«Гедеон Рихтер» — качественно новый этап и дополнительные скидки

В начале нового года каждая компания оценивает год прошедший и знакомит своих партнеров с планами на будущее. О дальнейшей деятельности в Украине компании «Гедеон Рихтер» (Венгрия) рассказывают советник директора представительства завода в Украине Александр Обод (А.О.) и начальник торгового отдела ООО «Гедеон Рихтер-Укрфарм» Людмила Щербак (Л.Щ.).

Александр Обод, советник директора представительства завода «Гедеон Рихтер» в Украине

А.О.: 2001 г. был для нас особенным: завод «Гедеон Рихтер» отметил столетний юбилей со дня основания. Это нашло свое отражение и в работе украинского представительства. Подводя итоги минувшего года, руководство представительства с удовлетворением отмечает положительные результаты. На расширенном совещании в декабре 2001 г. были детально проанализированы все аспекты деятельности и выявлены резервы, которые можно будет использовать в 2002 г. для решения новых задач, поставленных перед представительством и ООО «Гедеон Рихтер-Укрфарм».

В 2002 г. мы планируем достичь качественного совершенствования на каждом участке работы с тем, чтобы создать наиболее оптимальную систему управления, обеспечивающую существенное улучшение показателей деятельности. Для организации такой системы будут использованы передовые достижения современного маркетинга и менеджмента. Известно, что существует прямая взаимосвязь между эффективностью управления на всех уровнях и результатами деятельности. У нас многочисленный коллектив, и в настоящее время приоритетным будет внимание к каждому сотруднику и результатам его работы. Признавая важную роль мотивации работников, их заинтересованности в результатах труда, мы работаем над совершенствованием системы оплаты труда, вознаграждения и контроля, чтобы привести эту систему в соответствие с требованиями новой стратегии, с критериями, которые выдвигаются на первый план. Кроме того, особое внимание будет уделено работе над имиджем компании.

Кор.: Какие мероприятия планируются в области продвижения лекарственных препаратов завода на украинский фармацевтический рынок?

А.О.: На 1 января 2002 г. в Украине было зарегистрировано более 100 лекарственных форм препаратов компании «Гедеон Рихтер». Можно с уверенностью утверждать, что немногие производители лекарственных средств обладают столь обширным и разнообразным портфелем лекарственных средств, в которых соизмеримы высокое качество и доступная для украинского потребителя цена. По данным мониторинга показателей жизненного цикла каждого продукта сотрудники представительства составили прогноз продаж для каждой позиции на определенный период. На основе этих данных был разработан маркетинговый план, в котором четко определены приоритетные препараты, активно продвигаемые и те, которые требуют поддерживающей промоции, а также намечены планы работы с каждой группой лекарственных средств.

На фармацевтический рынок Украины в текущем году поступят новые препараты: блокатор Н2-гистаминовых рецепторов КВАМАТЕЛ МИНИ (фамотидин) в форме таблеток, покрытых оболочкой, по 10 мг, № 14, гормональный препарат ПАУЗОГЕСТ (эстрадиол гемигидрат плюс норэтистерона ацетат) — таблетки, покрытые оболочкой, № 28 и № 3•28, антидепрессант РЕКСЕТИН — таблетки, покрытые пленочной оболочкой, по 20 и 30 мг, № 30, противогрибковый препарат ТЕРБИЗИЛ — таблетки по 125 и 250 мг, № 14; по 250 мг, № 28 и 1% лечебный крем по 15 мг в тубе.

Кор.: Предполагаются ли изменения в ценовой политике завода?

Людмила Щербак, начальник торгового отдела ООО «Гедеон Рихтер-Укрфарм»

А.О.: Учитывая достигнутые в 2001 г. положительные результаты, прежде всего увеличение объема продаж в среднем на 20%, ценовая политика на 2002 г. существенно пересмотрена.

Планируется, что благодаря гибкой ценовой политике, эффективному управлению процессом продвижения препаратов на фармацевтическом рынке Украины в 2002 г. завод сможет увеличить объем продаж в среднем на 20–25%.

Кор.: Как вы оцениваете сотрудничество представительства и ООО «Гедеон Рихтер-Укрфарм»?

А.О.: Как известно, ООО «Гедеон Рихтер-Укрфарм» является генеральным дистрибьютором завода в Украине. Перед нами стоит единая цель, для достижения которой мы можем координировать совместные действия. Согласованность в продвижении лекарственных препаратов и обеспечении их наличия в продаже, решение вопросов ценовой политики, консигнационные склады на территории Украины, все это — несомненные преимущества нашего сотрудничества.

Кор.: Каким был прошедший год для ООО «Гедеон Рихтер-Укрфарм» и каковы планы на 2002 г.?

Л.Щ.: Прошедший год был для нас успешным. В 2002 г. планируется расширение оптовой и розничной региональной сети. Хотелось бы отметить, что наши представители в регионах могут осуществлять комплексное обслуживание клиентов благодаря наличию складов готовой продукции. При этом цены на продукцию во всех региональных филиалах могут отличаться от столичных. Мы надеемся, что в 2002 г. увеличится количество наших крупнооптовых партнеров. В целом на украинском фармацевтическом рынке наблюдается ужесточение конкуренции. Выстоять и достичь успеха в такой ситуации можно, предлагая широкий ассортимент высококачественных лекарственных препаратов по доступным ценам, а также обеспечивая качественный сервис по их доставке.

Учитывая низкую покупательную способность населения Украины, завод пересмотрел цены на лекарственные препараты, реализуемые в Украине ООО «Гедеон Рихтер-Укрфарм». В результате на 76% наименований продукции цены значительно снижены. В частности, на 10–20% дешевле станут лекарственные препараты, пользующиеся повышенным спросом: ДИРОТОН в форме таблеток, КВАМАТЕЛ в форме таблеток и лиофилизированного порошка для инъекций в ампулах, ПРЕДНИЗОЛОН в форме раствора для инъекций в ампулах, ЭДНИТ в форме таблеток, КУРИОЗИН в форме раствора, ПАНАНГИН, КАВИНТОН.

Утверждена новая группа лекарственных препаратов производства завода «Гедеон Рихтер», которые в 2002 г. будут активно продвигаться на рынок. При их реализации предусмотрено предоставление дополнительных скидок. Это ДИРОТОН, НОРМОДИПИН, РЕГУЛОН, НОВИНЕТ, ПОСТИНОР, МИКОСИСТ и ВЕРОШПИРОН. (Для удобства читателей более подробная информация об этих лекарственных средствах, дозах и формах выпуска приведена в таблице. — Прим. ред.)

Таблица

Лекарственные препараты активно промотируемой группы завода “Гедеон Рихтер”

Препарат

Действующее вещество

Фармакологическое действие

ДИРОТОН табл.10 мг, № 14, № 28

ДИРОТОН табл. 2,5 мг, № 14, № 28

ДИРОТОН табл. 20 мг, № 14, № 28

ДИРОТОН табл. 5 мг, № 14, № 28

Лизиноприл

Гипотензивное средство, блокатор АПФ пролонгированного действия

НОРМОДИПИН табл. 10 мг, № 30

НОРМОДИПИН табл. 5 мг, № 30

Амлодипина бензилат

Антагонист ионов кальция группы дигидропиридина

РЕГУЛОН табл., п/плен. оболочкой, № 21

РЕГУЛОН табл., п/плен. оболочкой, № 21•3

Этинилэстрадиол

Дезогестрел

Современный низкодозированный монофазный контрацептив

НОВИНЕТ табл., п/плен. оболочкой, № 21

НОВИНЕТ табл., п/плен. оболочкой, № 21•3

Этинилэстрадиол

Дезогестрел

Современный низкодозированный монофазный контрацептив

ПОСТИНОР табл. 0,75 мг, № 4

Левоноргестрел

Пероральный противозачаточный препарат для экстренной (посткоитальной) контрацепции

МИКОСИСТ капс. 150 мг, № 1

МИКОСИСТ капс. 150 мг, № 2

Флуконазол

Противогрибковый препарат

ВЕРОШПИРОН капс. 100 мг, № 30

ВЕРОШПИРОН капс. 50 мг, № 30

ВЕРОШПИРОН табл. 25 мг, № 20

Спиронолактон

Калийсберегающее диуретическое средство

Виктория Матвеева
Фото Евгения Кривши

СПРАВКА

Завод «Гедеон Рихтер» (Венгрия) — одно из крупнейших фармацевтических предприятий Восточной Европы. История завода началась в 1901 г., когда фармацевт Гедеон Рихтер открыл в принадлежащей ему аптеке лабораторию, в  которой изготовляли лекарственные средства. С 1994 г. завод является акционерным обществом без участия иностранного капитала. В настоящее время предприятие выпускает более 140 лекарственных препаратов, из которых 20% — оригинальные, 12% — лицензионные, 68% — генерические.

ООО «Гедеон Рихтер-Укрфарм» — совместное украинско-венгерское предприятие и  основной дистрибьютор завода «Гедеон Рихтер» в  Украине, являющееся одной из крупнейших специализированных оптово-розничных компаний в  нашей стране. Филиалы «Гедеон Рихтер-Укрфарм» действуют практически во всех регионах Украины. Создана также сеть фирменных аптек, в которых продукция компании «Гедеон Рихтер» отпускается по льготным ценам.

Комментарии

Нет комментариев к этому материалу. Прокомментируйте первым

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи