ЗАО «Индар»: итоги и перспективы

— За это время нам удалось добиться хороших результатов. Во-первых, освоен выпуск полного ассортимента препаратов инсулина во флаконах. В настоящее время завод производит 12 видов препаратов инсулина, в том числе 7 свиных монокомпонентных и 5 человеческих полусинтетических. Как известно, строительство завода осуществлялось известными немецкими фирмами «Глатт» и «Линде». Производственные линии оснащены соответствующей требованиям GMP современной компьютерной и прецизионной техникой таких ведущих зарубежных фирм, как «Бош», «Сименс», «Джонсон Контролс», «Фэррар» и др.

Алексей ЛАЗАРЕВ Председатель правления и директор ЗАО «Индар»

Особое внимание уделяется вопросам качества. На заводе работают 3 лаборатории, аккредитованные Украинским государственным центром стандартизации, метрологии и сертификации. Они оснащены современной исследовательской аппаратурой, позволяющей производить химический и биологический анализ компонентов, реактивов, воды, контролировать качество готовых лекарственных форм по более чем 600 показателям. Исследования проводят 58 квалифицированных специалистов, прошедших стажировку за рубежом.

— Какие субстанции использует завод?

— Хотелось бы отметить, что для производства препаратов инсулина мы используем только высокоочищенные монокомпонентные субстанции, которые по показателям качества соответствуют требованиям Американской, Британской, Немецкой и Европейской фармакопей.

Решение вопроса об отечественном производстве субстанций для препаратов инсулина является еще одним важным достижением предприятия. Совместно с компаниями «Интерветмед» и «Биохимфарма» ЗАО «Индар» уже выпускает достаточное количество субстанции для высокоочищенного монокомпонентного свиного инсулина. О качестве вырабатываемых отечественных субстанций свидетельствует, например, такой показатель, как хроматографически регистрируемая чистота белкового продукта, которая составляет 98,5–99,5%. Производство субстанций мы считаем значительным достижением и надеемся, что в скором времени завод полностью перейдет на производство препаратов инсулина из отечественных субстанций.

Благодаря поддержке правительства в Украине практически решен вопрос о базовом обеспечении препаратами инсулина больных с инсулинзависимым сахарным диабетом. С начала 2001 г. в лечебные учреждения поставлено такое количество препаратов инсулина, которое не просто является достаточным, а на 32% превышает расчетную потребность. Из всех поставленных препаратов инсулина 81% — это продукция нашего завода. Таких результатов мы добились впервые. Например, по состоянию на начало апреля 2000 г. обеспеченность больных сахарным диабетом в лечебных учреждениях составляла 18% от потребности. Как мы видим, в настоящее время ситуация изменилась, и мы шаг за шагом приближаемся к воплощению в жизнь Комплексной программы «Сахарный диабет», утвержденной Указом Президента Украины 21.05.1999 г.

— Своевременно ли оплачивается поставленная предприятием продукция?

— К сожалению, вопрос оплаты продолжает оставаться одним из нерешенных. Например, в прошлом году заводом было произведено препаратов инсулина на 72 млн грн., реализовано — на 53 млн грн., а на счета предприятия поступило только 33 млн грн. В текущем году препаратов инсулина реализовано на 36 млн грн., а фактически получено лишь 22 млн грн. Общая сумма задолженности государственного и местных бюджетов за поставленную продукцию составляет 27 млн грн. Если учесть, что запас готовой продукции на складах предприятия, как правило, составляет квартальную потребность страны в препаратах инсулина на сумму около 30 млн грн., то получается, что из оборотных средств завода «заморожено» 57 млн грн., или около 10 млн долларов США. Следует отметить, что основной проблемой является поступление средств из местных бюджетов. В некоторых областях Украины, например Одесской, Винницкой, Днепропетровской, Запорожской, Харьковской, а также в АР Крым, местные власти продолжают игнорировать отечественные препараты инсулина. Однако необходимо отметить, что препараты инсулина, закупленные для лечебных учреждений за средства государственного бюджета, распределены по всем регионам с учетом потребностей. Надеемся, что в этом году ситуация с бюджетным обеспечением закупок препаратов инсулина кардинально изменится. В частности, Министерство здравоохранения Украины издало Приказ № 33 от 31 января 2001 г., согласно которому ЗАО «Индар» поручено поставить в регионы страны препараты инсулина на сумму 51,3 млн грн. за счет государственного бюджета.

— В настоящее время закупка препаратов инсулина за бюджетные средства осуществляется преимущественно на бестендерной основе. Готово ли предприятие к участию в тендерах и к реализации продукции в условиях свободной конкуренции?

— Рассчитывать на свободную конкуренцию на рынке инсулина в Украине не приходится. Финансовые возможности нашего предприятия не идут ни в какое сравнение с гигантами инсулинового производства, которые за длительное время деятельности на рынке достигли огромного товарооборота. Заводу «Индар» еще нет и двух лет, бюджетные средства за поставленные препараты поступают на счета предприятия с опозданием и не в полном объеме. Мы не сможем участвовать в демпинговой войне, в которую фактически превращается любой тендер по закупке препаратов инсулина. Конкурирующие зарубежные фирмы иногда предлагают такую цену, которая намного ниже себестоимости производства препаратов инсулина. Они могут себе это позволить, поскольку имеют возможность возместить недополученную на украинском рынке прибыль за счет продаж на рынках развитых западных стран.

— Но если зарубежные компании предлагают такую низкую цену, то в выигрыше остаются отечественное здравоохранение и потребители…

— Так кажется только на первый взгляд. Демпинговые акции не имеют ничего общего с заботой о потребителе. Действительно, в течение определенного времени в результате демпинговых мероприятий цена на препараты снижается. Но как только главная цель — устранение конкурента — достигнута, фирма-победитель повышает цену, причем, как правило, делает ее даже выше, чем до начала демпинговых акций. Применительно к инсулиновому рынку можно сказать, что конкуренты ставят перед собой задачу — разорить наш завод, а после этого диктовать рынку свои условия. Не следует забывать о том, что препараты инсулина являются жизненно необходимыми для определенной категории больных и отказаться от их закупки невозможно. Я считаю, что наше государство располагает уникальной возможностью полностью обеспечивать больных сахарным диабетом отечественными препаратами инсулина и не зависеть в этом вопросе от зарубежных компаний. Конечно, любой производитель имеет право реализовывать зарегистрированную продукцию на территории Украины, но закупка препаратов инсулина за бюджетные средства — вопрос не только медико-экономический, но также социальный и политический. На наш взгляд, целесообразным было бы формирование государственного заказа на производство необходимого количества препаратов инсулина. При этом мы готовы к тому, чтобы государство диктовало нам свои условия, установив граничный уровень рентабельности производства таким, чтобы предприятие могло развиваться, но в то же время цена на препараты оставалась доступной.

— Не противоречит ли такой подход стратегии интеграции Украины в Европейский Союз?

— Ориентируясь на европейские стандарты, нам следует многому научиться: свободе, качеству жизни, отношению к здоровью человека, законопослушности, а также умению защищать национальные интересы и национального производителя. ЗАО «Индар» является отечественным субъектом предпринимательской деятельности. Обеспечивая население страны препаратами инсулина, предприятие не только выполняет свою главную задачу, но оно также предоставляет гражданам Украины рабочие места, платит налоги, общая сумма которых только в 2000 г. составила 5,5 млн грн. Если наше место на отечественном рынке займут иностранные компании, то кто от этого выиграет?

— Как вы относитесь к тому, что у завода появились отечественные конкуренты?

— Организация полного цикла производства препаратов инсулина стоит очень дорого. Не следует забывать, что в строительство ЗАО «Индар» государство вложило 93,5 млн немецких марок и 8 млн грн. Вряд ли в ближайшее время найдутся такие средства для создания еще одного подобного предприятия. Что касается производства, которое заключается только в том, что упаковываются готовые лекарственные формы, то это — лишь один из методов конкурентной борьбы, с помощью которого зарубежные производители препаратов инсулина предполагают расширять свое присутствие на украинском рынке. Не скрою, выстоять в такой конкурентной борьбе с иностранной компанией, которая работает в тандеме с украинским заводом, будет очень сложно.

— Независимо от качества препаратов инсулина у определенной части больных сахарным диабетом существует индивидуальная непереносимость того или иного вида инсулина. Соответственно у них должна быть возможность использовать наиболее подходящий препарат. Можно ли это осуществить при наличии государственного заказа исключительно на «индаровский» инсулин?

— Прежде всего, государственный заказ — это гарантированное, надежное и бесплатное обеспечение больных сахарным диабетом жизненно необходимыми препаратами инсулина. Это важно как с морально-этической, так и с социально-политической точки зрения.

Напомню, что ЗАО «Индар» выпускает не один, а 12 препаратов инсулина, причем ориентация на производство тех или иных видов инсулина осуществлялась в соответствии с документально подтвержденной информацией, предоставленной областными управлениями здравоохранения и МЗ Украины. Действительно, у некоторых больных сахарным диабетом существует индивидуальная непереносимость всех наших препаратов. Однако число таких пациентов невелико и для них закупают препараты инсулина других фирм. В этой связи хотелось бы подчеркнуть, что большое значение имеет то, насколько квалифицированно осуществляется перевод больного сахарным диабетом с одного вида инсулина на другой. Необходимо, чтобы он проводился в эндокринологических диспансерах, клинических больницах под наблюдением врача-эндокринолога. К сожалению, нам известны случаи, когда выводы о непереносимости препаратов инсулина ЗАО «Индар» некоторыми пациентами были сделаны ошибочно, так как перевод больных на другой вид инсулина осуществлялся с нарушением существующих требований.

Инсулинотерапия — сложный метод лечения, без которого, к сожалению, невозможно избежать инвалидизации и даже смерти многих больных. Поэтому помимо производства субстанций и готовых лекарственных форм, мы контролируем процесс доставки препаратов в регионы и стремимся оказывать всестороннюю помощь врачам-эндокринологам и больным сахарным диабетом с тем, чтобы наша продукция применялась правильно и ее эффективность была максимальной. С этой целью ЗАО «Индар» открывает в регионах школы и информационные центры для больных сахарным диабетом. Известно, что своевременная эффективная инсулинотерапия позволяет стабилизировать состояние большинства пациентов с сахарным диабетом и предотвратить развитие тяжелых осложнений, лечение которых требует значительных затрат, в несколько раз превышающих затраты пациентов на препараты инсулина.

— Уместно ли говорить о продвижении таких жизненно необходимых препаратов, как инсулины?

— Я бы назвал это информационной поддержкой продукции и заботой о формировании имиджа предприятия. На нашем заводе созданы отдел маркетинга и медико-информационный центр, которые анализируют опыт применения наших препаратов, осуществляют информационное обеспечение врачей-эндокринологов во всех регионах Украины, организуют консультации специалистов относительно особенностей применения препаратов инсулина, а при необходимости — подбор препаратов инсулина для каждого больного сахарным диабетом. Предприятие выпускает периодическое издание — «Диабетологический вестник», а также участвует в издании специализированного журнала «Діабет і життя» Украинской диабетологической федерации. Кроме того, ЗАО «Индар» является генеральным спонсором VI съезда эндокринологов Украины, который состоится в Киеве 23–25 мая 2001 года.

— Планирует ли ЗАО «Индар» реализовывать продукцию за пределами Украины?

— Производственные мощности ЗАО «Индар» позволяют выпускать 12 млн флаконов препаратов инсулина в год, и это не предел. В то же время потребность внутреннего рынка в препаратах инсулина составляет примерно 5 млн флаконов в год. Поэтому мы заинтересованы в том, чтобы экспортировать свою продукцию. В этом направлении уже предприняты определенные шаги: препараты инсулина ЗАО «Индар» находятся на регистрации в 9 странах. Надеемся, что уже в этом полугодии будут осуществлены первые экспортные поставки украинского инсулина.

— Какие еще препараты выпускает ЗАО «Индар» и планируется ли расширение их ассортимента?

— Кроме препаратов инсулина на заводе «Индар» производятся 5 инфузионных растворов: глюкоза, натрия хлорид, неогемодез, реополиглюкин, глюгицир, а также препарат адиурекрин в форме порошка.

Философия нашего предприятия предусматривает разработку и выпуск тех препаратов, которые не производятся другими отечественными заводами, а импортируются. В настоящее время специалисты научно-исследовательского центра ЗАО «Индар» ведут разработки в области производства гепарина и его низкомолекулярных форм, ингибиторов протеаз, высокоочищенных ферментных препаратов, а также поли- и олигосахаридных нативных и модифицированных инфузионных растворов. Хотелось бы отметить, что мы стремимся к тому, чтобы производить не только готовые лекарственные формы этих препаратов, но и субстанции.

Виктория Матвеева
Фото Евгения Кривши