НЕЙРОВИТАН® — успешный комплекс витаминов!

Минувший год для отечественного фармрынка был периодом испытаний и потрясений. Не самые хорошие времена переживал и сегмент витаминов. Однако некоторые из препаратов-витаминов вопреки рыночным канонам демонстрировали успешное развитие. Добиться таких результатов в сложных условиях на рынке — непростая задача для организации, которая маркетирует продукт. При подготовке материала использованы данные аналитической системы исследования рынка «Фармстандарт»/«PharmXplorer» компании «Proxima Research».

Sales

Общеизвестно, что витамины необходимы для нормальной жизнедеятельности человеческого организма. Они способствуют нормализации обмена веществ, повышают работоспособность, устойчивость к инфекциям. При отсутствии или дефиците в рационе тех или иных витаминов возникает гиповитаминоз.

На отечественном фармрынке аптечные продажи витаминной продукции характеризуются сезонностью. Всплеск реализации отмечают весной и осенью, когда человеческий организм особенно нуждается в поддержке/применении витаминов. На аптечных полках эта продукция представлена в широком ассортименте. У потребителя есть выбор, но экономическая нестабильность в прошлом году заставила/научила его внимательно подходить к вопросу выбора. Экономия средств, в свою очередь, отразилась на рыночном развитии некоторых препаратов группы А11 «Витамины». Одним из лекарственных средств, которые развивались вопреки рыночным канонам, был НЕЙРОВИТАН®. Этот препарат представляет собой эффективный комплекс витаминов группы В (в состав входят: витамин В1 (октотиамин) 25 мг; витамин В2 (рибофлавин) 2,5 мг; витамин В6 (пиридоксина гидрохлорид) 40 мг; витамин В12 (цианокобаламин) 250 мкг).

В целом по итогам 2009 г. рыночное развитие группы препаратов А11Е «Комплексы витаминов группы В, включая комбинации», в которой представлен НЕЙРОВИТАН®, было сдержанным/ умеренным (+17,0%). НЕЙРОВИТАН® также продемонстрировал лучшую динамику — прирост объема аптечных продаж в денежном выражении составил 30,8% относительно 2008 г. (рис. 1). В целом же в 2009 г. аптечными учреждениями было реализовано 550,7 тыс. упаковок НЕЙРОВИТАНА на сумму 23,9 млн грн. Следует отметить, что в текущем году продажи НЕЙРОВИТАНА продолжают динамично развиваться. По итогам I кв. 2010 г. темпы прироста объема аптечной реализации НЕЙРОВИТАНА в денежном выражении составили 16%, а в натуральном — 29% (рис. 2). Эти показатели значительно опередили таковые продаж группы препаратов А11Е. Заслуживает внимания также увеличение доли НЕЙРОВИТАНА в общем объеме аптечной реализации препаратов группы А11Е как в денежном, так и натуральном выражении (рис. 3). В I кв. 2010 г. эти показатели увеличились до 38,1 и 43,5% соответственно.


Конкурентной средой НЕЙРОВИТАНА принято считать лекарственные средства групп А11D В «Витамин В1 в сочетании с витамином В6 и/или В12» и A11E A «Комплексы витаминов группы В без добавок». По итогам I кв. 2010 г., как и в аналогичные периоды 2008–2009 гг., НЕЙРОВИТАН® занял лидирующую позицию по объему аптечных продаж в денежном выражении среди торговых наименований препаратов групп А11D В и A11E A (табл. 1).

Таблица 1 Топ-5 торговых наименований препаратов групп А11D В «Витамин В1 в сочетании с витамином В6 и/или В12» и A11E A «Комплексы витаминов группы В без добавок» по объему аптечных продаж в денежном выражении по итогам I кв. 2008–2010 гг.
Торговое наименование № п/п, год
2010 2009 2008
НЕЙРОВИТАН®, Мегаком (Украина), табл. п/о, № 30 1 1 1
МИЛЬГАММА®, Woerwag Pharma (Германия), р-р д/ ин. амп. 2 мл, № 5 2 3 3
НЕЙРОРУБИН™, Mepha (Швейцария), р-р д/ин. амп. 3 мл, № 5 3 2 2
НЕРВИПЛЕКС, Jayson Pharmaceuticals (Бангладеш), р-р д/ин. амп. 2 мл, № 10 4 4 4
НЕЙРОРУБИН-ФОРТЕ ЛАКТАБ, Mepha (Швейцария), табл. п/о, № 20 5 6 6

В целом региональное распределение объе­ма аптечных продаж НЕЙРОВИТАНА свидетельствует о том, что максимальную выручку он приносит столичным аптечным учреждениям, а также таковым в других крупных регионах, таких как Днепропетровская, Харьковская области и др. (рис. 4). По итогам 2009 г. максимальное увеличение объема продаж НЕЙРОВИТАНА в денежном выражении (свыше 60%) отмечают в аптечных учреждениях 6 регионов, например в Сумской, Житомирской и других областях.

Инфляционные процессы в 2009 г. значительно корригировали стоимость фармацевтической продукции. Важно отметить, что средне­взвешенная стоимость 1 упаковки НЕЙРО­ВИТАНА с января текущего года снижается ежемесячно в среднем на 10% относительно аналогичных периодов предыдущего года. И если еще в марте 2009 г. средневзвешенная стоимость 1 упаковки НЕЙРОВИТАНА составляла 45,2 грн., то уже спустя год этот показатель снизился до 40,7 грн.

Marketing

Залогом успешного развития любого продукта является его маркетинговое продвижение. Так, рыночные победы и постоянное движение вперед для НЕЙРОВИТАНА обеспечивает эффективная маркетинговая политика компании «Мега­ком», которая представляет этот продукт на оте­чественном фармрынке. Результаты грамотной и плодотворной работы говорят сами за себя. Для группы препаратов А11Е «Комплексы витаминов группы В, включая комбинации» среди всех воспоминаний врачей о визитах медпредставителей по итогам I кв. 2010 г. более половины обеспечены исключительно воспоминаниями о визитах таковых с промоцией НЕЙРОВИТАНА — 60% (рис. 5). Следует сказать, что по итогам 2009 г. количество воспоминаний врачей о промоциях медпредставителей для этого брэнда увеличилось на 7% относительно 2008 г., в то время как для группы А11Е этот показатель характеризовался убылью в размере 15%. Вполне очевидно, что занять мес­то в памяти врачей НЕЙРОВИТАНУ удалось с помощью сегментации. Так, по итогам 2009 г. компания сфокусировалась на визитах медпредставителей к неврологам, терапевтам/семейным врачам и педиатрам. Количество воспоминаний врачей этих специальностей значительно увеличилось относительно 2008 г. (рис. 6).

Еще одним конкурентным преимуществом НЕЙРОВИТАНА является рекламная активность на телевидении. Причем в течение 2009 г. компания «Мегаком» инвестировала в ТВ-рекламу НЕЙРОВИТАНА практически ежемесячно, что позволило этому брэнду оставаться в поле зрения конечного потребителя практически весь 2009 г. В текущем году компания также позаботилась о его продвижении с помощью ТВ-рекламы.

Одна из наиболее важных задач в процессе управления продажами — формирование товарных запасов. Порой специалистам отделов закупок аптечных учреждений сложно спрогнозировать точную ситуацию, и это вызывает много вопросов. Особенно с учетом полноты ассортиментной линейки в аптечных учреждениях. Ведь здесь необходимо обращать внимание на качественные и ценовые характеристики препарата, маркетинговое продвижение и конкурентную среду. Мы постарались спрогнозировать потребности аптечных учреждений в закупках НЕЙРО­ВИТАНА, оперируя точными аналитическими данными об объеме его продаж в марте 2010 г. (как наиболее приближенный к будущим периодам месяц). Анализ базируется на способности каждой торговой точки (ТТ) с определенными финансовыми характеристиками реализовать конкретное количество упаковок НЕЙРОВИТАНА в месяц. Как выяснилось, максимальный объем продаж препарата сконцентрирован в аптеках (рис. 7). В марте 2009 г. одной ТТ с объемом выручки 70–100 тыс. грн. было реализовано 100 упаковок НЕЙРОВИТАНА, что свидетельствует о большом объеме товарных запасов этого препарата (рис. 8). Минимальные показатели объе­ма продаж НЕЙРОВИТАНА, очевидно, были обусловлены ограниченным товарным запасом этого препарата в ТТ.

Традиционно в наших публикациях мы приводим рекомендации по величине месячного товарного запаса, в данном случае препарата НЕЙРО­ВИТАН® для специалистов отделов закупок аптечных учреждений с различными финансовыми характеристиками (табл. 2). Следует отметить, что рекомендованные данные указывают только на минимальное количество упаковок, которое может быть реализовано в аптечном учреждении. Максимальное количество товарных запасов НЕЙРОВИТАНА специалистам отдела закупок необходимо рассчитывать исходя из территориальных и финансовых особенностей той или иной ТТ.

Таблица 2 Рекомендации по объему среднего месячного товарного запаса НЕЙРОВИТАНА в натуральном выражении для всех типов ТТ с различными финансовыми характеристиками (за основу взяты данные об объеме реализованных упаковок в марте 2010 г.)
Объем месячной выручки, тыс. грн. Тип ТТ
Аптеки Аптечные пункты Аптечные киоски
до 70 3–4 3–4 3–4
от 70 до 100 4–6 4–5 6–8
от 100 до 200 6–10 6–8 6–8
от 200 до 400 10–20 9–10 10–20
от 400 до 700 20–30 25–30 20–25
более 700 35–40 30–35

summary

Таким образом, успешное развитие на отечественном фармрынке НЕЙРОВИТАНА свидетельствует о том, что он завоевал доверие у широкого круга пациентов и пользуется популярностью. Маркетинговая активность по продвижению НЕЙРОВИТАНА повышает его узнаваемость и позволяет постоянно находиться на глазах потребителя. Позволим себе предположить, что такие промоционные усилия увеличат число его поклонников. К тому же для потребителей, разумно распоряжающихся своими доходами, цена НЕЙРОВИТАНА, которая начала снижаться в текущем году, — весомое конкурентное преимущество. Наличие этого препарата на полке аптеки может сделать его более успешным и поможет укрепить здоровье потребителей!

Оксана Сергиенко

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті