Воркшоп для продакт-менеджеров «Не алхимия. Как переплавить знания по продукту в цифры продаж»

3–4 ноября 2011 г. в бизнес-центре «Палладиум Сити» (Киев, ул. Горького, 172) состоится воркшоп для продакт-менеджеров «Не алхимия. Как переплавить знания по продукту в цифры продаж».

Обучение сотрудников внешних служб фармацевтических компаний является неотъемлемой составляющей подготовки успешной торговой команды. В структуре тренинга продуктовое обучение занимает не менее 35% усилий компаний от совокупных усилий, направленных на обучение и развитие, что, согласитесь, немало… Такое обучение, как правило, проводится силами сотрудников департамента маркетинга. Оптимизация продуктового обучения — потребность времени и ключ к победе на конкурентом рынке.

Воркшоп предназначена для сотрудников департамента маркетинга фармацевтических компаний: продакт-менеджеров, брэнд-менеджеров, маркетинг-менеджеров, внутренних тренеров компаний.

Цель воркшопа: научить продакт-менеджеров проводить тренинги по продуктам более эффективно, превращая их в результативные мероприятия.

Программа воркшопа:

• маркетинг + продажи: неразрывная связь;
• потребности сотрудников внешней службы и службы маркетинга;
• мифы о продажах и продакт-менеджеры — опровергатели мифов;
• как обучать взрослых людей: модели, форматы, сценарии;
• тренинг по продукту: необходимые составляющие;
• что нужно знать и уметь для проведения тренинга по продукту;
• трудности и ловушки в работе продакт-менеджера;
• сбор, систематизация и структуризация информации;
• информация по продуктам: в каком виде, больше или лучше?
• презентация и визуализация информации;
• разработка презентации по продукту: на реальных примерах;
• консолидация программы обучения.

Воркшоп — это особый формат обучения, который обеспечивает разработку ее участниками реальных презентаций по продуктам. Рекомендуется подготовить рабочие материалы по продукту.

Количество участников обучения ограничено — не более 20 человек.

Используемые методы: упражнения, управляемые модерации, мини-лекции, работа в малых группах.

Воркшоп проводит Юрий Сучак (Краткое досье тренера), бизнес-тренер, психолог, который с отличием закончил факультет социологии и психологии Киевского национального университета им. Т.Г. Шевченко (КНУ). Специализация аспирантуры — обучение руководителей, факультет социологии и психологии КНУ.

Тренера отличают креативный стиль, простота и доступность подачи материала, и в то же время методическое мастерство обучения.

Юрий Сучак о целях: «Целью не может быть «познакомиться», цель должна быть сформулирована в категориях результата!».

Тренерский стаж — 17 лет. Имеет 8-летний опыт работы в реальном бизнесе, — как в области продаж, в департаменте HR, так и в должности руководителя. 6 лет работал клиническим психологом в учреждениях здравоохранения, проводил обучение сотрудников внешних служб, руководителей, продакт-менеджеров фармацевтических компаний. Потому тренер хорошо знаком с потребностями и особенностями работы различных категорий специалистов фармацевтического рынка.

Авторские тренерские программы сертифицированы: IBSTPI (The International Board of Standards for Training, Performance and Instructions) — европейский стандарт краткосрочного обучения.

Ю. Сучак специализируется на: коммуникациях, обучении руководителей, обучении тренеров, стабилизационных тренингах, развитии структурированного мышления, прикладных аспектах систематизации, структуризации и визуализации информации, разработке информационных материалов и презентаций. Тренер проводит воркшопы и мастер-классы для сотрудников департаментов маркетинга и стратегические воркшопы для топ-менеджмента; является профессиональным конфликтологом, а также тренером-экспертом по сложным переговорам; принимает участие в сделках как приглашенный специалист по переговорам, сопровождает сделки; выступает медиатором при урегулировании спорных моментов; осуществляет консалтинговое сопровождение и аудит рекламной продукции в рамках тренинга «Анализ рекламной продукции для продакт-менеджеров фармацевтических компаний. Расследование и работа над ошибками».

Ю. Сучак является специалистом по сбору, систематизации, структуризации и визуализации информации и использует лучшие мировые практики работы с визуальной информацией для достижения целей современной социальной психологии.

Ю. Сучак разработал авторскую рабочую тетрадь участника тренинга, которая создается в золотом сечении на основании современных методов подачи визуальной информации, что повышает эффективность обучения и усвоения информации.

Организационный взнос за 1 участника — 4900 грн. 5% скидка для коллективных участников.

В стоимость входит: разработка и проведение обучения, методические материалы, полиграфия, сертификаты, технический и организационный сервис для проведения обучения, обеды и кофе-брейки.

Для участия в мероприятии необходимо зарегистрироваться и произвести оплату до 01.11.2011 г.

Заявка на участие

Контакты организаторов:
ООО «МОРИОН» — тел.: +38 (044) 585-97-10, внутренний — 312, контактное лицо — Павел Иванович Кишко; e-mail: [email protected].

Фармацевтическая Ассоциация LEGE ARTIS­ — тел.: +38 (044) 393-24-34, +38 (050) 381-85-67, е-mail: [email protected].

Регистрация и подробная информация о тренере на сайтах: www.apteka.ua, www.training.com.ua.

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!