Компания «Рейнбо-Лтд» празднует 16-летие: курс на беспрерывное развитие и движение вперед!

19 октября дистрибьюторская компания «Рейнбо-Лтд» отметила 16-летие успешной работы на фармацевтическом рынке Украины. Оно знаменуе­т новый этап развития, обретенную самостоятельность и своеобразную путевку во взрослую жизнь. Этот рубеж знаменателен для компании, которая стремится к беспрерывному развитию и реализации новых идей. За долгие годы работы уже накоплен немалый опыт, а команда под руководством бывалого капитана знает, как обрести стабильность и не сбиться с курса в бушующем море, которое являет собой фармацевтический бизнес в период кризиса. Этому немало способствует продуманная стратегия развития, а также репутация надежного партнера, выдержавшая проверку временем: шаг за шагом компания «Рейнбо-Лтд» завоевывала позиции на украинском оптовом рынке лекарственных средств. Успеха помогла добиться философия, положенная в основу работы компании: покупатель должен иметь возможность приобрести необходимые ему препараты по доступной цене. Компания «Рейнбо-Лтд» намеревается сделать все возможное, чтобы и в дальнейшем претворять эти идеи в жизнь, сохраняя главную ценность — здоровье украинцев. Согласно доброй традиции, День рождения компании — это всегда повод для подведения итогов, осмысления проделанной за прошедший год работы и старта новых начинаний. Об этом корреспонденту «Еженедельника АПТЕКА» рассказали Саурабх Шаши Бхушан (С.Ш.Б.), директор компании «Рейнбо-Лтд», Ахмад Ризван (А.Р.), начальник отдела маркетинга и Валентина Линчук (В.Л.), заместитель директора.

— 16 лет — немалый период для оператора фармацевтического рынка. Расскажите, пожалуйста, об истории создания компании «Рейнбо-Лтд» и ее развитии на современном этапе.

С.Ш.Б.: Подобно тому как сменяются этапы человеческой жизни происходило становление, утверждение и совершенствование нашей компании. И сегодня можно с уверенностью утверждать: мы прошли долгий и тернистый путь, преодоле­в немало трудностей.

ООО «Рейнбо-Лтд» основано в 1993 г. Нам посчастливилось стать одной из немногих компаний, стоявших у истоков формирования Украи­ны как независимого государства. Именно в этот период мы росли и укрепляли свои позиции. В годы становления фармацевтического рынка страны, дефицита медикаментов компания «Рейнбо-Лтд» одной из первых начала импортировать препараты индийского производства. Доступные по цене, они в то время оказались очень актуальными для многих пациентов.

Не секрет, что за этот период фармацевтический рынок Украины и условия конкуренции очень изменились. Наша компания, с успехом выдержав испытание временем, подтвердила свое право здесь работать. За многие годы она доказала свою надежность как партнер и поставщик. Мы всегда идем навстречу клиенту: кредит доверия позволяет нам строить открытые и стабильные партнерские отношения, успешно преодолеват­ь кризис.

Вместе с тем, сложившаяся в отрасли ситуа­ция с государственным регулированием цен на лекарственные средства не может не внушать опасений: как известно, бизнес должен быть, прежде всего, рентабельным. Вот почему, по нашему мнению, правительству необходимо поддержать операторов рынка, которые сегодня работают в сложных условиях нестабильности валютного курса: к общему знаменателю можно прийти только сообща. Мы со своей стороны пытаемся придерживаться золотой середины в установлении наценок на препараты, однако на пути к оптимальному урегулированию этого вопроса на уровне аптечных учреждений еще предстоит сделать немало шагов.

Вместе с тем, безвыходных ситуаций не существует, если за дело взяться сообща — именно к этому мы призываем коллег и представителей государственных органов.

— В чем секрет успеха и стабильности компании 

С.Ш.Б.: Прежде всего, это сплоченная команда квалифицированных специалистов, которым удалось достичь плодотворного сотрудничества с многими партнерами — украинскими и зарубежными фармацевтическими компаниями, дистрибьюторами, аптечными учреждениями и сетями. Кроме того, цели легче достигнуть, если она точно поставлена и реально выполнима: мы стараемся обеспечивать население Украины качественными, эффективными и доступными лекарственными средствами. В этом направлении собираемся работать и в дальнейшем.

— Расскажите подробнее об ассортименте продукции, который предлагает сегодня компания «Рейнбо-Лтд» на рынке Украины.

С.Ш.Б.: Большую часть предлагаемого компанией «Рейнбо» ассортимента составляют лекарственные средства индийских производителей. Мы являемся эксклюзивным дистрибьютором в Украине «Ларк Лабораториз Лтд», «Мултани Фармасьютикалс», «Панацея Биотек», «Юник Биотек», «Алембик Лтд», предлагаем препараты компаний «Ипка Лабораториз Лтд», «Юникем Лабораториз Лтд», а также некоторых европейских производителей. За долгие годы работы нам удалось сформировать продуктовый портфель, включаю­щий продукцию, актуальную для украинских потребителей.

Компания «Рейнбо-Лтд» — владелец лицензии на препарат ДОЛАР в Украине — это комбинированное нестероидное противовоспалительное средство, в состав которого входит диклофенак и парацетамол. Сегодня оно является нашей визитной карточкой. Один из бестселлеров — НИМУЛИД (нимесулид) — представлен в разных формах выпуска: таблетки, суспензия для перорального применения, раствор для инъекци­й и гель. Успели завоевать популярность также препараты КУКА СИРОП ОТ КАШЛЯ, ГЛИКОДИН.

Приятно отметить также, что реализуются наши планы по открытию собственного производств­а: я являюсь одним из учредителей индийской компании-производителя «Тротх Фарма», созданной в 2008 г. Сегодня работают линии по производству препаратов в твердых (таблетк­и и капсулы), жидких (ампулы и флаконы с растворами) и мягких (мази) формах выпуска, а первая продукция «Тротх Фарма» уже представлена в Украине.

Как известно, здоровье легче сохранить, чем потом заниматься лечением заболеваний, а его основу составляет рациональное питание — вот почему мы предлагаем ряд диетических добавок производства «Тротх Фарма» (ТОСС-СИРОП, ОИСКАЛ ТАБЛЕТКИ, ЛИВАРЕЖ КАПСУЛЫ, ПРОЛАК КАПСУЛЫ и т.д.). Сейчас на регистрации находится и другая продукция: ожидается, что наш ассортимент пополнится 6 новинками уже в 2010 г.

В.Л.: Я являюсь сотрудником в компании «Рейнбо-Лтд» практически с первых дней ее основания — за это время была проведена огромная работа по расширению ассортимента продукта и выбору незаполненных ниш на фармацевтическом рынке Украины. С высоты своего более чем 50-летнего опыта могу с уверенностью утверждать: одним из главных конкурентных преимуществ препарата на рынке является его высокое качество, доступность и актуальность для потребителей.

Можно слагать легенды не только о достопримечательностях Индии, но и о трудолюбии ее народа. Сегодня эта страна известна большим количеством фармацевтических компаний. Их производство соответствует высочайшим международным стандартам качества — именно таковы партнеры компании «Рейнбо-Лтд». Ведь поставлять на рынок Украины только высококачественную продукцию — это главная цель нашей деятельности. Таким образом, наша дистрибьюторская компания предлагает только проверенные препараты, за качество которых отвечает.

— Какое место в деятельности компании занимает эксклюзивная дистрибьюция 

А.Р.: Компания «Рейнбо-Лтд» оперативно реагирует на изменяющиеся потребности украинског­о фармацевтического рынка: как известно, наличие эксклюзива в продуктовой линейке компании-дистрибьютора предоставляе­т определенные конкурентные преимущества. Вот почему в последнее время сотрудничество с рядом производителей на условиях эксклюзива стало приоритетным направлением нашей деятельности, что повлекло за собой некоторое сокращение ассортимента. Это позволяет нам сконцентрироваться на выполнении поставленных задач, ведь помимо собственно дистрибьюторских услуг мы занимаемся продвижение­м ряда лекарственных средств.

ООО «Рейнбо-Лтд» — дистрибьюторская компания, основанная в 1993 г., приоритетом деятельности которой является импорт лекарственных средств производства Индии

Так, компания «Рейнбо-Лтд» не только импортирует и реализует ряд препаратов, но и предоставляет производителям весь комплекс маркетинговых услуг. Как правило, исследованием рынка, поиском на нем своей ниши, выбором продуктов для регистрации, собственно регистрацией и последующим продвижением занимается маркетинговое представительство. Между тем, не все компании считают целесообразным открывать представительства в той стране, предпочитая сотрудничество с фирмами, специализирующимися на услугах по продвижению.

Таким образом, наша компания интересна тем, что сочетает в своей деятельности продвижение и реализацию препаратов. Если, например, производитель заключает договор с фирмой, специализирующейся исключительно на продвижении, то ему еще нужно самостоятельно искать контакты с дистрибьюторами, а потом координировать промоционную работу и товарные потоки. При сотрудничестве с «Рейнбо-Лтд» такой необходимости нет.

Мы берем на себя всю ответственность за судьбу лекарственного средства на рынке, и нам это делать удобно, поскольку мы знаем, когда и в каком регионе будет осуществляться активная промоция какого-либо из них, и своевремен­но позаботимся о том, чтобы он был в наличии в аптечных учреждениях. Сегодня мы взялись за ответственное задание — выведение на украинский рынок новой продукции, которая производится в Индии компанией «Тротх Фарма» для ООО «Рейнбо-Лтд».

— Какова структура компании и как она способствует эффективному выполнению поставленных задач 

С.Ш.Б.: Компания «Рейнбо-Лтд» в своем развитии всегда чутко реагировала на все требования рынка: необходимость расширения ассортимента повлекла за собой создание отдела закупок, для систематизации сбыта был выделен соответствующий отдел. Когда возникла необходимость автоматизации, была создана служба технического обеспечения.

Одним из ключевых сегодня является отдел маркетинга, который, среди прочего, разрабатывает стратегию продвижения продукции. Сегодня, когда мы осваиваем новое для нас направление деятельности, успешной работе этого отдела будет уделяться пристальное внимание.

В целом хотелось бы отметить также ценность командной работы, которую осознают все наши сотрудники. Ведь важно не только строит­ь планы, но и уметь воплощать их в жизнь. Когда каждый ежедневно выполняет свою часть работы, однако при этом не теряет видение картины в целом, успех гарантирован.

— Как компания строит работу в регионах 

А.Р.: Региональные менеджеры и медицинские представители успешно работают практически во всех регионах Украины, донося максимально полную и достоверную информацию о продукции компании «Рейнбо-Лтд», что способствует ее продвижению. Сейчас у нас нет необходимости в наличии региональных складов: благодаря налаженным контактам с логистическими компаниями мы прилагаем все усилия для своевременного выполнения заказов.

В продуктовом портфеле компании «Рейнбо-Лтд» немало лекарственных средств, которые этот дистрибьютор представляет в Украине эксклюзивно

Кроме того, мы располагаем собственной транспортной службой, которая обслуживает клиентов в пределах Киева и близлежащих областей. У компании «Рейнбо-Лтд» есть 2 современных склада, и уже в 2010 г. мы планируем пройти сертификацию по GDP. В целом, наши достижения позволяют с уверенностью смотреть в будущее!

— Поделитесь Вашим рецептом успешного преодоления кризиса 

С.Ш.Б.: Несомненно, в преодолении кризиса главную роль должно играть государство, которое обязано сохранить стабильность. Не следуе­т также забывать о важных принципах: по отношению к клиентам — наилучшее обслуживание и абсолютная честность, к сотрудникам — уважение и справедливое отношение. Кроме того, на рынок необходимо выводить только продукцию, пользующуюся спросом.

Цель компании «Рейнбо-Лтд» — обеспечить украинских потребителей качественными, эффективными и доступными препаратами

А.Р.: Прежде всего, не следует бояться смены направления деятельности, ведь успех любого бизнеса определяется способностью приспосабливаться к новым условиям, которую удается проявлять операторам рынка. Сегодня мы избрали для себя курс и планируем сосредоточить все усилия на достижении поставленных целей, руководствуясь принципом: «Тише едешь — дальше будешь».

Сегодня компания «Рейнбо-Лтд» работает не только по предоплате: за годы присутствия на рынке у нас сложились надежные, долгосрочные и проверенные отношения с партнерами (сегодня их более 200). Кризис ставит всех в жесткие рамки, и когда деловые контакты строятся на взаимно­м доверии, это ценится вдвойне.

В.Л.: Бросить вызов самым сложным обстоятельства­м и победить можно только благодаря объединению усилий. Коллектив компании «Рейнбо-Лтд» можно по праву назвать большой и дружной семьей: с нескольких человек в 1993 г. количество сотрудников увеличилось до около 90 человек, и все они работают для общей цели — предоставления украинским пациента­м качественных и доступных препаратов. На этом пути нашу компанию, несомненно, ожидает еще немало свершений и побед!

Ольга Солошенко,
фото Любови Столяр и предоставленные компанией «Рейнбо-Лтд»

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті