SONA GROUP: настав час для прогресивних трансформацій!

Представити компанію та розповісти про її розвиток за роки перебування на фармацевтичному ринку України редакція «Щотижневика АПТЕКА» попросила Віталія Гордієнка, генерального директора компанії «СОНА-ФАРМ», співголову Асоціації виробників інноваційних ліків «АПРаД» та керівника Громадської організації (ГО) «Фратер», який зазначив:

— З моменту свого заснування наприкінці 2003 р. група компаній SONA GROUP стала потужним гравцем фармацевтичного ринку, зокрема у сферах репродуктивного здоров’я, онкології, неврології, психіатрії, офтальмології, гастроентерології та ангіології. Завдяки непохитній відданості своїй справі та постійному прагненню до вдосконалення компанія вже може пишатися своїми досягненнями: партнерські відносини з провідними світовими фармкомпаніями, відкриття українських підрозділів — власне компанії «СОНА-ФАРМ», партнера компаній Merck KGgA і Lundbeck, що представляє госпітальний напрямок, та «СОНА-Фармексім» — ритейл-компанії, яка займається забезпеченням потреб сучасної медичної та фармацевтичної галузі, а також активно розвиває продаж препаратів у таких напрямках медицини, як кардіологія, гастроентерологія, офтальмологія, ендокринологія та неврологія.

— Об’єднання двох сегментів фармацевтичного бізнесу — госпітального та роздрібного, яке наразі втілено, — це створення міцного фундаменту для подальшого зростання, що дозволяє суттєво розширити географію та діапазон забезпечення населення необхідними лікарськими засобами, а лікарям — отримати доступ до передових рішень. До слова, щоб розширити свою присутність, ми вже долучилися до Асоціації виробників інноваційних ліків (АПРаД) та подовжили своє членство в Європейській Бізнес Асоціації (European Business Association — EBA). Важливо відзначити, що за роки своєї діяльності група компаній SONA продемонструвала свої можливості адаптуватися та зростати в різноманітних умовах різних систем охорони здоров’я й неухильно продовжує виконувати свої зобов’язання перед кінцевим споживачем. Ми прагнемо розвитку довгострокових партнерських відносин, заснованих на етичних принципах і професійній експертизі, а наша ціль — стати провідною фармкомпанією, визнаною за непохитну відданість інноваціям та високим стандартам турботи про пацієнтів. Сподіваємося, що, об’єднавшись, нам вдасться створити світ, де успіх вимірюватиметься не лише бізнес-результатами, а й кількістю доль, до яких ми доторкнулися, і спільнот, яким ми служимо.

Однак досягти таких результатів можна лише за спів­праці однодумців. Наразі новостворена управлінська команда з менеджерів-професіоналів, яка де-факто керує обома бізнесами, проводить аудит та оптимізацію функцій. Мета — максимізувати ефективність роботи, визначивши, які спільні функції варто централізувати, а які (наприклад продаж та маркетинг) мають залишатися специфічними для кожного бізнесу через їхні унікальні моделі.

Окрім того, ми хочемо відзначити наше прагнення розвиватися як сервісна команда та стати комплексним партнером для фармацевтичних виробників з огляду на наші визначені корпоративні цінності та трансформацію в компанію «закритого циклу», що надає повний спектр послуг, як-от реєстрація препаратів, робота з досьє, повний цикл просування продуктів, вивчення ринку, клінічні дослідження, а не лише базову дистрибуцію, та за своїм сервісом не поступається пропозиціям фармацевтичних «гігантів» ринку.

— Ми пишаємося співпрацею зі своїми міжнародними та локальними партнерами та відзначаємо їхній значний внесок у дослідження та розробки у профільних галузях. Однак активно розвиваємо і власні освітні та наукові ініціативи, інвестуючи в науковий прогрес та професійний розвиток. Тут варто відмітити наукову платформу SONA Academy, у межах якої за допомогою проведення різнопланових освітніх заходів під керівництвом експертів проводимо навчання фахівців охорони здоров’я з різних напрямків, та проєкт Fertility Award, який проводиться раз на 2 роки з метою підтримки молодих вчених з країн присутності SONA GROUP. Варто відзначити, що наші амбітні плани базуються на конкретних практичних кроках та досягненнях, а не лише на словах та абстрактних мріях. Доказом цьому може стати нещодавня участь нашої компанії в міжнародній конференції з питань фертильності ESHRE 2025 у Парижі, у рамках якої ми організували Standalone з міжнародною участю, присвячений найнагальнішим проблемам безпліддя.

— Ми раді, що допомагаємо людям лікувати тяжкі форми захворювань, підвищувати якість їхнього життя та дарувати щастя батьківства. І не припинили робити це навіть в умовах повномасштабного вторгнення. Однак тепер ми не просто робимо все можливе для підтримки здоров’я нації, а й на постійній основі долучаємося до волонтерських ініціатив, зокрема, переказуючи значну частку обігу компанії SONA GROUP на допомогу військовим. А усі наші працівники мають змогу пройти навчання вихідного дня з тактичної медицини, які проводяться інструкторами волонтерської ГО «Фратер», членом правління та керівником якої я є.

Оновлення менеджменту компанії — це стратегічний крок, що може дати змогу долучити до команди професіоналів, які створюватимуть міцний фундамент для майбутнього успіху. Зокрема, таким для SONA GROUP стало включення в команду менеджменту Дениса Голубчикова, регіонального директора компанії «СОНА-Фармексім», члена Ради CEO Club (крос-індустріальної бізнес-спільноти):

— Мій прихід у SONA GROUP у період активних трансформацій — це свідоме рішення приєднатися до процесу глибоких змін і розвитку. Я бачу в цьому бізнесі великий потенціал і маю чітке розуміння, як його розкривати: через пошук нових можливостей на ринку, посилення експертизи команди та фокус на реальні потреби пацієнтів. Ми працюємо не точково, а системно — супроводжуючи продукт на всіх етапах його життєвого циклу: від реєстрації, фармаконагляду та контролю якості до логістики, виходу на ринок і взаємодії з медичною спільнотою. Це дозволяє нам не лише відповідати очікуванням, а й задавати стандарти для галузі. Команда досвідчених фахівців здатна зробити компанію ще більш адаптивною до змін, які диктує сучасний ринок. Ми маємо налагоджені процеси, власну зовнішню службу, сильні регуляторні компетенції та відкриті партнерські відносини з виробниками, дистриб’юторами й медичними закладами.

Працюючи в Казахстані та Україні, ми стикаємося з новими викликами, зокрема у сфері державного регулювання цін на ліки, і вчимося не просто працювати в цих умовах, а перетворювати їх на конкурентну перевагу. Динамічний ринок Узбекистану виглядає дуже приваб­ливим та цікавим з погляду виведення нових інноваційних продуктів та цілих категорій ліків. Ринки Кавказького регіону залишаються складними й дуже специфічними, але ми маємо необхідні гнучкість та досвід, аби знаходити в них ефективні точки входу. Паралельно ми активно дивимося на країни ЄС, насамперед на Східну та Південну Європу — там, де добре розуміємо потреби пацієнтів і очікування медичної спільноти. Ми віримо, що саме поєднання глибокої локальної експертизи й здатності масштабно мислити — це шлях до стійкого зростання SONA GROUP як регіонального лідера. Іншими словами, я прийшов у компанію, щоб не просто керувати змінами — а задавати їм темп.

— У найближчій перспективі для мене ключовими пріоритетами є зміцнення операційної ефективності, глибша інтеграція команд у різних країнах і масштабування бізнесу з фокусом на прибуткове зростання. Я також бачу великий потенціал у вдосконаленні процесів ухвалення рішень на основі аналітики — це не просто про цифри, це про швидкість, точність і стратегічну гнучкість в умовах турбулентності. Для мене важливо не лише підтримувати стабільність, а й проактивно закладати фундамент для наступного етапу розвитку — через нові партнерства, вихід на додаткові ринки, а також розвиток таланту всередині команди. Амбіція проста: бути не просто конкурентоспроможними, а формувати ринок навколо себе. Як сказав один східний мислитель: «Обов’язково кидайте собі хліб у завтрашній день». Ось за цим принципом й намагаємося будувати бізнес.

— Я позитивно оцінюю трансформації та бачу в об’єднанні під SONA GROUP стратегічно сильний крок. Це не просто зміна структури — це зміна мислення: від локальних рішень до єдиної масштабованої системи, яка швидко адаптується до викликів і може використовувати синергію між командами. SONA GROUP відкриває можливості для більш глибокої координації, підвищення прозорості процесів і обміну експертизою між країнами. Але важливо, щоб ця трансформація мала не лише форму, а й зміст — з чіткою відповідальністю, сильною лідерською культурою та спільною мовою бізнесу. Як лідер я бачу свою роль у тому, щоб перетворювати цю ініціативу на конкретні результати: через ефективну реалізацію, зрозумілі метрики успіху та натхнення для команди йти на крок попереду.

— Дякуємо менеджменту компанії SONA GROUP за інформативне інтерв’ю та бажаємо продовжувати послідовно рухатися до своїх цілей і залишатися партнером вибору на фармринку, адже саме компанії, які здатні впроваджувати стійкі інновації, повинні чинити реальний вплив на здоров’я та добробут людей!

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!