Як війна в Україні вплинула на промоційну активність фармкомпаній: підбиваючи підсумки I кв. 2022 р.

Безумовно, війна не могла не вплинути на промоційну активність фармацевтичних компаній. По-перше, в умовах воєнного стану майже всі наші думки та інфопростір заполонила інформація про війну, адже на фоні цієї теми тьмяніють всі інші. По-друге, зусилля всієї країни зосередилися в першу чергу на підтримці наших захисників та забезпеченні роботи критичної інфраструктури. Українська Фарма також не могла залишитися осторонь. Окрім забезпечення безперервності діяльності, виробництва та поставок, першочерговими завданнями стали благодійна допомога та волонтерський рух. По-третє, на фоні масових переміщень населення всередині країни, атак і ударів у тому числі по інфраструктурі охорони здоров’я, порушення процесу надання й неперервності медичної допомоги, українській системі охорони здоров’я довелося швидко адаптуватися. Лікарі рятують життя пораненим та надають медичну допомогу часто в екстремальних умовах. Частина аптек наразі не функціонує. На жаль, через війну багато аптечних закладів пошкоджено або знищено. Проте більшість все ж продовжує працювати та забезпечувати населення необхідними ліками. У цій публікації розглянуто ключові показники у сфері промоційної активності на фармринку серед фахівців охорони здоров’я за підсумками I кв. 2022 р., на який прийшовся початок повномасштабного вторгнення рф в Україну. Фахівці аналітичної компанії «Proxima Research» увесь цей час продовжували збирати актуальні дані щодо промоційної активності фармкомпаній. Незважаючи на складні часи та воєнний стан, економіка країни має працювати. Розуміючи, наскільки важливо фарміндустрії отримувати актуальні аналітичні дані та мати реальну картину ситуації, особливо в часи тривожності, хаосу та невизначеності, команда «Proxima Research» продовжує безперебійно оновлювати дашборди. Під час підготовки матеріалу використані дані проєкту PromoTest аналітичної системи дослідження ринку «PharmXplorer»/«Фармстандарт» компанії «Proxima Research».

Методологія

Аналіз промоційної активності на підставі даних проєкту PromoTest передбачає комплексну оцінку за каналами промоції, цільовими групами фахівців, брендами і маркетуючими організаціями.

Аналітичні дані включають згадування про промоцію лікарських засобів, косметики, дієтичних добавок, медичних виробів та дитячого харчування.

У моніторингу промоактивності використовується метод телефонного інтерв’ю за стандартизованою анкетою. В опитуванні беруть участь провізори першого столу і лікарі 17 спеціальностей (терапевти/сімейні лікарі, гінекологи, педіатри, неврологи, кардіологи, отоларингологи, хірурги, анестезіологи, ортопеди/травматологи, психіатри, дерматологи/венерологи, ендокринологи, алергологи/пульмонологи, гастроентерологи, урологи, офтальмологи, онкологи). Моніторинг здійснюється у 25 найбільших містах України.

В аналіз включено дані стосовно згадування фахівців охорони здоров’я про такі види промоції: візити медичних представників; конференції/семінари; POS-матеріали; віддалена комунікація (sms-, Viber-розсилки і т.п.); поштові розсилки; електронні розсилки; промоція через дзвінки медичних представників; акції; реклама в спеціалізованій пресі; телевізійна (ТВ)-реклама; реклама/інформація в інтернеті; реклама на радіо.

Промоційна активність фармкомпаній

Загалом за підсумками I кв. 2022 р. зафіксовано 1,4 млн згадувань спеціалістів охорони здоров’я (лікарі, фармацевти та експерти центрів закупівель) про промоцію товарів «аптечного кошика»* за допомогою різних методів (візити медичних представників, конференції/семінари, віддалена комунікація, реклама в спеціалізованій пресі, ТВ-реклама, поштові та електронні розсилки, реклама/інформація в інтернеті та реклама на радіо). Порівняно з аналогічним періодом попереднього року цей показник демонструє спад на рівні 25,1% (рис. 1).

Рис. 1 Динаміка кількості згадувань фахівців охорони здоров’я про різні види промоції товарів «аптечного кошика» з I кв. 2019 до I кв. 2022 р.

У січні загальна кількість згадувань фахівців охорони здоров’я про промоцію товарів «аптечного кошика» порівняно з аналогічним періодом попереднього року збільшилася на 14,3%. За підсумками лютого 2022 р. зафіксовано спад усього на 1,2%. Суттєві наслідки ми спостерігаємо у березні, коли кількість згадувань про промоцію товарів «аптечного кошика» становила трохи більше чверті від довоєнного рівня (рис. 2).

Рис. 2 Помісячна динаміка кількості згадувань фахівців охорони здоров’я про різні види промоції товарів «аптечного кошика» з січня 2019 до березня 2022 р. із зазначенням темпів зростання/зниження порівняно з аналогічним періодом попереднього року

Незважаючи на складну ситуацію, багатьом фармкомпаніям вдалося налагодити роботу з професійною аудиторією. Лідерами серед маркетуючих організацій за кількістю згадувань фахівців охорони здоров’я про промоцію у березні 2022 р. є Teva, Юрія-Фарм та Дарниця (табл. 1).

Таблиця 1. Топ-10 маркетуючих організацій за кількістю згадувань фахівців охорони здоров’я про промоцію у березні 2022 р.

№ з/п

Маркетуюча організація

1

Teva (Ізраїль)

2

Юрія-Фарм (Україна)

3

Дарниця (Україна)

4

Дельта Медікел (Україна)

5

Berlin-Chemie (Німеччина)

6

Кусум Фарм (Україна)

7

Про-Фарма (Україна)

8

Acino (Швейцарія)

9

KRKA d.d. Novo Mesto (Словенія)

10

Фармак (Україна)

Найбільша кількість згадувань про промоцію зафіксована для таких каналів, як візити медичних представників, віддалена комунікація та промоція через дзвінки медичних представників. Серед товарів «аптечного кошика» найбільша кількість згадувань про промоцію спостерігається для категорії лікарських засобів.

Медичні представники

За підсумками I кв. 2022 р. зафіксовано 425,5 тис. згадувань спеціалістів охорони здоров’я про промоцію лікарських засобів через візити медичних представників, що на 29,2% менше порівняно з аналогічним періодом 2021 р.

У березні нинішнього року кількість згадувань фахівців охорони здоров’я про промоцію лікарських засобів за допомогою візитів медичних представників скоротилася практично до рівня квітня 2020 р. (пандемія COVID-19 та локдаун). Проте якщо тоді зниження візитної активності компенсувалося стрімким зростанням показника віддаленої комунікації та інших діджитальних методів промоції, то у нинішньому році скорочення характерне для всіх видів промо (рис. 3).

Рис. 3 Помісячна динаміка кількості згадувань фахівців охорони здоров’я про промоцію через візити медичних представників, дзвінки, віддалену комунікацію з січня 2019 до березня 2022 р.

Серед брендів лікарських засобів лідерами за кількістю згадувань про промоцію через візити медичних представників в аудиторії фармацевтів за підсумками I кв. 2022 р. є Декатилен, Хелпекс та Но-шпа. В аудиторії лікарів лідирують Дексалгін, Сумамед та Диклоберл (табл. 2).

Таблиця 2. Топ-20 брендів лікарських засобів за кількістю згадувань фармацевтів та лікарів про промоцію за допомогою візитів медичних представників за підсумками I кв. 2022 р.


з/п

Лікарі

Фармацевти

1

ДЕКСАЛГІН

ДЕКАТИЛЕН

2

СУМАМЕД

ХЕЛПЕКС

3

ДИКЛОБЕРЛ

НО-ШПА

4

АУГМЕНТИН

ФЕРВЕКС

5

НІМЕСИЛ

НУРОФЄН

6

СОРЦЕФ

КРЕОН

7

РЕОСОРБІЛАКТ

СУМАМЕД

8

ТІВОРТІН

СТРЕПСІЛС

9

ТРИПЛІКСАМ

ОЛФЕН

10

ЛЕРКАМЕН

АЛМАГЕЛЬ

11

КОНКОР

СИНУПРЕТ

12

ОЛФЕН

ФЕСТАЛ

13

СИНУПРЕТ

АСК

14

ДЕТРАЛЕКС

СПАЗМАЛГОН

15

АМОКСИКЛАВ

ЛАЗОЛВАН

16

ВАЛЬСАКОР

СЕПТОЛЕТЕ

17

ДІОКОР

ГЕПАБЕНЕ

18

КСАРЕЛТО

МЕЗИМ

19

НЕОТРИЗОЛ

ЛІНЕКС

20

АРМАДІН

БРОНХІПРЕТ

Рейтинг брендів у розрізі лікарських спеціальностей представлено в табл. 3.

Таблиця 3 Топ-5 брендів лікарських засобів за кількістю згадувань лікарів різних спеціальностей про промоцію за допомогою візитів медичних представників за підсумками I кв. 2022 р.

Спеціальність

1

2

3

4

5

Алергологи/пульмонологи

СЕРЕТИД

СИМБІКОРТ

ПУЛЬМІКОРТ

АУГМЕНТИН

ФЛІКС

Анестезіологи

ДЕКСАЛГІН

РЕОСОРБІЛАКТ

ДЕКСМЕДЕТОМІДИН

КВАНАДЕКС

МЕРОНЕМ

Гастроентерологи

ГЕПТРАЛ

ЕССЕНЦІАЛЄ

КРЕОН

МУКОГЕН

РАБІМАК

Гінекологи

НЕОТРИЗОЛ

ТЕРЖИНАН

ПРОГИНОРМ

ДУФАСТОН

ФЛУОМІЗИН

Дерматологи/венерологи

ДЕРИВА

АЛЕРЗИН

ЕЛОКОМ

КАНДИДЕРМ

ДЕРМОВЕЙТ

Ендокринологи

ФОРКСІГА

СІОФОР

ЕУТИРОКС

СИНДЖАРДІ

ДІАБЕТОН

Кардіологи

ПРЕДУКТАЛ

ТРИПЛІКСАМ

КСАРЕЛТО

ВАЛЬСАКОР

ЛЕРКАМЕН

Неврологи

ЦЕРЕБРОЛІЗИН

АРМАДІН

ДИКЛОБЕРЛ

НЕЙРОТРОПІН

НЕЙРОКСОН

Онкологи

ДЕКСАЛГІН

ЛІНПАРЗА

ГЕПТРАЛ

КІТРУДА

КЕЙВЕР

Ортопеди/травматологи

ДЕКСАЛГІН

ДИКЛОБЕРЛ

НІМЕСИЛ

ФАСТУМ

МОВІНАЗА

Отоларингологи

СИНУПРЕТ

ФЛІКС

СОРЦЕФ

ПОЛІДЕКСА

АУГМЕНТИН

Офтальмологи

ХІЛО-КОМОД

ДОРЗОПТИК

ОКОМІКС

СИГНІЦЕФ

БРОКСИНАК

Педіатри

СУМАМЕД

АУГМЕНТИН

СОРЦЕФ

ЦЕФОДОКС

НУРОФЄН

Психіатри

КВЕТИРОН

РИСПЕРОН

НЕОГАБІН

МІАСЕР

ЕГОЛАНЗА

Терапевти/сімейні лікарі

СУМАМЕД

КОНКОР

ЛЕРКАМЕН

ТРИПЛІКСАМ

КО-АМЛЕССА

Урологи

ОМНІК

ВЕЗИКАР

ПРОСТАМОЛ УНО

АДЕНОРМ

КАНЕФРОН

Хірурги

ДЕКСАЛГІН

ДЕТРАЛЕКС

ДИКЛОБЕРЛ

НОРМОВЕН

КЛЕКСАН

П’ятірку лідерів серед фармкомпаній за сумарною кількістю згадувань про промоцію за допомогою візитів медичних представників серед лікарів і фармацевтів формують Berlin-Chemie, Teva, Кусум Фарм, Acino та Фармак (табл. 4).

Таблиця 4. Топ-15 маркетуючих організацій за сумарною кількістю згадувань лікарів і фармацевтів про візити медичних представників за підсумками I кв. 2022 р.

№ з/п

Маркетуюча організація

1

Berlin-Chemie (Німеччина)

2

Teva (Ізраїль)

3

Кусум Фарм (Україна)

4

Acino (Швейцарія)

5

Фармак (Україна)

6

KRKA d.d. Novo Mesto (Словенія)

7

Дарниця (Україна)

8

Юрія-Фарм (Україна)

9

Sandoz (Швейцарія)

10

Sanofi (Франція)

11

Київський вітамінний завод (Україна)

12

Servier (Франція)

13

Дельта Медікел (Україна)

14

Bionorica (Німеччина)

15

Корпорація «Артеріум» (Україна)

Рейтинги маркетуючих організацій за кількістю згадувань лікарів та фармацевтів про промоцію за допомогою віддаленої комунікації очолює компанія Teva. До топ-3 серед лікарів за цим показником також увійшли Дарниця та Юрія-Фарм, фармацевтів — Organosyn Life Sciences та Sandoz (табл. 5).

Таблиця 5. Топ-10 маркетуючих організацій за кількістю згадувань лікарів і фармацевтів про промоцію за допомогою віддаленої комунікації за підсумками I кв. 2022 р.


з/п

Лікарі

Фармацевти

1

Teva (Ізраїль)

Teva (Ізраїль)

2

Дарниця (Україна)

Organosyn Life Sciences (Індія)

3

Юрія-Фарм (Україна)

Sandoz (Швейцарія)

4

Berlin-Chemie (Німеччина)

Dr. Reddy`s (Індія)

5

Egis (Угорщина)

Дельта Медікел (Україна)

6

GlaxoSmithKline (Великобританія)

Recordati Group (Італія)

7

Acino (Швейцарія)

Дарниця (Україна)

8

Alpen Pharma (Швейцарія)

Johnson & Johnson (США)

9

Sanofi (Франція)

Sanofi (Франція)

10

Корпорація «Артеріум» (Україна)

Житомирська ФФ (Україна)

Електронна розсилка та інтернет

Важливими методами комунікації у діджитальному світі, особливо в умовах, коли застосування традиційних видів промоції обмежена, є також реклама в інтернеті та електронна розсилка.

Рейтинг маркетуючих організацій за кількістю згадувань лікарів та фармацевтів про інформацію в інтернеті за підсумками I кв. 2022 р. очолюють Teva, Дельта Медікел та Sanofi, про електронні розсилки — Teva, GlaxoSmithKline та Юрія-Фарм.

Згадування про призначення та рекомендації

Промоційна діяльність маркетуючих компаній, як правило, конвертується у призначення лікарями та рекомендації фармацевтами.

Важливо відзначити, що за підсумками березня 2022 р. кількість згадувань лікарів та фармацевтів про призначення/рекомендацію лікарських засобів порівняно з аналогічним періодом попереднього року зменшилася всього на 34% (рис. 4).

Рис. 4 Динаміка згадувань лікарів та фармацевтів про призначення/рекомендацію лікарських засобів з січня 2021 р. до березня 2022 р. із зазначенням темпів зростання/зниження порівняно з аналогічним періодом попереднього року

Підсумки

Вранці 24 лютого 2022 р. росія розпочала широкомасштабне вторгнення в Україну по всій довжині спільного кордону і з території білорусі.

Відомо, що наступ російських військ прогнозували закордонні розвідки, проте до такого неможливо підготуватися повністю. Окрім того, більшість людей не вірили, що це справді станеться.

Безумовно, війна не могла не вплинути на промоційну активність фармацевтичних компаній. Суттєві наслідки спостерігаються в березні.

Загалом за підсумками I кв. 2022 р. кількість згадувань спеціалістів охорони здоров’я про промоцію товарів «аптечного кошика» скоротилася на 25,1% порівняно з аналогічним періодом попереднього року.

Незважаючи на складну ситуацію, багатьом фармкомпаніям вдалося налагодити роботу з професійною аудиторією. Лідерами серед маркетуючих організацій за кількістю згадувань фахівців охорони здоров’я про промоцію у березні 2022 р. є Teva, Юрія-Фарм та Дарниця.

Зважаючи на те, що, оговтавшись від першого шоку, усюди, де це можливо, люди повертаються до нормального життя, а бізнес — до роботи, можна очікувати, що найближчим часом фармацевтичні компанії відновлять взаємодію з професійною аудиторією, і вже в наступному кварталі ми побачимо зростання промоактивності.

Пресслужба «Щотижневика АПТЕКА»

*Лікарські засоби, косметика, дієтичні добавки, медичні вироби, дитяче харчування.

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті