Имупрет®: когда иммунитет требует поддержки

Одной из главных причин большинства сезонных заболеваний является ослабленный иммунитет. Значительные колебания температуры воздуха, сокращение продолжительности светового дня, повышение влажности воздуха, пребывание в коллективе (на работе, в школе) — все это может создать условия для повышения заболевае­мости различными инфекциями.

Уровень иммунитета индивидуален для каждого из нас. Но даже сильный иммунитет может «уставать» и терять былую мощь. Признаком нарушения функционирования иммунной системы является снижение сопротивляемости к инфекциям, то есть — частые простудные заболевания (Шабалов Н.П., 2012). Основные причины развития острых респираторных вирусных инфекций (ОРВИ) — вирусы. При этом воздушно-капельный путь их передачи отмечают наиболее часто (Садов А.В., 2010). Наступление сезона простудных заболеваний ставит перед нами традиционную проблему профилактики и лечения ОРВИ. Для их терапии используют комплексные препараты, оказывающие иммуномодулирующее, противовоспалительное действие. Аргументом в пользу комбинированных препаратов растительного происхождения стали их мягкое терапевтическое действие, а также возможность продолжительного применения, в том числе у пациентов разного возраста.

Один из таких препаратов — ИМУПРЕТ^®, разработанный и выпускаемый немецкой фармацевтической компанией «Бионорика».

ИМУПРЕТ^® показан к применению при заболеваниях верхних дыхательных путей (тонзиллит, фарингит, ларингит), а также для профилактики осложнений при ОРВИ вследствие снижения защитных сил организма.

ИМУПРЕТ^® содержит экстракты 7 растений: алтея, ромашки, хвоща, дуба, ореха, тысячелетника и одуванчика. Полисахариды, эфирные масла и флавоноиды ромашки, алтея и тысячелетника уменьшают отек слизистой оболочки при инфекции дыхательных путей, способствуют повышению активности неспецифических факторов защиты организма. Кора дуба, богатая таннинами, проявляет противовирусный эффект.

Благодаря активным компонентам, входящим в состав препарата, ИМУПРЕТ^® обладает иммуномодулирующими, противовирусными и противовоспалительными свойствами.

Прием ИМУПРЕТА позволяет уменьшить длительность и частоту возникновения осложнений при ОРВИ (Цодиков О.А. и соавт., 2012).

Препарат можно принимать как взрослым, так и детям (в возрасте от 1 года — ИМУПРЕТ^® в форме капель). Для профилактики ОРВИ рекомендуется прием ИМУПРЕТА взрослым и детям с 12 лет — по 25 капель или 2 таблетки 3 раза в сутки в течение месяца, детям в возрасте 6–11 лет — по 15 капель, детям 2–5 лет — по 10 капель, детям в возрасте 1 года — по 5 капель. В острый период заболевания (первые 2–3 дня) ИМУПРЕТ^® принимают до 5 раз в сутки, а затем переходят на трехразовый прием в течение 2–3 нед.

РЫНОЧНОЕ РАЗВИТИЕ

Знакомство украинских потребителей с брэндом ИМУПРЕТ^® состоялось в декабре 2007 г. (ранее лекарственное средство производилось под торговым наименованием ТОНЗИЛГОН^®Н). По итогам 2008 г. годовой объем аптечной реализации препарата ИМУПРЕТ^® составил 4 млн грн., в 2013 г. этот показатель повысился почти в 3 раза (рис. 1).

Рис. 1

Динамика объема аптечных продаж ИМУПРЕТА в денежном и натуральном выражении с момента его появления на украинском фармрынке в 2008–2013 гг.

ИМУПРЕТ^® входит в группу препаратов АТС-классификации R05X «Прочие комбинированные препараты, применяемые при кашле и простудных заболеваниях», где представлено более 60 участников. По итогам 2013 г. ИМУПРЕТ^® занял 16-е место в рейтинге брэндов группы R05X по объему аптечных продаж в денежном выражении и 20-е — в аналогичном рейтинге по объему продаж в натуральном выражении.

В последние годы аптечные продажи ИМУПРЕТА демонстрируют уверенный рост, что в определенной степени свидетельствует о его востребованности среди украинских потребителей. Внимания заслуживает тот факт, что в денежном и натуральном выражении объем аптечной реализации брэнда ИМУПРЕТ^® опережает развитие препаратов конкурентной группы (рис. 2, 3). Так, в 2013 г. году объем аптечной реализации ИМУПРЕТА увеличился на 21,2% в денежном и 9,5% в натуральном выражении по сравнению с 2012 г. Таким образом, по итогам прошлого года аптечными учреждениями реализовано 187,1 тыс. упаковок препарата ИМУПРЕТ^® на сумму 11,7 млн грн. Динамика объема аптечных продаж группы препаратов R05X в 2013 г. была более сдержанной в денежном выражении (+3,1%), а в натуральном характеризовалась убылью (–14,1%).

Рис. 2

Динамика объема аптечных продаж ИМУПРЕТА и препаратов группы R05X в денежном выражении по итогам 2011–2013 гг. с указанием темпов прироста по сравнению с предыдущим годом

Рис. 3

Динамика объема аптечных продаж ИМУПРЕТА и препаратов группы R05X в натуральном выражении по итогам 2011–2013 гг. с указанием темпов прироста/убыли по сравнению с предыдущим годом

Ввиду того, что спрос на ИМУПРЕТ^® носит ярко выраженный сезонный характер, представляется интересным проследить развитие его продаж в разрезе помесячной динамики. На протяжении года ИМУПРЕТ^® востребован в сезон простудных заболеваний — в сентябре–марте (рис. 4). В целом динамика объема продаж ИМУПРЕТА и препаратов конкурентной группы R05X коррелирует.

Рис. 4

Динамика объема аптечных продаж ИМУПРЕТА и препаратов его конкурентной группы R05X в натуральном выражении в 2011–2013 гг.

При принятии решения о покупке препарата большое значение имеет ценовой фактор. Следует отметить, что темпы прироста средневзвешенной стоимости 1 упаковки ИМУПРЕТА ниже, чем в целом для препаратов конкурентной группы R05X. Так, по итогам 2013 г. для ИМУПРЕТА этот показатель составил 10,7%. В то время как средневзвешенная стоимость препаратов группы R05X повысилась на 20,1% по сравнению с 2012 г.

РЕГИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРА ПРОДАЖ

Рис. 5

Динамика объема аптечных продаж ИМУПРЕТА в денежном выражении в разрезе регионов Украины по итогам 2011–2013 гг.

ИМУПРЕТ^® пользуется популярностью среди потребителей из различных уголков Украины (рис. 5). Следует отметить, что в некоторых областях темпы прироста объема его розничной реализации значительно опередили динамику по брэнду в целом. Так, по итогам 2013 г. максимальное увеличение объема аптечных продаж ИМУПРЕТА зафиксировано в Донецкой (68% в денежном и 49,9% в натуральном выражении) и Ивано-Франковской областях (64,8% и 50,2% соответственно). Кроме того, еще в 8 областях темпы прироста объема аптечных продаж ИМУПРЕТА превысили 30% в денежном выражении, что выше, чем в целом по брэнду (21,2%). В абсолютном значении максимальную выручку ИМУПРЕТ^® обеспечивает аптечным учреждениям Киева, Днепропетровской области и АР Крым. В этих регионах Украины реализуется чуть больше четверти объема аптечных продаж брэнда. По итогам 2013 г. Киев аккумулировал 11,6% в денежном и 11,4% в натуральном выражении. На 2-м месте по объему реализации ИМУПРЕТА в регионах Украины — Днепропетровская обл. с долей 8,6% в денежном и 8,5% в натуральном выражении, а на 3-м месте — АР Крым (8,5 и 7,9% соответственно).

ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ФОРМЫ

Брэнд ИМУПРЕТ^® представлен в двух формах выпуска — капли для перорального применения, и таблетки, покрытые оболочкой, № 50.

Рис. 6

Удельный вес различных форм ИМУПРЕТА в общем объеме аптечных продаж брэнда в денежном и натуральном выражении по итогам 2013 г.

ИМУПРЕТ^® могут принимать не только взрослые, но и дети: в форме таблеток — в возрасте старше 6 лет, а в форме капель — от 1 года. Возможно, по причине более широкого охвата аудитории потребителей в общем объеме продаж брэнда ИМУПРЕТ^® превалирует именно жидкая форма выпуска (рис. 6). По итогам 2013 г. ее удельный вес в общей структуре аптечных продаж брэнда составил 65,1% в денежном и 59,1% в натуральном выражении. Следует отметить, что в прошлом году благодаря высоким темпам прироста таблетированная форма выпуска ИМУПРЕТА (таблетки, п/о, № 50) увеличила свою долю в структуре продаж брэнда до 34,9% в денежном и 40,9% в натуральном выражении. Темпы прироста в 2013 г. по сравнению с предыдущим годом составили 34,4 и 20,4% соответственно.

В разрезе регионов Украины структура потребления лекарственных форм ИМУПРЕТА в некоторых случаях значительно отличается от общерыночной. Так, в среднем по рынку удельный вес жидкой формы выпуска ИМУПРЕТА в структуре продаж брэнда в натуральном выражении составляет 59,1%. В аптечных учреждениях Тернопольской, Сумской, Черниговской и Винницкой областей доля данной формы выпуска ИМУПРЕТА в структуре продаж брэнда значительно выше, чем в среднем по рынку, и составляет более 70% в натуральном выражении. В Киеве и Черновицкой области превалируют продажи таблетированной формы выпуска ИМУПРЕТА (более 50%), в то время как данная лекарственная форма аккумулирует в общей структуре продаж брэнда 40,9%.

Таким образом, аптечным учреждениям следует учитывать эту особенность при формировании товарного запаса лекарственных форм ИМУПРЕТА.

ПРОДВИЖЕНИЕ

Развитие ИМУПРЕТА в большой степени определяет стратегия продвижения производителя — компании «Бионорика». Учитывая, что в конкурентной группе препаратов R05X компания стабильно занимает ведущую позицию по объему аптечных продаж в денежном выражении в течение последних лет (табл. 1), ей известны секреты эффективных способов продвижения своих брэндов на украинском фармрынке.

Следует отметить, что ИМУПРЕТ^® входит в топ-10 брэндов лекарственных средств по количеству воспоминаний специалистов здравоохранения обо всех видах промоции (POS-материалы, акции, конференции/семинары, почтовые рассылки, визиты медицинских представителей) в конкурентной группе препаратов R05X (табл. 2).

Зачастую, при покупке препаратов группы «caught&cold» потребители руководствуются собственными соображениями и опытом. Однако, мнение специалистов — назначение врача и рекомендация фармацевта — являются важными факторами, оказывающими влияние на решение потребителя.

За годы существования на украинском фармрынке в стратегии продвижения ИМУПРЕТА основной фокус был сделан на работу с профессиональной аудиторией. Причем, несмотря на безрецептурный статус препарата, его промоция среди специалистов здравоохранения осуществлялась в большей степени среди врачебной аудитории.

В 2013 г. по сравнению с предыдущим годом доля врачей в общем количестве воспоминаний обо всех видах промоции ИМУПРЕТА уменьшилась с 76,2 до 75,9%, в то время как удельный вес фармацевтов увеличился с 20,7 до 22,4%.

Львиную долю усилий по продвижению ИМУПРЕТА компания-производитель сосредоточила на таком важном канале промоции, как визиты медицинских представителей к врачам и фармацевтам. В абсолютных величинах максимальное количество воспоминаний о промоциях ИМУПРЕТА посредством визитов медпредставителей традиционно отмечают для врачей — 5,3 тыс., а для фармацевтов — 1,8 тыс. воспоминаний. В 2013 г. по сравнению с предыдущим годом количество воспоминаний в первом случае уменьшилось на 8%, а во втором, напротив — увеличилось на 26,8%.

В разрезе специальностей врачей основными прескрайберами ИМУПРЕТА стали педиатры, отоларингологи и терапевты/семейные врачи. Долевое участие врачей различных специальностей в структуре назначений ИМУПРЕТА по итогам 2013 г. распределилось следующим образом: удельный вес педиатров составил 60,8%, отоларингологов — 19,8%, терапевтов/семейных врачей — 17,1%, врачей других специальностей — 2,3%.

По итогам 2013 г., максимальный удельный вес в общем количестве воспоминаний врачей о промоциях брэнда ИМУПРЕТ^® посредством визитов медицинских представителей аккумулировали педиатры — 54%, доля отоларингологов составила 29,3%, терапевтов/семейных врачей — 12,7%, остальные 3,9% распределены между врачами других специальностей.

ТОВАРНЫЙ ЗАПАС

Учитывая, что впереди нас ждет еще один месяц зимы, а после наступит переменчивая весна, специалистам отделов закупок будет целесообразно позаботиться о достаточном товарном запасе ИМУПРЕТА в аптечных учреждениях.

Формирование товарных запасов в аптечном ритейле — симбиоз интуитивного и аналитического подхода. Размер товарного запаса целесообразно рассчитывать, исходя из индивидуальных особенностей торговых точек. Также важно принимать во внимание сезонность спроса.

При формировании товарного запаса принято учитывать ряд внешних и внутренних факторов, влияющих на потребности и возможности реализации торговых точек, включая их формат (аптеки/аптечные пункты) и финансовые характеристики.

Количество реализованных упаковок в различных торговых точках варьирует в зависимости от величины месячного товарооборота аптечного учреждения и типа аптечного учреждения.

Ввиду того, что аптеки доминируют в общем объеме аптечных продаж, максимальное количество упаковок ИМУПРЕТА реализуется как раз в аптеках, а затем в аптечных пунктах, что следует учитывать при формировании товарных запасов ИМУПРЕТА в различных торговых точках.

Товарный запас целесообразно планировать в интервале между средними и максимальными показателями объема продаж препарата в одной торговой точке с учетом ее финансовых характеристик.

Рис. 7

Минимальное, среднее и максимальное количество реализованных упаковок ИМУПРЕТА в различных торговых точках, сгруппированных по их финансовым характеристикам, в декабре 2013 г.

Представленные данные по количеству проданных упаковок ИМУПРЕТА в торговых точках с различными финансовыми характеристиками (рис. 7) свидетельствуют о том, что объем его продаж распределен неравномерно, о чем свидетельствует минимальное и максимальное количество проданных упаковок в различных группах торговых точек. Так, например, по итогам декабря 2013 г. в группе торговых точек с объемом месячной выручки 130–250 тыс. грн. одна из аптек реализовала 11 упаковок ИМУПРЕТА, тогда как другая — всего 1 упаковку. Среднее количество реализованных упаковок препарата зависит от товарооборота торговой точки, и чем он выше, тем, соответственно, выше этот показатель. Так, среднее количество реализованных упаковок ИМУПРЕТА в декабре прошлого года находилось в диапазоне от 2 до 5.

В табл. 3 приведены рекомендации по объему среднего товарного запаса препарата ИМУПРЕТ^® в разрезе форм его выпуска для торговых точек с различными финансовыми характеристиками.

P.S.

Лекарственные средства на растительной основе успешно заняли свою нишу на отечественном фармрынке в различных фармакологических группах, в том числе в сегменте «cough&cold».

В конкурентной группе препаратов R05X «Прочие препараты, применяемые при кашле и простудных заболеваниях» компания «Бионорика» уже много лет стабильно занимает лидирующую позицию по объему аптечных продаж в денежном выражении. По итогам 2013 г. она заняла 2-е место в рейтинге маркетирующих организаций по объему аптечных продаж препаратов группы R05X в натуральном выражении.

В продуктовом портфеле компании представлено 4 препарата на растительной основе для лечения заболеваний верхних дыхательных путей: СИНУПРЕТ^®, БРОНХИПРЕТ^®, ТОНЗИПРЕТ^® и ИМУПРЕТ^®.

СИНУПРЕТ^® показан при воспалительных заболеваниях околоносовых пазух (синусит, гайморит). БРОНХИПРЕТ^® применяется при заболеваниях верхних дыхательных путей, сопровождающихся кашлем (в том числе в составе комплексной терапии при остром и хроническом бронхите). На фоне вирусных заболеваний может развиться воспалительный процесс — тонзиллит, ларингит, фарингит. При остром и хроническом воспалении глотки, гортани и миндалин назначают ТОНЗИПРЕТ^®. Компоненты препарата обладают обезболивающим, противоспалительным и иммуностимулирующим действием.

Практически все простудные заболевания сопровождаются снижением защитных сил организма. Риск «подхватить» респираторную инфекцию в холодное время года, когда активизируются простудные заболевания, повышается.  И если болезнь подступила вплотную, укрепить защитные силы организма поможет препарат на растительной основе ИМУПРЕТ^®.

фитониринг — перспективное направление фитотерапии

Немецкая фармацевтическая компания «Бионорика», которой в прошлом году исполнилось 80 лет, входит в число ведущих мировых производителей лекарственных средств на растительной основе. Качество и безопасность растительных препаратов обеспечиваются благодаря строгому контролю качества сырья, выращиваемого в экологически чистых районах Европы на собственных плантациях компании «Бионорика», а также применению высокотехнологичных методов, позволяющих перенести его качество на готовый продукт.

Формула успеха компании на мировом, а также на украинском фармацевтическом рынке заложена в концепции фитониринга. Что такое фитониринг? Это перспективное направление в фитомедицине — своеобразный мостик между традиционной фитотерапией и современными технологиями изготовления лекарственных средств. Это целая философия, которая объединяет исследование механизмов действия компонентов растений (фито-) с использованием инновационных технологий и современных научных методов (инжиниринг).

Фитониринг охватывает весь цикл производства, начиная с выращивания растительного сырья и заканчивая тщательным контролем качества производства продукции.

Основные принципы фитониринга включают:

• строгое соблюдение принципов селекции и тщательный отбор семенного материала при выращивании растительного сырья;
• стандартизацию процесса производства с применением сертифицированных технологий на всех этапах изготовления фармацевтической продукции;
• применение высокоэффективных технологий извлечения экстрактов из растительного сырья, в частности щадящей низкотемпературной вакуумной экстракции в закрытом цик­ле, позволяющей максимально предотвратить количественные и качественные изменения активных компонентов;
• соблюдение принципов научной доказательности в отношении эффективности и профиля безопасности препаратов;
• проведение крупных клинических исследований надлежащего дизайна, позволяющих получить статистически достоверные сравнительные данные.

ИМУПРЕТ^® усиливает продукцию интерферонов уже на 2-е сутки острого заболевания верхних дыхательных путей.

Выработка раннего α-интерферона, необходимого для обеспечения «экстренной» противовирусной защиты, увеличивается на 66,7% (рис. 8).

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!