Подари себе умение договариваться!

13 Лютого 2012 4:04 Поділитися

Когда мы планировали интерактивные мастер-классы по практике ведения переговоров, то думали о той пользе, которую может принести людям умение общаться и договариваться:

  • дома — с членами семьи;
  • на работе — с руководством, подчиненными, клиентами.

Казалось бы, зачем руководителю, продакт-менеджеру, региональному менеджеру, менеджеру по регистрации, юристу фармкомпании, медпредставителю и другим специалистам фармрынка необходимо умение договариваться с людьми? Если попробовать составить список, где, когда все перечисленные специалисты общаются и пробуют, правда, не всегда успешно, договариваться с людьми, то мы запутаемся!Окажется, что это просто вся наша жизнь. Ведь руководству хочется, чтобы мы были послушными исполнителями, а исполнителям хочется, чтобы руководство было хорошее, входило в наше положение, старалось понимать наши проблемы, чтобы выработать наилучшее решение в какой-то конкретной ситуации. Каким-то образом необходимо балансировать между разными желаниями разных людей…

Например, продакт-менеджерам приходится постоянно общаться с ключевыми клиентами, опиньон-лидерами. В зависимости от того, как они смогут договориться друг с другом и будет развиваться вверенный в управление этого продакт-менеджера препарат. Кроме того, нельзя сбрасывать со счетов то, что очень многое зависит и от того, как продакт-менеджер аргументирует своей внешней службе необходимость высоких продаж продукта. Получается, что с медицинскими представителями придется договариваться и даже учить их.

Потому, когда мы планировали наши воркшопы по разработке презентаций, мы думали о той пользе, которую может принести людям умение быть убедительными, качественно доносить информацию о преиму­ществах и ценности своего продукта, а также быть хорошими учителями для медицинских представителей.

Ведь если задуматься о профессиональной деятельности всех специалистов фармрынка, то, конечно же, их главная задача — способствовать получению прибыли — чтобы знания и умения переплавлялись в цифры продаж. Уверена, что именно в этом Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis  сможет быть максимально полезной.

Приглашаем вас 13 февраля 2012 г. принять участие в 3-часовом интерактивном мастер-классе «Подготовка к переговорам» от 2 тренеров.

Мероприятие проведут: бизнес-тренер Юрий Сучак, один из лучших специалистов в Украине по сложным переговорам, и тренер-эксперт по юридическим вопросам Алексей Бежевец, адвокат, МВА,партнер юридической компании «Правовой Альянс».

Приглашаем вас 14-15 февраля 2012 г. принять участие в воркшопе бизнес-тренера Юрия Сучака «Как подготовить идеальную презентацию по продукту (продвинутый уровень)».

Организатор: тел.: +38 (044) 393-24-34, +38 (050) 381-85-67, е-mail: aphlegeartis@gmail.com — Фармацевтическая Ассоциация  Lege Artis.

Мероприятия будут проходить по адресу: Киев, БЦ «Палладиум Сити», ул. Горького, 172, 7-й этаж, офис 714.

Количество участников ограничено. Аккредитация СМИ обязательна.

Для участия в мероприятии необходимо заполнить заявку и оплатить счет-фактуру.

Алена Романовская,
управляющий директор Фармацевтической Ассоциации Lege Artis

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті