СИНУПРЕТ — эффективный помощник от насморка!

Как свидетельствуют результаты исследования потребительских предпочтений, около 44% украинцев хотя бы один раз в осенне-зимний период переносят острое респираторное или острое респираторно-вирусное заболевание. Более того, 35% респондентов успевают «переболеть» за сезон дважды и чаще (более подробно читайте в «Еженедельнике АПТЕКА» № 9 (780) от 07.03.2011 г.). Определяющими факторами при покупке противо­вирусных препаратов для большинства наших соотечественников являются рецепт врача и собственное мнение (знание препарата по предыдущему опыту). Другими словами, потребитель следует указаниям врача, но вместе с тем руководствуется собственным мнением — если потребитель применял препарат в борьбе с простудными заболеваниями и он ему помог, то при необходимости он будет использовать его и в следующий раз. Очевидно, если врачебные назначения совпадают с опытом применения, лояльность потребителя к конкретному лекарственному средству и врачу будет повышаться. Потребители знают, что на полках аптечных учреждений представлен широкий ассортимент препаратов группы «cough&cold», и среди них — лекарственные препараты на растительной основе. В этом сегменте особое внимание привлекает динамичный участник — препарат СИНУПРЕТ^®, который показан к применению при острых и хронических воспалительных заболеваниях околоносовых пазух (синусит, гайморит).

резюме синупрета

Растительные компоненты, входящие в состав СИНУПРЕТА, оказывают комплексное действие, которое проявляется секретолитичес­ким эффектом, устранением бронхоконстрикции, противовоспалительным, иммуностимулирующим и противовирусным эффектами.

Уже много лет украинским потребителям хорошо известен препарат на растительной основе СИНУПРЕТ^® производства немецкой фитониринговой компании «Бионорика». За годы своего пребывания на украинском фармрынке СИНУПРЕТ^® завоевал лояльность потребителей, о чем свидетельствует неуклонный рост объема его аптечных продаж. Препарат пользуется среди населения высокой репутацией. Это наглядно подтверждае­тся превалирующими темпами прироста объема аптечных продаж СИНУПРЕТА над таковыми препаратов своей конкурентной среды — группы R05X «Прочие комбинированные препараты, применяемые при кашле и простудных заболеваниях» (рис. 1 и 2). То есть, препарат востребован среди широкой аудитории потребителей. Высокая рыночная динамика способствует увеличению долевого участия СИНУПРЕТА в общем объеме аптечных продаж в денежном и натуральном выражении в группе препаратов R05X. СИНУПРЕТ^® аккумулирует максимальную долю в данной группе препаратов по объему аптечных продаж в денежном выражении — 14,0% и является лидером в этом сегменте по итогам 10 мес 2011 г. (табл. 1).

Рис. 1

Объем аптечных продаж лекарственных средств группы R05X «Прочие комбинированные препараты, применяемые при кашле и простудных заболеваниях» и СИНУПРЕТА в денежном выражении по итогам 10 мес 2009–2011 гг. с указанием прироста по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года

Рис. 2

Объем аптечных продаж лекарственных средств группы R05X «Прочие комбинированные препараты, применяемые при кашле и простудных заболеваниях» и СИНУПРЕТА в натуральном выражении по итогам 10 мес 2009–2011 гг. с указанием прироста по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года

Укреплению рыночных позиций СИНУПРЕТА способствовало стратегическое решение немецкой фитониринговой компании-производителя «Бионорика» о расширении его продуктовой линейки. Так, в начале 2011 г. на украинский фармацевтический рынок были выведены две новые лекарственные формы препарата — СИНУПРЕТ^® ФОРТЕ, табл., п/о, блистер, № 20 и СИНУПРЕТ^®, сироп фл. 100 мл, № 1. Одна лекарственная форма предполагает увеличенное количество действую­щих веществ — СИНУПРЕТ^® ФОРТЕ. Вторая — в виде сиропа — является альтернативой СИНУПРЕТУ в виде капель, которую можно применять у детей в возрасте старше 2 лет.

Реакция потребительской аудитории на появление двух новых лекарственных форм хорошо знакомого препарата СИНУПРЕТ^® оказалась весьма положительной. С момента появления на рынке — февраля 2011 г. объем аптечной реализации СИНУПРЕТА ФОРТЕ, табл., п/о блистер, № 20 и СИНУПРЕТА, сироп фл. 100 мл, № 1 демонстрируют довольно быстрое увеличение объе­ма продаж (рис. 3), и ожидаемое (как и для других препаратов группы «cough&cold») замедление реализации в несезон (летний период). Очевидно, активной реализации СИНУПРЕТА ФОРТЕ, табл., п/о блистер, № 20 и СИНУПРЕТА, сироп фл. 100 мл, № 1 в аптечных учреждениях способствует популярность этого брэнда в целом, которую ранее завоевали две другие лекарственные формы.

Рис. 3

Динамика объема аптечных продаж СИНУПРЕТА ФОРТЕ, табл., п/о, блистер, № 20 и СИНУПРЕТА, сироп фл. 100 мл, № 1 в натуральном выражении в феврале — октябре 2011 г.

За 9 мес пребывания на украинском фармрынке— с февраля по октябрь 2011 г. — две новые лекарственные формы успели занять свое место в общей структуре продаж брэнда СИНУПРЕТ^®. Суммарно СИНУПРЕТ^® ФОРТЕ табл., п/о, блистер, № 20 и СИНУПРЕТ^® сироп фл. 100 мл, № 1 аккумулируют долю в размере около 12% общего объема аптечных продаж в денежном и натуральном выражении брэнда СИНУПРЕТ^® (рис. 4). Более того, выведенные на рынок новые лекарственные формы оказывают весомое влияние на рыночную динамику СИНУПРЕТА и способствуют росту его продаж.

Рис. 4

Удельный вес различных форм выпуска СИНУПРЕТА в общем объеме аптечных продаж брэнда в денежном выражении по итогам 10 мес 2011 г.

Ежемесячно на аптечном рынке повышается уровень пенетрации препарата СИНУПРЕТ^® ФОРТЕ, табл., п/о блистер, № 20 и СИНУПРЕТ^® сироп фл. 100 мл, № 1. По итогам октября 2011 г. этот показатель достиг 35 и 30% соответственно.

За годы своего пребывания на рынке СИНУПРЕТ^® заручился поддержкой профессиональной аудитории. В своей конкурентной среде — группе R05X — он является самым часто назначаемым препаратом среди врачей, о чем свидетельствуют их воспоминания. Это обусловлено высокой активностью работы внешней службы компании «Бионорика» по продвижению СИНУПРЕТА. Недавно, в октябре 2011 г. в преддверие зимнего сезона компания «Бионорика» совместно с аптечной сетью «Виталюкс» в Киеве инициировала проведение увлекательной акции для малышей и родителей «Оставим насморк с носом», где особое внимание было уделено вопросам борьбы с простудными заболеваниями, а именно — проблемам правильного подхода к лечению ринита и синусита у малышей и взрослых (более подробно читайте в «Еженедельнике АПТЕКА» № 41 (812) от 24.10.2011 г.). Таким образом, компания расширила маркетинговую программу и начала работать напрямую с конечным потребителем. В комплексе такой подход, а также выведение на рынок новых лекарственных форм способствовали увеличению объема аптечных продаж СИНУПРЕТА в денежном и натуральном выражении. В октябре 2011 г. он достиг максимальной отметки за всю историю существования СИНУПРЕТА на украинском фармрынке (рис. 5). Фитониринговая компания «Бионорика» стабильно занимает ведущую позицию в рейтинге маркетирующих организаций по объе­му аптечной реализации лекарственных средств группы R05X в денежном выражении (табл. 2).

Рис. 5

Динамика объема аптечных продаж СИНУПРЕТА в натуральном выражении в январе–декабре 2007–2010 гг. с указанием такового за январь–октябрь 2011 г.

Анализируя аптечные продажи СИНУПРЕТА, следует прежде всего принимать во внимание особенности реализации препарата в различных лекарственных формах. Для этого мы провели анализ объема продаж 4 лекарственных форм в различных аптечных учреждениях и выяснили, какое минимальное, среднее и максимальное количество упаковок СИНУПРЕТА реализуется в них. Напомним, что при проведении анализа все аптечные учреждения определяют категорию торговой точки (аптека, аптечный пункт, аптечный киоск) и финансовую характеристику. При формировании классов торговых точек по финансовым характеристикам для расчета объе­ма продаж мы использовали данные за октябрь 2011 г.

Рис. 6

Минимальное, среднее и максимальное количество проданных упаковок СИНУПРЕТА, капли орал., 100 мл, в различных торговых точках, сгруппированных по финансовым характеристикам, в октябре 2011 г.

Что касается жидкой лекарственной формы, то среднее и максимальное количество реализованных упаковок СИНУПРЕТА, капли орал., 100 мл в торговых точках с различными финансовыми характеристиками выше, чем у новой лекарственной формы — СИНУПРЕТ^®,сироп фл., 100 мл (рис. 6 и 7). Количество реализуемых упаковок СИНУПРЕТА в этих двух лекарственных формах увеличивается с повышением товарооборота торговой точки. Но в торговых точках с товаро­оборотом 600–800 тыс. грн. в месяц было реализовано меньшее количество СИНУПРЕТА, сироп фл., 100 мл, чем в торговых точках с товарооборотом 400–600 тыс. (рис. 7). Очевидно, это указывает на недостаточный товарный запас этой позиции и при отсутствии дефектуры количество реализованных упаковок могло быть выше.

Рис. 7

Минимальное, среднее и максимальное количество проданных упаковок СИНУПРЕТА, сироп фл., 100 мл, в различных торговых точках, сгруппированных по финансовым характеристикам, в октябре 2011 г.

Рис. 8

Минимальное, среднее и максимальное количество проданных упаковок СИНУПРЕТА, табл., п/о, № 50, в различных торговых точках, сгруппированных по финансовым характеристикам, в октябре 2011 г.

Рис. 9

Минимальное, среднее и максимальное количество проданных упаковок СИНУПРЕТА ФОРТЕ, табл., п/о, № 20, в различных торговых точках, сгруппированных по финансовым характеристикам, в октябре 2011 г.

Схожая картина отмечена и для твердой лекарственной формы СИНУПРЕТА (рис. 8 и 9). Максимальное количество реализованных упаковок СИНУПРЕТА, табл., п/о, № 50 в торговых точках с товарооборотом 300–800 тыс. грн. в месяц было ниже, чем в торговых точках с выторгом 200–300 тыс. грн. в месяц. Потенциал новой лекарственной формы СИНУПРЕТ^® ФОРТЕ, табл., п/о, № 20, можно сказать, не был реализован в полном объеме. Формирование товарного запаса этого брэнда в разрезе лекарственных форм следует планировать с учетом индивидуальных особенностей торговых точек (территориальных, финансовых, демографических показателей регио­на и др.) и уже наступившего сезонного спроса, который продлится минимум ближайшие 4 мес. Чтобы проще ориентироваться в этой ситуации, мы представляем рекомендации по объему среднего месячного товарного запаса препарата СИНУПРЕТ^® в различных формах выпуска (табл. 3).

СИНУПРЕТ^® — динамичный участник украинского фармацевтического рынка. Кроме крепких позиций в конкурентной группе R05 Х, этот препарат на растительной основе входит в состав топ-50 брэндов лекарственных средств по объему аптечных продаж в денежном выражении по итогам 10 мес 2011 г. Этот факт, а также сезонный спрос необходимо учитывать при наполнении аптечных полок, на которых СИНУПРЕТ должен быть представлен в необходимом количестве.

Фитониринг — совершенная связь природы и технологии

«Бионорика», компания с более чем 75-летней историей, сегодня входит в число ведущих мировых производителей лекарственных средств на растительной основе. Благодаря философии фитониринга «Бионорика» снабдила доказательной базой новую область фармации будущего. Под фитонирингом понимается изучение и дальнейшее развитие растительных действующих веществ (фито) с помощью инновационных технологических процессов и современных методов исследования (инжиниринг). Комплексный процесс включает, в частности, разработку семенного материала, контролируемое выращивание лекарственных растений, патентованные производственные процессы для получения экстрактов и производства готовых лекарственных форм. Процесс осуществляется в соответствии со строгими нормами и подвергается постоянному контролю в целях обеспечения высочайшего качества препаратов. «Бионорика» направляет свои усилия на то, чтобы подтвердить эффективность, безопасность и качество растительных препаратов путем проведения исследований, пользующихся международным признанием. Предприятие сотрудничает с учеными и врачами различных специальностей из 490 университетов и клиник по всему миру с целью дальнейшего раскрытия потенциалов природы. Инвестиции в научные исследования и разработки составляют 15% оборота компании, что превосходит средний уровень по отрасли. В данный момент компания представляет на рынке препараты для терапии респираторных, гинекологических и урологических заболеваний, а также купирования болевого синдрома.

СИНУПРЕТ^®: контролируемое производство

Производство препарата СИНУПРЕТ^®, стандартизованного лекарственного средства для лечения синусита, в состав которого входит пять лекарственных растений, также подвергается тщательному контролю. Фармацевтическое качество лекарственного средства гарантируется качеством растительного сырья, проверкой идентификационных признаков и чистоты, а также современными технологиями при постоянном контроле в ходе производственного процесса. СИНУПРЕТ^® занимает в Германии лидирующую позицию по продажам среди растительных препаратов, что свидетельствует об успешности концепции фитониринга.

Качество с самого начала

Качество лекарственных препаратов на растительной основе в значительной степени определяется качеством растительного сырья. На протяжении десятилетий компания «Бионорика» проводит исследования комплексных действующих веществ, выделенных из лекарственных растений, для их целенаправленного использования в производстве современных фитопрепаратов. С этой целью, например, создают культуры лекарственных растений, произрастающих в дикой природе, с использованием дорогостоящих способов анализа изучают характеристики входящих в них компонентов и проводят селекцию. Для отобранных генотипов специально для данного вида растений разрабатывают особую технологию выращивания. Технология сбора урожая и последующей обработки сырья также постоянно оптимизируется. Таким образом, обеспечивается применение исключительно отборного растительного сырья при изготовлении лекарственных препаратов и повышение качества продукции от партии к партии. Директивы ВОЗ «Good Agricultural and Collection Practices» строго соблюдаются на всех этапах производства.

Синупрет^®: стабильное снабжение сырьем

В целях обеспечения сырьевой базы необходимого качества на долгосрочной основе компания «Бионорика» инвестирует значительные средства в проекты по планомерному контролируемому выращиванию лекарственных растений. Четкое следование принципам концепции устойчивого развития предполагает соблюдение экологических требований и социальную ответственность. Для обеспечения снабжения корнем горечавки желтой, используемым в производстве препарата СИНУПРЕТ^®, применяемого в терапии респираторных заболеваний, был инициирован проект по выращиванию данного растения во французской провинции Овернь, испытывающей структурные экономические трудности. В этом регионе с давних времен собирают дикорастущую горечавку желтую, корень которой благодаря его муколитическим свойствам применяется при изготовлении препарата СИНУПРЕТ^®. Компании «Бионорика» удалось убедить местных жителей, занимавшихся сбором горечавки, в преимуществах контролируемого выращивания. Таким образом обеспечивается сохранение генетических ресурсов и высокое качество сырья. Благодаря предоставлению саженцев и ноу-хау удалось также обеспечить стабильную перспективу трудоустройства для жителей региона.

Уникальная комбинация растений

Растительный препарат СИНУПРЕТ^® хорошо зарекомендовал себя в терапии синусита. Уникальная комбинация из пяти растений была сертифицирована в соответствии с европейскими медицинскими правовыми нормами. При остром и хроническом риносинусите необходима терапия, которая воздействовала бы как на симптомы, так и на причину заболевания. Научно доказано, что препарат СИНУПРЕТ^® обладает такими плейотропными фармакологическими свойствами.

Синупрет^®: борьба с синуситом по пяти направлениям

Риносинусит, как правило, имеет вирусную этиологию и лишь в редких случаях вызывается бактериальной инфекцией. Слизистая оболочка носа отекает вследствие воспалительной реакции, что приводит к блокировке остиальных отверстий. Из-за недостаточной вентиляции околоносовых пазух происходит застой секрета. Препарат Синупрет^® эффективен как при остром, так и при хроническом риносинусите благодаря пяти растительным экстрактам, входящим в его состав: все пять растений оказывают секретолитическое действие, поддерживая, таким образом, мукоцилиарный клиренс. Идеальным дополнением к мощному секретолитическому потенциалу препарата являются противовоспалительные эффекты, вызываемые веществами, входящими в состав цветков первоцвета и травы щавеля. Воспалительный процесс купируется, застоявшийся секрет разжижается и может быть выведен из организма. Таким образом, восстанавливаются вентиляция и дренаж околоносовых пазух. Дыхание пациента становится более свободным, благодаря чему давящая головная боль проходит. Кроме того, действие препарата СИНУПРЕТ^® направлено и на причину респираторных заболеваний, поскольку цветки первоцвета, трава щавеля и трава вербены обладают как антивирусными, так и антибактериальными свойствами. Поскольку данный фитопрепарат наряду с вышеизложенным поддерживает иммунную систему организма, такая терапия препятствует развитию вторичной бактериальной инфекции.

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!