Оригинальные препараты есть не только у компаний-гигантов

Фармацевтическая компания «Олфа» работает на украинском рынке, немногим более 1 года в двух направлениях — как дистрибьютор и как представительство Олайнского химико-фармацевтического завода («ОлайнФарм», Латвия). О работе фирмы «Олфа» и наиболее известных препаратах АО «ОлайнФарм» корреспонденту «Еженедельника АПТЕКА» рассказали маркетинг-менеджер Галина Андреева и начальник торгового отдела компании «Олфа» София Степанская.

В ЦЕНТРЕ ВНИМАНИЯ – ОРИГИНАЛЬНЫЕ ПРЕПАРАТЫ

— Продукция АО «ОлайнФарм» представлена в Украине как безрецептурными препаратами РЕМАНТАДИН (римантадин) и ФЕНКАРОЛ (хифенадин), так и рецептурными — МЕБИКАР, ФЕНИБУТ, ЭТАЦИЗИН и другие — говорит Галина Андреева (Г.А.). — Все названные препараты являются оригинальной разработкой АО «ОлайнФарм». РЕМАНТАДИН — специфическое противовирусное средство. Хотелось бы обратить внимание специалистов на такие важные качества этого препарата, как высокая эффективность и безопасность.

Препарат РЕМАНТАДИН эффективен не только в лечении больных гриппом, но и другими острыми респираторными вирусными заболеваниями. Принимая препарат в первые часы возникновения острого респираторного заболевания, можно предотвратить его дальнейшее развитие. Это позволяет избежать длительного лечения, а часто и временной нетрудоспособности.

— Действительно ли прием РЕМАНТАДИНА безопасен для взрослых и детей?

Г.А.: Бесспорно, РЕМАНТАДИН отличает не только высокая безопасность, но и хорошая переносимость. Приведу такой факт: в США римантадин разрешен к применению у детей начиная с 3 лет (Prevention and Control of Influenzа: recommendations of Committee on Immunization Practices — ACIP, 1999), что подтверждает его низкую токсичность, так как требования FDA к безопасности препаратов, применяемых у детей, очень высоки.

Субстанцию для производства римантадина у АО «ОлайнФарм» покупают многие зарубежные фирмы, в том числе из США, Швейцарии, Аргентины.

p_264_43_061100_ANDREEVA.jpg (6416 bytes)

Галина АНДРЕЕВА

Маркетинг-менеджер компании «Олфа»

— Наиболее «ходовые» препараты АО «ОлайнФарм» — РЕМАНТАДИН, ФЕНКАРОЛ, МЕБИКАР, ФЕНИБУТ — являются оригинальными разработками, аналоги которых не производятся в Украине.

Безопасность и целесообразность приема РЕМАНТАДИНА убедительно доказана и учеными бывшего СССР. Установлена терапевтическая эффективность РЕМАНТАДИНА у детей при гриппе, вызванном вирусами В, А+В, других ОРВИ негриппозной этиологии при условии начала лечения с 1–2-го дня болезни. РЕМАНТАДИН не оказывает токсического действия на основные функции детского организма. Не выявлено ингибирующего влияния препарата на показатели клеточного и гуморального иммунитета (Нацина В.К. и соавт. Применение ремантадина для лечения гриппа у детей. Вестн. Рос. АМН, 1994, № 9).

— Существуют ли особенности приема РЕМАНТАДИНА в качестве профилактического средства?

Г.А.: В качестве средства для профилактики гриппа достаточно принимать препарат по 1 таблетке в день в период эпидемии. В «Концепции борьбы с гриппом в Украине» подчеркнуто, что «профилактический прием РЕМАНТАДИНА значительно повышает эффективность вакцинации и является обязательным дополнением к вакцинопрофилактике в эпидемических очагах» («Інфекційні хвороби», 1995, № 2).

В условиях, когда появление штаммов, входящих в состав вакцин, лишь прогнозируется в данном эпидсезоне (т.е. нет полной гарантии того, что возбудителем заболевания у отдельных лиц будет именно тот штамм вируса, против которого проводится вакцинация), профилактика заболевания с помощью препарата РЕМАНТАДИН целесообразна, так как имеет широкую направленность.

— Продвижению каких препаратов, наряду с РЕМАНТАДИНОМ, компания «Олфа» уделяет повышенное внимание?

— Давно и хорошо зарекомендовал себя ФЕНКАРОЛ, относящийся ко второму поколению антигистаминных препаратов. Он по-прежнему остается единственным препаратом, который не только блокирует Н1-гистаминовые рецепторы, но и активирует фермент, ответственный за разрушение гистамина в тканях. Сочетание этих свойств обусловливает высокую эффективность препарата. ФЕНКАРОЛ также эффективно устраняет зуд и улучшает бронхиальную проходимость, поэтому он широко используется в комплексном лечении больных бронхитом, пневмонией, экземой и ветряной оспой.

Для того чтобы лучше информировать работников аптек и пациентов о свойствах препарата ФЕНКАРОЛ, с 1 мая 2000 г. компания «Олфа» проводит всеукраинскую акцию «Провизор 2000». Мы благодарим всех принявших участие в ней. По просьбе провизоров и фармацевтов акция продлена.

— Расскажите, пожалуйста, о некоторых рецептурных препаратах АО «ОлайнФарм».

Г.А.: В этом интервью мне бы хотелось подробнее остановиться на двух препаратах. Рецептурные препараты МЕБИКАР и ФЕНИБУТ относятся к группе дневных транквилизаторов с ноотропным компонентом действия. По своей химической структуре они близки к естественным метаболитам организма, что обусловливает их низкую токсичность. МЕБИКАР и ФЕНИБУТ являются одними из наиболее безопасных препаратов группы транквилизаторов. Так, токсичность МЕБИКАРА в 150 раз ниже, чем у диазепама (Зимакова И.Е. и соавт., 1995).

Нас очень радует, что эффективность и безопасность применения МЕБИКАРА и ФЕНИБУТА по достоинству оценены украинскими врачами.

ВНЕШНЯЯ СЛУЖБА НА ДОЛЖНОМ УРОВНЕ

— Для продвижения препаратов АО «ОлайнФарм» создана служба медицинских представителей, которые работают в Киеве, Харькове, Днепропетровске, Запорожье, Одессе, Львове, Ивано-Франковске, Виннице, Симферополе, — продолжает Галина Андреева. — В 2000 г. уже проведены ряд крупных медицинских конференций. Например, конференцию, посвященную проблеме использования дневных транквилизаторов в современной медицине (г. Киев) посетили около 500 врачей. В планах — проведение подобных конференций в Одессе, Львове, Днепропетровске. При поддержке компании «Олфа» начат выпуск тематических брошюр серии «В помощь практическому врачу», написанных известными украинскими врачами, учеными, с которыми активно сотрудничает наша фирма.

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ ВНУШАЮТ ОПТИМИЗМ

— Препараты АО «ОлайнФарм» и раньше были представлены в Украине, однако не было их целенаправленного продвижения. Год активной работы фирмы «Олфа» был весьма результативным, — отмечает начальник торгового отдела компании «Олфа» София Степанская (С.С.). — По нашему мнению, достигнутые показатели позволяют с оптимизмом смотреть в будущее.

— Насколько увеличился объем продажи препаратов АО «ОлайнФарм»?

С.С.: Значительное увеличение объема продаж зафиксировано по препаратам МЕБИКАР, ФЕНКАРОЛ, ФЕНИБУТ. Так, например, по данным компании «IMS Health», объем продаж препарата МЕБИКАР через аптечную сеть увеличился в 4 раза, ФЕНКАРОЛА — в 2,5 раза.

Мы считаем, что достигнутые показатели не являются пределом, ведь по законам маркетинга пик продаж препарата приходится на 2–3-й год его активного продвижения. Значительно выросли объемы продаж и других препаратов компании, в том числе и препарата № 1 — РЕМАНТАДИНА.

p_264_43_061100_Stepanskay.jpg (7272 bytes)

София СТЕПАНСКАЯ

Начальник торгового отдела компании «Олфа»

— За год число покупателей компании увеличилось в 2 раза. Приблизительно в 2 раза вырос также объем каждой закупки.

По стоимости лекарства АО «ОлайнФарм» относятся к средней ценовой категории, в сочетании с высоким качеством это делает их популярными у пациентов. В настоящее время завершена регистрация упаковок и инструкций препаратов АО «ОлайнФарм» на украинском языке.

Компания «Олфа» активно сотрудничает еще с одним производителем лекарственных препаратов из Латвии — заводом «Гриндекс». Сегодня «Олфа» является лидером продаж препаратов этого завода в Украине.

За прошедший год значительно расширился и ассортимент предлагаемых компанией «Олфа» препаратов, в нашем прайс-листе сегодня около 400 наименований.

В октябре 2000 г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года объем продаж компании увеличился более чем в 2,5 раза. Это стало возможным благодаря сети региональных представителей и правильно организованному маркетингу.

Мы всегда открыты для сотрудничества. Единственное усилие, которое необходимо сделать нашим партнерам, — это вовремя заплатить по счетам, все остальное — наша забота.

Сергей Павлович
Фото Евгения Кривши

Компания «Олфа»,
тел./факс: (044) 530-11-38



Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті