«NOBEL PHARMA»: наш успех — в нашей команде!

В каждой стране существуют собственные локальные фармацевтические компании- производители, разной величины и значения для фармрынка своего государства. Их может насчитываться от нескольких единиц до сотен. Однако лишь немногие из них становятся именно воплощением фармации той или иной державы. Производители такой страны, как Турция, — не исключение. Крупные современные фармацевтические предприятия этой страны развиваются и эффективно работают уже десятки лет. На протяжении этих десятилетий фармпредприятия постоянно совершенствуются и модернизируются; сегодня они оснащены западноевропейским оборудованием, их производственные процессы сертифицированы и соответствуют тем требованиям, которые ставит перед ними мировое фармацевтическое сообщество. Однако для нас, украинцев, воплощением турецкой фармации стала именно компания «NOBEL PHARMA».

NOBEL PHARMAОснованная в 1964 г., «NOBEL PHARMA» в 1978 г. стала частью холдинга «Ulkar Holding», который в настоящее время является мультинациональной фармацевтической компанией с центральным офисом в Стамбуле (Турция). На сегодня «NOBEL PHARMA» занимает лидирующие позиции на турецком фармацевтическом рынке благодаря тому, что реализует успешную стратегию маркетинга и продаж, которая поддерживается вертикальной интеграционной структурой развития и производства лекарственных средств. Продукция, которую представляет эта компания, не просто производится с использованием новейших технологий на заводах, оснащенных современным оборудованием, — «NOBEL PHARMA» осуществляет полный цикл разработки лекарственных средств: от идеи до готового продукта. Развитие идей происходит в лабораториях компании «Fargem», являющейся R&D-подразделением «Ulkar Holding», производство субстанций — на предприятии «Ulkar Kimiya», находящемся в Турции, а производство готовых лекарственных форм — на предприятиях «Nobel Farma» (Турция), «Nobel AFF» (Узбекистан) и «Nobel Pharmsanoat» (Казахстан). Не лишним, пожалуй, будет отметить то, что производственные мощности компании отвечают требованиям GMP, что в Турции предусмотрено на законодательном уровне.

Со временем продукция «NOBEL PHARMA» постепенно завоевывала фармацевтические рынки стран Восточной Европы (Болгария, Румыния, Сербия, Босния и Герцеговина), СНГ (Россия, Беларусь, Молдова, Грузия, Азербайджан), Центральной Азии (Узбекистан, Казахстан, Кыргызстан). А в 2006 г. «NOBEL PHARMA» пришла и в Украину, где благодаря огромному опыту выхода на локальные рынки успешно воплощает стратегию своего развития, адаптированную к национальным особенностям и потребностям.

И хотя «NOBEL PHARMA» и ее продукты присутствуют на фармрынке Украины всего 5 лет, именно с данной компанией у многих из нас ассоциируется турецкий производитель лекарственных средств, что, согласитесь, не может быть случайностью. При этом нет необходимости проводить глубинный анализ причин, чтобы понять, почему сложилось именно так, ведь ответ лежит на поверхности. Это, безусловно, значительный интеллектуальный и кадровый потенциал компании-производителя, а также ее современная и мощная производственная база, высокое качество продуктов, хорошо продуманная модель менеджмента, позволяющая принимать необходимые решения в максимально короткий срок, а также хорошо организованная и обученная внешняя служба компании, позволяющая реализовывать основные задачи по продвижению продуктового портфеля максимально эффективно.

О том, насколько велики роль персонала и значение обучения региональных и медицинских представителей любой фармкомпании, мы смогли убедиться, посетив недавно один из живописных загородных гостиничных комплексов, где проходил внутренний тренинг, собравший абсолютное большинство сотрудников украинского представительства «NOBEL PHARMA». О компании, ее месте на украинском фармрынке и значимости обучения фармперсонала в перерывах между сессиями мы поговорили с генеральным директором «NOBEL PHARMA» в Украине Джемом Демирджи:

— В последнее время все чаще мы слышим о том, что развивающиеся рынки являются наиболее перспективными и именно на них в последние годы переориентируются крупнейшие фармацевтические игроки. Рынок Украины не является исключением, и «NOBEL PHARMA», планируя свое расширение на фармрынки СНГ, не могла не учитывать его динамичного развития. Именно это и стало причиной, благодаря которой уже в мае 2005 г. было открыто украинское представительство нашей компании. Начав с лонча 4 продуктов, уже сегодня «NOBEL PHARMA» маркетирует на украинском рынке более 15 продуктов и имеет филиалы в большинстве крупнейших городов страны, собрав в своем штате опытную команду из 80 региональных и медицинских представителей.

Все наши сотрудники это, безусловно, работники со множеством обязанностей, на каждом из которых, без преувеличения скажем, лежит ответственность за успешную работу всей команды. Кому-то из них приходится регулировать работу медицинских представителей, а также непосредственно реализовывать продуктовую и кадровую политику компании, зачастую выступать в роли бизнес-тренера, лектора или консультанта для своих непосредственных подчиненных, другим — налаживать сотрудничество с врачами, провизорами первого стола, руководителями аптек и клиник, подбирать лидеров мнения. Такой многоплановый и широкий перечень задач, стоящих перед нашими сотрудниками, безусловно, заставляет нас уделять достаточно большое внимание обучению персонала. Это важно еще и потому, что с каждым годом увеличивается как продуктовый портфель компании, представленный на украинском фармрынке, так и штат представительства.

Сегодня компания «NOBEL PHARMA» предлагает украинскому потребителю качественные лекарственные средства, которые применяю­тся при самом широком спектре показаний, например при терапии респираторных заболеваний и заболеваний сердечно-сосудистой системы, в том числе осложнений гриппа и простуды, воспалительных процессов, грибковой инфекции и др. Например, очень актуальны для данного периода, когда повышена заболеваемост­ь простудой и гриппом, комплексные препараты ТАЙЛОЛ ХОТ Фен и АНЗИБЕЛ.

Благодаря комплексному составу препарата ТАЙЛОЛ ХОТ Фен в виде порошка для приготовления горячего напитка мы можем эффективно воздействовать на основные механизмы развития симптомов простуды. Так, парацетамол оказывает жаропонижающее, противовоспалительное и обезболивающее действие, а хлорфенирамина малеат устраняет отечность и воспаление слизистых оболочек верхних дыхательных путей.

АНЗИБЕЛ по своему составу является оригинальным препаратом, не имеющим аналогов на украинском рынке. Препарат показан при остром фарингите (боли в горле) и эффективно устраняет даже выраженный болевой синдром. АНЗИБЕЛ обладает широким спектром антисептического действия, активно борясь с патологической микрофлорой, находящейся на слизистой оболочке ротоглотки. Отличительным свойством препарата является то, что, помимо всех вышеперечисленных свойств, за счет входящего в его состав эноксолона АНЗИБЕЛ обладает противовоспалительными свойствами, что также способствует облегчению состояния пациен­та при остром фарингите, уменьшению отечности слизистой оболочки ротоглотки, улучшает регенерацию тканей и, самое главное, — АНЗИБЕЛ обладает выраженным противовирусным эффектом, что делает его особенно ценным препаратом при лечении пациентов с болью в горле вирусной этиологии.

Разумеется, невозможно не упомянуть о таком популярном среди украинских потребителей безрецептурном препарате, как АЛОРА, в основе которого лежит экстракт пассифлоры. Это монокомпонентный седативный препарат на растительной основе, представленный в виде сиропа и таблеток, оказывающий успокаивающее и легкое снотворное действие. С момента выхода на украинский фармрынок он пользуется регулярным и всевозрастающим спросом у пациен­тов, подверженных стрессу, которых беспокоит бессонница, повышенная раздражительность и чувство тревожности.

Однако, кроме ОТС-препаратов, в ассортименте «NOBEL PHARMA» очень широко представлена рецептурная группа. Среди них такие хорошо знакомые украинскому врачу и первостольнику торговые марки, как ЛАНСОПРОЛ (лансопрозол), ПУЛЬЦЕТ (пантопразол), ЛИПОФЕН СР (фенофибрат), МЕЛБЕК (мелоксикам), ФЛУНОЛ (флуконазол), ЭТОЛ ФОРТ (этодолак), а также антибиотики для перорального применения и парентерального введения — АЗАКС (азитромицин), АКСЕФ (цефуроксим) и др.

Безусловно, не только постоянное расширение ассортимента продуктов, но и увеличивающаяся численность коллектива, который с каждым разом пополняется все новыми и новыми специалистами, заставляют нас проводить тренинги наподобие того, гостями которого стал корреспондент «Еженедельника АПТЕКА». Ведь работа каждого сотрудника внешней службы, как и компании в целом, должна осуществляться в соответствии с рыночными концепция­ми XXI века, в том числе с этическими нормами продвижения лекарственных средств. Сегодня мы могли наблюдать, например, насколько большое значение в программе обучения уделялось подготовке сотрудников внешней службы к визиту в аптеку и технике самого визита, а также обучению искусству работы в торговом зале аптечного учреждения, принципам налаживания сотрудничества с врачами и первостольниками, а также заведующими аптеками. Причем подобные знания очень часто бывают важны не только медицинским представителям, но и региональным руководителям. Все эти навыки, безусловно, сочетают строгую науку с виртуозным искусством эффективной работы на рынке.

Однако регулярное проведение подобных внутренних тренингов позволяет не только провести и проконтролировать качество обучения, познакомить наших сотрудников с внутренним стандартам работы, напомнить или рассказать что-то новое о продуктах — они также позволяют познакомить их друг с другом, наладить неформальные отношения, что имеет немаловажное значение для дальнейшей эффективности работы всей компании. Ведь именно такой подход, считают в «NOBEL PHARMA», способствует созданию сплоченной команды.

Наверное, именно поэтому в команде под названием «NOBEL PHARMA» работают инициативные люди, искренне любящие свою работу и верящие в успех!

Илан Бриль,
фото Сергея Бека

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті