Кто на новенького? Дебютировавшие на аптечном рынке: апрель–май 2012 г.

В традиционном понимании лонч (англ. launch – запуск) – выпуск нового товара на рынок. В настоящей публикации речь пойдет условно о лончах – брендах лекарственных средств, для которых впервые были зафиксированы продажи на аптечном рынке Украины. Для данного исследования мы использовали следующие критерии отбора:

• отсутствие продаж бренда лекарственного средства на украинском аптечном рынке более 5 лет;
• объем продаж препарата в первый месяц фиксации его реализации не менее 3 упаковок.

Итак, лонч продукта — это процедура его первичной коммерциализации, для которой характерны интенсивная работа с рынком и операционные убытки от продаж. На этой начальной фазе жизненного цикла продукта проявляются его недостатки и преимущества, формируется базис для набора массы его будущих продаж. Первые 6 мес продаж нового препарата являются наиболее показательными — темпы прироста реализации в этот период определяют дальнейшую динамику продаж. По данным исследования «IMS Health», не более 20% лончей могут значительно улучшить динамику продаж в период между 6-м и 18-м месяцами присутствия на рынке.

Сложности начального этапа реализации нового препарата на рынке связаны с отсутствием знаний целевой аудитории (специалистов здравоохранения и пациентов) о его преимуществах. Поэтому важно преодолеть эти барьеры посредством донесения информации о препарате до прескрайберов (Rx-препараты) и потребителей (ОТС-препараты). Важным аспектом эффективного выведения препарата на рынок является обеспечение его наличия у дистрибьюторов и на аптечных полках. Оценка эффективности лонча возможна на более поздних этапах, когда будет доступна история продаж препарата.

Общее количество брендов, для которых были впервые зафиксированы продажи, составило суммарно 31, из них для 18 продажи стартовали в апреле и для 13 — в мае. (табл. 1). В числе указанных 31 брендов лекарственных средств 8 украинского и 23 зарубежного производства. В разрезе рецептурного статуса из выведенных в этот период брендов 8 относятся к безрецептурному и 23 – к рецептурному сегменту. Из всех представленных препаратов только один является оригинальным – НЕУПРО, остальные – преимущественно брэндированные генерики.

В анализируемый период по количеству новых брендов лидерами среди групп АТС-классификации 1-го уровня стали N «Средства, действующие на нервную систему», J «Противомикробные средства для системного применения» A «Средства, оказывающие влияние на пищеварительную систему и метаболизм» (табл. 2).

В таблице. 3 представлены бренды лекарственных средств, получившие наиболее активную промоционную поддержку посредством медицинских представителей среди исследуемых препаратов. Интересным представляется рассмотрение динамики еженедельных аптечных продаж первой тройки таких брендов (рисунок).

Рисунок

Динамика вспоминаний специалистов здравоохранения о визитах медицинских представителей по итогам 1-й – 26-й нед 2012 г.

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!