Пойми меня!

Почему люди не понимают друг друга, или почему никто никому ничего не должен?

«Я хочу к ним поехать. Покажите мне эту грозу, этих лесных разбойников. …Но это народ, господа, вот что вы забываете. А народ как ребенок, надо его знать, надо знать его психику, тут требуется особый подход. Надо уметь задеть его за лучшие, чувствительнейшие струны так, чтобы они зазвенели. Я к ним поеду на вырубки, и по душам с ними потолкую. Вы увидите, в каком образцовом порядке они вернутся на брошенные позиции. Хотите пари? Вы не верите?

— Сомнительно. Но дай Бог!

— …

— Нет, нет, это рискованно, — пробовал возразить уездный, украдкой многозначительно переглядываясь с помощником. Галиуллин отговаривал комиссара от его безумной затеи.

…Но комиссар Гинц его не слушал» («Доктор Живаго», Борис Пастернак).

Что было дальше? За неумелые переговоры комиссар Гинц заплатил своей жизнью.

Какие выводы мы можем сделать из этой маленькой цитаты? Их ровно 7:

• нужно знать и понимать куда, для чего, и к кому вы идете на переговоры;
• нужно лучше технически и экспертно готовиться к переговорам;
• нужно понимать своих визави: как говорят хорошие переговорщики — менять диспозицию и сам сценарий по ходу пьесы;
• не нужно переоценивать собственную проницательность;
• нужно концентрироваться на общих целях и интересах;
• нужно уметь понятно доносить свои мысли и быстро переключаться;
• нужно быть гибким, уметь справляться с неудачами и двигаться вперед.

А ведь переговоры мы ведем ежеминутно, даже если мы не называем общение с нашими родными, близкими или другими людьми переговорами.

Знаете ли вы, что если вы в невыгодной ситуации, или если ситуация переговоров переходит в ультиматум, то вы можете просто сделать свой выбор — отступить на шаг назад и отказаться вести переговоры здесь и сейчас?

Всегда ли вы знаете, что нужно делать, если другой человек пытается манипулировать вами, предлагая участие в так называемой стандартной 2-ходовке:

• создав ситуацию;
• а затем обвинив вас в возникшей, и им же спроектированной ситуации.

Думаю, что этих примеров вполне достаточно, чтобы понять, что, наверное, существует некий шаг «0», который имеет первостепенное значение в развитии и результате любых переговоров.

Это правило переговоров № 1: «В переговорах выигрывает тот, кто лучше подготовлен».

Приглашаем вас 13 февраля 2012 г. на 3-часовый интерактивный мастер-класс от 2 тренеров «Подготовка к переговорам». Бизнес-тренер — Юрий Сучак, один из лучших специалистов в Украине по сложным переговорам; тренер-эксперт по юридическим вопросам — Алексей Бежевец, адвокат, МВА,партнер юридической компании «Правовой Альянс».

Мероприятие является партнерским проектом Фармацевтической Ассоциации «Lege Artis» и юридической компании «Правовой Альянс» и первым мастер-классом обучающего курса «Практика ведения переговоров».

Организатор: тел.: +38 (044) 393-24-34, +38 (050) 381-85-67, е-mail: [email protected] — Фармацевтическая Ассоциация «Lege Artis».

Стоимость участия в мастер-классе — 750 грн.

Организационный взнос за каждого следующего участника от одной компании — скидка 5%. Мероприятие состоится по адресу: Киев, БЦ «Палладиум Сити», ул. Горького, 172, 7-й этаж, офис 714.

Количество участников ограничено. Аккредитация СМИ обязательна.

Для участия в мероприятии необходимо заполнить заявку и оплатить счет-фактуру.

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!