Промоция лекарственных средств по итогам I полугодия 2014 г. Helicopter View

Промоционная активность была и остается одним из основных драйверов роста фармацевтического рынка. На украинском фармрынке представлены тысячи брэндов, и постоянная конкурентная борьба за лояльность прескрайберов и конечных потребителей обуславливает необходимость проведения активной маркетинговой политики со стороны фармкомпаний. О том, какие ключевые тенденции преобладали в сфере промоционной активности фармкомпаний на украинском фармрынке по итогам I полугодия 2014 г., читатели смогут узнать из данной публикации. При подготовке материала использованы данные аналитической системы исследования рынка «Фармстандарт»/«PharmXplorer» компании «Proxima Research».

МЕТОДОЛОГИЯ

Анализ промоционной активности предусматривает комплексную оценку работы внешней службы по каналам промоции, целевым группам специалистов, брэндам и маркетирую­щим организациям. В данной публикации внимание будет уделено активности компаний-производителей по работе с врачами, провизорами первого стола и экспертами центров закупок (ЦЗ). В мониторинге промоактивности используется метод телефонного интервью по стандартизованной анкете. В опросе принимают участие врачи 17 специальностей, провизоры первого стола и эксперты ЦЗ. Мониторинг осуществляется в 30 крупнейших городах Украины.

В анализ включены данные о воспоминаниях специалистов здравоохранения о следующих видах промоции:

  • визиты медицинских представителей;
  • конференции/семинары;
  • POS-материалы;
  • почтовые рассылки;
  • акции.

ПРОМОЦИОННАЯ АКТИВНОСТЬ ФАРМКОМПАНИЙ

По итогам I полугодия 2014 г. общее количество воспоминаний специалистов здравоохранения — врачей, фармацевтов, экспертов ЦЗ — о различных видах промоционной активности фармкомпаний (промоция посредством визитов медицинских представителей, организации конференций/семинаров, почтовых рассылок и акций, а также размещения POS-материалов) составило 3,1 млн воспоминаний, что на 7% меньше по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Убыль данного показателя обусловлена преимущественно снижением активности по продвижению рецептурных препаратов (рис. 1), хотя для безрецептурных лекарственных средств в исследуе­мый период также отмечено незначительное уменьшение количества воспоминаний о промоции.

Рис. 1
 Темпы прироста/убыли объема аптечных продаж лекарственных средств в натуральном выражении, объема инвестиций в рекламу на ТВ* и количества воспоминаний специалистов здравоохранения о различных видах промоции по итогам I полугодия 2014 г. в разрезе их рецептурного статуса по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года
Темпы прироста/убыли объема аптечных продаж лекарственных средств в натуральном выражении, объема инвестиций в рекламу на ТВ* и количества воспоминаний специалистов здравоохранения о различных видах промоции по итогам I полугодия 2014 г. в разрезе их рецептурного статуса по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года

Продвижение рецептурных лекарственных средств нацелено преимущественно на специалистов здравоохранения. В то же время в ОТС- сегменте сохраняется тенденция к снижению промоционной активности фармкомпаний при помощи медицинских представителей, конференций/семинаров, акций, размещения POS-материалов. Вполне логично, что основные усилия операторов фармрынка по продвижению безрецептурных препаратов направлены на конечного потребителя (реклама на телевидении).

Рис. 2
 Динамика воспоминаний специалистов здравоохранения о различных видах промоции лекарственных средств по итогам I полугодия 2012–2014 гг. с указанием темпов их прироста/убыли по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года
Динамика воспоминаний специалистов здравоохранения о различных видах промоции лекарственных средств по итогам I полугодия 2012–2014 гг. с указанием темпов их прироста/убыли по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года

На фоне отрицательной динамики общего количества воспоминаний о различных видах промоции для таких инструментов продвижения, как POS-материалы, почтовые рассылки, акции, конференции/семинары отмечено увеличение количества воспоминаний специалистами здравоохранения (рис. 2). При этом для самого популярного способа продвижения лекарственных средств среди профессиональной аудитории — визитов медицинских представителей — отмечена убыль количества воспоминаний специалистов здравоохранения. Тем не менее, этот канал промоции по-прежнему остается двигателем промоционной активности фармкомпаний: по итогам I полугодия 2014 г. удельный вес воспоминаний специалистов здравоохранения о визитах медицинских представителей составил около 80% воспоминаний о промоции (рис. 3).

Рис. 3
 Удельный вес количества воспоминаний специалистов здравоохранения о различных видах промоции лекарственных средств по итогам I полугодия 2014 г.
Удельный вес количества воспоминаний специалистов здравоохранения о различных видах промоции лекарственных средств по итогам I полугодия 2014 г.

В I полугодии 2014 г. по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года отмечено снижение активности фармкомпаний, направленной на продвижение своей продукции среди врачей, а также экспертов ЦЗ (рис. 4). В то же время количество воспоминаний фармацевтов о промоции лекарственных средств увеличилось. Это может быть связано с повышением роли провизоров первого стола в принятии решения о покупке при выписывании врачом рецептов по международным непатентованным наименованиям (МНН).

Рис. 4
 Динамика количества воспоминаний специалистов здравоохранения о различных видах промоции лекарственных средств по итогам I полугодия 2012–2014 гг. с указанием темпов прироста/убыли по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года
Динамика количества воспоминаний специалистов здравоохранения о различных видах промоции лекарственных средств по итогам I полугодия 2012–2014 гг. с указанием темпов прироста/убыли по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года

Несмотря на снижение промоционной активности в Ι полугодии 2014 г. по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, в исследуемый период зафиксирован значительный прирост количества воспоминаний о назначениях/рекомендациях — на уровне 28% (рис. 5). Важно также отметить повышение коэффициента назначаемости, который рассчитывается путем деления общего количества воспоминаний специалистов здравоохранения о назначениях на общее число воспоминаний о различных видах промоции. Планомерное повышение данного показателя свидетельствует о росте эффективности работы операторов фармрынка в сфере промоции лекарственных средств.

Рис. 5
 Темпы прироста/убыли промоционной активности фармкомпаний и назначений/рекомендаций лекарственных средств специалистами здравоохранения по итогам I полугодия 2012–2014 гг., а также коэффициент назначаемости промотируемых лекарственных средств по итогам I полугодия 2012–2014 гг.
Темпы прироста/убыли промоционной активности фармкомпаний и назначений/рекомендаций лекарственных средств специалистами здравоохранения по итогам I полугодия 2012–2014 гг., а также коэффициент назначаемости промотируемых лекарственных средств по итогам I полугодия 2012–2014 гг.
Рис. 6
 Удельный вес количества воспоминаний специалистов здравоохранения о различных видах промоции по итогам I полугодия 2012–2014 гг., а также темпы их прироста/убыли по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года
Удельный вес количества воспоминаний специалистов здравоохранения о различных видах промоции по итогам I полугодия 2012–2014 гг., а также темпы их прироста/убыли по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года

В структуре воспоминаний специалистов здравоохранения о промоции лекарственных средств по-прежнему превалируют препараты зарубежного производства (рис. 6). Важно отметить, что отечественные лекарственные средства постепенно увеличивают свою долю в общем объеме воспоминаний профессиональной аудитории о промоции лекарственных средств. Это обусловлено, в первую очередь, уменьшением количества воспоминаний о промоции препаратов зарубежного производства, в то время как отечественные лекарственные средства на фоне этого демонстрируют прирост данного показателя.

Аналогичная тенденция прослеживается в разрезе врачебных назначений и рекомендаций фармацевтов (рис. 7). Львиная доля также принадлежит зарубежным лекарственным средствам. Но в последние годы темпы прироста воспоминаний о назначениях/рекомендациях отечественных лекарственных средств значительно опережают таковые для препаратов зарубежного производства, что способствует планомерному увеличению их долевого участия в структуре воспоминаний о назначениях/рекомендациях.

Рис. 7
 Удельный вес количества воспоминаний специалистов здравоохранения о назначениях по итогам I полугодия 2012–2014 гг., а также темпы их прироста/убыли по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года
Удельный вес количества воспоминаний специалистов здравоохранения о назначениях по итогам I полугодия 2012–2014 гг., а также темпы их прироста/убыли по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года

ПРОМОЦИИ ПОСРЕДСТВОМ ВИЗИТОВ медицинских представителей

Как отмечалось ранее, промоция посредством визитов медицинских представителей являются ключевым инструментом фармацевтических компаний для продвижения своих препаратов на рынке. Общее количество воспоминаний специалистов здравоохранения о промоции лекарственных средств посредством визитов медицинских представителей по итогам I полугодия 2014 г. составило 2,6 млн, что на 9,6% меньше по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Следует отметить, что убыль данного показателя характерна для всех категорий специалистов здравоохранения (рис. 8).

Рис. 8
 Удельный вес количества воспоминаний специалистов здравоохранения о промоции лекарственных средств посредством визитов медпредставителей по итогам I полугодия 2012–2014 гг., а также темпы убыли по итогам I полугодия 2013–2014 гг. по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года
Удельный вес количества воспоминаний специалистов здравоохранения о промоции лекарственных средств посредством визитов медпредставителей по итогам I полугодия 2012–2014 гг., а также темпы убыли по итогам I полугодия 2013–2014 гг. по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года

Структура воспоминаний о промоции лекарственных средств посредством визитов медицинских представителей практически не изменилась. Традиционно львиную долю занимают врачи. Они аккумулируют более 70% всех воспоминаний о промоции внешней службы фармкомпаний. Четверть воспоминаний приходится на фармацевтов. Эксперты ЦЗ также получают информацию о лекарственных средствах от медицинских представителей, однако ввиду значительно меньшей популяции по сравнению с врачами и фармацевтами, их доля составила лишь около 3% воспоминаний.

В разрезе частоты визитов медицинских представителей к специалистам здравоохранения сохраняется тенденция, намеченная ранее. Превалирующий удельный вес по-прежнему занимают визиты с частотой 2 раза в месяц. Однако по итогам I полугодия 2014 г. отмечено сокращение количества воспоминаний врачей, фармацевтов и экспертов ЦЗ о данной частоте визитов по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. При этом фокус все больше смещается в сторону визитов с частотой 3 раза в месяц и чаще (рис. 9, 10). Также отмечено увеличение количества визитов с частотой реже 1 раза в месяц, однако удельный вес таких визитов остается незначительным.

Рис. 9
 Удельный вес количества воспоминаний специалистов здравоохранения о промоции медпредставителей в разрезе частоты посещений по итогам I полугодия 2014 г.
Удельный вес количества воспоминаний специалистов здравоохранения о промоции медпредставителей в разрезе частоты посещений по итогам I полугодия 2014 г.
Рис. 10
 Темпы прироста/убыли количества воспоминаний специалистов здравоохранения о частоте визитов медпредставителей по итогам I полугодия 2014 г. по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года
Темпы прироста/убыли количества воспоминаний специалистов здравоохранения о частоте визитов медпредставителей по итогам I полугодия 2014 г. по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года

Промоционные усилия, направленные на продвижение рецептурных и безрецептурных препаратов, фармкомпании распределяют в соответствии со спецификой работы специалистов здравоохранения. Так, среди врачей медицинские представители промотируют преимущественно рецептурные лекарственные средства, а фармацевтов, соответственно, — безрецептурные (рис. 11).

Рис. 11
 Структура воспоминаний врачей и фармацевтов о промоции лекарственных средств посредством визитов медпредставителей в разрезе их рецептурного статуса по итогам I полугодия 2012–2014 гг.
Структура воспоминаний врачей и фармацевтов о промоции лекарственных средств посредством визитов медпредставителей в разрезе их рецептурного статуса по итогам I полугодия 2012–2014 гг.

Как уже было отмечено ранее, по итогам I полугодия 2014 г. в 30 крупнейших городах Украины зафиксировано 2,6 млн воспоминаний специалистов здравоохранения о промоции лекарственных средств посредством визитов медицинских представителей. Следует отметить, что в некоторых крупных городах страны в исследуемый период отмечена существенная убыль данного показателя. Так, сложная политическая ситуация в Юго-Восточном регионе Украины обусловила наиболее значимое сокращение количества воспоминаний специалистов здравоохранения о визитах медицинских представителей в таких городах, как Севастополь, Симферополь и Донецк (на 38,1; 26,9 и 17% соответственно). Также существенное снижение данного показателя в исследуемый период отмечено в Киеве и Львове (на 18,8 и 23,2%).

В разрезе специальностей врачей максимальное количество воспоминаний о визитах медицинских представителей традиционно отмечено для специалистов широкого профиля — терапевтов/семейных врачей, в силу их большой численности и широкого круга пациентов (табл. 1). Самыми запоминающимися для врачей данной специальности стали визиты медицинских представителей с промоцией таких препаратов, как БЕРЛИПРИЛ, АУГМЕНТИН, БИ-ПРЕСТАРИУМ, ПРЕСТАРИУМ и НОЛИПРЕЛ (табл. 2).

Таблица 1 Количество воспоминаний врачей о промоции медпредставителей и назначениях в разрезе их специальностей по итогам I полугодия 2014 г.
Специальность Количество воспоминаний о промоции Количество воспоминаний о назначениях Темпы прироста/убыли, %
Промоция Назначения
Терапевты/семейные врачи 490 805 585 199 –5,6 22,2
Гинекологи 203 899 276 429 –16,5 16,7
Педиатры 174 079 259 967 –15,7 16,3
Неврологи 159 808 193 097 –10,0 18,2
Кардиологи 149 358 171 680 –5,1 21,3
Хирурги 132 875 207 981 –13,2 32,0
Анестезиологи 84 302 148 338 –16,9 33,4
Ортопеды/травматологи 66 706 104 801 –16,6 34,7
Отоларингологи 61 036 83 842 –19,3 19,0
Дерматологи/венерологи 51 584 75 481 –14,2 25,4
Психиатры 50 055 83 149 –15,4 32,4
Эндокринологи 43 556 53 934 –6,0 32,7
Урологи 41 790 62 268 –10,8 32,1
Гастроэнтерологи 33 489 47 696 –16,8 21,6
Аллергологи/пульмонологи 33 017 44 331 –4,6 33,1
Офтальмологи 28 008 54 952 –15,8 31,4
Онкологи 23 061 38 162 –9,1 37,9
Таблица 2 Топ-5 брэндов лекарственных средств по количеству воспоминаний врачей различных специальностей о промоции МП по итогам I полугодия 2014 г.
Специальность 1 2 3 4 5
Терапевты/семейные врачи БЕРЛИПРИЛ АУГМЕНТИН БИ-ПРЕСТАРИУМ ПРЕСТАРИУМ НОЛИПРЕЛ
Гинекологи ДУФАСТОН УТРОЖЕСТАН ГЕКСИКОН ЛИВАРОЛ ТАЗАЛОК
Педиатры ЦЕФОДОКС АУГМЕНТИН АЗИТРОСАНДОЗ ФЛЕМОКСИН СУМАМЕД
Неврологи АКТОВЕГИН ЦЕРАКСОН ЦЕРЕБРОЛИЗИН НЕЙРОКСОН ДИКЛОБЕРЛ
Кардиологи КОРАКСАН БИ-ПРЕСТАРИУМ ПРЕДУКТАЛ НОЛИПРЕЛ КОНКОР
Хирурги ДЕТРАЛЕКС ДЕКСАЛГИН КЛЕКСАН ЦИБОР ДИКЛОБЕРЛ
Анестезиологи РЕФОРТАН ЦИБОР ЛОНГОКАИН РЕОСОРБИЛАКТ ДЕКСАЛГИН
Ортопеды/травматологи ДИКЛОБЕРЛ АРКОКСИЯ ДЕКСАЛГИН ТЕРАФЛЕКС ДИПРОСПАН
Отоларингологи НАЗОНЕКС СИНУПРЕТ АУГМЕНТИН ФЛЕМОКЛАВ ХЬЮМЕР
Психиатры МЕЛИТОР КВЕТИРОН СОЛЕРОН ВАЛЬПРОКОМ ЭРИДОН
Дерматологи/венерологи ЛОКОИД ЭЛОКОМ КУТИВЕЙТ МОЛЕСКИН ПИМАФУКОРТ
Эндокринологи ДИАБЕТОН СИОФОР L-ТИРОКСИН ЯНУМЕТ БЕРЛИТИОН
Урологи ОМНИК КАНЕФРОН ВИТАПРОСТ ФОКУСИН ПРОСТАМОЛ УНО
Гастроэнтерологи КРЕОН КОНТРОЛОК ГЕПТРАЛ ПАНГРОЛ НОЛЬПАЗА
Аллергологи/пульмонологи СЕРЕТИД СИНГУЛЯР СИМБИКОРТ БЕРОДУАЛ СПИРИВА
Офтальмологи ЛАНОТАН ТРАВАТАН ОФТАКВИКС ФЛОКСАЛ ОПТИКС
Онкологи ДЕКСАЛГИН ЦИБОР ПАКЛИТАКСЕЛ ГЕПАДИФ МАСТОДИНОН

По итогам I полугодия 2014 г. для врачей всех специальностей отмечена отрицательная динамика количества воспоминаний о промоции медицинских представителей (см. табл. 1). При этом воспоминания о назначениях в исследуемый период демонстрируют положительный тренд.

По количеству воспоминаний врачей всех специальностей о промоции посредством визитов медицинских представителей по итогам I полугодия 2014 г. лидирует АКТОВЕГИН, который также является лидером розничного рынка по объему продаж в денежном выражении (табл. 3). Топ-5 также сформировали АУГМЕНТИН, ДИКЛОБЕРЛ, БЕРЛИПРИЛ и ДЕКСАЛГИН.

Таблица 3 Топ-30 брэндов лекарственных средств по количеству воспоминаний врачей о промоции медпредставителей с указанием их позиций в рейтингах по количеству назначений и объему аптечных продаж в денежном выражении за I полугодие 2014 г.
Брэнд № п/п по количеству воспоминаний о промоции № п/п по количеству воспоминаний о назначениях № п/п по объему продаж в денежном выражении
АКТОВЕГИН 1 3 1
АУГМЕНТИН 2 2 20
ДИКЛОБЕРЛ 3 5 25
БЕРЛИПРИЛ 4 18 90
ДЕКСАЛГИН 5 7 14
БИ-ПРЕСТАРИУМ 6 33 107
ТИВОРТИН 7 21 24
НОЛИПРЕЛ 8 32 57
ЦИБОР 9 67 457
ЦЕРАКСОН 10 14 27
ЦЕФОДОКС 11 15 115
ФЛЕМОКСИН 12 13 111
ПРЕСТАРИУМ 13 47 209
КЛЕКСАН 14 28 190
ПРЕДУКТАЛ 15 29 31
РЕОСОРБИЛАКТ 16 9 22
АМОКСИКЛАВ 17 17 186
ДУФАСТОН 18 27 66
КАРДИОМАГНИЛ 19 4 2
ФЛЕМОКЛАВ 20 24 285
АТОРИС 21 39 88
РОКСЕРА 22 99 381
ДЕТРАЛЕКС 23 68 47
ДИОКОР 24 71 252
АЗИТРОСАНДОЗ 25 80 324
АРКОКСИЯ 26 72 257
НИМЕСИЛ 27 26 6
КРЕОН 28 54 21
КОНКОР 29 12 70
ПАНГРОЛ 30 157 333

Важным аспектом успешного продвижения препаратов на рынке является трансформация осуществленной промоции в назначения/рекомендации специалистов здравоохранения, которые, в свою очередь, влияют на объем их продаж. Однако не все наиболее активно промотируемые брэнды в исследуемый период так же активно назначались врачами. Следует отметить, что 10 препаратам из топ-30 брэндов по количеству воспоминаний врачей о промоции медицинских представителей удалось войти в топ-30 по объему аптечных продаж лекарственных средств в денежном выражении.

Лидером по количеству воспоминаний о промоции посредством визитов медицинских представителей среди специалистов здравоохранения как среди врачей, так и среди фармацевтов, выступает компания «Berlin-Chemie/Menarini Group», занимая при этом 2-ю позицию на украинском рынке аптечных продаж лекарственных средств в денежном выражении (табл. 4). Топ-3 маркетирующих организаций по суммарному количеству воспоминаний о промоции через визиты медицинских представителей среди врачей и фармацевтов в I полугодии 2014 г. также составили компании «Takeda» и «Фармак», которые вошли в топ-5 маркетирующих организаций по объему аптечных продаж лекарственных средств в денежном выражении.

Таблица 4 Топ-30 маркетирующих организаций по суммарному количеству воспоминаний врачей и фармацевтов о визитах медпредставителей с указанием их позиций в рейтинге по объему аптечных продаж в денежном выражении по итогам I полугодия 2014 г.
Маркетирующая организация № п/п по количеству воспоминаний о промоции № п/п по объему продаж в денежном выражении
Итого Врачи Фармацевты
Berlin-Chemie/Menarini Group (Германия) 1 1 1 2
Takeda (Япония) 2 3 13 4
Фармак (Украина) 3 5 4 1
KRKA (Словения) 4 4 5 10
Servier (Франция) 5 2 49 12
Юрия-Фарм (Украина) 6 6 24 19
Sandoz (Швейцария) 7 9 9 11
Teva (Израиль) 8 17 7 8
GlaxoSmithKline (Великобритания) 9 7 28 13
Стада-Нижфарм (Германия-Россия) 10 18 6 22
Дельта Медикел (Украина) 11 34 2 23
Sanofi (Франция) 12 13 12 6
Gedeon Richter (Венгрия) 13 8 29 7
Артериум Корпорация (Украина) 14 12 20 5
Kusum Healthcare (Индия) 15 16 15 20
Фарма Старт (Украина) 16 10 33 33
Astellas Pharma Europe (Нидерланды) 17 11 52 25
Merck & Co (США) 18 14 38 27
Bayer Consumer Care (Швейцария) 19 38 3 17
Abbott Products GmbH (Германия) 20 15 31 15
Киевский витаминный завод (Украина) 21 22 14 16
Actavis Group (Исландия) 22 21 19 14
Мегаком (Украина) 23 19 43 53
Bionorica (Германия) 24 20 25 31
Boehringer Ingelheim (Германия) 25 26 17 24
Alpen Pharma AG (Швейцария) 26 35 16 21
ПРО-фарма (Украина) 27 24 27 32
Дарница (Украина) 28 30 21 3
Reckitt Benckiser Healthcare International (Великобритания) 29 73 8 35
Egis (Венгрия) 30 23 60 47
*Данные исследования телевизионной аудитории принадлежат и предоставлены Индустриальным телевизионным комитетом (ИТК). Данные по объему инвестиций фармкомпаний в рекламу лекарственных средств на ТВ были рассчитаны для выборки «Вся Украина» («Universe»: лица в возрасте 4+, проживающие в домохозяйствах с ТВ на всей территории Украины) на основании показателя EqPrice за январь-июнь 2012, 2013 и 2014 г. При расчете показателя EqPrice учтены исключительно лекарственные средства, имеющие соответствующую государственную регистрацию. Если брэнд сформирован несколькими категориями товаров «аптечной корзины», то их доля в рекламном бюджете брэнда определяется пропорционально объему их розничных продаж за соответствующий период. Детальнее по показателям в глоссарии ИТК http://www.itk.ua

В целом в рамках топ-30 компаний по суммарному количеству воспоминаний врачей и фармацевтов о промоции посредством визитов медицинских представителей 24 компании могут похвастать тем, что они входят в топ-30 маркетирующих организаций по объему аптечных продаж лекарственных средств в денежном выражении. Следует отметить, что некоторые компании, не занимающие высокой позиции в рейтинге по количеству воспоминаний о промоции посредством визитов медицинских представителей, в рейтинге по объему аптечных продаж в денежном выражении, наоборот, находятся вверху списка (например Корпорация «Артериум» и Фармацевтическая фирма «Дарница»).

ИТОГИ

По итогам I полугодия 2014 г. общее количество воспоминаний специалистов здравоохранения о промоции посредством визитов медицинских представителей, организации конференций/семинаров, почтовых рассылок и акций, а также размещения POS-материалов составило 3,1 млн, что на 7% меньше по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Убыль данного показателя обусловлена сокращением количества воспоминаний о промоции посредством визитов медицинских представителей, что характерно для всех типов специальностей. Это может быть связано с изменением структуры частоты визитов медицинских представителей.

По сравнению с I полугодием 2013 г. в исследуемый период увеличение количества воспоминаний о различных видах промоции лекарственных средств отмечено только для фармацевтов, в то время как число воспоминаний среди врачей и экспертов ЦЗ сократилось, что может быть связано с повышением роли первостольников в плане рекомендаций рецептурных препаратов в связи с внедрением практики выписывания рецептов по МНН.

Несмотря на снижение промоционной активности фармкомпаний, в исследуемый период отмечено значительное увеличение количества воспоминаний специалистов здравоохранения о назначениях/рекомендациях, вследствие чего можно предположить, что качество и эффективность промоционной активности фармкомпаний повышаются.

В то же время отечественные лекарственные средства продолжают укреплять свои позиции в сфере промоции, планомерно наращивая долевое участие в структуре воспоминаний не только о промоции, но и назначениях/рекомендациях.

Екатерина Дмитрик

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Інші статті розділу


Останні новини та статті