В традиционном понимании лонч (англ. launch – запуск) – выпуск нового товара на рынок. В настоящей публикации речь пойдет условно о лончах – брендах лекарственных средств, для которых впервые были зафиксированы продажи на аптечном рынке Украины. Для данного исследования мы использовали следующие критерии отбора:
- отсутствие продаж бренда лекарственного средства на украинском аптечном рынке более 5 лет;
- объем продаж препарата в первый месяц фиксации его реализации не менее 3 упаковок.
Итак, лонч продукта — это процедура его первичной коммерциализации, для которой характерны интенсивная работа с рынком и операционные убытки от продаж. На этой начальной фазе жизненного цикла продукта проявляются его недостатки и преимущества, формируется базис для набора массы его будущих продаж. Первые 6 мес продаж нового препарата являются наиболее показательными — темпы прироста реализации в этот период определяют дальнейшую динамику продаж. По данным исследования «IMS Health», не более 20% лончей могут значительно улучшить динамику продаж в период между 6-м и 18-м месяцами присутствия на рынке.
Сложности начального этапа реализации нового препарата на рынке связаны с отсутствием знаний целевой аудитории (специалистов здравоохранения и пациентов) о его преимуществах. Поэтому важно преодолеть эти барьеры посредством донесения информации о препарате до прескрайберов (Rx-препараты) и потребителей (ОТС-препараты). Важным аспектом эффективного выведения препарата на рынок является обеспечение его наличия у дистрибьюторов и на аптечных полках. Оценка эффективности лонча возможна на более поздних этапах, когда будет доступна история продаж препарата.
Общее количество брендов, для которых были впервые зафиксированы продажи, составило суммарно 31, из них для 18 продажи стартовали в апреле и для 13 — в мае. (табл. 1). В числе указанных 31 брендов лекарственных средств 8 украинского и 23 зарубежного производства. В разрезе рецептурного статуса из выведенных в этот период брендов 8 относятся к безрецептурному и 23 – к рецептурному сегменту. Из всех представленных препаратов только один является оригинальным – НЕУПРО, остальные – преимущественно брэндированные генерики.
| Таблица 1 | Бренды лекарственных средств, впервые зафиксированные в розничном сегменте украинского фармрынка в апреле–мае 2012 г. |
| Полное название препарата | ATC-классификация 5-го/4-го уровня | Луна выхода на рынок |
|---|---|---|
| АВЕРТИД, Эрсель Фарма (Украина), р-р д/перорал. шт. 8 мг/мл контейнер 60 мл №1 | N07C A01 Бетагистин | Май |
| АЛЛЕРГОСТОП, Фитофарм (Украина), табл. п/плен. оболочкой 5 мг, №10; №20 | R06A X27 Дезлоратадин | Апрель |
| АРПЕФЛЮ ® , Лекфарм (Беларусь), табл. п/плен. оболочкой 50 мг; 100 мг блистер, №10 | J05A X11** Прочие/J05A X Прочие противовирусные средства | Май |
| БЕТАСПАН, Фармак (Украина), р-н д/ин. 4 мг/мл амп. 1 мл, пачка, №5 | H02A B01 Бетаметазон | Апрель |
| БОБОТИК, Polpharma (Польша), кап. д/внутр. шт. 66,66 мг/мл 30 мл, №1 | A03A X13 Силиконы | Май |
| ГАМАЛАТЕ В6, Lab. Novag (Испания), табл. п/о блистер, №20 | N06B X20** Другие/N06B X Другие психостимулирующие и ноотропные средства | Май |
| ГЛИМАКС® , Kusum Healthcare (Индия), табл. 2 мг; 3 мг; 4 мг блистер, №30 | A10B B12 Глимепирид | Апрель |
| ГОДАСАЛ ® , Dr. R. Pfleger (Германия), табл. 100 мг, №50 | B01A C06 Кислота ацетилсалициловая | Май |
| ДАРИЛИЯ, Gedeon Richter (Венгрия), табл. п/плен. оболочкой блистер + футляр д/хранения, № 28 | G03A A12 Дроспиренон и эстроген | Май |
| ИСМЫЖЕН, GlaxoSmithKline (Великобритания), табл. сублингвал., №30 | R07A X02** Прочие/R07A X Прочие средства, действующие на респираторную систему | Апрель |
| КАРДОМИН-САНОВЕЛЬ, Sanovel (Турция), табл. п/плен. оболочкой 50 мг, №28 | C09D A01 Лозартан и диуретики | Апрель |
| КАРДОМИН-САНОВЕЛЬ ПЛЮС, Сановель (Турция), табл. п/плен. оболочкой 50 мг + 12,5 мг, №28 | C09D A01 Лозартан и диуретики | Апрель |
| ЛАЙФ 900, Steigerwald Arzneimittelwerk (Германия), табл. п/плен. оболочкой 900 мг блистер, №20 | N06A X20** Различные препараты/N06A X Прочие антидепрессанты | Апрель |
| ЛИНЕЗОЛИДИН, Артериум Корпорация (Украина), р-н д/инф. 2 мг/мл бутылка 300 мл, №1 | J01X X08 Линезолид | Май |
| ЛОПИГРОЛ, Rotapharm Limited (Великобритания), табл. п/плен. оболочкой 75 мг, №14 | B01A C04 Клопидогрел | Апрель |
| ЛОРДЕС, Nobel (Туреччина), сироп 2,5 мг/5 мл фл. 150 мл, с мерной ложкой №1 | R06A X27 Дезлоратадин | Май |
| МЕРИСТАТ-САНОВЕЛЬ, Sanovel (Турция), табл. п/плен. оболочкой 500 мг блистер, №14 | J01F A09 Кларитромицин | Апрель |
| МЕРТЕНИЛ, Gedeon Richter (Венгрия), табл. п/плен. оболочкой 5 мг; 10 мг; 20 мг; 40 мг блистер, №30 | C10A A07 Розувастатин | Апрель |
| МОРИАМИН® ФОРТЕ, Europharm (UK) (Великобритания), капс . блистер, №30 | A11A B Поливитаминные препараты с другими добавками | Апрель |
| НЕЙРОКСОН ® , Артериум Корпорация (Украина), р-н д/ин. 500 мг/4 мг; 1000 мг/4 мл амп. 4 мл, блистер, №10 | N06B X06 Цитиколин | Апрель |
| НЕУПРО® , Schwarz Pharma (Германия), пластырь трансдерм. (ТТС) 2 мг/24 ч; 4 мг/24 ч; 6 мг/24 ч; 8 мг/24 ч, №7 | N04B C09 Ротиготин | Апрель |
| ОНАБЕТ, Glenmark (Индия), крем 20 мг/г, туба 20 г, № 1 | D01A C14 Сертаконазол | Апрель |
| ОНАГРИС, Сперко Украина (Украина), капс. мягкие 100 мг, №30 | G03X A10** Различные препараты/G03X A Антигонадотропные средства и подобные препараты | Май |
| ПАНЛАКТАМ, Дарница (Украина), ср. д/п р-ра д/ин. и инф. 500 мг фл., №1 | J01D H02 Меропенем | Май |
| ПАРАКОД IC ® , ИнтерХим (Украина), табл. блистер, №10 | N02B E51 Парацетамол, комбинации без психолептиков | Апрель |
| РАБИРИЛ, Ananta Medicare (Великобритания), капс. блистер, комби-уп., №10 | A02B C54** Рабепразол, комбинации | Апрель |
| РАЗУЛИП, Egis (Венгрия), табл. п/плен. оболочкой 10 мг; 20 мг блистер, №28 | C10A A07 Розувастатин | Апрель |
| ЦЕПИМ, Alembic Ltd (Индия), ср. д/п ин. р-ра 1 г фл., №1 | J01D E01 Цефепим | Апрель |
| ЦЕФТРИЗАК, M. Biotech Ltd. (Великобритания), ср. д/п ин. р-ра 1 г + 0,125 г фл. | J01D D54 Цефтриаксон, комбинации | Май |
| ЭСЦИТАЛОПРАМ-ТЕВА, Teva (Израиль), табл. п/плен. оболочкой 10 мг; 20 мг блистер, №28 | N06A B10 Эсциталопрам | Май |
| ЭТИЛОСЕПТ, Константа-фарм М (Россия), р-р д/наруж. шт. 100 мл | D08A X08 Этанол | Апрель |
| ЯНУМЕТ, Merck&Co (США), табл. п/о 550 мг; 900 мг; 1050 мг блистер, №56 | A10B D07 Метформин и ситаглиптин | Май |
В анализируемый период по количеству новых брендов лидерами среди групп АТС-классификации 1-го уровня стали N «Средства, действующие на нервную систему», J «Противомикробные средства для системного применения» A «Средства, оказывающие влияние на пищеварительную систему и метаболизм» (табл. 2).
| Таблица 2 | Количество брендов ЛС, для которых впервые были зафиксированы продажи на аптечном рынке Украины в апреле–мае 2012 г. |
| АТС-классификация | Количество новых брендов |
|---|---|
| А | 5 |
| В | 1 |
| С | 3 |
| D | 2 |
| G | 3 |
| H | 1 |
| J | 6 |
| L | – |
| M | – |
| N | 7 |
| P | – |
| R | 3 |
| S | – |
| V | – |
| Таблица 3 | Топ-10 брендов лекарственных средств, продажи которых стартовали на украинском аптечном рынке в апреле–мае 2012 г., по количеству воспоминаний об их промоции посредством визитов медицинских представителей среди специалистов здравоохранения по итогам января–мая 2012 г. |
| № п/п | Бренд |
|---|---|
| 1 . | НЕЙРОКСОН |
| 2 . | РАЗУЛИП |
| 3 . | ОНАБЕТ |
| 4 . | АЛЛЕРГОСТОП |
| 5 . | ЛАЙФ |
| 6 . | МОРИАМИН |
| 7 . | МЕРТЕНИЛ |
| 8 . | БЕТАСПАН |
| 9 . | ЛУЧШИМ |
| 10 . | ГЛИМАКС |
В таблице. 3 представлены бренды лекарственных средств, получившие наиболее активную промоционную поддержку посредством медицинских представителей среди исследуемых препаратов. Интересным представляется рассмотрение динамики еженедельных аптечных продаж первой тройки таких брендов (рисунок).
Коментарі