“Мы понимаем и предвидим потребности клиентов и предлагаем им наивысший уровень услуг. Делаем это качественно, поскольку у нас есть все необходимое для этого…” – говорит председатель правления группы компаний “Альба” Александр Коржиков, и его слова звучат убедительно. За годы работы на украинском фармацевтическом рынке компания, перешагнув в 2003 году десятилетний порог своей деятельности, стала одним из признанных лидеров в области дистрибьюции лекарственных средств и изделий медицинского назначения, заслужив у операторов рынка репутацию надежного партнера, к мнению которого прислушиваются и производители, и дистрибьюторы, и аптечные учреждения.
В данной публикации мы предлагаем вниманию читателей экспертный взгляд Александра Коржикова на ситуацию, сложившуюся на украинском фармацевтическом рынке и его краткий рассказ о достижениях возглавляемой им группы компаний.

Иран – страна, о которой в Украине, к сожалению, знают пока не очень много. Между тем, она имеет богатое историческое и культурное наследие, в частности – древние традиции медицины и фармации. Эти традиции не забыты, и в настоящее время Иран имеет весьма развитую фармацевтическую индустрию, сочетающую мудрость фармации Востока с использованием современных технологий производства лекарственных средств. Одним из ведущих производителей фармацевтической продукции этой страны является Exir Pharmaceutical Company – концерн, в состав которого входит четыре завода. Самым крупным из них является завод EXIR. С июля 2003 г. интересы этого предприятия в нашей стране представляет ООО “Медвестснаб”, и теперь продукция этого завода стала доступной для украинских потребителей. О деятельности компании, а также о дальнейших планах развития бизнеса корреспонденту “Еженедельника АПТЕКА” рассказали глава представительства Exir Pharmaceutical Company в Украине Сафар Сангов, заместитель главы представительства Ирина Розгон и продакт-менеджер Александр Балута.

Главным достоинством одноразовых стерильных шприцев производства Medical Plastic Company – Mediplast, которые представляет эксклюзивный дистрибьютор ЗАО “Филеон”, является их конструкция.
В испытательной лаборатории Института микробиологии и вирусологии НАН Украины, аккредитованной в государственной системе сертификации УКРСЕПРО (Аттестат № UA 6.001.Т.433), были проведены сертификационные испытания одноразовых инъекционных шприцев емкостью 3 см³ производства Medical Plastic Company (протокол № 154, Киев, 2002 г.).

ТОВ “Натурпродукт-Вега” вже майже 10 років активно працює на фармацевтичному ринку України. Основна місія компанії – забезпечення населення України високоякісними лікарськими препаратами, лікувальною косметикою та біологічно активними добавками. ТОВ “Натурпродукт-Вега” – ексклюзивний дистриб’ютор і офіційний представник фармацевтичних компаній “Др. Тайсс Натурварен ГмбХ”, “Мерц Фармасьютікалз ГмбХ”, “Др. Вільмар Швабе ГмбХ”, “Аркам ГмбХ” на території України, котрий передусім пропонує препарати, виготовлені на основі лікарських рослин. Компанія дуже виважено підходить до вибору продукції, яку вона представляє на українському фармацевтичному ринку; веде досить активну маркетингову політику, що передбачає тісну співпрацю з безпосередніми реалізаторами продукції; використовує цікаві форми роботи з клієнтами. Так, в липні 2003 р. ТОВ “Натурпродукт-Вега” оголосило конкурс серед своїх партнерів – аптек та дистриб’юторських компаній під назвою “Закупка препаратів фірм Мерц та Швабе”. Учасники конкурсу повинні були протягом 6 місяців систематично закуповувати повний асортимент продукції німецьких фармацевтичних компаній “Др. Вільмар Швабе ГмбХ” та “Мерц Фармасьютікалз ГмбХ”.

Не первый год в число бесспорных лидеров оптового сегмента украинского фармацевтического рынка входит компания “БаДМ” из Днепропетровска.
Что позволило “нестоличному” дистрибьютору войти в когорту национальных грандов? Благодаря чему он движется в своем развитии, стабильно опережая темпы роста отечественного фармрынка? Как удается компании “БаДМ” сохранять уверенную поступь сегодня и что для нее – в дне завтрашнем?
Чтобы получить исчерпывающие ответы на эти и другие интересующие нас вопросы, мы предприняли поездку в Днепропетровск и обратились к первоисточнику. Обязанности гостеприимных хозяев выполняли директора компании “БаДМ” Александр Дитятковский (А.Д.) и Александр Суходольский (А.С.). Беседа с двумя партнерами легла в основу настоящей статьи.

ОАО “Концерн Стирол” – современное многоотраслевое предприятие, одним из приоритетных направлений деятельности которого является производство фармацевтической продукции. Его осуществляет входящая в состав концерна фирма “Стиролбиофарм”. Начав производство более 7 лет назад с выпуска нескольких препаратов, в настоящее время эта динамично развивающаяся компания располагает одним из весьма значительных портфелей лекарственных средств среди отечественных фармацевтических предприятий. Лекарственные средства торговой марки “Стирол” занимают достойное место на рынке и пользуются высоким спросом как в Украине, так и за ее пределами. Высоко оценивают деятельность предприятия и фармацевты: по данным проводимого “Еженедельником АПТЕКА” Всеукраинского фармацевтического рейтинга “ФАРМЭКСПЕРТ” (“Взгляд из аптеки”), который составляется на основании мнений работников аптечных учреждений, в 2003 г. (как и в 2002 г.) ОАО “Концерн Стирол” вошел в десятку ведущих фармацевтических компаний-производителей, работающих на рынке Украины (“Еженедельник АПТЕКА”, №8 (429) от 1 марта 2004 г.). О продукции, которую сегодня предлагает потребителям “Стиролбиофарм”, рассказывает директор фирмы Николай Диюнов.

Прошло полтора года с того времени, как в Украине зарегистрирована компания “Протек-Фарма”, входящая в состав крупнейшего российского фармацевтического холдинга “Протек”. О том, что удалось сделать, какие особенности работы на украинском рынке и каковы планы дальнейшего развития, рассказывают коммерческий директор ООО “Протек-Фарма” Николай Сахно и начальник отдела маркетинга Татьяна Маренич.

Транснациональная компания “ГлаксоСмитКляйн” – вторая по величине научно-производственная фармацевтическая компания на планете, мировой лидер в области разработки вакцин; ее продукция представлена на рынках 160 стран мира и составляет около 7% глобального фармацевтического рынка. Штаб-квартира компании находится в Лондоне (Великобритания), основная деятельность осуществляется на рынке США. Штат компании превышает 100 тыс. сотрудников во всем мире, из них около 40 тыс. задействованы в сфере продаж и маркетинга (самый мощный торговый дивизион в мировой фарминдустрии), более 42 тыс. – работают в 91 производственном подразделении в 38 странах, более 16 тыс. – заняты в сфере научных исследований и разработки новых лекарственных средств.
Деятельность компании “ГлаксоСмитКляйн” нацелена на улучшение качества жизни пациентов во всем мире, корпоративная философия зиждится на трех китах: обеспечить для человека возможность делать больше, чувствовать себя лучше и жить дольше. Приоритетные для “ГлаксоСмитКляйн” фармакотерапевтические группы – противомикробные средства, препараты, действующие на центральную нервную систему, респираторную систему, пищеварительную систему и метаболизм, средства для лечения пациентов с ВИЧ/СПИДом; быстрыми темпами увеличивается объем портфеля препаратов для применения в онкологии. Кроме того, компания “ГлаксоСмитКляйн” располагает большим ассортиментом безрецептурных препаратов и товаров широкого медицинского назначения, продуктов для использования в стоматологии, биологически активных веществ (подразделение “ГлаксоСмитКляйн Консьюмер Хелскер”).
26 февраля 2004 г. получил логическое завершение крупный инвестиционный проект компании “ГлаксоСмитКляйн” в нашей стране – в реконструированной, роскошно отреставрированной старинной киевской многоэтажке по ул. Жилянской, 43, состоялось открытие нового офиса представительства компании в Украине. Для участия в знаменательном событии из штаб-квартиры компании прибыл старший вице-президент компании “ГлаксоСмитКляйн”, региональный директор в Восточной и Южной Европе Доминик Лиме.

Boehringer Ingelheim Pharma GmbH & Co по итогам конкурса “Лучший работодатель Германии-2004” признана лучшей среди компаний, в которых работают свыше 5000 человек. 3 февраля в Берлине прошла церемония награждения победителей конкурса.
В этом году кадровую политику 107 компаний-конкурсанток оценивали при помощи так называемого аудита корпоративной культуры и письменного анкетирования сотрудников этих компаний. В Институте психономики было обработано около 17 000 анкет. Победа в  конкурсе среди компаний, в которых работают более 5000 сотрудников, предоставляет право принять участие в другом конкурсе – “100 наиболее привлекательных работодателей в Европе”.
С одной стороны, кадровая политика – внутреннее дело каждой компании, с другой – это неотъемлемый элемент общей корпоративной культуры, который не может не оказывать влияния на стиль взаимодействия компании с деловыми партнерами, клиентами и потребителями продукции. Если в какой-либо компании ценят и уважают своих сотрудников, то есть все основания считать, что сотрудники этой компании будут строить свою связь с окружающим миром на основе доверия и уважения. Как же “приживаются” корпоративные принципы Boehringer Ingelheim Pharma GmbH & Co на  украинской почве? Об этом корреспондент “Еженедельника АПТЕКА” беседовала с сотрудниками и главой представительства компании “Берингер Ингельхайм” в Украине.

На світовому фармацевтичному ринку вже протягом декількох років спостерігається тенденція до укрупнення компаній за рахунок їх злиття. У “Щотижневику АПТЕКА”, № 36 (407) від 22 вересня 2003 р. повідомлялося про помітну подію, пов’язану з появою на фармацевтичному ринку нового “сильного гравця” – компанії “Зентіва”, що утворилася в результаті злиття компаній “Лечіва” (Чехія) і “Словакофарма” (Словаччина). Які перспективи відкриває об’єднання цих виробників і як буде будуватися робота нової компанії на українському фармацевтичному ринку? На ці та інші запитання відповідає голова представництва компанії “Зентіва” в Україні Костянтин Лебедєв.