Тренинг «Эффективные переговоры с закупщиками аптечных розничных сетей»

Если вы НЕ готовитесь к переговорам с аптечной сетью – вы теряете как минимум 10% от каждого подписанного договора.
Сколько вы готовы потерять?!

Дата проведения: 12-13 сентября 2013 г.

Место проведения: Конференц-центр «Дом Пашкова», Киев, ул. Мельникова, 83-Д, 7 этаж

Данный тренинг дает знания, умения и навыки, необходимые для проведения успешных переговоров с сетевыми клиентами. Также тренинг отвечает на вопрос «Чему обучают закупщиков?», и учит приемам противодействия переговорным техникам, которым обучают менеджеров сетей. При подготовке программы использованы материалы внутренних тренингов для закупщиков розничных сетей – «Антипродавец». Программа тренинга построена на практическом опыте работы автора Александра Пронишина в качестве руководителя производственных и дистрибьюторских компаний рынка FMCG в Украине и России с 1995 г. по 2005 г., а также советника руководителей компаний при ведении переговоров с сетевой розницей с 2005 г. по настоящее время.

Целевая аудитория:

Руководители компаний, подразделений маркетинга и продаж, работающие с сетевыми аптечными предприятиями, key-account менеджеры и все, кому приходится вести переговоры с закупщиками в аптечных розничных сетях.

Что вы получите в результате:

Приобретете навыки использования специальных технологий подготовки к переговорам с сетями; получите знания об основных стратегиях и тактиках ведения переговоров; изучите навыки применения переговорных техник и особых приемов ведения переговоров с сетями; научитесь просто и эффективно распознавать и блокировать манипуляций оппонента; сможете уверенно противостоять давлению закупщика сети.

Цель обучения:

Обучить участников стратегическим и тактическим приемам и методам ведения переговоров с учетом особенностей переговорных техник ведущих аптечных розничных сетей, а также усовершенствовать навыки коммуникации, необходимые для эффективного взаимодействия с ключевыми розничными клиентами.

Программа тренинга:

Подготовка к переговорам с закупщиком розничной сети:

– основные понятия эффективности сотрудничества с розничными сетями

– общий Алгоритм взаимодействия с закупщиком в розничной аптечной сети

– подготовка к переговорам

– стратегии и тактики переговоров

Проведение переговоров о поставках:

– управление переговорами о поставках в розничной сети

– манипуляции с обеих сторон в переговорах о закупках

– управление полочным пространством

Практика ведения переговоров о поставках:

– «Золотая коллекция» практических приемов ведения переговоров с закупщиками

Автор и ведущий тренинга:

Александр Пронишин – партнер-управляющий консалтинговой компании «Агентство Бизнес Решений». Успешный 20 летний опыт рaбoты: руководителем средних и крупных предприятий, бизнес-консультантом, cовeтником владельцев и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса.

Компании – клиенты:

НПК Катрен (Россия), Novo Nordisk, Новартис Фарма Сервисез АГ, сеть аптек «Виталюкс», KRKA, ПАО «Фармак», Фармацевтическая фирма «Дарница», Корпорация «Артериум».

Организационный взнос за одного участника – 4200 грн. (без НДС)

Коллективная скидка (при участии более одного представителя): для всех участников кроме первого – 5%

Контакты для регистрации и справок: тел./факс: +38 0(44) 585-97-10, внутренние — 312, 313; e-mail: [email protected].