|
В нашем исследовании рассмотрены три основных вида работы с врачами: посещения медпредставителей, почтовая рассылка материалов, проведение конференций, семинаров и других мероприятий. Данные в публикации традиционно основываются на сведениях о количестве воспоминаний врачей о проведенных промоакциях. Напомним, что исследование «PromotestSM» проводится с апреля 2003 г., более подробно с его методологией можно ознакомиться в «Еженедельнике АПТЕКА»
Итак, в 11 крупнейших городах Украины, где проводится исследование «PromotestSM», за I квартал 2005 г. врачам запомнились 404,4 тыс. промоций медпредставителей, 18,1 тыс. полученных почтовых рассылок и 34,1 тыс. участий в конференциях, семинарах, симпозиумах. Среднее число промоций на одного врача в I квартале 2005 г. составило 18, что выше показателя аналогичного периода 2004 г. на 12,5%.
Проведение промоакций характеризуется довольно выраженной сезонностью с пиком в апреле-июне и минимальной активностью в августе-сентябре (рис. 1). Тем не менее помесячная динамика не дает четкого представления о приросте или убыли промоционной активности, поскольку на общую картину влияет сезонность и другие месячные флуктуации. Чтобы исключить влияние описанных факторов, было предложено использовать нарастающий итог по количеству проводимых промоакций за последние 12 мес (moving annual total — скользящая годовая сумма) (рис. 2). Из приведенных данных следует, что производители ЛС в своей промоционной деятельности все большую роль отводят посещениям врачей медпредставителями, тогда как почтовые рассылки и проведение конференций постепенно утрачивают свою значимость, о чем уже неоднократно упоминалось в наших предыдущих публикациях.
|
|
Среди врачебных специальностей наивысший показатель прироста среднего количества промоций на одного врача зафиксирован у педиатров — 26,7%. (табл. 1). Наибольшее же внимание со стороны медпредставителей фармацевтических компаний уделяется кардиологам — в среднем 24 промоции на одного врача в течение I квартала 2005 г., наименьшее — психиатрам — 13 промоций. Общее же количество запомнившихся промоций в разрезе врачебных специальностей в высокой степени коррелирует с объемом генеральной совокупности врачей. То есть поскольку терапевтов среди врачей больше всего, соответственно и их удельный вес в общем количестве запомнившихся визитов медпредставителей наибольший. В целом удельный вес каждой из специальностей в общем количестве промоакций, проводимых медпредставителями, остается стабильным. Единственной специальностью, по которой отмечено увеличение удельного веса промоций (на 1,3%), являются педиатры. Среди врачей этой специальности зафиксирован самый высокий прирост общего количества промоций по сравнению с другими (на 34,6%).
Таблица 1
Среднее количество воспоминаний о промоциях медпредставителей на одного врача в I квартале 2004 и 2005 г. в разрезе специальностей
№ п/п |
Специальность |
Количество воспоминаний | |||
2004 г. | № п/п в 2004 г. | 2005 г. | D, % | ||
1 | Кардиологи | 21 | 1 | 24 | 14,3 |
2 | Гастроэнтерологи | 19 | 2 | 23 | 21,1 |
3 | Терапевты | 19 | 3 | 21 | 10,5 |
4 | Аллергологи / пульмонологи | 19 | 4 | 20 | 5,3 |
5 | Эндокринологи | 18 | 5 | 20 | 11,1 |
6 | Неврологи | 17 | 6 | 19 | 11,8 |
7 | Педиатры | 15 | 10 | 19 | 26,7 |
8 | Гинекологи | 17 | 7 | 18 | 5,9 |
9 | Отоларингологи | 17 | 8 | 18 | 5,9 |
10 | Дерматологи | 15 | 11 | 18 | 20,0 |
11 | Урологи | 17 | 9 | 17 | 0,0 |
12 | Хирурги | 14 | 12 | 16 | 14,3 |
13 | Ортопеды / травматологи | 13 | 13 | 15 | 15,4 |
14 | Анестезиологи | 12 | 15 | 14 | 16,7 |
15 | Психиатры | 13 | 14 | 13 | 0,0 |
Наибольший прирост промоционной активности медпредставителей отмечен по группам A («Средства, влияющие на пищеварительную систему и метаболизм»), R («Средства, действующие на респираторную систему»), B («Средства, влияющие на систему крови и гемопоэз») и L («Антинеопластические и иммуномодулирующие средства») АТС-классификации (табл. 2). Группы B и L твердо удерживают 8 и 10-ю позиции рейтинга, причем их составляют в основном препараты, отпускаемые по рецептам. На приросте промоактивности по группе R, очевидно, сказалось смещение пика заболеваемости на грипп и ОРЗ на I квартал 2005 г. В рейтинге I квартала 2004 г. эта группа занимала 5-ю позицию, а в исследуемый период — 4-ю. Обращает внимание повышение позиции группы A (переместилась с 3-го на 2-е место), в состав которой входит довольно много безрецептурных препаратов. Отметим, что ее удельный вес по сравнению с таковым в I квартале 2004 г. увеличился на 1,5% (рис. 4). По-видимому, это свидетельствует о том, что промоции медпредставителей приобретают все больше значимости не только для продвижения рецептурных препаратов, но и безрецептурных.
Таблица 2
Количество воспоминаний врачей о промоциях медпредставителей по группам АТС-классификации
первого уровня в I квартале 2004 и 2005 г.
№ п/п | АТС-код |
АТС-группа |
Количество воспоминаний, тыс. | |||
2004 г. | № п/п в 2004 г. | 2005 г. | D, % | |||
1 | C | Средства, влияющие на сердечно-сосудистую систему | 54,5 | 1 | 63,7 | 16,9 |
2 | A | Средства, влияющие на пищеварительную систему и метаболизм | 47,0 | 3 | 60,1 | 27,8 |
3 | J | Противомикробные средства для системного применения | 53,4 | 2 | 58,0 | 8,5 |
4 | R | Средства, действующие на респираторную систему | 30,6 | 5 | 38,5 | 25,9 |
5 | M | Средства, влияющие на опорно-двигательный аппарат | 33,9 | 4 | 37,5 | 10,8 |
6 | N | Средства, действующие на нервную систему | 29,4 | 6 | 31,2 | 6,2 |
7 | G | Средства, влияющие на мочеполовую систему и половые гормоны | 18,7 | 7 | 19,2 | 2,4 |
8 | B | Средства, влияющие на систему крови и гемопоэз | 13,8 | 8 | 18,0 | 30,5 |
9 | D | Дерматологические средства | 8,3 | 9 | 8,4 | 1,0 |
10 | L | Антинеопластические и иммуномодулирующие средства | 3,1 | 10 | 5,7 | 83,5 |
Прочие | 5,4 | – | 8,2 | 51,0 | ||
Всего* | 298,0 | – | 348,3 | 16,9 |
* В итог не вошли промоции, после которых врачи не помнят названия промотируемого препарата, но помнят производителя.
|
Отображение изменений в структуре распределения промоций по группам АТС-классификации находим при сопоставлении позиций отдельных препаратов в рейтинге брэнд-неймов по количеству посещений врачей медпредставителями в I квартале 2004 и 2005 г. (табл. 3–4). В 2005 г. рейтинг возглавил препарат, относящийся к группе А — МЕЗИМ, который поднялся на 24 позиции по сравнению с I кварталом 2004 г., а такие ЛС из этой же группы, как МУЛЬТИ-ТАБС, ХИЛАК, БЕРЛИТИОН и НЕЙРОВИТАН впервые вошли в топ-30 I квартала за последние два года. В рейтинге за I квартал 2005 г. сразу на 23-й позиции появился СИНУПРЕТ, а ЛАЗОЛВАН поднялся с 11-го на 10-е место. Оба эти препарата также относятся к безрецептурным.
Таблица 3 | Таблица 4 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Топ-30 брэнд-неймов по количеству воспоминаний врачей о промоциях медпредставителей в I квартале 2004 г. |
Топ-30 брэнд-неймов по количеству воспоминаний врачей о промоциях медпредставителей в I квартале 2005 г. |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
Интересно отметить, что основу рейтинга производителей ЛС по количеству промоций медпредставителей в I квартале 2005 г. составляют компании из стран, по которым отмечен наибольший пророст объема импорта ЛС в исследуемый период (табл. 5). По этим же компаниям зафиксирован наибольший прирост количества промоций в абсолютном выражении по сравнению с І кварталом 2004 г. Аналогичная ситуация была отмечена и для рынка рекламы на телевидении (см. «Еженедельник АПТЕКА»
Отметим присутствие в топ-30 2005 г. двух производителей — «Артериум» (9-я позиция) и «sanofi-aventis» (15-я позиция), которых не было в рейтинге I квартала 2004 г. (табл. 6). Это связано с объединением в начале 2005 г. нескольких крупных компаний, результатом которого и является создание названных корпораций. Состав тройки лидеров не изменился, а на 4-й позиции разместилась компания «Richter Gedeon», которая в I квартале 2004 г. занимала 12-е место.
Таблица 5 | Таблица 6 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Топ-30 компаний – производителей ЛС по количеству воспоминаний врачей о промоциях медпредставителей в I квартале 2005 г. |
Топ-30 компаний – производителей ЛС по количеству воспоминаний врачей о промоциях медпредставителей в I квартале 2004 г. |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
* В исследовании «PromotestSM» компания «Lek» отображается отдельно от других структурных подразделений корпорации «Novartis».
Итак, промоактивность операторов фармацевтического рынка Украины демонстрирует устойчивую тенденцию к росту, что происходит на фоне значительного роста объема импорта, розничной реализации ЛС, а также постоянно увеличивающихся рекламных бюджетов ЛС на телевидении. Причем среди разных видов промоций, направленных на врачей, наиболее востребованы на сегодняшний день визиты медпредставителей. Об этом свидетельствует четкий тренд к увеличению количества их промоакций.
Данные за I квартал 2005 г. свидетельствуют, что практика промоции ОТС-препаратов медпредставителями продолжает набирать обороты. Это подтверждает прирост промоактивности по отношению к препаратам группы А («Средства, влияющие на пищеварительную систему и метаболизм») и R («Средства, действующие на респираторную систему») АТС-классификации, изменения в рейтинге торговых марок, где на ведущие позиции выходят препараты безрецептурной группы. Если ранее существовало некое условное распределение «кесарю — кесарево» (ОТС-препараты рекламировались на телевидении и в других СМИ, а промоция рецептурных ЛС была направлена на врачей), то сейчас операторы рынка в продвижении безрецептурных препаратов все больше уделяют внимания работе с врачами. Год или два назад появление ОТС-брэнда в рейтинге по количеству визитов медпредставителей вызывало удивление, а в I квартале 2005 г. такой брэнд является лидером рейтинга. Можно предположить, что дальнейшее развитие в сфере работы медпредставителей фармацевтических компаний с врачами будет связано не только с ростом промоактивности по рецептурным ЛС, но и в первую очередь с расширением поля деятельности по ОТС-препаратам. n
Евгений Кунда
Коментарі
Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим