Новые возможности для закупщиков

Напоминаем вам о том, что продолжается регистрация участников тренинга «Закупки на 100%. Эффективные переговоры с поставщиками на фармацевтическом рынке».

Автор и ведущий:

Александр Пронишин — бизнес-тренер и консультант, партнер — управляющий консалтинговой компанией, партнер Фармацевтической Ассоциации «Lege Artis». Бизнес-практика с 1992 г. Уcпешный многолетний опыт рaбoты в сфере продаж, управления средними и кpупными предпpиятиями, бизнес-кoнсультантом, бизнес-тренером, cовeтником собственников и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса. Провел бoлeе 1000 конcалтинговых и тренинговых пpоeктов в Украине, России, Беларуси. Сертифицированный специалист по программе обучения менеджеров высшего звена «Tacis Managers Training Program», автоp 20 обучающих программ по темам: стратегии рaзвития бизнecа, финансы и управленческий учет для нефинансистов, стратегическое управление продажами, бизнес-процессы, проектный менедж­мент, технологии ведения продаж, технологии ведения переговоров, закупки на 100%, дебиторская задолженность, эффективные госпитальные продажи.

С интервью с А. Пронишиным на тему эффективной работы специалистов по закупкам можно ознакомиться на страницах «Еженедельника АПТЕКА», № 32 (853) от 20.08.2012 г.

Целевая аудитория: руководители и специалисты отделов закупок представительств, производственных, дистрибьюторских, оптовых фармацевтических компаний, аптечных сетей.

Учебные цели тренинга:

• обучить основным составляющим процесса ведения переговоров: подготовка к переговорам с поставщиком, проведение переговоров о закупках, золотая коллекция приемов ведения переговоров о закупках;
• обучить ключевым навыкам ведения успешных переговоров по закупкам;
• на многочисленных примерах показать психологические ловушки, в которые попадают участники переговорного процесса;
• показать принципы правильной расстановки приоритетов, дать примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить.

Участники научатся творчески подходить к решению нестандартных заданий, а также смогут моделировать и решать свои бизнес-задачи.

Программа тренинга объединяет современные методики ведения переговоров со стратегией и операционной эффективностью компании:

• подготовка к переговорам с поставщиком или как получить уникальные условия;
• финансовые показатели эффективных закупок;
• стратегии, тактики переговоров и образ успешного закупщика;
• Гарвардский метод ведения переговоров, или переговоры по существу;
• мифы о добровольных уступках;
• переговоры о цене;
• манипуляции и прессинг;
• золотая коллекция из 12 практических кейсов по закупкам.

При подготовке программы использованы материалы внутренних тренингов для закупщиков розничных сетей «Антипродавец».

Использование на практике участниками тренинга полученных знаний и навыков позволяет достичь таких результатов:

• снижается закупочная цена, предоставляются дополнительные льготы и привлекательные варианты сотрудничества;
• компания получает уникальные условия от поставщика, которые дают возможность стать лидером в своем сегменте рынка;
• на переговорах закупщикам удается добиться смещения силового баланса в свою сторону;
• профессионалы-закупщики компании своевременно узнают и нейтрализуют манипуляции со стороны продавцов;
• закупщики легко управляют многоэтапными переговорами;
• на переговорах закупщик успешно управляет аргументами и контраргументами в пользу своей позиции;
• компания стабильно развивается благодаря долгосрочным договорам и поддержке со стороны поставщика.

Дата проведения мероприятия: 6–7 сентября 2012 г.

Место проведения: ДЦ «Метрополия», Киев, ул. Механизаторов, 2, офис 306.

Организационный взнос за 1 участника — 3950 грн. Скидка для коллективных участников — 5%.

Организаторы:

ООО «УкрКомЭкспо»: тел./факс: +38 (044) 585-97-10 (внутренние — 312, 313); e-mail: [email protected].

Фармацевтическая Ассоциация «Lege Artis»: тел./факс: +38 (044) 492-75-41, +38 (050) 381-85-67; +38 (067) 551-28-71; е-mail: [email protected] — куратор проекта, тренинг-менеджер Ульяна Соколова.

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!