Кризисом по фармрынку-2: кого трясет, а кому и мать родная!

В последние пару месяцев заметно участились приступы тоски операторов отечественного фармацевтического рынка. Однако, хочется верить, что знание школьных основ физики пришлось к месту и не дает им окончательно пасть духом. Непонимание действительно может напугать, но игрокам фармрынка не грозит впасть в ступор от страха, ведь почти два века назад был открыт закон сохранения энергии, который отражает общую, применимую везде и всегда, закономерность. Благодаря этому современный оператор прекрасно понимает, что если кто-то вдруг резко приблизился к дефолту, то обязательно должен найтись и тот, кому стало гораздо лучше. Оперативными данными, использованными при подготовке материала, мы обязаны Госкомстату Украины и системе исследования рынка «Фармстандарт» компании МОРИОН.

Возможность приложения закона сохранения энергии к фармрынку рассмотрим по свежим следам на примере влияния государственной регуляции, в частности постановления Кабинета Министров Украины от 17 октября 2008 г. № 955 «О мерах по стабилизации цен на  лекарственные средства и изделия медицинского назначения». Вроде недавно это было, и, тем не менее, «Фармстандарт» уже не словом, а цифрами доказывает, что вслед за постановлением началось активное «вымывание» низкостоимостных лекарственных средств (ЛС) и уменьшение их доли в общем объеме продаж и импорта ЛС (рисунок). Разумеется, коснулось это именно перечней основных ЛС (постановление КМУ от 29.03.2006 г. № 400), и ЛС, цены на которые подлежат государственному регулированию (приказ МЗ и МЭ Украины от 3.12.2001 г. № 480/294). И хотя украинский фармрынок никогда не отличался особой зарегулированностью, все течет, все изменяется, и сегодня это утверждение уже не соответствует действительности.

Рисунок 1. Динамика доли низкостоимостных ЛС в общем объеме импорта и аптечных продаж в натуральном выражении в 37–46-я недели 2008 г. (принадлежность к ценовой нише определена по данным аптечного сегмента)

Рисунок. Динамика доли низкостоимостных ЛС в общем объеме импорта и аптечных продаж в натуральном выражении в  37–46-я недели 2008 г. (принадлежность к ценовой нише определена по данным аптечного сегмента)

Рыночная экономика предполагает рыночное поведение всех задействованных в ней лиц. Согласитесь, дистрибьютора, который перестал интересоваться недорогой продукцией, можно понять — стоит лишь представить объем товарооборота, который ему необходимо поддерживать, чтобы получать адекватную усилиям маржу при установленном уровне наценок.

За последние несколько лет на фармацевтическом рынке наладилась относительно четкая система взаимодействия операторов — они работали на потребителя, заработок же обеспечивался естественными рыночными механизмами. В свете последних событий мысли о благе потребителя уходят на второй план, приходится всерьез думать о том, удастся ли спасти бизнес. А ведь всего несколько месяцев назад конкуренция в мире отечественной фармы уже осуществлялась в сфере высоких технологий. Извините, но сегодня это уже неактуально. Что делать производителям с недорогим товаром, который лежит на складах? Как поступить с дорогими препаратами, которые медленно, но уверенно теряют своего потенциального покупателя? Согласитесь, эти вопросы куда злободневнее.

Безусловно, очень хочется, чтобы украинские граждане начали использовать только самые качественные (соответственно, дорогие) ЛС. Тогда почему же производители производят, а дистрибьюторы и аптеки продают недорогие препараты? Неужели только потому, что изготовление дорогого и высококачественного препарата является слишком высокотехнологической задачей? Напомним, что уже не первый год подряд идет переориентация производственных мощностей отечественных производителей на изготовление дорогих и качественных препаратов, все больше производственных линий сертифицируются по стандартам GMP. Разумеется, это процесс не одного дня и даже не года. В то же время доля высокостоимостных ЛС стремительно возрастала, более того, начиная с марта 2008 г. высокостоимостные препараты заняли господствующую позицию на рынке. Но это был естественный процесс.

В октябре было принято регуляторное решение, призванное оптимизировать развитие фармрынка. Но! Да, как всегда найдется одно «но», которое испортит картину. Все это время портфель потребителя эволюционировал в четком соответствии с характером спроса, который постепенно смещался в сторону более дорогих препаратов. Однако в пересчете на  упаковки потребление низкостоимостных ЛС до сих пор было и остается в несколько раз больше, чем высокостоимостных.

В миниатюре сложившуюся ситуацию можно сравнить с эпизодом из жизни среднестатистического украинского гражданина (среднемесячная зарплата в октябре — 1773 грн.). Он полжизни копил на автомобиль отечественного производства, и вдруг выяснилось, что теперь все обязаны чувствовать себя комфортно, поэтому в продаже есть только «Майбахи», «Бэнтли» и «Бугатти», а недорогими автомобилями не торгуют — это стало невыгодно.

Господа, давайте смотреть правде в глаза. В октябре 2008 г. появилось 16,5 тыс. новых безработных по сравнению с сентябрем. И ведь это только начало — грядет бум сокращений и увольнений по «собственному желанию». Инфляционный индекс (ИПЦ) в октябре 2008 г. составил 23,2% по отношению к аналогичному периоду предыдущего года. При этом среднемесячная заработная плата, достигнув своего максимума в июле 2008 г. (1930 грн.), проявила четкую тенденцию к уменьшению. За спиной же у украинского гражданина плотным строем расположились представители коллекторских агентств, требующих возвращения банковских кредитов за холодильник, стиральную машину, мобильный телефон и т.д. Итак, вполне очевидно, что современный отечественный потребитель не станет покупать «Бугатти», честно говоря, у него уже на хватает средств даже на «Запорожец». А с трудом накопленные деньги уже полным ходом расходуются на продукты питания и оплату коммунальных услуг.

Напомним, что целью наших рассуждений было выяснить, «кому на Руси жить хорошо». Но приходиться признать, что первой итерацией выявить таковых не удалось. Учитывая плачевное благосостояние среднестатистического украинского гражданина, вполне очевидно, что производители дорогих препаратов испытывают (или в самом скором времени начнут испытывать) не меньшие затруднения, чем производители низкостоимостных. Аптеки также с содроганием ожидают повального спада покупательной активности, да им и без этого хватает трудностей, связанных с остановкой дистрибьюторских отгрузок. Тем не менее, закон сохранения энергии незыблем, и где-то, возможно за пределами фармрынка, все должно складываться как нельзя лучше – кого трясет, а кому и мать родная. Быть может, дорогой нашему сердцу фармрынок всего лишь пешка в крупной игре…

Однако выход всегда найдется. Предпринимаются реальные шаги и попытки найти утечку энергии и повернуть ее вспять. Хочется верить, что наши читатели также не останутся безразличными к сложившейся ситуации и по мере возможностей будут способствовать ее успешному разрешению.

Евгений Кунда

Данные системы «Фармстандарт» смотрите на сайте www.pharmstandart.com.ua.

По всем вопросам относительно cистемы исследования рынка «Фармстандарт» обращаться
по тел.: (044) 585-97-10 или e-mail:?sergey@morion.ua

Комментарии

Нет комментариев к этому материалу. Прокомментируйте первым

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи