«Тева Pharmaceutical Industries» — работать, чтобы побеждать

Компании, занимающие ведущие позиции на мировом фармацевтическом рынке, все чаще используют экстенсивный путь развития бизнеса, поглощая предприятия в разных странах мира. Помимо увеличения производственного потенциала транснациональные слияния обеспечивают корпорациям доступ на новые рынки, на которых приобретаемые компании уже добились успеха. Примеров можно привести очень много, и компания «TEVA Pharmaceutical Industries» является среди них одним из наиболее удачных. Основанная более века назад на территории современного Израиля, «TEVA Pharmaceutical Industries» сегодня имеет крупные производственные мощности и реа­лизует свою продукцию в более чем 60 странах по обе стороны Атлантического океана, являясь одной из наиболее успешных генерических компаний в мире. Препараты корпорации вот уже несколько лет представлены на рынке Украине, однако ее доля в сравнении с остальными фармацевтическими гигантами до недавнего времени оставалась относительно невысокой. Впрочем, такое положение вещей в самое ближайшее время может радикально измениться. Причиной тому является присоединение к «TEVA Pharmaceutical Industries» компании «IVAX Pharmaceuticals», о завершении которого было объявлено 26 января 2006 г. (см. «Еженедельник «АПТЕКА» № 7 (528) от 20.02.2006 г.). Благодаря этой сделке корпорация смогла занять первое место в мире среди компаний — производителей генерических препаратов и объединила в общей сложности около 25 тыс. сотрудников. По этой же причине структура бизнеса «TEVA Pharmaceutical Industries» в Украине в настоящее время претерпевает существенную реорганизацию: происходит объединение представительств двух компаний в одно целое, оптимизируется продуктовый портфель, вырабатывается новая стратегия работы. Чтобы подробнее узнать об обновленной компании «TEVA Pharmaceutical Industries», ее истории, настоящем и перспективных планах развития бизнеса на украинском и мировом фармацевтическом рынке, корреспондент «Еженедельника АПТЕКА» встретился с главой представительства компании в Украине Александром Потапковым (А.П.), а также с топ-менеджерами корпорации в регионе Центральной и Восточной Европы, посетившими нашу страну для согласования стратегии ведения бизнеса в Украине: коммерческим директором Яроном Вексельманом (Я.В.), региональным директором Мартином Голубом (М.Г-б) и менеджером по продуктовому маркетингу Мареком Ганчарчиком (М.Г-к).

Ярон Вексельман

Ярон Вексельман

— История компании «TEVA Pharmaceutical Industries» насчитывает более 100 лет. Какой путь прошла компания за эти годы?

Я.В.: Компания «TEVA Pharmaceutical Industries» была основана в 1901 г. в Иерусалиме и начинала свою деятельность с оптовой продажи лекарственных средств. В тридцатые годы прошлого века иммиграция населения из Центральной Европы привела на территорию современного Израиля большое количество квалифицированных химиков, фармацевтов, технологов, которые инициировали создание ряда предприятий по производству лекарственных препаратов. Среди них были «TEVA», «ZORI», «ASSIA», ставшие в последствии целостной коммерческой структурой. У производителей было немало проблем, связанных с импортированием сырья и вспомогательных материалов, получением разрешений в государственных регуляторных органах, но, тем не менее, им удавалось успешно работать в таких непростых условиях. Во время Второй мировой войны потребность в лекарственных средствах существенно увеличилась и фармацевтическая промышленность получила мощный толчок к развитию. В 1948 г. на карте мира появилось государство Израиль, численность его жителей возрастала большими темпами за счет массовой иммиграции, и это послужило хорошим стимулом для развития фармацевтического рынка страны.

Потребности внутреннего рынка со временем были насыщены, и израильские производители начали искать возможности для экспорта своей продукции. Для повышения эффективности производства, маркетинга, исследований и разработок, а также для выхода на внешние рынки фармацевтические компании начали объединяться, по этому же пути пошли «TEVA», «ZORI» и «ASSIA», объединившиеся в 1976 г. в «TEVA Pharmaceutical Industries».

На протяжении 80-90-х гг. ХХ в. «TEVA Pharmaceutical Industries» приобрела ряд компаний — производителей лекарственных средств, активных фармацевтических ингредиентов и изделий медицинского назначения как в Израиле, так и за его пределами. Это позволило существенно расширить ассортимент и увеличить объем выпускаемой продукции, выйти на новые зарубежные рынки, в том числе заявить о себе в США. В эти годы «TEVA Pharmaceutical Industries» значительно укрепила свои позиции и стала наиболее крупным и успешным игроком на фармацевтическом рынке Израиля. В последнем десятилетии ХХ в. в состав корпорации вошли крупные компании, специализирующиеся на исследованиях и разработках в области фармации, благодаря чему в портфеле «TEVA Pharmaceutical Industries» появились оригинальные препараты, наиболее успешным из которых стал КОПАКСОН®.

Последним приобретением «TEVA Pharmaceutical Industries» стала крупная международная компания «IVAX Pharmaceuticals», штаб-квартира которой находится в г. Майами, США. В настоящее время происходит активная интеграция бизнеса, что отражается на структуре деятельности «TEVA Pharmaceutical Industries» по всему миру, в том числе и в Украине.

— Какие достижения являются наиболее значительными для «TEVA Pharmaceutical Industries»?

Я.В.: Безусловно, выход на рынок США стал для компании большим успехом. Известно, что выполнить все необходимые требования для получения разрешения на маркетинг фармацевтической продукции в этой стране весьма непросто. Сегодня североамериканский рынок является для компании наиболее приоритетным. В странах Европы препараты производства «TEVA Pharmaceutical Industries» появились в начале девяностых годов прошлого столетия. Объемы продаж компании в европейском регионе составляют более 1 млрд долларов в год. Одним из факторов успеха компании на международном рынке является значительная работа, осуществляемая в области исследований и разработок генерических и инновационных продуктов. Благодаря этому современный продуктовый портфель «TEVA Pharmaceutical Industries» отличается наличием актуальных, высокоэффективных и конкурентоспособных препаратов. Постоянное расширение за счет приобретения производственных предприятий и R&D-компаний позволяют вести непрерывную работу по оптимизации портфеля и повышения качества препаратов. Продуманная стратегия, ориентированная на стремительную экспансию на мировом фармацевтическом рынке, оказалась успешной — сегодня «TEVA Pharmaceutical Industries» является компанией № 1 среди производителей генерических препаратов.

— Какие направления дальнейшего развития «TEVA Pharmaceutical Industries» являются наиболее приоритетными?

Я.В.: Основной рыночный сегмент «TEVA Pharmaceutical Industries» — это производство генерических препаратов. Тем не менее, разработке инновационных продуктов также уделяется значительное внимание. Такие препараты, как КОПАКСОН® и не так давно появившийся на рынке США AZILECT® — прекрасные примеры успешной работы наших специалистов по исследованиям и разработкам.

В ближайшие годы рост компании будет обеспечиваться, в первую очередь, за счет новых приобретений. Также мы будем развивать свой бизнес путем расширения присутствия на рынке Северной Америки, который в настоящее время приносит компании более половины всей прибыли. Вторым по важности является европейский рынок, включая страны Центральной и Восточной Европы. Укрепление позиций «TEVA Pharmaceutical Industries» в Европе рассматривается в качестве фундамента для дальнейшего развития компании в этом регионе.

— В январе 2006 г. компания «IVAX Pharmaceuticals» была присоединена к «TEVA Pharmaceutical Industries». Какие планы у обновленной «TEVA» в Украине?

Александр Потапков

Александр Потапков

М.Г-б.: На рынке Украины компания делает сегодня первые шаги. Представительство «TEVA Pharmaceutical Industries» работает в Киеве относительно недавно, однако перспективы роста доли компании на рынке мы оцениваем весьма оптимистично и намереваемся занять достойное место среди конкурентов. Фармацевтический рынок Украины обладает большим потенциалом для нашей продукции: население страны достаточно велико, а курс на евроинтеграцию открывает новые возможности для бизнеса. В ближайшее время завершится объединение украинских представительств «IVAX Pharmaceuticals» и «TEVA Pharmaceutical Industries». Сейчас идет разработка стратегии компании на украинском рынке на ближайшие два года.

— Какие препараты компании представлены сегодня на рынке Украины, планируется ли расширение продуктового портфеля в будущем?

А.П.: Объединенный портфель «TEVA Pharmaceutical Industries» отличается разнообразием: если «IVAX Pharmaceuticals» представлен в Украине преимущественно ОТС-препаратами, то большинство лекарственных средств компании «TEVA Pharmaceutical Industries» относится к рецептурной группе. Препаратом № 1 в объединенном украинском портфеле компании является НОВО-ПАССИТ, а такие продукты, как Ниттифор, ПЕПОНЕН, СТОПТУССИН, САНОРИН, БЕКЛАЗОН и СИМГАЛ по достоинству оценены специалистами и по-
требителями, и являются одними из наиболее успешно продаваемых препаратов компании в нашей стране.

Марек Ганчарчек

Марек Ганчарчек

М.Г-к.: В настоящее время проводится серьезная работа по оптимизации продуктового портфеля объединенной компании. Мы рассчитываем, что КОПАКСОН® И РЕАЛЬДИРОН — всемирно известные блокбастеры «TEVA Pharmaceutical Industries» уже в самое ближайшее время войдут в десятку наиболее продаваемых препаратов компании. В результате объединения двух компаний мы получим хорошо сбалансированный продуктовый портфель, состоящий как из OTC-препаратов, таких как НОВО-ПАССИТ, Ниттифор, ПЕПОНЕН, СТОПТУССИН и САНОРИН, так и широко известных в мире рецептурных продуктов: СИМГАЛ, БЕКЛАЗОН и других.

— Насколько готова команда обновленного представительства к полноценной работе в рамках объединенной компании?

А.П.: Cегодня в Украине представительства «TEVA Pharmaceutical Industries» и «IVAX Pharmaceuticals» действуют с портфелями своих компаний независимо, но процесс их интеграции уже близок к завершению. Тот факт, что объединение компаний произошло немногим менее полугода назад, позволяет нам оценивать ход интеграционных процессов как оперативный и весьма эффективный.Благодаря слаженной коллегиальной работе сотрудников украинских представительств «TEVA Pharmaceutical Industries» и «IVAX Pharmaceuticals» был сделан ряд важных выводов, которые помогают нам наилучшим образом сформировать обновленную команду представительства. Надеюсь, что визит топ-менеджеров «TEVA Pharmaceutical Industries» в Украину послужит мощным толчком для ускорения процесса интеграции команд двух представительств и период объединения закончится уже к осени, что позволит оправдать ожидания как руководства компании, так и участников рынка.

— Предстоят ли какие-либо существенные изменения в структуре компании, взаимоотношениях с партнерами, дистрибьюторами и врачами?

А.П.: С точки зрения классического менеджмента процесс интеграции компаний является одной из наиболее болезненных и сложных процедур. На мой взгляд, в переходный период, который затрагивает большое количество людей как внутри компании, так и за ее пределами, весьма принципиально сохранить ключевые аспекты политики взаимоотношений, гарантировать соблюдение условий достигнутых ранее соглашений.

Мы будем продолжать взаимодействие и эффективную работу с клиентами и партнерами в прежнем ключе. Говоря о партнерах, я в первую очередь имею в виду дистрибьюторские компании, а под клиентами подразумеваю врачей, фармацевтов и потребителей.

Внутренняя политика компании основана на использовании передового опыта, который уже доказал свою эффективность. Это позволяет избежать ошибок и потерь времени на безрезультатные усилия. Думаю, что сейчас наиболее подходящий момент для выстраивания новой системы работы наилучшим образом.

Мартин Голуб

Мартин Голуб

Компания «TEVA Pharmaceutical Industries» начинает активную работу в Украине, руководствуясь собственным опытом, а также используя наработки и возможности представительства «IVAX Pharmaceuticals» в Украине. Эти возможности реализовываются за счет квалифицированного персонала, который продолжает работать в обновленной компании после объединения. Некоторые правила и методы работы будут новыми, но как глава представительства я могу гарантировать, что все инициативы, способствующие увеличению объемов продаж и укреплению позиций компании на рынке, будут поддерживаться.

— Какие основные требования предъявляются к сотрудникам компании «TEVA Pharmaceutical Industries»?

М.Г-б.: Самое главное требование ко всем — это стремление добиваться результата и прилагать для этого максимум усилий. Способность к командной работе и самомотивация также являются необходимыми требованиями к сотруднику «TEVA Pharmaceutical Industries». Если у человека нет определенных способностей, их можно развить путем ежедневной работы над собой, однако если нет желания, то ему не место в нашей компании. Мы принимаем в свой коллектив только лучших специалистов, обладающих развитыми лидерскими качествами.

— Господин Вексельман, насколько мне известно, в нашей стране вы впервые. Расскажите о своих впечатлениях от визита в Украину.

Я.В.: Я получил массу положительных эмоций от общения с людьми и знакомства с культурой Украины. Неизгладимые впечатления оставил о себе Киев и его архитектурные памятники, хотя из-за занятости мне удалось увидеть весьма немного. Искренне надеюсь, что в самое ближайшее время компания «TEVA Pharmaceutical Industries» станет одним из лидеров генерического рынка Украины и у меня будет еще не один повод приехать в этот замечательный город. o

Виталий Шевченко, фото Игоря Кривинского

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті