовского, латвийского производства. Компания предлагает на рынке около 250 препаратов различных фармакотерапевтических групп, которые пользуются стабильным спросом у потребителей. На складе поддерживается постоянный ассортимент предлагаемых препаратов.

Компания «Рейнбо» закупает лекарственные средства непосредственно у заводов-производителей, что позволяет ей удерживать невысокие цены на препараты. В настоящее время ее покупателями являются более 2500 аптек и оптовых компаний из всех регионов Украины. Торговые представители компании «Рейнбо» работают в 15 областях Украины, в ближайшее время планируется увеличить их количество. Это связано с тем, что фирма считает своим приоритетом работу с аптеками, минуя посредников. Расширение сети региональных представителей позволит полнее удовлетворять запросы постоянных покупателей и облегчит поиск новых клиентов. Еще одним шагом компании «Рейнбо» навстречу покупателям стало введение с начала октября 1999 г. во всех регионах Украины единых цен на предлагаемые компанией лекарственные препараты.

ФЛЮКОЛД — визитная карточка компании

Говоря о компании «Рейнбо», нельзя не упомянуть о препарате ФЛЮКОЛД, без которого ее просто невозможно представить. Этот комплексный препарат, выпускаемый фирмой «Nabros Pharma», применяется для лечения простудных заболеваний и гриппа. Эксклюзивное право на его распространение в Украине принадлежит компании «Рейнбо».

По словам генерального директора Шаши Бхушан Саурабха, на сегодняшний день товарный знак ФЛЮКОЛД хорошо известен как врачам, так и пациентам. Над продвижением препарата на украинский рынок компания «Рейнбо» целенаправленно работает уже около 5 лет, достигнув за это время значительных результатов. Объем реализации препарата ФЛЮКОЛД является наибольшим среди всех предлагаемых компанией лекарственных средств. Именно благодаря препарату ФЛЮКОЛД многие оптовые фирмы и аптеки впервые узнали о компании «Рейнбо».

Прямым следствием популярности препарата ФЛЮКОЛД является регистрация другой компанией-производителем сходного по составу препарата под созвучным торговым названием. Компания «Рейнбо» считает это нарушением авторских прав и намерена защищать свои права в установленном законом порядке.

При кризисе кто-то теряет, «Рейнбо» — находит

Основатель и генеральный директор компании «Рейнбо» г-н Шаши Бхушан Саурабх — один из первых индийских бизнесменов, которые начали работать в независимой Украине. В начале своей деятельности г-н Шаши представлял интересы одного из индийских фармацевтических заводов, а в 1993 году создал свою собственную дистрибьюторскую компанию — ООО «Рейнбо».

Судьба г-на Шаши тесно связана с нашей страной. Он живет и работает в Украине уже 16 лет, его супруга — украинка. В 1989 г. он с отличием окончил Киевский институт инженеров гражданской авиации, поступил в аспирантуру Киевского политехнического института, подготовил к защите кандидатскую диссертацию. Активное занятие бизнесом не оставляет времени на ее защиту, однако г-н Шаши все-таки надеется сделать это в  недалеком будущем.

Парадоксально, но факт — финансовый кризис «сыграл на руку» компании «Рейнбо». Резкое падение курса гривни в 1998 г. не смогло ослабить потенциал компании, так как «Рейнбо» перешла на торговлю только на условиях предоплаты еще до наступления осеннего кризиса 1998 г. «Нет худа без добра», — говорит г-н Шаши. В первой половине 1998 г. многие украинские бизнесмены говорили о неизбежности высокой инфляции, однако лишь немногие компании смогли соответствующим образом перестроить свою систему сбыта еще до наступления кризиса. Компании «Рейнбо» это удалось.

Вследствие понесенных в результате девальвации национальной валюты убытков часть дистрибьюторских компаний прекратила свою деятельность, другие были вынуждены значительно повысить цены на предлагаемую продукцию, чтобы компенсировать понесенный ущерб.

У компании «Рейнбо» не было необходимости увеличивать торговую наценку — благодаря стабильному предложению лекарственных препаратов по низким ценам у фирмы появились новые партнеры. По оценке генерального директора, в 1999 г. по сравнению с минувшим годом товарооборот компании «Рейнбо» увеличится более чем в 2 раза.

Планов громадье

В планах компании «Рейнбо» помимо торговой деятельности — создание производства лекарственных средств в Украине. Эти планы не новы, переговоры с заинтересованными сторонами длятся уже несколько лет. По мнению г-на Шаши, нынешняя экономическая ситуация в Украине не позволяет приступить к практической реализации этого проекта, однако он надеется, что задуманное все-таки станет реальностью.

Компания «Рейнбо» оперативно реагирует на изменяющиеся потребности украинского фармацевтического рынка. Так, 2–3 года тому назад, когда в Украине возникла потребность в современных противотуберкулезных препаратах, компания зарегистрировала и ввезла в Украину большое количество эффективных лекарственных средств этой группы. По оценке генерального директора, в тот период компания «Рейнбо» осуществляла около 80% поставок противотуберкулезных препаратов в Украину.

Сегодня «Рейнбо» осваивает еще не занятые ниши рынка. Так, в этом году компания намерена активно продвигать препарат против кашля, изготовленный из растительного сырья, — КУКА CИРОП ОТ КАШЛЯ (сейчас проводится перерегистрация препарата). Продвижение препаратов, изготовленных на основе лекарственных растений, в компании считают перспективным. По мнению руководителя компании, этот сегмент фармацевтического рынка Украины еще не заполнен, поэтому компания «Рейнбо» планирует регистрацию и продвижение еще нескольких препаратов растительного происхождения.

Стабильное положение на фармацевтическом рынке, квалифицированный персонал, надежные деловые партнеры и 6-летний опыт напряженной работы позволяют уверенно смотреть в завтрашний день и осуществлять самые дерзкие планы.


Сергей Павлович
Фото Евгения Кривши

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті