Почему дебиторская задолженность должна приносить прибыль

Если этого не происходит, значит нужно что-то делать, дамы и господа! Или готовьтесь к горьким пилюлям от недобросовестных плательщиков.

24–25 апреля 2012 г. в ДЦ «Метрополия» прошел семинар-практикум Александра Пронишина «Управление дебиторской задолженностью. Переговоры о возврате долга». Это мероприятие являлось партнерским проектом Фармацевтической Ассоциации «Lege Artis» и ООО «УкрКомЭкспо». Наши совместные открытые обучающие программы для специалистов фармацевтического рынка Украины, которые проводятся с 2010 г., уже стали доброй традицией.

Вот и на этот раз актуальность темы — как эффективно использовать товарные кредиты и не допускать финансовых потерь по причине проблемных долгов — говорила сама за себя.

В мероприятии приняли участие специалисты самых разных компаний: как производители, так и дистрибьюторы фармацевтической продукции, представители украинского бизнеса и представительств зарубежных фармацевтических предприятий, компаний, работающих с медицинской техникой и товарами медицинского назначения.

Нам было очень приятно увидеть, что материал, представленный А. Пронишиным, бизнес-тренером и консультантом, был на 200% актуальным и полезным для всех присутствующих. Более того, совместные разборы кейсов помогли участникам понять, что абсолютно реально заставить дебиторскую задолженность работать на прибыль компании. Ведь ключевой вопрос предоставления кредитов через отсрочку платежа — ради чего мы это для них делаем?

Это вопрос стратегии компании и того, как она хочет и будет развиваться, — еле сводя концы с концами, если средства заморожены в дебиторской задолженности и не могут создавать доход, или наращивая прибыльность и капитализацию.

Были подробно рассмотрены громкие банкротства последних лет, их надводные и подводные причины, а также методы эффективной работы по дебиторской задолженности с проблемными дистрибьюторскими компаниями и розницей.

Предлагаем ознакомиться со статьями Александра Пронишина в «Еженедельнике АПТЕКА»: «Управление дебиторской задолженностью», № 13 (834) от 02.04.2012 г.; «Практика управления дебиторской задолженностью», № 15 (836) от 16.04.2012 г., где описывается пример карты процесса возврата дебиторской задолженности.

В консультационном корпоративном формате можно провести обучение и аудит дебиторской задолженности компании, разработать эффективную программу действий, в том числе создав проекты документов:

• корпоративные анкеты предварительной оценки дебиторов компании;
• сводный рейтинг дебиторов компании;
• план мероприятий по сокращению дебиторской задолженности;
• сводный регламент работы с просроченной дебиторской задолженностью.

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!