Как решить нерешаемые проблемы в бизнесе?

Дебиторская задолженность должна приносить прибыль.

Если говорить о развитии собственного бизнеса, как-то сам собой возникает вопрос: «Откуда предприятию брать живые деньги?»

Для того чтобы у компании были оборотные средства, должен качественно работать ключевой для любого предприятия процесс: закупка–продажа–получение денег за товар. При этом период оборачиваемости средств должен быть достаточным для восполнения всех ресурсов предприятия.

Следует отметить, что практически у каждого менеджера по продажам есть компании с дебиторской задолженностью и просроченной дебиторской задолженностью. Что делает специалист по продажам, чтобы справиться с просроченной дебиторской задолженностью?

Есть множество примеров правильной организации ключевого процесса закупка–продажа–получение денег за товар, где выделен, алгоритмизирован и систематизирован процесс возврата дебиторской задолженности.

Предлагаем ознакомиться со статьями Александра Пронишина «Управление дебиторской задолженностью» («Еженедельник АПТЕКА», № 13 (834) от 02.04.2012 г.) и «Практика управления дебиторской задолженностью» («Еженедельник АПТЕКА», № 15 (836) от 16.04.2012 г.), в которых описывается процесс возврата дебиторской задолженности.

В консультационном корпоративном формате можно разработать проекты документов:

• корпоративные анкеты предварительной оценки дебиторов компании;
• сводный рейтинг дебиторов компании;
• план мероприятий по сокращению дебиторской задолженности;
• сводный регламент работы с просроченной дебиторской задолженностью.

О том, как эффективно использовать товарные кредиты и не допускать финансовых потерь из-за проблемных долгов, вы можете узнать на семинаре-практикуме Александра Пронишина «Управление дебиторской задолженностью. Переговоры о возврате долга», который пройдет 24–25 апреля 2012 г. по адресу: Киев, ДЦ «Метрополия», ул. Механизаторов, 2.

Мероприятие является партнерским проектом Фармацевтической Ассоциации «Lege Artis» и ООО «УкрКомЭкспо».

Организаторы:

• ООО «УкрКомЭкспо»: тел./факс: +38 (044) 585-97-10; внутренний — 312; e-mail: kishko@morion.ua — Павел Кишко;
• Фармацевтическая Ассоциация «Lege Artis»: тел./факс: +38 (044) 492-75-41; +38 (050) 381-85-67; e-mail: aphlegeartis@gmail.com.

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!