“Гедеон Рихтер АО”:сплав доступности и качества

Компания «Гедеон Рихтер», которая выпускает и реализует около 150 наименований высококачественных лекарственных средств, — одно из крупнейших фармацевтических предприятий не только в Венгрии, но и в Восточной Европе. Среди рынков сбыта продукции компании — США, страны ЕС, Восточной Европы и СНГ (примечательно, что на все эти рынки препараты с  торговой маркой «Гедеон Рихтер» поступают с  одних и тех же производственных линий завода в  Будапеште). Являясь не только производителем лекарственных средств, но и разработчиком оригинальных препаратов (составляющих 19% номенклатуры предприятия), компания «Гедеон Рихтер» располагает мощной научно-исследовательской базой, на которой трудятся около 400 ученых и технологов, в  исследования и разработки вкладывается более 20% ежегодного товарооборота.

Достоинства препаратов компании «Гедеон Рихтер» известны украинским специалистам и пациентам еще с советских времен, а в течение последнего времени ассортимент лекарственных средств этой торговой марки на  украинском рынке превысил сотню наименований, спрос на них неуклонно растет. Считая украинский рынок одним из приоритетных, руководство компании приняло решение о строительстве в  Украине производственного предприятия по  выпуску наиболее актуальных для национальной системы здравоохранения лекарственных средств. Планируется, что уже к концу текущего года спроектированный согласно стандартам GMP фармацевтический завод «Гедеон Рихтер — УА» в г. Вишневом, что под Киевом, будет готов к введению в  действие.

О некоторых результатах и дальнейших перспективах деятельности компании «Гедеон Рихтер» на украинском фармацевтическом рынке корреспонденту «Еженедельника АПТЕКА» рассказал глава ее представительства в Украине Янош Сабо, который занял эту должность ровно год тому назад.

— Истек год вашего пребывания в  должности главы представительства компании «Гедеон Рихтер АО» в Украине. Хотелось бы услышать из первых уст, насколько успешным был этот год для вас лично и в целом для компании?

Янош Сабо, глава представительства компании «Гедеон Рихтер АО» в  Украине

— Прежде всего следует отметить, что для меня чрезвычайно интересно работать в вашей прекрасной стране в социально значимой сфере охраны здоровья людей, способствовать обеспечению населения Украины, ее лечебно-профилактических учреждений высококачественными и эффективными лекарственными средствами.

Главный итог своего первого года работы в качестве руководителя украинского представительства компании «Гедеон Рихтер АО» я усматриваю в следующем: за этот период налажены тесные деловые отношения с тысячами специалистов, занимающихся на профессиональной основе фармацевтическим бизнесом, ведущими украинскими учеными — клиницистами и фармакологами, практическими врачами и аптечными работниками. Это позволяет успешно решать поставленные перед представительством задачи по продвижению лекарственных средств завода «Гедеон Рихтер АО» на украинский фармацевтический рынок, внедрению в широкую медицинскую практику новых препаратов.

Особо хотелось бы отметить, что со многими работниками фармацевтических фирм и аптек, учеными и специалистами практического здравоохранения у меня сложились наряду с деловыми хорошие человеческие отношения, что, безусловно, способствует решению всего многообразия возникающих вопросов.

Динамично увеличивалась реализация лекарственных препаратов завода «Гедеон Рихтер АО». Так, с начала текущего года отмечается стабильный ежемесячный рост объема продаж продукции по сравнению с соответствующими периодами предыдущего года; в первом полугодии 2003 г. прирост продаж составил 54% по сравнению с первой половиной 2002 г. Безусловно, эти результаты положительно оцениваются руководством компании.

Деятельность сотрудников центрального офиса представительства и в регионах направлено на совершенствование системы дистрибьюции лекарственных препаратов компании «Гедеон Рихтер АО» с целью максимально эффективного медикаментозного обеспечения населения и лечебно-профилактических учреждений.

— Какие препараты завода сегодня наиболее широко используются в клинической практике и имеют значительные объемы продаж?

— В настоящее время 19% продукции завода «Гедеон Рихтер АО» — результат собственных разработок, 69% — генерические лекарственные препараты и лишь 12% приходится на долю лекарственных средств, выпускаемых на лицензионных началах.

Препараты завода традиционно востребованы на украинском рынке прежде всего благодаря их высокой эффективности, безопасности и, что очень важно, фармакоэкономическим преимуществам. При этом спектр представленной продукции чрезвычайно широк и охватывает значительное количество фармакотерапевтических групп. В Украине зарегистрировано более 100 лекарственных средств производства завода «Гедеон Рихтер АО» в более чем 120 лекарственных формах, их ассортимент постоянно обновляется и расширяется: мы периодически снимаем с регистрации те препараты, которые в достаточных количествах производятся украинскими предприятиями, в то же время ежегодно выводим на рынок новые эффективные препараты, необходимые для национальной системы здравоохранения.

Среди лекарственных средств компании «Гедеон Рихтер АО», имеющих высокий уровень продаж и хорошо известных врачам и пациентам, назову один из самых распространенных препаратов КАВИНТОН (винпоцетин) таблетки и раствор для инъекций. Препарат разработан специалистами компании «Гедеон Рихтер АО», производится по оригинальной технологии и на протяжении вот уже четверти века успешно применяется для лечения пациентов с различными видами цереброваскулярной патологии. Прежде всего КАВИНТОН используют в качестве базисного препарата для профилактики инсульта и реабилитации перенесших его пациентов, а также для лечения многих других заболеваний центральной нервной системы как сосудистого, так и дегенеративного генеза, способствует коррекции нарушений высших корковых функций, памяти, эмоционально-волевой сферы, астенического синдрома. В гериатрической практике КАВИНТОН применяют для лечения сосудистой деменции, устранения и профилактики интеллектуально-мнестических нарушений.

Компания «Гедеон Рихтер АО» — единственный производитель, представляющий на украинском фармацевтическом рынке селективный антагонист Н2-гистаминовых рецепторов III поколения КВАМАТЕЛ (фамотидин) в форме раствора для инъекций — препарат, пользующийся значительным спросом и высокоэффективный при лечении пациентов с пептической язвой желудка и двенадцатиперстной кишки, острыми панкреатитами (в том числе осложненной кровотечением), а также других заболеваний, вызванных воздействием кислотно-пептического фактора.

Значительные объемы продаж и тенденцию к их увеличению демонстрируют такие препараты, как недеполяризующий миорелаксант АРДУАН (пипекуроний бромид) лиофилизированный порошок для инъекций; антигельминтное средство широкого спектра действия ВЕРМОКС (мебендазол) таблетки; антигельминтный препарат ДЕКАРИС (левамизол) таблетки; вагинальные таблетки КЛИОН Д-100 (миконазол) с метронидазолом; калийсберегающий диуретик ВЕРОШПИРОН (спиронолактон) таблетки, капсулы; препарат для коррекции электролитных нарушений ПАНАНГИН (калия и магния аспарагинат) таблетки, раствор для инъекций; пероральные гормональные противозачаточные средства ПОСТИНОР (левоноргестрел) и ТРИ–РЕГОЛ (левоноргестрел с этинилэстрадиолом); анаболическое средство РЕТАБОЛИЛ раствор для инъекций; стероидный противовоспалительный препарат ПРЕДНИЗОЛОН раствор для инъекций; комбинированный анальгетик РЕОПИРИН (фенилбутазон с аминофеназоном) таблетки и раствор для инъекций; средство для улучшения мозговой микроциркуляции СТУГЕРОН (циннаризин) таблетки и многие другие хорошо известные украинским специалистам и потребителям препараты.

Среди препаратов компании «Гедеон Рихтер АО» особо следует отметить миорелаксант центрального действия МИДОКАЛМ (толперизон) таблетки, раствор для инъекций, не имеющий прямых аналогов по составу на украинском фармацевтическом рынке. МИДОКАЛМ широко применяют для лечения пациентов с гипертонусом и ригидностью поперечно-полосатых мышц при различных неврологических заболеваниях, спазмами и контрактурами мышц при заболеваниях опорно-двигательного аппарата, облитерирующих заболеваниях периферических сосудов, спастическом параличе (болезни Литтла) у детей.

Этот высокоэффективный и безопасный препарат зарегистрирован и поставляется компанией более чем в 30 стран мира, в том числе в течение уже почти 40 лет — в Украину, где накоплен значительный опыт его клинического применения. Между тем, в представительство поступают многочисленные сигналы из регионов Украины о трудностях, возникающих при приобретении в аптеках препарата МИДОКАЛМ (хотя он в достаточном количестве поставляется сюда с завода в Будапеште и имеется в предложениях дистрибьюторов). Причиной такой парадоксальной ситуации является недостаточное знание отдельными работниками аптек правил отпуска препарата. Пользуясь случаем, хочу подчеркнуть: согласно украинским регуляторным требованиям и нормативным документам, никаких особых условий хранения и отпуска из аптек препарата МИДОКАЛМ не существует, он должен отпускаться по обычному рецепту врача. И для того, чтобы обеспечить фактическую доступность препарата МИДОКАЛМ для всех нуждающихся в нем больных, фармацевты и провизоры должны об этом знать и помнить.

— Перечисленные вами лекарственные средства уже давно стали необходимым и привычным инструментом украинских врачей. А каковы успехи на рынке новинок компании?

— В настоящее время приобрел широкую популярность среди врачей и пациентов и вошел в число лидеров по объемам продаж препаратов компании ингибитор АПФ длительного действия ДИРОТОН (лизиноприл) для лечения артериальной гипертензии, в том числе осложненной сердечной недостаточностью. Отмечается высокая эффективность препарата при артериальной гипертензии у пациентов с ожирением І–ІІ степени, сахарным диабетом, ишемической болезнью сердца и при ряде других сопутствующих заболеваний.

Все большую известность приобретает недавно выведенный на рынок антагонист ионов кальция генерический препарат НОРМОДИПИН (амлодипин), применение которого обеспечивает надежный контроль артериального давления в течение более 24 ч, оказывает также антиангинальное и кардиопротекторное действие и поэтому используется как препарат выбора при лечении пациентов с ишемической болезнью сердца, особенно с такой сопутствующей патологией, как бронхиальная астма, подагра, почечная недостаточность. Данный препарат поставляется в различные страны мира, в том числе Западной Европы и США.

В группе антимикотических средств, в том числе для системного использования, следует отметить ТЕРБИЗИЛ (тербинафин) в форме крема и таблеток (эксклюзивное предложение на рынке противогрибковых препаратов — препарат ТЕРБИЗИЛ для применения у детей в форме таблеток по 125 мг, № 14), а также МИКОСИСТ (флюконазол), поставляемый компанией «Гедеон Рихтер АО» в форме капсул по 50 мг, 100 мг, 150 мг и в форме раствора для инфузий.

Гордостью завода является препарат КУРИОЗИН (цинка гиалуронат), который поставляется на рынок как в форме раствора, так и в форме геля для лечения угревой сыпи и акне. При разработке этого препарата венгерским ученым удалось добиться почти невозможного — обеспечить молекулярное сродство оксида цинка к гиалуроновой кислоте, и, таким образом, — высокую заживляющую способность.

Особое место в ассортименте продукции компании «Гедеон Рихтер АО» традиционно занимают лекарственные средства, применяемые в гинекологии, в частности широкий спектр препаратов для гормональной контрацепции. Эти средства во многом определяют авторитет компании на международном рынке — готовые лекарственные формы и субстанции экспортируются в США, Японию, многие страны Европы и СНГ. В целях совершенствования производства пероральных контрацептивов компанией в Будапеште в 2000 г. построен новый цех.

Среди не так давно появившихся препаратов уже успели хорошо себя зарекомендовать контрацептивные препараты НОВИНЕТ и РЕГУЛОН (комбинации дезогестрела и этинилэстрадиола в разных дозах).

Спектр препаратов, применяемых в гинекологии, постоянно расширяется. В Украине уже зарегистрирован и реализуется в аптечной сети ПАУЗОГЕСТ (эстрадиол и норэтистерон) — эффективный препарат для заместительной гормонотерапии в постменопаузальный период.

В ближайшее время планируется выведение на украинский рынок еще двух препаратов этой группы: Триаклим — для применения в перименопаузальный период и Эстримакс (препарат чистого эстрогена) — для женщин, перенесших операцию по удалению матки.

— Каковы конкурентные преимущества препаратов завода компании «Гедеон Рихтер АО»?

— Среди преимуществ, думаю, следует выделить два. Первое: работая с препаратами марки «Гедеон Рихтер АО», наши партнеры — дистрибьюторы и аптеки — имели возможность убедиться в их оптимальном соотношении цена/качество. То есть при высоком качестве нашей продукции она экономически доступна для украинских потребителей. Второе преимущество заключается в широте фармакотерапевтического спектра и постоянной обновляемости портфеля, о чем уже говорилось выше.

— Какова формула успеха компании «Гедеон Рихтер АО» на украиснком рынке?

— Честно говоря, особых секретов нет. По нашему мнению, результативность работы и увеличение объемов реализации препаратов компании «Гедеон Рихтер АО» объясняется нашей открытостью, уважительным отношением ко всем партнерам, выполнением всех взятых на себя обязательств в срок и в полном объеме. Конечно, мы гордимся, что за истекший год удалось создать эффективную, высокопрофессиональную команду специалистов — как в центральном офисе, так и в региональных: в настоящее время штат представительства превысил 40 человек, медицинские представители компании работают во всех областных центрах Украины.

Сотрудники центрального офиса, как и представители в регионах, целенаправленно занимаются продвижением лекарственных препаратов «Гедеон Рихтер АО» к потребителю, используя систему промоционных и информирующих мероприятий — в отношении безрецептурных лекарственных средств. Кроме того, действует система посещений работников аптек, врачей поликлиник и стационаров. Необходимо отметить, что речь идет не просто о демонстрации преимуществ препаратов нашей компании, а о проведении индивидуальных микропрезентаций для конкретного специалиста, в ходе которых предоставляется информация о современных взглядах на патогенез заболеваний и терапевтических подходах, основанных на данных доказательной медицины, и в том числе — на схемах лечения с использованием препаратов марки компании «Гедеон Рихтер АО».

— А как обстоят дела на заводе в г. Вишневом?

— Спасибо, неплохо. Специалисты завода выполняют все взятые на себя обязательства в срок: строительный процесс, в котором задействованы только украинские субподрядчики, близится к завершению, буквально на днях из Венгрии поступит оборудование, затем будет установка, произведены пусконаладочные работы и к концу текущего года завод будет готов к сдаче «под ключ». Завод «Гедеон Рихтер АО» строится по образу и подобию завода компании в Будапеште и будет соответствовать тем же требованиям и стандартам. Согласно плану собственного развития, с начала 2004 г. на заводе будет осуществляться фасовка и упаковка препаратов, ввозимых in bulk с завода в Будапеште. Собственно производство лекарственных средств (следующая стадия становления предприятия) будет зависеть от результатов углубленного анализа спроса на фармацевтическом рынке, первоочередных нужд системы здравоохранения Украины и формирования соответствующего портфеля препаратов.

Открытие собственного производства в Украине позволит компании «Гедеон Рихтер АО» повысить значимость своего присутствия на рынке страны как для пациентов, так и для специалистов здравоохранения. Препараты, выпускаемые здесь, будут более доступными, а их ассортимент — более тесно увязан с украинскими реалиями. Очевидны и социально-экономические выгоды для государства, например, создание новых рабочих мест, стабильные налоговые отчисления в государственный бюджет.

— Насколько мне известно, ранее компания «Гедеон Рихтер АО» проводила активную гуманитарную деятельность…

— Да, мы и сейчас продолжаем участвовать в выполнении ряда национальных программ в области здравоохранения — поставляем необходимые лекарственные средства. Проводятся и адресные акции: на протяжении последнего года были осуществлены две крупные гуманитарные поставки медикаментов из Венгрии в Западную Украину (на сумму 80 тыс. и 100 тыс. долл. США). Совместно с Национальным Комитетом Общества Красного Креста Украины разрабатываются программы медикаментозной поддержки сельских фельдшерско-акушерских пунктов, расположенных в отдаленных районах страны.

— Как складываются отношения компании «Гедеон Рихтер АО» с украинскими дистрибьюторскими компаниями?

— Прежде всего следует подчеркнуть, что завод предоставляет выгодные условия оптовым покупателям лекарственных средств, строго выполняет договорные обязательства. Важнейшую роль в увеличении объемов реализации продукции сыграло создание равных возможностей для всех дистрибьюторов продукции компании «Гедеон Рихтер АО» в Украине. Мы заявили своим партнерам о четкой и прозрачной позиции компании в отношении дистрибьюторов: при закупке препаратов по прямым контрактам мы предоставляем одинаковые условия для всех оптовых покупателей (и сами твердо придерживаемся этих условий).

Сотрудники представительства проводят семинарские занятия с работниками оптовых фирм, что привносит в процесс взаимовыгодного сотрудничества атмосферу творческого взаимодействия, способствует повышению их профессионального уровня. Благодаря этому количество дистрибьюторов продукции завода, работающих по прямым контрактам с заводом, увеличилось в текущем году и, полагаю, еще больше возрастет в следующем. Сегодня в Украине свыше 10 дистрибьюторских компаний работает с продукцией компании «Гедеон Рихтер АО», среди них наиболее высокий уровень продаж сохраняет СП «Гедеон Рихтер — Укрфарм». Завод заключил прямые контракты практически со всеми ведущими дистрибьюторскими фирмами, работающими как в столице, так и в регионах — «Альба Украина», «Аптечные склады Фарма Киев», «БаДМ», «ВВС–ЛТД», «Донфармхолдинг», «МедОПТ–АВС», «Медфармсервис», «Протек–Фарма», «Себ–Фармация», «Фармвест». Каждая из этих компаний, имея, безусловно, свой доминантный сегмент рынка, в значительной степени охватывает весь рынок. Это означает, что с их помощью открывается доступ к препаратам компании «Гедеон Рихтер АО» (и повышается спрос на них) практически на всей территории Украины.

— Мы уделяем большое внимание работе с аптеками всех форм собственности, наличию в них максимально полного ассортимента лекарственных средств компании. Наши медицинские представители регулярно посещают аптеки, информируют их работников о препаратах, способствуют формированию стабильного спроса. Аптекам выгодно заказывать лекарственные препараты компании «Гедеон Рихтер АО», которые, будучи хорошо известными среди медицинских работников и населения, пользуются каждодневным спросом и представляют собой высокооборачиваемый товар.

В завершение нашей беседы хочу выразить благодарность всем дистрибьюторам, аптекам, всем партнерам за интересную совместную работу, направленную на насыщение рынка необходимыми высококачественными, эффективными, безопасными и доступными лекарственными препаратами. Коллектив представительства компании «Гедеон Рихтер АО» в Украине надеется на дальнейшее плодотворное сотрудничество с органами и учреждениями здравоохранения, фармацевтическими фирмами и аптеками, со всеми субъектами украинского фармацевтического рынка.

Пользуясь случаем, позвольте поздравить всех работников фармацевтической отрасли с наступающим Днем фармацевтического работника, пожелать всем доброго здоровья и успехов на благородной ниве охраны здоровья населения.

Филипп Снегирев
Фото Евгения Чорного

См. также: www.richter.com.ua

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*


Останні новини та статті