По данным информационного сборника «Импорт лекарственных средств в Россию», приведенным в еженедельнике «Фармацевтический вестник» (№ 6 (246) от 12 февраля 2002 г., Россия), в 2001 г. в Россию было импортировано лекарственных средств на сумму около 1,7 млрд долларов США (без неучтенного импорта).
Одной из главных составляющих процесса продажи товара является убеждение клиента немедленно совершить покупку. Для этого провизор должен найти убедительные аргументы в пользу своего предложения и принять во внимание множество факторов, среди которых важное место занимают личностные особенности потенциального покупателя.
«Еженедельник АПТЕКА» представляет читателям очередной рейтинг из серии рейтингов «ФармЭксперт» — «ПРОГРАММА ПАРТНЕРСТВА».
В последние годы ведущие инновационные фармацевтические компании особое внимание уделяют вопросам совершенствования методологии маркетинга оригинальных лекарственных средств.
Для того чтобы маркетинг оригинальных лекарственных средств был успешным, необходимо тщательно продумать форму их выпуска, цвет и дизайн упаковки и др. Название бренда должно быть простым, понятным и запоминающимся.
В странах Евросоюза, США, Канаде носителями вируса герпеса являются от 30 до 50% населения, а в странах третьего мира — от 80 до 90%, причем в 50% случаев заболевание рецидивирует не меньше одного раза в год, поскольку устойчивого иммунитета к вирусу не существует.
После объяснения преимущества такого препарата, как АЦИК, зачастую покупатель останавливает свой выбор на нем.
Препарат удобен в применении — 2 г 5% крема АЦИК достаточно на весь курс лечения, и позволяет добиться оптимального воздействия на вирусы герпеса.
