«Гексал АГ»: год 2002

Немецкая фармацевтическая компания «Гексал АГ» хорошо известна на рынке лекарственных средств Украины. Представительство компании работает в нашей стране в течение 3 лет. Об итогах года минувшего и планах на 2002 год рассказывает глава представительства Иван Сорока.

Иван Сорока, глава представительства компании «Гексал АГ» в  Украине

— Компания «Гексал АГ» была создана в 1986 г. Сегодня это одна из наиболее динамично развивающихся компаний, выпускающих генерические препараты. Об этом свидетельствуют темпы роста товарооборота: с 1,2 млн немецких марок в 1986 г. до 1,9 млрд немецких марок (976 млн евро) в 2001 г. Это очень хороший результат, так как в сравнении с 2000 г. объем продаж увеличился на 44%. «Гексал АГ» продолжает интенсивно развивать свою деятельность на внешних рынках. В 2001 г. продажи за пределами Германии возросли до 47%, тогда как в 2000 г. составляли 43%.

Значительное внимание руководство компании уделяет развитию производственной базы. В конце 2000 г. «Гексал АГ» стала полноправным владельцем динамично развивающейся фармацевтической компании «Эон Лабс Инк.» (США), в конце 2001 г. — приобрела принадлежавшее «Шеринг АГ» подразделение ампульного производства в городе Йена, которое теперь называется «Йенагексал».

В минувшем году на мировом рынке началась реализация продукции, которую выпускает подразделение компании «Гексал Гентех». Хорошие перспективы не только на внутреннем, но и на мировом рынке имеет диагностикум ОнкоКвик, который применяют для раннего выявления онкологических заболеваний.

В 2001 г. компания «Гексал АГ» упрочила свои позиции как на рынке Германии, так и на других рынках. Увеличение объемов продаж отмечено практически во всех регионах мира — в Западной и Восточной Европе, Северной и Южной Америке, Азии, Южной Африке.

Не стала исключением и Украина. В 2001 г. объем продаж лекарственных средств компании «Гексал АГ» увеличился по сравнению с 2000 г. в 2 раза и составил около 3 млн немецких марок. Украинское представительство компании «Гексал АГ» отметило трехлетие своей деятельности на украинском рынке победой в конкурсе «Выбор года», в котором препарат ЭХИНАЦЕЯ ГЕКСАЛ стал победителем в номинации «Лучший иммуномодулятор года».

Положительные результаты работы на рынке Украины позволили расширить штат медицинских представителей, улучшилось их материально-техническое обеспечение.

Один из крупнейших заводов компании — «Салютас», находящийся в Магдебурге, 25 января 2001 г. отметил 5-летний юбилей. Предприятие входит в число самых современных фармацевтических производств в мире. Благодаря модульному проектированию завод постоянно расширяется, причем без остановки производства. Недавно были введены в действие еще 3 модуля — отгрузочный терминал, упаковочный цех и  полностью автоматизированный склад готовой продукции.

В 2002 г. на украинском фармацевтическом рынке появятся новые продукты компании «Гексал АГ». Будущее компании в Украине мы видим главным образом в развитии рецептурного звена, активном продвижении препаратов, применяемых в неврологии, гастроэнтерологии, кардиологии, аллергологии. Возможно также, что на украинском фармацевтическом рынке будут представлены антибиотики. По всем этим направлениям в настоящее время проводится серьезная подготовительная работа. Кроме того, вскоре появятся такие новые лекарственные средства, как ЭСТРАМОН (эстрадиол) — трансдермальная терапевтическая система и ТИМОГЕКСАЛ (тимолола малеат).

В прошлом году мы активно продвигали на рынок как рецептурные, так и безрецептурные лекарственные средства. Среди рецептурных препаратов прежде всего хотелось бы отметить ПАРКОПАН (тригексифенидил), предназначенный для терапии синдрома паркинсонизма, болезни Паркинсона, различных психофармакологических осложнений при фармакокоррекции психических расстройств, среди безрецептурных традиционно ведущую роль играет препарат группы муколитиков АЦЦ (ацетилцистеин).

В настоящее время планируется проведение массированных рекламных кампаний по продвижению нескольких безрецептурных препаратов, в первую очередь препарата ДИКЛАК ГЕЛЬ. Этот единственный из зарегистрированных в Украине препаратов диклофенака в форме геля содержит 5% действующего вещества. Для него характерно оптимальное соотношение цена/качество. Напомню, что ДИКЛАК ГЕЛЬ применяют при спортивных и бытовых травмах, при растяжении сухожильно-мышечного аппарата, в клинической практике — для купирования болевого синдрома, уменьшения выраженности симптомов воспаления при остеоартрите, а также при повреждении мягких тканей ревматического и травматического генеза.

Благодаря масштабной рекламной кампании на телевидении, радио, в специализированной прессе, других печатных изданиях, которая скоро должна стартовать, мы ожидаем, что объем продаж ДИКЛАК ГЕЛЯ увеличится.

Рекламная поддержка будет обеспечена также препаратам АЦИК (ацикловир), применяемому для лечения лабиального герпеса, и АЦЦ.

Думаю, что за 3 года работы на украинском фармацевтическом рынке компанией «Гексал АГ» создана надежная база для продвижения новых и обеспечения поддерживающего маркетинга уже известных лекарственных препаратов. Кроме того, основываясь на этических принципах, мы создаем комфортные условия для работы наших деловых партнеров.

Николай Холоденко
Фото Евгения Кривши