Чтобы привлечь внимание покупателей к товару, нужно знать, как происходит процесс узнавания человеком предметов, поскольку правильное расположение товара на витрине — один из факторов, способствующих увеличению продаж.

Каждое утро, приходя на работу, многие задумываются: чего ради? Количество неудовлетворенных своей работой людей приближается к 100%, а немногие счастливые исключения лишь подтверждают это правило. Как бы там ни было, каждый рано или поздно задумывается над вопросом: что же дальше?

В 2001 г. правительство Венгрии выделило 32 млрд форинтов (примерно 118 млн долларов США) на приобретение необходимых лекарственных средств и изделий медицинского назначения.

В России основной проблемой, тормозящей переход фармацевтической отрасли на производство продукции в соответствии с национальным стандартом GMP, остается недостаток финансовых средств. Эксперты считают, что введение НДС в текущем году может подорвать в России всю систему обеспечения лекарственными средствами, в результате чего пострадают все без исключения звенья цепи: и производитель, и дистрибьютор, и аптеки, а более всего — потребитель.

Знания прикладной психологии могут стать хорошим подспорьем в работе провизора. Впрочем, не только в работе — так же эффективно их можно применять и в жизни. Этой статьей «Еженедельник АПТЕКА» начинает цикл публикаций на тему, которая волнует многих провизоров первого стола: как эффективно продавать товар, используя знания об особенностях психологии клиента.

Проблема удовлетворения спроса — довольно серьезная для многих оптовых фармацевтических компаний.
В условиях современного фармрынка 90% заявок, поступающих к дистрибьюторам, должны быть выполнены в течение 24 ч.
Методика определения степени удовлетворения спроса для оценки деятельности дистрибьюторов основана на расчете соотношения выполненных в течение 24 ч заказов к общему количеству позиций в заказах

Обычно фармацевтические компании при ценообразовании исходят из собственных издержек. Однако существует и другой подход — ценообразование на основе ощущаемой ценности товара (value based pricing). При использовании данного метода учитывают восприятие товара покупателем.

На этот вопрос ежедневно ищет ответ специалист по закупкам. В решении проблемы управления запасами наряду с ускорением оборачиваемости, регулированием объема запасов и их нормированием важное место занимает определение оптимальных размеров заказов.

Публікацію підготовлено за матеріалами проекту «Україна — TACIС:
Програма приватизації та реструктуризації підприємств. Підтримка в реструктуризації фармацевтичної промисловості України», який проводився компанією CII Group (Німеччина).

Планирование производства лекарственных средств невозможно без учета рынка дистрибьюции, а планирование сбыта лекарственных средств невозможно без учета планов компаний-производителей. Иными словами, настало время, когда, планируя хозяйственную деятельность, операторы рынка должны знать друг о друге больше, чем знают сейчас. Для операторов рынка, которые хотят работать цивилизованно, пришло время открыть ряд показателей своей коммерческой деятельности.