«Эй энд Ди Украина»: комфорт и гарантия точности

ООО «Эй энд Ди Украина» с 1998 г. официально представляет в Украине продукцию всемирно известной японской компании «A&D Company, Ltd.», которая специализируется на разработке и производстве приборов для измерения артериального давления и пульса. Этот производитель около четверти века назад, в 1984 г., первым в мире выпустил электронные измерители артериального давления для использования в быту. Сегодня тонометры «Эй энд Ди», которые отличаются простотой использования, высокой функциональностью и надежностью, хорошо известны на мировом и отечественном рынке. Помимо тонометров, компания эксклюзивно представляет в Украине систему контроля уровня глюкозы в крови «Prestige IQ» производства «Home Diagnostics, Inc.» (США). Рассказать подробней о работе компании и о представляемой ею продукции мы попросили начальника отдела продаж «Эй энд Ди Украина» Елену Цыпину.

Елена Цыпина

— Елена, компания начала свою деятельность 8 лет назад. Как тогда оценивались перспективы развития этого направления?

— Направление работы было выбрано исходя из оценки актуальности проблемы заболеваемости артериальной гипертензией в мире и в нашей стране. Наша компания поставила перед собой цель — предоставить жителям Украины возможность контролировать свое артериальное давление при помощи современных электронных средств измерения.

Не скрою, в самом начале, когда мы только выходили на рынок, продукцию встретили несколько скептически. Сейчас, по прошествии 8 лет, можно с уверенностью сказать, что электронные тонометры завоевали рынок и становятся все более популярными. Изначально мы представляли только 3 модели, сейчас в ассортименте около полутора десятков различных моделей электронных тонометров.

Возрастающий интерес к нашей продукции был очень заметен, например, во время выставки «Здравоохранение–2006»: наш стенд все время был в центре внимания посетителей.

— Механические тонометры давно используются для измерения артериального давления. Каковы причины замены их электронными?

— Метод измерения «по Короткову» требует определенных навыков, хорошего слуха и координации системы «руки-зрение-слух». В идеале измерение должен проводить медицинский специалист, который мог бы правильно и корректно интерпретировать тоны Короткова. Кроме того, следует учитывать такие факторы, как возможность проявления погрешности манометра, «сердцем» которого является пружина, привычку округлять полученный результат, ошибку измерения при слишком быстром стравливании воздуха. В результате погрешность при измерении механическим тонометром может быть достаточно велика. Что касается электронного прибора, то он беспристрастен, и в домашних условиях можно рассчитывать на более высокую, чем механическим прибором, точность измерения. При использовании прибора не нужны никакие дополнительные навыки. Необходимо лишь соблюдать простые правила измерения. И еще один ключевой момент: электронным тонометром можно измерять давление самостоятельно, без посторонней помощи.

Стенд компании «Эй энд Ди Украина» на выставке «Здравоохранение–2006»

— Насколько важно иметь возможность измерять артериальное давление в  домашних условиях?

— Артериальное давление — один из показателей, жизненно важных для организма. Поэтому периодический контроль давления необходим каждому человеку. В течение дня давление значительно колеблется, а при визите к врачу, что является определенным стресс-фактором, оно может непроизвольно повышаться. Это называют «эффектом белого халата». Поэтому измерение артериального давления в спокойной привычной обстановке, в домашних условиях просто необходимо для точной постановки диагноза. Кроме того, это дает возможность врачу правильно назначить лечение, корректировать дозу лекарственных препаратов.

Наши основные модели имеют высший класс точности А/А согласно британскому стандарту BHS. Тонометры «Эй энд Ди» отличает превосходное качество и абсолютная надежность: только гарантийный срок их использования равен 3 годам! Кроме того, я отметила бы функциональность и ценовой диапазон, в котором каждый потребитель может выбрать себе прибор, устраивающий его по всем параметрам.

— В чем основные различия между моделями предлагаемых тонометров и какие рекомендации могут дать работники аптек людям, затрудняющимся в выборе?

— Наш ассортиментный ряд включает полуавтоматические и автоматические модели с манжетами на плечо и на запястье. Различие между ними в том, что при измерении давления с помощью полуавтоматического прибора воздух в манжету накачивается вручную при помощи мягкой груши. Для измерения давления автоматическим прибором достаточно лишь нажать на одну кнопку. Приборы, фиксируемые на запястье, можно рекомендовать всем, кроме людей с выраженными изменениями стенок сосудов. Этот вид тонометров незаменим для измерения давления в тех случаях, когда невозможно добиться правильного расположения манжеты на плече, например при избыточной массе тела, хорошо развитой мускулатуре и т.п.

Кроме того, наши тонометры можно условно разделить на 3 серии: «эконом», «медикал» и «эксклюзив». Серию «эконом» представляют доступные по цене приборы, выполняющие самые необходимые функции: измерение давления и пульса. Ценовая привлекательность при высокой точности результата — основной отличительный признак таких приборов. Например, модель UA-604 по экономической доступности уже вполне может конкурировать с механическими приборами: его рекомендуемая розничная цена — 115 грн. Это достаточно близко к стоимости механического аппарата. И если перед покупателем стоит дилемма — выбирать механический или электронный тонометр, то благодаря сопоставимой цене выбор часто делается в пользу электронного.

Приборы серии «медикал» помимо измерения давления и пульса имеют ряд дополнительных функций. В частности, на приборах есть цветная шкала уровней давления согласно классификации Всемирной организации здравоохранения. Сразу же по окончании измерения сегмент графического индикатора начинает мигать напротив соответствующего цветного сектора, который позволяет оценить полученные цифры согласно классификации: давление нормальное, повышенное или это одна из степеней артериальной гипертензии. Также все приборы серии «медикал» имеют индикатор аритмии — это поистине революционное новшество, которое дает возможность не только в принципе измерить давление при аритмии, но и выявить наличие этого нарушения. Помимо этого, приборы данной серии имеют память на 30 или 60 измерений с расчетом среднего значения. Модель UA-787 имеет максимум дополнительных функций, а это, кроме вышеперечисленных, календарь, часы и звуковой сигнал, который в определенное время напомнит о том, что необходимо измерить давление.

Менеджер «A&D Company, Ltd.» по Восточной Европе Такуджи Оцука

Что касается серии «эксклюзив», то функционально она приближена к серии «медикал», а отличительные особенности проявляются в дизайне: коробка с серебристым тиснением, элегантный компактный кейс, улучшенный дизайн корпуса, атласная манжета. В оформлении корпуса отдельных приборов модели UB-501 используются кристаллы Сваровски, причем каждый прибор имеет свой неповторимый рисунок инкрустации. Серия «эксклюзив» предназначена для тех, кто не только заботится о своем здоровье, но и ценит красоту окружающего мира. Они также идеальны для подарка своим родным и близким.

Более подробно с продукцией нашей компании можно ознакомиться на сайте www.aandd.com.ua

В ассортименте нашей компании есть также стационарный прибор для измерения артериального давления ТМ-2655, который автоматически проводит измерение и выдает распечатку результатов. К примеру, таким прибором в настоящее время могут воспользоваться посетители аптеки № 1 КП «Фармация» (Киев), и еще многие лечебные учреждения и аптеки изъявляют желание приобрести такой прибор.

— Как осуществляются продвижение и поставки вашей продукции в аптеки?

— Среди потребителей мы ведем преимущественно просветительскую работу, размещая статьи в средствах массовой информации и готовя передачи на радио. Там мы не просто рассказываем о преимуществах своей продукции, а говорим в целом о проблеме, о необходимости контролировать уровень артериального давления и о том, как это делать правильно и комфортно в домашних условиях. Для потребителей также работает бесплатная телефонная «горячая линия». Позвонив по тел. 8-800-50-10-800, можно получить информацию о тонометрах «Эй энд Ди», особенностях их использования и правилах измерения. С аптеками мы сотрудничаем давно и успешно. Неотъемлемой частью нашей работы являются обучающие семинары для провизоров. С 2001 г. мы проводим в Украине акцию по измерению давления. Наши промоутеры по договоренности с руководством аптеки по нескольку часов в день бесплатно измеряют артериальное давление приборами нашей компании. За годы проведения этой акции десятки тысяч людей измерили свое АД и многие из них впервые узнали о том, что оно у них повышено.

Также мы активно участвуем в различных государственных и международных программах, за что неоднократно получали благодарности, как, например, за содействие реализации международной программы «Влияние вторичной профилактики на заболеваемость населения стран Восточной Европы сердечно-сосудистыми заболеваниями».

Наши региональные представительства, осуществляющие в том числе консультационное и сервисное обслуживание, находятся в большинстве областных центров, а продукция представлена во всех регионах нашей страны. Об успешности работы свидетельствует то, что только за 10 месяцев этого года мы продали тонометров в 3 раза больше, чем за весь 2005 г. Таких впечатляющих показателей удалось добиться в основном благодаря новой ценовой и маркетинговой политике. И конечно же, в этом несомненная заслуга наших партнеров: оптовых компаний, аптек и лично каждого провизора. Хотим поблагодарить их, пожелать благополучия, процветания и давления 120 на 80! o

Виктория Матвеева, фото Игоря Кривинского и предоставленное компанией «Эй энд Ди Украина»