В традиционном понимании лонч (англ. launch — запуск) — выпуск нового товара на рынок. В настоящей публикации речь пойдет условно о лончах — брэндах лекарственных средств, для которых впервые были зафиксированы продажи на аптечном рынке Украины. Для данного исследования мы использовали следующие критерии отбора:
- отсутствие продаж брэнда лекарственного средства на украинском аптечном рынке более 5 лет;
- объем продаж препарата в первый месяц фиксации его реализации не менее 3 упаковок.
Итак, лонч продукта — это процедура его первичной коммерциализации, для которой характерны интенсивная работа с рынком и операционные убытки от продаж. На этой начальной фазе жизненного цикла продукта проявляются его недостатки и преимущества, формируется базис для набора массы его будущих продаж. Первые 6 мес продаж нового препарата являются наиболее показательными — темпы прироста реализации в этот период определяют дальнейшую динамику продаж. По данным исследования «IMS Health», не более 20% лончей могут значительно улучшить динамику продаж в период между 6-м и 18-м месяцами присутствия на рынке.
Сложности начального этапа реализации нового препарата на рынке сопряжены с отсутствием знаний целевой аудитории (специалистов здравоохранения и пациентов) о его преимуществах. Поэтому важно преодолеть эти барьеры посредством донесения информации о препарате до прескрайберов (Rx-препараты) и потребителей (ОТС-препараты). Важным аспектом эффективного выведения препарата на рынок является обеспечение его наличия у дистрибьюторов и на аптечных полках. Оценка эффективности лонча возможна на более поздних этапах, когда будет доступна история продаж препарата.
Если говорить непосредственно о новичках на украинском рынке аптечных продаж лекарственных средств, то в апреле–мае 2012 г. общее количество брэндов, для которых были впервые зафиксированы продажи, составило суммарно 31, из них для 18 продажи стартовали в апреле и для 13 — в мае (табл. 1). В числе указанных 31 брэндов лекарственных средств 8 украинского и 23 зарубежного производства. В разрезе рецептурного статуса из выведенных в этот период брэндов 8 относятся к безрецептурному и 23 — к рецептурному сегменту. Из всех представленных препаратов лишь один является оригинальным — НЕУПРО, остальные — преимущественно брэндированные генерики.
| Таблица 1 | Брэнды лекарственных средств, впервые зафиксированные в розничном сегменте украинского фармрынка в апреле–мае 2012 г. |
| Полное название препарата | ATC-классификация 5-го/4-го уровня | Месяц выхода на рынок |
|---|---|---|
| АВЕРТИД, Эрсель Фарма (Украина), р-р д/перорал. прим. 8 мг/мл контейнер 60 мл, № 1 | N07C A01 Бетагистин | Май |
| АЛЛЕРГОСТОП, Фитофарм (Украина), табл. п/плен. оболочкой 5 мг, № 10; № 20 | R06A X27 Дезлоратадин | Апрель |
| АРПЕФЛЮ®, Лекфарм (Беларусь), табл. п/плен. оболочкой 50 мг; 100 мг блистер, № 10 | J05A X11** Прочие/J05A X Прочие противовирусные средства | Май |
| БЕТАСПАН, Фармак (Украина), р-р д/ин. 4 мг/мл амп. 1 мл, пачка, № 5 | H02A B01 Бетаметазон | Апрель |
| БОБОТИК, Polpharma (Польша), кап. д/внутр. прим. 66,66 мг/мл 30 мл, № 1 | A03A X13 Силиконы | Май |
| ГАМАЛАТЕ В6, Lab. Novag (Испания), табл. п/о блистер, № 20 | N06B X20** Прочие/N06B X Прочие психостимулирующие и ноотропные средства | Май |
| ГЛИМАКС®, Kusum Healthcare (Индия), табл. 2 мг; 3 мг; 4 мг блистер, № 30 | A10B B12 Глимепирид | Апрель |
| ГОДАСАЛ®, Dr. R. Pfleger (Германия), табл. 100 мг, № 50 | B01A C06 Кислота ацетилсалициловая | Май |
| ДАРИЛИЯ, Gedeon Richter (Венгрия), табл. п/плен. оболочкой блистер, + футляр д/хранения, № 28 | G03A A12 Дроспиренон и эстроген | Май |
| ИСМИЖЕН, GlaxoSmithKline (Великобритания), табл. сублингвал., № 30 | R07A X02** Прочие/R07A X Прочие средства, действующие на респираторную систему | Апрель |
| КАРДОМИН-САНОВЕЛЬ, Sanovel (Турция), табл. п/плен. оболочкой 50 мг, № 28 | C09D A01 Лозартан и диуретики | Апрель |
| КАРДОМИН-САНОВЕЛЬ ПЛЮС, Sanovel (Турция), табл. п/плен. оболочкой 50 мг + 12,5 мг, № 28 | C09D A01 Лозартан и диуретики | Апрель |
| ЛАЙФ 900, Steigerwald Arzneimittelwerk (Германия), табл. п/плен. оболочкой 900 мг блистер, № 20 | N06A X20** Различные препараты/N06A X Прочие антидепрессанты | Апрель |
| ЛИНЕЗОЛИДИН, Артериум Корпорация (Украина), р-р д/инф. 2 мг/мл бутылка 300 мл, № 1 | J01X X08 Линезолид | Май |
| ЛОПИГРОЛ, Rotapharm Limited Великобритания), табл. п/плен. оболочкой 75 мг, № 14 | B01A C04 Клопидогрел | Апрель |
| ЛОРДЕС, Nobel (Турция), сироп 2,5 мг/5 мл фл. 150 мл, с мерной ложкой, № 1 | R06A X27 Дезлоратадин | Май |
| МЕРИСТАТ-САНОВЕЛЬ, Sanovel (Турция), табл. п/плен. оболочкой 500 мг блистер, № 14 | J01F A09 Кларитромицин | Апрель |
| МЕРТЕНИЛ, Gedeon Richter (Венгрия), табл. п/плен. оболочкой 5 мг; 10 мг; 20 мг; 40 мг блистер, № 30 | C10A A07 Розувастатин | Апрель |
| МОРИАМИН® ФОРТЕ, Europharm (UK) (Великобритания), капс. блистер, № 30 | A11A B Поливитаминные препараты с другими добавками | Апрель |
| НЕЙРОКСОН®, Артериум Корпорация (Украина), р-р д/ин. 500 мг/4 мг; 1000 мг/4 мл амп. 4 мл, блистер, № 10 | N06B X06 Цитиколин | Апрель |
| НЕУПРО®, Schwarz Pharma (Германия), пластырь трансдерм. (ТТС) 2 мг/24 ч; 4 мг/ 24 ч; 6 мг/ 24 ч; 8 мг/24 ч, № 7 | N04B C09 Ротиготин | Апрель |
| ОНАБЕТ, Glenmark (Индия), крем 20 мг/г туба 20 г, № 1 | D01A C14 Сертаконазол | Апрель |
| ОНАГРИС, Сперко Украина (Украина), капс. мягкие 100 мг, № 30 | G03X A10** Различные препараты/G03X A Антигонадотропные средства и подобные препараты | Май |
| ПАНЛАКТАМ, Дарница (Украина), пор. д/п р-ра д/ин. и инф. 500 мг фл., № 1 | J01D H02 Меропенем | Май |
| ПАРАКОД IC®, ИнтерХим (Украина), табл. блистер, № 10 | N02B E51 Парацетамол, комбинации без психолептиков | Апрель |
| РАБИРИЛ, Ananta Medicare (Великобритания), капс. блистер, комби-уп., № 10 | A02B C54** Рабепразол, комбинации | Апрель |
| РОЗУЛИП, Egis (Венгрия), табл. п/плен. оболочкой 10 мг; 20 мг блистер, № 28 | C10A A07 Розувастатин | Апрель |
| ЦЕПИМ, Alembic Ltd (Индия), пор. д/п ин. р-ра 1 г фл., № 1 | J01D E01 Цефепим | Апрель |
| ЦЕФТРИЗАК, M. Biotech Ltd. (Великобритания), пор. д/п ин. р-ра 1 г + 0,125 г фл. | J01D D54 Цефтриаксон, комбинации | Май |
| ЭСЦИТАЛОПРАМ-ТЕВА, Teva (Израиль), табл. п/плен. оболочкой 10 мг ; 20 мг блистер, № 28 | N06A B10 Эсциталопрам | Май |
| ЭТИЛОСЕПТ, Константа-Фарм М (Россия), р-р д/наруж. прим. 100 мл | D08A X08 Этанол | Апрель |
| ЯНУМЕТ, Merck & Co (США), табл. п/о 550 мг; 900 мг;1050 мг блистер, № 56 | A10B D07 Метформин и ситаглиптин | Май |
В анализируемый период по количеству новых брэндов лекарственных средств лидерами среди групп АТС-классификации 1-го уровня стали N «Средства, действующие на нервную систему», J «Противомикробные средства для системного применения» — наиболее быстрорастущие по объему аптечных продаж в денежном выражении, и A «Средства, влияющие на пищеварительную систему и метаболизм» (табл. 2).
| Таблица 2 | Количество брэндов ЛС, для которых впервые были зафиксированы продажи на аптечном рынке Украины в апреле–мае 2012 г. в разрезе АТС‑классификации 1-го уровня |
| АТС-классификация | Количество новых брэндов |
|---|---|
| А | 5 |
| В | 1 |
| С | 3 |
| D | 2 |
| G | 3 |
| H | 1 |
| J | 6 |
| L | — |
| M | — |
| N | 7 |
| P | — |
| R | 3 |
| S | — |
| V | — |
| Таблица 3 | Топ-10 брэндов лекарственных средств, продажи которых стартовали на украинском аптечном рынке в апреле–мае 2012 г., по количеству воспоминаний об их промоции посредством визитов медицинских представителей среди специалистов здравоохранения по итогам января–мая 2012 г. |
| № п/п | Брэнд |
|---|---|
| 1 . | НЕЙРОКСОН |
| 2 . | РОЗУЛИП |
| 3 . | ОНАБЕТ |
| 4 . | АЛЛЕРГОСТОП |
| 5 . | ЛАЙФ |
| 6 . | МОРИАМИН |
| 7 . | МЕРТЕНИЛ |
| 8 . | БЕТАСПАН |
| 9 . | ЦЕПИМ |
| 10 . | ГЛИМАКС |
В табл. 3 представлены брэнды лекарственных средств, получившие наиболее активную промоционную поддержку посредством медицинских представителей среди исследуемых препаратов. Интересным представляется рассмотрение динамики еженедельных аптечных продаж первой тройки таких брэндов лекарственных средств (рисунок).
Коментарі