На вес золота. Промоционная активность компаний — производителей ЛС по работе с врачами: I кв. 2008 г.

Важнейшим инструментом продвижения лекарственных средств (ЛС) является промоционная активность компаний-производителей по работе с врачами. Напомним, что по итогам прошлого года количество воспоминаний врачей обо всех основных видах промоционных мероприятий в крупнейших городах Украины уменьшилось (см. «Еженедельник АПТЕКА» № 9 (630) от 3 марта 2008 г.). Причем произошло это на фоне значительного увеличения объемов продаж более дорогостоящих препаратов, на которых априори и сконцентрировано внимание компаний, промотирующих ЛС среди врачей. Отметим, что рынок встретил I кв. 2008 г. успехом дорогостоящих препаратов, которые к тому же обеспечили ему хороший прирост объемов продаж ЛС в натуральном выражении. Посмотрим, какова была в  этот период промоционная активность производителей ЛС. При подготовке публикации использованы данные системы исследования PromotestSM компании «Medical Data Management Ukraine» и аналитической системы исследования рынка «Фармстандарт» компании «МОРИОН».

МЕТОДОЛОГИЯ

Подробно с методологией исследования промоционной активности компаний — производителей ЛС по работе с врачами можно ознакомиться в «Еженедельнике АПТЕКА» № 24 (545) от 19.06.2006 г. Напомним лишь, что исследование проводится в 15 крупнейших городах Украины. В анализе участвуют три основных вида промоции компаний — производителей ЛС по работе с врачами: посещения медпредставителей, почтовая рассылка материалов, проведение конференций, семинаров и других научных мероприятий. Также были использованы дополнительные параметры: воспоминания врачей о назначениях препаратов и семплинге.

Следует учитывать, что исследование базируется на данных не о количестве самих промоций, а о числе воспоминаний врачей о проведенных промоционных акциях. Поэтому здесь необходимо учитывать особенности процесса запоминания: человеческая память имеет ограничения и, естественно, сохраняет информацию не обо всех промоциях. Реальное их количество может несколько отличаться от такового воспоминаний о них.

ОБЩИЕ ПОКАЗАТЕЛИ

Напомним, что в 2007 г. увеличение количества воспоминаний врачей о промоциях медпредставителей фармацевтических компаний отсутствовало. Более того, 3 квартала из 4 по этому показателю уступили 2006 г. (рис. 1). Однако на этом фоне уже I кв. 2008 г. вселяет определенный оптимизм. В этот период были превышены показатели I кв. 2007 и даже 2006 г. по  количеству воспоминаний о визитах медпредставителей. С другой стороны, воспоминания врачей о полученных почтовых рассылках и об участии в конференциях по-прежнему демонстрируют убыль.

Врачи вспомнили, что в течение I кв. 2008 г. медпредставители провели 488,1 тыс. промоций, что на 4,0% больше по сравнению с I кв. 2007 г. К тому же в исследуемый период было получено 20,8 тыс. почтовых рассылок (на 1,2% меньше, чем в I кв. 2007 г.), а также в 29,9 тыс. случаев вспомнили об участии в конференциях, семинарах и  других научных мероприятиях (на 6,6% меньше, чем в I кв. 2007 г.).

Следует отметить, что I кв. в  промоционном цикле достаточно активен. В целом же сезонность промоционной работы компаний — производителей ЛС, которая прослеживается исходя из представленных данных, вызвана исключительно особенностями традиций отпускного периода в Украине: ежегодно в III кв., на  пике отпусков, снижается промоактивность производителей.

Учитывая изменения объемов аптечных продаж ЛС в натуральном выражении, хочется в очередной раз напомнить о тесной взаимосвязи всех рыночных процессов. В I кв. 2007 г. наряду с уменьшением количества воспоминаний врачей о промоциях, снизился также объем продаж ЛС в натуральном выражении, а в I кв. 2008 г., воспоминания о промоциях медпредставителей и объем продаж дружно возросли (рис. 2). Убыль же количества воспоминаний о почтовых рассылках и  участии в конференциях, видимо, не имела серьезного значения в силу небольшой доли в  общем количестве проводимых промоций.

080_mdm_01.jpg (18105 bytes)

Рис. 1. Квартальная динамика промоционной активности компаний-производителей по продвижению ЛС в  I кв. 2006—2008 гг., основанная на воспоминаниях врачей

080_mdm02.jpg (15100 bytes)

Рис. 2. Прирост/убыль количества воспоминаний врачей о промоциях медпредставителей, рассылках и  конференциях с указанием изменения объема аптечных продаж ЛС в натуральном выражении по  итогам I кв. 2006–2008 гг.

Естественно, основным двигателем промоционной активности остаются визиты медпредставителей, которые в памяти врачей составляют почти 90% общего количества промоционных мероприятий. Динамика объемов продаж и количества воспоминаний о визитах медпредставителей свидетельствует о том, что этот вид промоактивности наиболее тесно связан с практическим результатом, а именно — с объемами продаж в натуральном выражении (рис. 3). Оба этих показателя практически синхронно снижались и росли на  протяжении последних 5 кварталов.

080_mdm03.jpg (11704 bytes)

Рис. 3. Прирост/убыль количества воспоминаний врачей о промоциях медпредставителей и объема аптечных продаж ЛС в натуральном выражении в I кв. 2007 – I кв. 2008 г. по сравнению с аналогичными периодами предыдущих лет

Увеличение количества промоций медпредставителей отмечается практически для врачей всех специальностей (табл. 1). В I кв. 2008 г. только аллергологи вспомнили о меньшем количестве визитов медпредставителей в среднем на 1 врача, чем за аналогичный период 2007 г. Как и в прошлом году, наибольшей популярностью представителей фармацевтических компаний пользовались гастроэнтерологи, на которых в среднем пришлось по 27 воспоминаний о визитах. Кроме того, в среднем на одного врача этой специальности прирост воспоминаний о посещениях медпредставителей по  сравнению с I кв. 2007 г. также оказался максимальным — 12,5%.

Таблица 1

Среднее количество воспоминаний о промоциях медпредставителей на одного врача по итогам I кв. 2006–2008 гг. в разрезе специальностей с указанием прироста/убыли (%) по сравнению с предыдущим годом

№ п/п

Специальность

Среднее количество воспоминаний о промоциях медпредставителей

I кв. 2006 г.

I кв. 2007 г.

D по сравнению с I кв. 2006 г., %

I кв. 2008 г.

D по сравнению с I кв. 2007 г., %

1

Гастроэнтерологи

26

24

–7,7

27

12,5

2

Кардиологи

24

21

–12,5

23

9,5

3

Терапевты

22

21

–4,5

22

4,8

4

Урологи

21

20

–4,8

22

10,0

5

Аллергологи/Пульмонологи

21

22

4,8

21

–4,5

6

Неврологи

21

21

0,0

21

0,0

7

Педиатры

20

19

–5,0

21

10,5

8

Эндокринологи

21

19

-9,5

21

10,5

9

Отоларингологи

20

20

0,0

20

0,0

10

Гинекологи

20

19

–5,0

19

0,0

11

Дерматологи

19

19

0,0

19

0,0

12

Анестезиологи

15

16

6,7

17

6,3

13

Ортопеды/Травматологи

17

17

0,0

17

0,0

14

Хирурги

17

17

0,0

17

0,0

15

Психиатры

16

15

–6,3

16

6,7

Всего

20

19

–3,3

20

4,5

Следует отметить, что и  уменьшение в I кв. 2007 г., и увеличение в I кв. 2008 г. количества воспоминаний о визитах медпредставителей среди групп АТС-классификации распределялось неравномерно (табл. 2). Наибольшее снижение таковых в 2007 г. было зафиксировано по промоциям препаратов групп А «Средства, влияющие на пищеварительную систему и  метаболизм», J «Противомикробные средства для системного применения» и D «Дерматологические средства». Причем по итогам I кв. 2008 г. количество визитов медпредставителей по препаратам группы А так и не восстановилось до уровня I кв. 2006 г., показав отсутствие прироста. В этот же период уменьшились только промоции по ЛС, относящимся к группе G «Средства, влияющие на  мочеполовую систему и половые гормоны» и к  группам, не вошедшим в топ-10. Для всех остальных групп АТС-классификации начало 2008 г. оказалось более плодотворным, чем в 2007 и даже в 2006 г.

Таблица 2

Топ-10 групп АТС-классификации первого уровня по количеству воспоминаний врачей о промоциях медпредставителей по итогам I кв. 2006–2008 гг.

№ п/п

АТС-код

АТС-группа

Количество воспоминаний о промоциях медпредставителей, тыс.

I кв. 2006 г.

I кв. 2007 г.

D по  сравнению с I кв. 2006 г., %

I кв. 2008 г.

D по  сравнению с I кв. 2007 г., %

1

C

Средства, влияющие на сердечно-сосудистую систему

83,6

85,3

2,0

85,8

0,6

2

A

Средства, влияющие на пищеварительную систему и  метаболизм

93,4

80,2

–14,1

80,2

0,0

3

J

Противомикробные средства для системного применения

77,6

70,6

–9,0

78,9

11,8

4

M

Средства, влияющие на опорно-двигательный аппарат

48,2

52,3

8,5

56,3

7,5

5

N

Средства, действующие на нервную систему

46,2

45,5

–1,4

48,9

7,3

6

R

Средства, действующие на респираторную систему

46,7

47,5

1,6

47,5

0,0

7

B

Средства, влияющие на систему крови и гемопоэз

21,9

22,3

2,0

25,5

14,4

8

G

Средства, влияющие на мочеполовую систему и половые гормоны

27,2

25,2

–7,5

24,0

–4,6

9

D

Дерматологические средства

11,8

9,0

–23,6

10,8

20,5

10

L

Антинеопластические и иммуномодулирующие средства

6,4

7,5

18,2

7,5

0,2

Прочие

14,0

16,4

16,8

14,4

–12,1

Всего*

476,9

461,8

–3,2

479,8

3,9

*В итог не вошли промоции, после которых врачи не помнят названия промотируемого препарата, но помнят производителя, а также промоции брэндов, для которых АТС-класс не определен.

Вряд ли кто-нибудь в течение 2008 г. сможет претендовать на лидерство компании «Berlin-Chemie/Menarini Group» по количеству промоций медпредставителей. По результатам I кв. эта компания уверенно занимает лидирующую позицию с  большим отрывом от ближайших преследователей, аккумулировав 12,0% всех воспоминаний врачей о визитах медпредставителей (табл. 3). При этом лидер на рынке остается неизменным на  протяжении уже достаточно длительного периода. В  целом в первой десятке маркетирующих организаций — лидеров по количеству воспоминаний врачей о промоциях ЛС особых перестановок по сравнению с I кв. 2007 г. не выявлено. Разве что стоит отметить значительный рост активности представителей компании «Mili Healthcare».

Таблица 3

Топ-10 маркетирующих организаций по доле в общем количестве воспоминаний врачей о промоциях медпредставителями ЛС в I кв. 2008 г. с указанием позиций в рейтинге за I кв. 2007 г.

№ п/п

Маркетирующая

организация

Доля, %

№ п/п в I кв. 2007 г.

1

Berlin-Chemie/Menarini Group (Германия)

12,0

1

2

KRKA (Словения)

4,5

2

3

Nycomed (Норвегия)

3,2

4

4

Servier (Франция)

3,0

5

5

Sandoz (Швейцария)

3,0

6

6

sanofi-aventis (Франция)

2,9

8

7

GlaxoSmithKline (Великобритания)

2,8

7

8

Mili Healthcare (Великобритания)

2,1

18

9

ratiopharm (Германия)

2,1

3

10

Gedeon Richter (Венгрия)

2,1

9

Лидерами по количеству воспоминаний врачей о промоциях медпредставитей среди брэндов ЛС в исследуемый период, как и  годом ранее, остаются ДИКЛОБЕРЛ и БЕРЛИПРИЛ. Однако в целом в отличие от топ-листа производителей рейтинг препаратов в I кв. 2008 г. претерпел значительные изменения по сравнению с  аналогичным периодом 2007 г. Это вызвано как появлением в нем брэндов ЛС, не промотировавшихся годом ранее (например, ЭНЕРЛИВ), так и резким повышением активности по  некоторым препаратам, например, ДЕКСАЛГИНУ и АМОКСИКЛАВУ, которые поднялись в топ-30 с 70-х позиций прошлогоднего рейтинга (табл. 4). Следует отметить, что количество рецептурных (Rx) и безрецептурных (ОТС) препаратов распределилось в рейтинге практически поровну, но при этом Rx-препараты сосредоточились в основном в верхушке рейтинга, в частности они занимают первые 3 позиции.

Таблица 4

Топ-30 брэндов ЛС
по доле в общем количестве воспоминаний врачей о промоциях медпредставителей в I кв. 2008 г. с указанием позиций в рейтинге за I кв. 2007 г.

№ п/п

Брэнд ЛС

Доля, %

№ п/п в I кв 2007 г.

1

ДИКЛОБЕРЛ (Rx)

1,29

1

2

БЕРЛИПРИЛ (Rx)

1,07

2

3

АУГМЕНТИН (Rx)

1,00

4

4

МЕЗИМ ФОРТЕ (OTC)

1,00

3

5

ДЕКСАЛГИН (OTC/Rx)

0,74

71

6

НИМЕСИЛ (Rx)

0,73

5

7

АКТОВЕГИН (OTC/Rx)

0,73

22

8

ЭНАП (Rx)

0,73

14

9

БИСОПРОЛОЛ-РАТИОФАРМ (Rx)

0,72

6

10

ФРОМИЛИД (Rx)

0,66

13

11

РЕФОРТАН (Rx)

0,64

8

12

ПРЕДУКТАЛ (Rx)

0,63

7

13

МИЛИСТАН (OTC)

0,60

33

14

ЦИПРИНОЛ (Rx)

0,57

23

15

ЭНЕРЛИВ (OTC)

0,57

16

ФАСТУМ (ОТС)

0,57

25

17

ФЛАВАМЕД (OTC)

0,55

15

18

СИНУПРЕТ (OTC)

0,55

17

19

ЛАЗОЛВАН (OTC/Rx)

0,52

11

20

КЛЕКСАН (Rx)

0,51

28

21

МОВАЛИС (Rx)

0,50

20

22

ПРЕСТАРИУМ (Rx)

0,47

10

23

ЙОДОМАРИН (ОТС)

0,45

12

24

АМОКСИКЛАВ (Rx)

0,45

70

25

КОНКОР (Rx)

0,45

54

26

ИМЕТ (OTC)

0,45

21

27

СУМАМЕД (Rx)

0,43

91

28

НЕБИЛЕТ (Rx)

0,42

44

29

ФРАКСИПАРИН (Rx)

0,42

32

30

КАЛЬЦИЙ-Д3 НИКОМЕД (OTC)

0,42

9

По всем группам препаратов из топ-30 зафиксировано увеличение как количества запомнившихся промоций, так и объемов аптечных продаж в натуральном выражении (рис. 4). Особенно стоит отметить 40% рост количества промоций по препаратам, занимающим 11–15-ю позиции, а также 54% прирост продаж препаратов, занимающих 21–30-е места. Оба этих факта свидетельствуют как минимум о том, что конкуренция за внимание врачей будет усиливаться, и в нижней части рейтинга есть препараты, которые уже сейчас готовы бороться за более прочную позицию на рынке.

080_mdm04.jpg (9866 bytes)

Рис. 4. Прирост объемов аптечных продаж в натуральном выражении и количества воспоминаний врачей о промоциях препаратов по позициям в рейтинге топ-30 наиболее промотируемых брэндов ЛС в I кв. 2008 г. (по  сравнению с I кв. 2007 г.)

Несмотря на снижение промоционной активности в 2007 г., уже в I кв. 2008 г. стало понятно, что это было временное явление, и  конкуренция за внимание врачей в ближайшем будущем будет только возрастать. В таких условиях количество уже должно перерастать в  качество. Сознание врачей не безразмерное, и  оставаться в нем будут только яркие запоминающиеся презентации.

Цель проведения любой промоции среди врачей на самом деле — не увеличение объема продаж, поскольку это уже производная величина, а увеличение количества назначений врачом промотируемого препарата. И качество проведенных промоций целесообразно измерять именно по этому показателю.

Среди брэндов ЛС из топ-20 по  количеству воспоминаний врачами о назначениях наивысший «коэффициент качества промоций», то есть количество назначений на одну промоцию, у препаратов ЛАЗОЛВАН и АРБИДОЛ — по 1,9 (табл. 5). Но на самом деле эти два случая не показательны, поскольку оба препарата относятся к категории безрецептурных и активно осуществляют другие виды рекламной активности, которые влияют, в том числе, и на врачей. Среди Rx-препаратов наилучших результатов достигли лидер по количеству назначений — АУГМЕНТИН, а также препараты МОВАЛИС, ФЛЕМОКСИН, СУМАМЕД и  КАВИНТОН (коэффициент от 1 до 1,1). Следует отметить, что зачастую уменьшение количества промоций влечет за собой убыль и количества назначений, но бывает и наоборот, когда врачи чаще назначают препарат на фоне низкой промоционной активности. Подобные случаи еще раз свидетельствуют о важности качества проводимых промоций и правильной промоционной стратегии.

Таблица 5

Топ-20 брэндов ЛС по количеству воспоминаний врачей о назначениях в I кв. 2008 г. с указанием категорий отпуска и  суммарного количества воспоминаний о различных типах промоционных мероприятий (промоции медпредставителей, рассылки, конференции)

Брэнд ЛС

Воспоминания о количестве назначений

Общее количество воспоминаний о промоционных мероприятиях

Количество назначений на 1 промоцию

I кв. 2007 г.

I кв. 2008 г.

? по сравнению с I кв 2007 г, %

I кв. 2007 г.

I кв. 2008 г.

? по сравнению с I кв 2007 г, %

АУГМЕНТИН (Rx)

7879

8401

6,6

6335

7718

21,8

1,1

ДИКЛОБЕРЛ (Rx)

3726

5075

36,2

5808

6400

10,2

0,8

ЛАЗОЛВАН (OTC/Rx)

5803

4904

-15,5

2983

2634

-11,7

1,9

БИСОПРОЛОЛ-РАТИОФАРМ (Rx)

2762

3756

36

3784

4138

9,4

0,9

БЕРЛИПРИЛ (Rx)

4016

3733

-7

5721

5504

-3,8

0,7

АКТОВЕГИН (OTC/Rx)

2388

3443

44,2

2631

3867

47

0,9

НИМЕСИЛ (Rx)

3179

3239

1,9

4557

3647

-20

0,9

ЭНАП (Rx)

3095

3134

1,3

2789

3719

33,3

0,8

ПРЕДУКТАЛ (Rx)

2335

3048

30,5

3774

3407

-9,7

0,9

МОВАЛИС (Rx)

1968

2774

41

2445

2583

5,6

1,1

МЕЗИМ ФОРТЕ (OTC)

2298

2643

15

5639

5119

-9,2

0,5

ЦИПРИНОЛ (Rx)

2017

2478

22,9

2306

2929

27

0,8

СУМАМЕД (Rx)

1289

2391

85,5

1156

2340

102,4

1

ФЛЕМОКСИН (Rx)

2813

2296

-18,4

1755

2049

16,8

1,1

АРБИДОЛ (ОТС)

1568

2196

40,1

562

1136

102,1

1,9

КАВИНТОН (Rx)

2149

2110

-1,8

2709

2221

-18

1

ФЛАВАМЕД (ОТС)

1311

2011

53,4

2807

2712

-3,4

0,7

ФРОМИЛИД (Rx)

1454

1962

34,9

2957

3678

24,4

0,5

АМОКСИКЛАВ (Rx)

1323

1956

47,8

1350

2604

92,9

0,8

КОНКОР (Rx)

1280

1937

51,3

1583

2361

49,1

0,8

ОТДЕЛЬНЫЕ ПРИМЕРЫ

Естественно, что в качестве примера интересно рассмотреть один из препаратов с высоким показателем соотношения количества промоций и назначений, а именно — МОВАЛИС, представленный на отечественном фармрынке компанией «Boehringer Ingelheim». Этот препарат относится к группе АТС-классификации M01A «Нестероидные противовоспалительные и  противоревматические средства». По результатам I кв. 2008 г. он занял 21-ю позицию в рейтинге брэндов ЛС по количеству воспоминаний о визитах медпредставителей и 11-е место по количеству назначений врачей.

В 2007 г. медицинские представители, промотирующие этот препарат, поддержали общую тенденцию на рынке: количество визитов уменьшилось по сравнению с 2006 г. (рис. 5). При этом по результатам I кв. 2008 г. количество запомнившихся промоций так и  осталось на уровне аналогичного периода 2007 г. Фармацевтам же уделяется значительно меньше внимания, чем врачам, что в принципе закономерно: МОВАЛИС — рецептурный препарат и при совершении покупки решение врача имеет гораздо большее значение, чем рекомендация фармацевта. Несмотря на уменьшение общего числа промоций, объемы аптечных продаж препарата уверено растут: по сравнению с I кв. 2007 г. продажи в натуральном выражении увеличились на 34,6% (!). Отметим, что такой показатель для рынка аптечных продаж ЛС в  натуральном выражении, объемы которого в этот же период увеличились на всего на 4,6%, является более чем внушительным.

В ряде периодов в промоции препарата МОВАЛИС был использован семплинг (рис. 6). В 2006 г. производитель также достаточно активно задействовал проведение конференций, но постепенно этот вид промоции практически сошел на нет.

080_mdm05.jpg (15313 bytes)

Рис. 5. Динамика доли врачей и фармацевтов, вспомнивших о промоциях препарата МОВАЛИС, в общем количестве специалистов, вспоминавших о промоциях каких-либо препаратов в I кв. 2006—2008 гг., с указанием объемов аптечных продаж в натуральном выражении за тот же период

080_mdm06.jpg (13734 bytes)

Рис. 6. Количество воспоминаний врачей об участии в конференциях, семплинге и полученных рассылках, направленных на продвижение препарата МОВАЛИС в I кв. 2006—2008 гг.

По итогам I кв. 2008 г. около 80% воспоминаний врачей о промоциях МОВАЛИСА приходится на ортопедов/травматологов, терапевтов, хирургов и неврологов (рис. 7). Однако, помимо этих специальностей, медицинские представители достаточно часто посещали врачей и других специальностей. Представленные данные свидетельствуют о том, что стратегию продвижения данного препарата можно назвать веерной. Насколько эффективной была подобная стратегия продвижения, говорят высокие показатели количества назначений врачей (см. табл. 5), а также высокие приросты продаж в натуральном выражении.

Другим, достаточно ярким с  точки зрения промоционной активности, представителем АТС-группы M01A является препарат ИМЕТ производства компании «Berlin-Chemie/Menarini Group». Препарат на рынке появился сравнительно недавно. Его первые продажи были зафиксированы в аптечной сети в IV кв. 2006 г. Но несмотря на свою «молодость», данный препарат уже занял 26-е место в рейтинге брэндов ЛС по количеству воспоминаний о промоциях медпредставителей в I кв. 2008 г. ИМЕТ — это безрецептурный препарат, соответственно количество рецептов, выписанных врачом, имеет второстепенное значение. Именно поэтому по  количеству назначений препарат даже не попал в  топ-100. Зато четко прослеживается упор производителя на взаимодействие с  фармацевтами — людьми, предлагающими конечному потребителю купить товар (рис. 8).

080_mdm07.jpg (16048 bytes)

Рис. 7. Количество воспоминаний врачей целевой группы (ортопеды/травматологи, терапевты, неврологи и  хирурги), а также врачей прочих специальностей о промоциях медпредставителями препарата МОВАЛИС в I кв. 2006—2008 гг.

080_mdm08.jpg (15327 bytes)

Рис. 8. Динамика доли врачей и фармацевтов, вспомнивших о промоциях препарата ИМЕТ, в общем количестве специалистов, вспоминавших о промоциях каких-либо препаратов в I кв. 2006—2008 гг. с  указанием объемов аптечных продаж в натуральном выражении за тот же период

Следует также отметить, что в  прошлом году ИМЕТ активно рекламировался в  прессе, а в I кв. 2008 г. производитель начал проводить его массированную рекламную кампанию еще и на телевидении. Общий объем инвестиций в  рекламу ИМЕТА на телевидении в исследуемый период составил 3,8 млн грн. в ценах прайс-листов рекламных агентств, а в прессе — 32,2 тыс. грн. То, что такая стратегия для ОТС-препарата абсолютно оправдана, демонстрирует скачкообразный рост объемов аптечных продаж в натуральном выражении. В I кв. 2008 г. было продано в 5 раз (!) больше упаковок этого препарата, чем за аналогичный период 2007 г.

Примечательно, что в работе с  врачами производитель, промотирующий ИМЕТ, сделал ставку исключительно на семплинг, не уделяя практически никакого внимания ни конференциям, ни почтовым рассылкам (рис. 9), что еще раз подчеркивает отличие стратегий продвижения ОТС- и Rx-препаратов. Кроме того, при промоции ИМЕТА была четко очерчена целевая группа врачебных специальностей: терапевты и неврологи, и именно на них было оказано основное промоционное воздействие (рис. 10). От 60 до 70% всех визитов медицинских представителей было осуществлено именно к врачам этих специальностей.

080_mdm09.jpg (12850 bytes)

Рис. 9. Количество воспоминаний врачей об участии в конференциях, семплинге и полученных рассылках, направленных на продвижение препарата ИМЕТ, в I кв. 2006—2008 гг.

080_mdm10.jpg (13906 bytes)

Рис. 10. Количество воспоминаний врачей целевой группы (терапевты и неврологи), а также врачей прочих специальностей о промоциях медпредставителями препарата ИМЕТ в I кв. 2006—2008 гг.

ИТОГИ

Как свидетельствуют данные, в I кв. 2008 г. прирост промоционной активности компаний — производителей ЛС в крупнейших городах Украины в 2007 г. не остановился, он просто затаился на время. И никто не отменял повышающуюся конкуренцию за внимание врачей. Следует отметить, что в очередной раз среди основных видов промоционных мероприятий свое превосходство утвердила работа медпредставителей. Учитывая гиперпромоактивность новых торговых марок ЛС, можно с уверенностью утверждать, что время, выкроенное медпредставителем в графике врача любой специальности, уже на вес золота. В таких условиях все большую значимость приобретает качество проводимых промоакций, поскольку врач физически не сможет принять и выслушать всех желающих рассказать ему о каком-либо препарате.

Екатерина Кармалита

Данные системы «Фармстандарт» смотрите на сайте www.pharmstandart.com.ua.

По всем вопросам относительно cистемы исследования рынка «Фармстандарт» обращаться
по тел.: (044) 585-97-10 или e-mail:?sergey@morion.ua

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті