Турция — открываем новые горизонты вместе с «NOBEL»

В конце июня «NOBEL ILAC» организовала поездку в Турцию для руководителей крупных аптечных сетей, которые нацелены на расширение ассортимента за счет качественных препаратов и гибко реагируют на изменение спроса, а также имеют высокие темпы прироста объема продаж продукции этой компании. В программу поездки входило посещение завода компании, находящегося в 200 км от Стамбула, экскурсии с интереснейшими лекциями, касающимися аптечного фармацевтического рынка, дистрибьюторов, жизни местного населения и исторических памяток города, порадовало гостеприимство принимающей стороны.

Стамбул — город с великим прошлым и не менее интересным настоящим. Бывшая столица трех империй, находящаяся на пересечении двух континентов, перекресток ориентального Востока и прогрессивного Запада, Азии и Европы, христианства и ислама, а сейчас — культурный, социальный и экономический центр Турции. Немногие города сыграли такую значимую роль в мировой истории. Этот мегаполис удивительно контрастен — он имеет множество исторических памятников, музеев, мечетей и дворцов, театров и мест для активного отдыха.

К сожалению, мало кто из украинцев хорошо знаком с современной Турцией, и тем более ее фармацевтической промышленностью. А ведь крупные фармацевтические предприятия этой страны эффективно работают уже десятилетия, постоянно совершенствуясь и модернизируясь. Они оснащены современным оборудованием, а производственные процессы сертифицированы на соответствие требованиям GMP и ISO 9001-2000. Приоритетным направлением развития фармацевтической отрасли Турции является выпуск высококачественных и доступных лекарственных средств.

Компания «NOBEL ILAC», основанная в 1964 г. и ставшая частью холдинга «Ulkar» в 1978 г., сейчас занимает лидирующие позиции на турецком фармацевтическом рынке благодаря тому, что реализует успешную стратегию маркетинга и продаж, которая поддерживается вертикальной интеграционной структурой разработки и производства лекарственных средств.

Научные исследования проводятся в лабораториях компании «Fargem», являющейся R&D-подразделением «Ulkar Holding», производство субстанций — на предприятии «Ulkar Kimya», а готовых лекарственных форм — на предприятии «NOBEL FARMA» в Турции.

Турция — открываем новые горизонты вместе с «NOBEL»

Задачами «NOBEL ILAC» являются маркетирование, дистрибьюция, розничная реализация препаратов компании в Турции и других странах. Ее представительства уже работают в Болгарии, Казахстане, Кыргызстане, Молдове, Албании, Сербии, Российской Федерации, Грузии, Беларуси, Боснии и Герцеговине, Македонии, Туркменистане, Румынии и Азербайджане. Маркетингом лекарственных средств этого производителя, кроме того, занимаются дочерние подразделения «Ulkar Holding» в ЕС. А в 2006 г. «NOBEL ILAC» пришла и в Украину, где благодаря огромному опыту выхода на локальные рынки успешно воплощает стратегию своего развития, адаптированную к национальным особенностям и потребностям.

Успех «NOBEL» заключается в оптимальной структуре: хорошо обученная и мотивированная команда и высокотехнологичное, современное производство. С мощностью 120 млн упаковок в год «NOBEL ILAC» обеспечивает препаратами маркетинговую активность компании как на турецком, так и на внешних рынках.

После возвращения украинских коллег из гостеприимной страны корреспондент «Еженедельника АПТЕКА» попросили их поделиться впечатлениями от поездки.

Юрий Худяк, ООО «Фармацевтическая компания «Провизор», Полтава :

— Первое, на что мы обратили внимание — это динамичность развития турецкого фармацевтического рынка и требования, предъявляемые к качеству продукции. Я без тени сомнения могу его назвать европейским фармацевтическим рынком. Мы посетили завод компании «NOBEL FARMA», который мало чем отличается от таковых в Чехии, Германии и Великобритании. Компания производит не только лекарственные средства, но и субстанции, что выгодно для экспорта, а также удешевления их стоимости. Важно отметить, что «NOBEL» — компания, открытая для партнерства. Ее руководство познакомило нас с полным циклом производства, а также поделилось планами по его возможному расширению. Не менее интересным было знакомство с опытом работы второй по величине дистрибьюторской компании в Турции — «Hedef Alliance», которая выполняет около 20 млн заказов в год.

Турция — открываем новые горизонты вместе с «NOBEL»

В итоге благодаря турецким коллегам мы имели возможность узнать, как в этой стране функционируют все звенья фармацевтического рынка — от разработки и производства лекарственных средств на заводе до их дистрибьюции и реализации, включая розничную. И раз уж мы подошли к этому вопросу, то сразу же хотелось бы отметить, что функционирование турецких аптек во многом отличается от украинских. Например, нас удивило, что один владелец может открыть только 1 аптеку и при этом он должен иметь фармацевтическое образование.

Конечно же, как не поделиться впечатлениями о Стамбуле, который — как говорят у нас на родине — является городом контрастов. Я был здесь в прошлый раз лет 15 назад, и за это время, конечно же, произошли колоссальные изменения. Этот город стал деловым центром Турции. Он ухожен, чист, коммунальные службы работают отлично. Архитектурные и исторические памятники сохранены и производят прекрасное впечатление. Несмотря на то что жители Турции исповедуют мусульманство, они с уважением относится к представителям других религий.

Турция — открываем новые горизонты вместе с «NOBEL»За обмен опытом и эти прекрасные впечатления хочется, конечно же, поблагодарить компанию «NOBEL ILAC». Отдельное спасибо ее сотрудникам за то, что ими был подобран интересный состав участников поездки: несмотря на то, что очень познавательно было обмениваться опытом с турецкими коллегами, но не менее важным для нас стало знакомство друг с другом и возможность обсудить вопросы, касающиеся проблем непосредственно украинского фармацевтического рынка.

Алексей Алешин, директор фирмы «АКС», Одесса:

— Очень много положительных эмоций вызвал Стамбул как деловая и культурная столица Турции. Нам понравился местный колорит и уважительное отношение к приезжим.

Приятное впечатление оставил о себе завод «NOBEL FARMA», который оснащен современным оборудованием и имеет высокотехнологичное, современное производство. Приятно удивила и порадовала продуктовая линейка компании, включающая разные формы выпуска: капсулы, таблетки, суспензии, сиропы, гранулы, кремы, мази.

Наши соотечественники, безусловно, знакомы с такими продуктами «NOBEL ILAC», как ЭТОЛ ФОРТ, ЛИПОФЕН СР, ЗОЛТЕМ, ТАЙЛОЛФЕН ХОТ, АНЗИБЕЛ, МЕЛБЕК, ЛАНСОПРОЛ, АЛОРА, АКСЕФ и т.д.

Максим Сподин, начальник отдела сбыта компании «Фалби», Киев:

— Меня очень впечатлил завод компании. Он оснащен европейским оборудованием и производит не только лекарства, но и субстанции. Также в экскурсионную программу входило посещение одной из аптек Стамбула. Запомнилось два момента: первое — 1 человек может быть собственником только 1 аптеки, и он должен иметь высшее фармацевтическое образование, а для его подчиненных таковое не является обязательным. Второе — месячный оборот аптеки в среднем составляет 1 млн дол. США.

Турция — открываем новые горизонты вместе с «NOBEL»

Любопытно, что среди почти 5000 наименований препаратов я не заметил ни индийских, ни китайских.

Также мы познакомились с одной из ведущих дистрибьюторских компаний Турции, которая входит в тройку лидеров, занимающую 85% рынка страны.

Вспоминая о пребывании в Стамбуле, хочется отметить, что в Киеве по сравнению с ним пробок не существует. Но зато очень понравилась национальная кухня и приветливый народ, а также увлекательная экскурсия по городу — мы посетили одну из крупнейших мечетей в стране. Там необычайно красиво!

Владимир Кандыба, генеральный директор ООО «Лекфарм», Киев:

— Говоря о заводе компании, хочется отметить, что он ничем не уступает европейским. Производство сертифицировано на соответствие требованиям GMP, сырьевая база практически полностью своя. Дистрибьюция также очень налажена и регулируется государством.

В турецких аптеках мы отметили широкий ассортимент препаратов, дефектура практически отсутствует. На высоком уровне и сервис. Если в аптеке не оказалось нужного лекарственного средства, то сотрудник аптечного учреждения записывает адрес посетителя — и необходимый продукт будет оперативно доставлен ему домой.

Стамбул имеет серьезную европейскую инфраструктуру. Мне очень понравился известный стамбульский базар, подаривший незабываемые эмоции. Спасибо всем за прекрасно проведенное время!

Наталья Тимошенко, заместитель директора фармацевтического направления ЧП «Гален», Кривой Рог:

Компания «NOBEL ILAC» пригласила представителей компаний, с которыми тесно сотрудничает в сфере продвижения своих препаратов на фармацевтическом рынке Украины, посетить завод «NOBEL FARMA» в Турции. Он производит не только лекарственные средства, но и субстанции. И, что удивительно, технологический процесс происходит почти без участия человека. Также я была приятно удивлена огромным ассортиментом препаратов: анальгетики, противовоспалительные, противоаллергические, противомикробные, для лечения сердечно-сосудистых и респираторных заболеваний и т.д.

Очень порадовал теплый и радушный прием. Мы посетили управленческий, маркетинговый отделы, склады, лаборатории. Самым приятным моментом оказалось то, что нашу делегацию сопровождал непосредственно руководитель предприятия — генеральный директор компании «NOBEL FARMA», рассказавший о том, как создавался завод, чем он живет сегодня и какие планы строит на будущее.

Турция — открываем новые горизонты вместе с «NOBEL»

Восточный колорит с античным лоском — именно так можно сказать о Стамбуле, городе богатой истории, а ныне — экономическом сердце страны. Это единственный в мире город, который расположен на стыке двух близлежащих континентов, разделенных проливом Босфор, который в свою очередь соединяет Черное море с Мраморным, Европу с Азией.

Из всех достопримечательностей особенно впечатлили роскошный султанский дворец Топканы, знаменитый своей оружейной палатой и музеем драгоценностей одного из султанов, а также Собор Св. Софии — исторический памятник Византийской империи, построенный в 6 в. н.э. Согласно преданию русский князь Владимир именно здесь познакомился с христианством.

Компания «NOBEL ILAC» успешно развивается благодаря интеллектуальному и кадровому потенциалу, а также современной и мощной производственной базе, высокому качеству продукции, хорошо продуманному менеджменту, что позволяет принимать необходимые решения в максимально короткие сроки, а также хорошо организованной внешней службе, что способствует максимально эффективному внедрению основных стратегий по продвижению продуктового портфеля. «NOBEL ILAC» отвечает рыночным тенденциям XXI в., в том числе этическим нормам продвижения лекарственных средств.

Генеральный директор «NOBEL ILAC» в Украине — Джем Демирджи:

Турция — открываем новые горизонты вместе с «NOBEL»— Отрадно, что у компании «NOBEL ILAC» сложились не только профессиональные, но и дружеские отношения с операторами украинского фармацевтического рынка. Вдвойне приятно, что этой дружбе способствовали наши препараты, качество и эффективность которых заслужили доверие ведущих украинских специалистов в области фармации. Мы рады, что наши коллеги из Украины нашли в своем плотном графике время для того, чтобы отправиться в эту поездку и познакомиться с Турцией, которая, мы уверены, их не разочаровала и оставила только самые теплые воспоминания. Надеюсь, это путешествие, организованное компанией «NOBEL ILAC», помогло им еще раз убедиться в том, что Турция — индустриальная страна. Ей есть чем поделиться и в профессиональном фармацевтическом плане.

Татьяна Харченко,
фото предоставлены
компанией «NOBEL ILAC», а также участниками поездки

Комментарии

Нет комментариев к этому материалу. Прокомментируйте первым

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи