МАСТОДИНОН — гармония женского здоровья!

Et si tu n’existais pas, dis-moi pour qui j’existerais?

(Если б не было тебя, скажи, ради кого бы я жил?)

Красивые, нежные, всем известные слова… Слова, которые мужчины порою не отваживаются произнести, звучат в величайшем знаменитом хите Джо Дассена, полюбившемся миллионам людей во всем мире, посвященном прекрасной половине человечества. Во имя нее веками сочиняют стихи, поют песни, совершают героические поступки. Женщина бесценна для человечества, в ней природой заложена способность преодолевать испытания, главное из которых — рождение ребенка. Но природа как наделяет, так и порою самым непредсказуемым образом отнимает свои дары или эмпирически подвергает ее неприятным испытаниям. Женщина сильная, она будет бороться с природой, которая почему-то сказала «нет»… При подготовке материала использованы данные аналитической системы исследования рынка «PharmXplorer»/«Фармстандарт» компании «Proxima Research».

ИСПЫТАНИЯ

МАСТОДИНОН — гармония женского здоровья!Крайне сложно сказать, какое из женских заболеваний наиболее тяжелое. Женское здоровье представляет собой целостный механизм, и если произошел сбой в работе одного органа, то, как правило, это отражается и на других органах, системах или организме в целом.

Залог успеха женского здоровья — гармония гормональной системы. Гормональный баланс снижает риск самых распространенных нарушений женского здоровья. Одним из них считается предменструальный синдром (ПМС), который часто бывает выражен при дисфункции яичников. ПМС — сложный комплекс психоэмоциональных, обменно-эндокринных и вегетососудистых нарушений, возникающих перед наступ­лением менструации и исчезающих сразу после ее начала или в первые дни. Предполагается, что ПМС вызывается в последние дни цикла скачком уровня эстрогенов — женских половых гормонов.

Также распространенное заболевание женской половой системы — нарушение менструального цикла. Причин этих нарушений может быть одна либо несколько: психические потрясения, психические и неврологические заболевания, авитаминоз, ожирение, вредные условия труда, инфекционные заболевания, заболевания сердечно-сосудистой и кроветворной систем, заболевания печени, гинекологические операции, травма мочеполовых путей, нарушение полового созревания, гормональная перестройка в климактерический период, а также генетические заболевания. Очень часто дисфункции менструального цикла предшествуют нарушения образования и выделения гормонов, регулирующих функции яичников. Первое, что нарушается у женщин при наличии гормонального дисбаланса, — это менструальная и детородная функции, которые могут сопровождаться изменениями в формировании яйцеклетки, что является одной из причин бесплодия.

На этом женские беды не заканчиваются. Нарушение гормонального фона в случае избыточного содержания женских гормонов (эстрогенов) становится основной причиной мастопатии. Другими факторами развития мастопатии могут стать нарушения менструального цикла, поздние первые роды или отсутствие родов, короткий период кормления грудью, аборт, гинекологические и эндокринные заболевания (болезни щитовидной железы), наследственность, а также дисфункция печени, которая отвечает за расщепление и выведение из организма отработавших гормонов.

Мастопатия — это доброкачественное дисгормональное заболевание молочной железы с характерным изменением ее структуры, в которой преобладает фиброзный и/или кистозный компонент. Поэтому мастопатия имеет еще одно название — фиброзно-кистозная болезнь.

В зависимости от вида мастопатии методы лечения включают антиэстрогенное, иммуномодулирующее, седативное лечение, психокоррекцию, а также обязательную витаминотерапию, правильное питание и лечение сопутствующих заболеваний.

Общеизвестно, что своевременное выявление заболевания способствует эффективности лечения и устранению последствий. К сожалению, сегодня потребители уделяют мало внимания вопросам своего здоровья и медицинские осмотры они проходят крайне нерегулярно (см. «Еженедельник АПТЕКА», № 45 (766) от 22.11.2010 г.). Возможно, поэтому в Украине увеличивается количество выявленных случаев злокачественных новообразований молочной железы (рис. 1).

Рис. 1
Количество зафиксированных случаев рака молочной железы в разрезе регионов Украины в 2009–2010 гг. с указанием темпов прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом (по данным МЗ Украины)
Количество зафиксированных случаев рака молочной железы в разрезе регионов Украины в 2009–2010 гг. с указанием темпов прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом (по данным МЗ Украины)

РЕШЕНИЯ

Фармацевтическая индустрия предлагает различные методы лечения ПМС, нарушения цикла, бесплодия в виде медикаментозной терапии, а также процедур рефлексо- и физиотерапии (акупунктура, точечный массаж), а в некоторых случаях — хирургического вмешательства при фиброзно-кистозной мастопатии. В гормональной терапии применяют следующие виды гормонов: гестагены, андрогены, антиэстрогеновые препараты и лекарственные средства, снижающие выработку пролактина. Они действуют на различном уровне — от гипофиза до яичников, снижают уровень эстрогенов или блокируют их действие на молочную железу.

Фармацевтическая индустрия постоянно стоит на страже женского здоровья. Некоторые гормональные лекарственные средства (контрацептивы) помогают не только предотвратить нежелательную беременность, но и восстановить гормональный баланс, работу яичников и тем самым оказывают позитивное влияние на ПМС и нормализацию цикла. Тем самым снижается риск развития других заболеваний (бесплодие и мастопатия). Кроме того, в сегменте таких лекарств представлены не только гормональные средства, но и препараты на растительной основе, которые в последнее время получили название фитопрепараты. Среди них отлично зарекомендовал себя и пользуется популярностью и приверженностью потребителей препарат МАСТОДИНОН®, обладающий широким спектром действия на гормональную систему.

Он показан к применению при ПМС, нарушении менструального цикла и бесплодии вследствие недостаточности желтого тела, фиброзно-кистозной мастопатии. То есть, механизм действия компонентов препарата МАСТОДИНОН® направлен на снижение уровня пролактина в крови, восстанавливает баланс половых гормонов, одновременно нормализует гормональную систему и работу сразу нескольких систем. Что тем самым делает его уникальным среди препаратов-конкурентов.

Давайте рассмотрим, как МАСТОДИНОН® развивается на отечественном фармацевтическом рынке и какую ценность имеет для аптечных учреждений.

Об успешности этого препарата можно судить, исходя из позиции, занимаемой им в конкурентном окружении. Так, МАСТОДИНОН® среди лекарственных средств группы G03X А «Антигонадотропные средства и подобные препараты» занимает ведущую позицию по объему аптечных продаж в денежном выражении по итогам 2011 г. (таблица). Кроме того, динамика его розничной реализации заметно опережает развитие препаратов конкурентной группы (рис. 2, 3).

Рис. 2
Динамика объема аптечных продаж МАСТОДИНОНА и группы G03X A «Антигонадотропные средства и подобные препараты» в денежном выражении в 2010–2011 гг. с указанием темпов прироста по сравнению с предыдущим годом
Динамика объема аптечных продаж МАСТОДИНОНА и группы G03X A «Антигонадотропные средства и подобные препараты» в денежном выражении в 2010–2011 гг. с указанием темпов прироста по сравнению с предыдущим годом
Рис. 3
Динамика объема аптечных продаж МАСТОДИНОНА и группы G03X A «Антигонадотропные средства и подобные препараты» в натуральном выражении в 2010–2011 гг. с указанием темпов прироста по сравнению с предыдущим годом
Динамика объема аптечных продаж МАСТОДИНОНА и группы G03X A «Антигонадотропные средства и подобные препараты» в натуральном выражении в 2010–2011 гг. с указанием темпов прироста по сравнению с предыдущим годом

Таблица

Топ-5 брэндов лекарственных средств группы G03X A «Антигонадотропные средства и подобные препараты» по объему аптечных продаж в денежном выражении
по итогам 2011 г. с указанием позиций за 2010–2009 гг.

Брэнд 2011 г. 2010 г. 2009 г.
МАСТОДИНОН 1 2 1
РЕМЕНС 2 1 2
ЦИКЛОДИНОН 3 3 3
КЛИМАДИНОН 4 4 4
МЕТРО-АДНЕКС-ИНЪЕЛЬ 5 5 6

По итогам 2011 г. аптечными учреждениями было реализовано МАСТОДИНОНА на сумму 28 млн грн. за 324,5 тыс. упаковок. По сравнению с 2010 г. объем продаж увеличился на 20% в денежном и 3% в натуральном выражении.

Анализ помесячной динамики аптечной реализации МАСТОДИНОНА свидетельствует о сезонности его продаж. Летом, как правило, объем аптечных продаж препарата несколько снижается, что, очевидно, обусловлено периодом летних отпусков, когда женской аудитории по карману бьют курортные расходы. Начиная с осени и почти до конца весны заметно повышение потребительского спроса на МАСТОДИНОН®. То есть, исходя из динамики развития препарата в предыдущие годы, можно предположить, что в ближайшие несколько месяцев аптечная реализация МАСТОДИНОНА будет увеличиваться.

Для любого препарата доверие и признание специалистов здравоохранения играет важную роль в рыночном развитии. За годы «исправной работы» МАСТОДИНОН® отлично зарекомендовал себя и получил поддержку профессиональной аудитории. Лучшим свидетельством этому являются воспоминания врачей о назначениях МАСТОДИНОНА, число которых значительно увеличилось в 2011 г. по сравнению с предыдущим годом (рис. 4).

Рис. 4
Динамика количества воспоминаний врачей о назначениях и промоциях медпредставителей для МАСТОДИНОНА по итогам 2010–2011 гг. с указанием прироста по сравнению с предыдущим годом
Динамика количества воспоминаний врачей о назначениях и промоциях медпредставителей для МАСТОДИНОНА по итогам 2010–2011 гг. с указанием прироста по сравнению с предыдущим годом
Рис. 5
Удельный вес различных лекарственных форм МАСТОДИОНА в общей структуре продаж брэнда в денежном и натуральном выражении по итогам 2011 г.
Удельный вес различных лекарственных форм МАСТОДИОНА в общей структуре продаж брэнда в денежном и натуральном выражении по итогам 2011 г.

Наибольшей популярностью среди женской аудитории пользуется МАСТОДИНОН® таблетки, блистер, № 60 (рис. 5). В денежном и натуральном выражении доля этой лекарственной формы в общей структуре брэнда составляет свыше 40%. В целом же МАСТОДИНОН® представлен и реализуется и в других лекарственных формах — капли оральные, флакон 50 и 100 мл. В региональной структуре аптечной реализации брэнда отмечены некоторые особенности. Так, в Тернопольской, Ивано-Франковской, Ровенской и Закарпатской областях превалирующий вклад — более 45% — в общем объеме продаж брэнда в натуральном выражении обеспечивает лекарственная форма МАСТОДИНОН® капли оральные, флакон 50 мл (рис. 6), в то время как в целом по рынку этот показатель составляет 30,8%. Средневзвешенная стоимость 1 упаковки препарата МАСТОДИНОН® капли оральные, флакон 50 мл минимальная по сравнению с другими лекарственными формами этого брэнда. Очевидно, поэтому она пользуется наибольшим спросом в регионах, где отмечают сравнительно низкую платежеспособность населения. Такую особенность реализации следует учитывать аптечным учреждениям, представленным в Западном регио­не, занимаясь планированием товарного ассортимента и запаса МАСТОДИНОНА­ в разрезе его лекарственных форм.

Рис. 6
Удельный вес различных лекарственных форм МАСТОДИОНА в общей структуре продаж брэнда в разрезе регионов Украины в натуральном выражении по итогам 2011 г.
Удельный вес различных лекарственных форм МАСТОДИОНА в общей структуре продаж брэнда в разрезе регионов Украины в натуральном выражении по итогам 2011 г.

В этом вопросе следует принимать во внимание такие показатели, как минимальное, среднее и максимальное количество проданных упаковок брэнда МАСТОДИНОН® в период сезонного спроса в торговых точках (ТТ) с различными финансовыми и территориальными характеристиками. Для проведения анализа ТТ — аптеки, аптечные пункты и киоски — были сгруппированы по этому признаку, исходя из объема месячной выручки и территориальной расположенности в ноябре 2011 г. Максимальное количество реализованных упаковок значительно отличается в разрезе регионов Украины. Например, в Восточном регионе этот показатель достигает 40 упаковок, в то время как в Западном — всего 11. В Киеве, Центральном и Южном регио­нах отмечены примерно схожие показатели — 16, 19 и 20 упаковок соответственно.

Максимальное количество упаковок препарата МАСТОДИНОН® реализуется в аптеках, затем в пунктах и киосках. То есть, товарный запас этого лекарственного средства в аптеках должен быть больше, чем в других ТТ. Также следует учитывать территориальное расположение ТТ. В целом по рынку среднее количество реализованных упаковок МАСТОДИНОНА в одной ТТ составляет 2 упаковки в месяц, в Восточном регионе этот показатель несколько выше — 3. Для Южного региона отмечена особенность — среднее количество реализованных упаковок в аптечных пунк­тах больше, чем в аптеках.

В аптечных учреждениях минимальное количество проданных упаковок МАСТОДИНОНА­ в различных лекарственных формах в анализируемый период составляет 1. В это же время диапазон среднего количества реализованных упаковок МАСТОДИНОН® таблетки, блистер, № 60 составляет от 1 до 9; МАСТОДИНОН® капли оральные, флакон 100 мл — от 1 до 5; МАСТОДИНОН­® капли оральные, флакон 50 мл — от 1 до 4.

Объем продаж МАСТОДИНОНА распределен неравномерно, на что указывает минимальное и максимальное количество проданных упаковок в различных группах ТТ. По итогам ноября 2011 г. в ТТ с выторгом 100–200 тыс. грн. одна из аптек реализовала 1 упаковку МАСТОДИНОНА, тогда как другая — 16 упаковок (рис. 7). Следовательно, позволим себе предположить, что ТТ с идентичными финансовыми характеристиками способна реализовать за месяц не менее 10 упаковок препарата в этой лекарственной форме. Следовательно, товарные закупки препарата необходимо планировать в интервале между средними и максимальными показателями объема продаж МАСТОДИНОНА­ в одной ТТ с учетом ее финансовых характеристик.

Рис. 7
Минимальное, среднее и максимальное количество проданных упаковок брэнда МАСТОДИНОН
Минимальное, среднее и максимальное количество проданных упаковок брэнда МАСТОДИНОН® в различных ТТ, сгруппированных по финансовым характеристикам, в ноябре 2011 г.

В целом среднее и максимальное количество проданных упаковок препарата возрастает с увеличением объема ежемесячной выручки ТТ. Но существуют и некоторые отличия. Так, если максимальное количество проданных упаковок МАСТОДИНОН® таблетки, блистер, № 60 и МАСТОДИНОН® капли оральные, флакон 50 мл возрастает с увеличением объема ежемесячной выручки ТТ, то для третьей лекарственной формы — МАСТОДИНОН® капли оральные, флакон 100 мл ситуация несколько иная. Максимальное количество упаковок этой лекарственной формы было реализовано в группе ТТ со сравнительно невысоким выторгом 100–250 тыс. грн., что превысило показатель в группах с более высоким товарооборотом — свыше 250 тыс. Можно предположить, что в ТТ с выторгом свыше 250 тыс. грн. был недостаточный товарный запас МАСТОДИНОНА капли оральные, флакон 100 мл, и аптека недополучила прибыль от реализации этого препарата. Напомним, что реализация этой лекарственной формы в целом по брэнду аккумулирует более трети в деньгах и около четверти в упаковках.

По итогам 2011 г. значительно увеличилось количество воспоминаний о врачебных назначениях МАСТОДИНОНА

Женская красота и здоровье

Никто не поспорит с утверждением, что главным потребителем в аптеке является женская аудитория. Для ее вечной красоты и молодости аптека стремится предложить широкий ассортимент косметической продукции. Но ведь внешняя красота формируется в основном внут­ренним состоянием женского здоровья — когда нет сбоев в работе гормональной системы, она выглядит счастливее, увереннее и привлекательнее. Поэтому важно заботиться о наличии подобных препаратов на полках аптечных учреждений. Один из них — МАСТОДИНОН®  — востребован и пользуется популярностью среди украинских женщин, кроме того, его все чаще рекомендует профессиональная аудитория. Для аптечных учреждений это свидетельствует о высоком потенциале развития препарата.

Пока в нашей стране отсутствует система лекарственного страхования, любые инициативы участников, направленные на донесение важности регулярных медицинских обследований, социально важны как для женской аудитории, так и для населения в целом. Это под силу осуществить тем, с кем контактирует конечный потребитель в аптеке — фармацевтам с помощью элементарной рекомендации при покупке препаратов, например, для женского здоровья: помните, что регулярные медицинские обследования помогают избежать негативных последствий.

Оксана Сергиенко,
автор выражает благодарность
Юлии Топузлиевой за помощь
при подготовке материала

Комментарии

Нет комментариев к этому материалу. Прокомментируйте первым

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи