Тринелл: используйте его потенциал для роста!

Выбор анальгетических средств на фармрынке достаточно широк. Понятно, что даже специалисту в таких условиях не всегда легко сделать выбор. Одним из способов, позволяющих улучшить лечение пациентов с болью и повысить приверженность терапии, является применение комбинации болеутоляющих средств со взаимодополняющими механизмами. Важно подчеркнуть, что не все сочетания веществ и доз обеспечивают усиление анальгезивного эффекта. Среди рациональных и эффективных комбинаций обезболивающих средств необходимо отметить препарат ТРИНЕЛЛ. Одна таблетка препарата содержит 500 мг парацетамола, 300 мг пропифеназона и 75 мг кофеина.

Парацетамол относится к хорошо известным анальгетикам и антипиретикам центрального действия. Анальгезия при применении парацетамола вызвана повышением болевого порога. В Великобритании для анальгетиков был определен индекс NNT (number-needed-to-treat) — показатель эффективности лечения, который является объективной единицей сопоставления препаратов одного ряда (McQuay H.J. et al., 1997 г.). На основании этого было установлено, что препараты парацетамола по выраженности обезболивающего действия принципиально отличаются от наркотических (опиоидных) анальгетиков и нестероидных противовоспалительных препаратов (НПВП), занимая промежуточное место: их эффективность выше, чем НПВП, однако ниже, чем опиоидных анальгетиков. Эффективность и безопасность парацетамола были широко изучены в клинике при различных состояниях, сопровождающихся лихорадкой или болевым синдромом. Минимальная эффективная разовая доза парацетамола, рекомендованная экспертами ВОЗ — 500 мг. Одна таблетка ТРИНЕЛЛА содержит именно такую дозу парацетамола в отличие от других комбинированных анальгетических препаратов, содержащих аналогичные компоненты (табл. 1).

Рис. 1. СГС объемов аптечных продаж конкурентной группы препаратов в денежном выражении в январе 2004 – январе 2007 гг.

НПВП потенцируют терапевтическое действие парацетамола. Пропифеназон — НПВП с центральным анальгезирующим действием. Следует отметить важное значение влияния пропифеназона на таламические центры болевой чувствительности, что приводит к блокированию проведения болевых импульсов к коре головного мозга. ТРИНЕЛЛ содержит 300 мг пропифеназона, что выше содержания этого вещества в других комбинированных обезболивающих препаратах с аналогичным составом (табл. 1). Благодаря этому отмечают быстрое наступление анальгетического эффекта ТРИНЕЛЛА. В дополнение парацетамол повышает уровень пропифеназона в крови и увеличивает период его полувыведения, что способствует более длительному обезболивающему действию ТРИНЕЛЛА, чем его ингредиентов по отдельности.

Кофеин (конкурентный ингибитор фосфодиэстеразы и антагонист аденозиновых рецепторов), входящий в состав ТРИНЕЛЛА, не является анальгетиком, однако потенцирует обезболивающий эффект парацетамола и пропифеназона. Результаты метаанализа данных более чем 30 клинических исследований (Laska et al., 1984) свидетельствуют, что эффективность анальгетических средств, содержащих кофеин, усиливается в 1,4 раза по сравнению с анальгетиками, не содержащими его. В препарате ТРИНЕЛЛ кофеин содержится в дозе 75 мг. В этой дозе он потенцирует эффекты других компонентов, улучшает мозговую гемодинамику, не влияя при этом на уровень системного артериального давления, что очень важно для больных с артериальной гипертензией.

Сочетание парацетамола, пропифеназона и кофеина оказывает выраженный анальгезирующий, противовоспалительный и жаропонижающий эффект за счет потенцирования центрального действия парацетамола и пропифеназона кофеином. Кофеин вызывает достоверное повышение максимальной концентрации и замедление клиренса парацетамола. Упомянутые взаимодействия повышают анальгезирующую эффективность ТРИНЕЛЛА.

Следует подчеркнуть, что объединение трех компонентов в одном лекарственном средстве упрощает их введение и способствует соблюдению режима приема. Необходимо отметить, что выпускается ТРИНЕЛЛ в форме таблеток, покрытых пленочной оболочкой. Это помогает избежать прямого раздражающего действия компонентов препарата на слизистую оболочку желудка и является одним из его дополнительных преимуществ.

Торговая марка ТРИНЕЛЛ была зарегистрирована на отечественном фармрынке не так давно. Однако о потенциале этого препарата можно судить по развитию его конкурентной среды — лекарственных средств (ЛС) АТС-группы N02B E51, содержащих парацетамол, пропифеназон и кофеин. В целом за 2006 г. этих препаратов в аптечной сети было продано на 1,9 млн грн., что превысило показатель за 2005 г. на 9,5%. Объем продаж исследуемой группы препаратов в денежном выражении в январе 2007 г. составил 144,7 тыс. грн. При этом средневзвешенная розничная стоимость 1 упаковки ЛС данной конкурентной группы по итогам 2006 г. повысилась по сравнению с 2005 г. почти в 1,5 раза, что свидетельствует об изменении предпочтений потребителей в сторону более дорогих препаратов исследуемой группы.

Скользящая годовая сумма (СГС) аптечных продаж препаратов конкурентной среды демонстрирует положительную динамику роста, о чем свидетельствует стремящаяся вверх линия тренда (рис. 1). Вполне возможно, что появление на рынке новой торговой марки ТРИНЕЛЛ производителя «Береш Фарма», хорошо известного украинскому потребителю, даст новый толчок развитию ниши.

На данный момент можно констатировать, что в структуре продаж наблюдается достаточно высокая дифференциация по объемам продаж препаратов исследуемой группы в торговых точках (ТТ) со схожими финансовыми характеристиками. То есть в пределах одной группы ТТ, например, с месячным объемом валовой выручки более 200 тыс. грн., существуют ТТ, которые продают более 100 упаковок пpeпаратов конкурентной группы, и ТТ, продающие всего 1 упаковку таких препаратов (рис. 2). При этом в среднем по группе 1 ТТ продает 8 упаковок препаратов конкурентной группы. Позволим себе предположить, что каждая аптека с выручкой более 200 тыс. грн. за месяц способна продать (как минимум!) 8–10 упаковок таких препаратов.

Представленные графические данные также свидетельствуют о том, что с увеличением ежемесячной выручки ТТ объемы продаж препаратов конкурентной группы возрастают. Соответственно у этой группы препаратов существует большой ресурс для роста и появление новой торговой марки известного в Украине производителя может способствовать увеличению объемов продаж в каждой отдельно взятой ТТ. Естественно, для этого необходимо, чтобы данный препарат был на полке. Какой же ежемесячный объем ТРИНЕЛЛА целесообразно закупать для одной ТТ?

Рис. 2. Минимальное, среднее и максимальное количество проданных упаковок препаратов конкурентной группы в ТТ (аптеки, аптеч­ные пункты, киоски), сгруппированных по объе­мам выручки в январе 2007 г.

Таблица 2 Рекомендации по объему месячного товарного запаса препарата ТРИНЕЛЛ (упаковок) в ТТ с различными финансовыми и территориальными характери­стиками Тер. характеристика Население (тыс. чел.) <100 100–700 >700 Аптечные учреждения с выручкой Не менее Не менее Не менее <50 тыс. грн. 1–2 1–2 1–2 50–100 тыс. грн. 1–2 2–3 2–3 100–200 тыс. грн. 2–3 3–4 3–4 >200 тыс. грн. 3–4 4–5 4–5

Для того чтобы определиться с размерами товарного запаса, необходимо учесть, что, во-первых, предпочтения потребителей за последний год значительно сместились в сторону более дорогих препаратов (а ТРИНЕЛЛ можно отнести к среднестоимостным), во-вторых, как показал более углубленный анализ, препараты исследуемой группы, относящиеся к среднестоимостной нише, лучше продаются в средних и больших городах.

В соответствии с этим была разработана таблица рекомендованного объема товарного запаса ТРИНЕЛЛА, который способна реализовать в течение месяца ТТ с определенными финансовыми и территориальными характеристиками (табл. 2). При этом необходимо учитывать, что со временем объемы продаж ТРИНЕЛЛА будут увеличиваться за счет повышения узнаваемости этой торговой марки. И, конечно же, велика вероятность того, что человек, которому ТРИНЕЛЛ однажды помог избавиться от боли, вернется в вашу аптеку с намерением совершить повторную покупку.

Преимущества ТРИНЕЛЛА очевидны: комбинация активных веществ рациональна и эффективна при болевых синдромах различного происхождения, а также для снижения температуры тела при лихорадке, вызванной воспалительной реакцией, в частности при гриппе и других ОРВИ; качество и ценовая категория востребованы украинским потребителем. Да, препарат новый, но обеспечить рекомендуемый товарный запас не представляет особой сложности. Предложите этот брэнд своему клиенту и увидите, что его доверие к вам возрастет! o

Екатерина Кармалита, Олег Мазуренко