Даты проведения: 10-11 июня, 2014 г
Место проведения: Конференц-центр «Дом Пашкова», Киев, ул. Мельникова, 83-Д, этаж 7
Закупка товара или услуги — это комплексный процесс, который требует от закупщика совместить интересы своей компании и компании-поставщика. Умение четко формулировать и аргументировать свои требования, убеждать поставщика и добиваться необходимых скидок, объемов, отсрочек — важнейшие качества профессионального закупщика. Данный тренинг дает знания, умения и навыки, необходимые для проведения успешных переговоров с поставщиками.
Программа тренинга построена на практическом опыте работы автора Александра Пронишина в качестве руководителя производственных и дистрибьюторских компаний рынка FMCG в Украине и России с 1995 по 2005 г., а также советника руководителей компаний при ведении переговоров с сетевой розницей с 2005 г. по настоящее время.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Руководители и специалисты отделов закупок и снабжения торговых компаний, розничных сетей, менеджеры по закупкам производственных компаний и все, кому приходится вести переговоры с поставщиками.
РЕЗУЛЬТАТ ОБУЧЕНИЯ
Применение на практике участниками тренинга полученных знаний и навыков позволяет достичь следующих результатов:
- Снижается закупочная цена, предоставляются дополнительные льготы или кредитная линия
- Компания получает уникальные условия от поставщика, которые дают возможность стать лидером в своем сегменте рынка
- На переговорах закупщику удается добиться смещения силового баланса в свою пользу
- Профессионал-закупщик своевременно узнает и нейтрализует манипуляции продавца
- Закупщик легко управляет многоэтапными переговорами
- Закупщик успешно управляет аргументами и контраргументами в пользу своей позиции на переговорах
Компания стабильно развивается благодаря долгосрочным договорам и поддержке со стороны поставщика
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
- ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ С ПОСТАВЩИКОМ
- Основные понятия
- Подготовка к переговорам
Мозговой штурм: Составление списка «сильных» аргументов для переговоров с поставщиками
Кейс: Сбор информации о поставщике
Кейс: Возражения поставщика и контраргументация закупщика
- Стратегия и тактика переговоров
- ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ О ЗАКУПКАХ
- Управление переговорами о закупках
- Манипуляции с обеих сторон в переговорах о закупках
ü Кейс: Анализ манипуляций партнера по переговорам и выработка ответных действий
- Завершение переговоров
- ЗОЛОТАЯ КОЛЛЕКЦИЯ ПРИЕМОВ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ О ЗАКУПКАХ: 12 ПРАКТИЧЕСКИХ КЕЙСОВ
АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА:
Александр Пронишин — партнер-управляющий консалтинговой компании «Агентство Бизнес Решений». Успешный 20-летний опыт рaбoты: руководителем средних и крупных предприятий, бизнес-консультантом, cовeтником владельцев и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса.
СРЕДИ КЛИЕНТОВ:
Компания Novo Nordisk, компания «Новартис Фарма Сервисез АГ», сеть аптек «ВИТАЛЮКС», компания «KRKA», компания «ФАРМАК», Фармацевтическая фирма «ДАРНИЦА», Корпорация АРТЕРИУМ
Организационный взнос за одного участника – 4200 грн. (без НДС)
Коллективная скидка (при участии более одного представителя): для всех участников, кроме первого — 5%.
Контакты для регистрации и справок: тел./факс: +38 0(44) 585-97-10, внутренние — 312, 313; e-mail: [email protected]
Организаторы:
Информационный партнер:
Коментарі
Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим