«Рихтер Гедеон» в Украине: ключевые итоги десятилетия

Совещание по подведению итогов работы украинского представительства фармацевтического завода «Рихтер Гедеон» (Венгрия) в 2010 г., состоявшееся в конце января в конференц-холле «Ирпень» под Киевом и совпавшее с корпоративным празднованием Нового года, носило горьковатый привкус расставания: коллектив прощался с Яношем Сабо своим руководителем на протяжении последних 8 лет, который получил назначение на новую должность в штаб-квартире компании в Будапеште. Он лично представил команде своего преемника — ее нового капитана и главного тренера в одном лице — Иштвана Якубовича. Таким образом, коллектив представительства «Рихтер Гедеон» в Украи­не входит в новое десятилетие с новым главой — он тепло поблагодарил своего предшественника за огромную проделанную работу и значительные успехи компании, достигнутые в Украине под его руководством, а также заверил подчиненных: в деятельности организации будет не только сохранено, но и упрочено все то лучшее, что было приобретено и наработано в течение последних лет.

Рихтер ГедеонВ начале своего выступления Янош Сабо, глава представительства «Рихтер Гедеон» в Украи­не, кандидат экономических наук, передал коллективу слова благодарности от имени руководителей завода, которые очень довольны работой своей украинской команды. Он поздравил сотрудников представительства с тем, что по итогам 2010 г. (в сравнении с 2009 г.), как и по итогам 2009 г. (в сравнении с 2008 г.), компания «Рихтер Гедеон» продемонстрировала одни из лучших результатов динамики объемов продаж среди всех производителей, задействованных в работе украинского фармацевтического рынка. Лекарственный арсенал «Рихтер Гедеон» широк и разнообразен, препараты компании пользую­тся значительным спросом в аптеках и служат надежным инструментом практикующим врачам. 16 важнейших брэндов, находящихся в активной промоции, приносят 81% общего оборота компании на украинском рынке.

Компания ведет четкую и прозрачную политику взаимоотношений с дистрибьюторскими компаниями, предоставляя при закупке препаратов по прямым контрактам одинаковые условия для всех оптовых покупателей. Сотрудники представительства проводят семинарские занятия с работниками оптовых фирм, что привносит в процесс взаимовыгодного сотрудничества атмосферу творческого взаимодействия, способствует повышению их профессионального уровня. Сегодня завод работает по прямым контрактам со всеми ведущими дистрибьюторскими компаниями на всей территории Украины. Так, среди ключевых партнеров завода в Украине — «БаДМ», «ВВС-ЛТД», «Альба Украина», «Оптима-Фарм», «Вента», а также многие другие уважаемые оптовые фармацевтические операторы: их усилиями обеспечивается надлежащая пенетрация продукции венгерского завода в розничную сеть.

Янош СабоКак отметил Я. Сабо, динамика ввоза товара зависит от множества факторов, и очень важно, чтобы дистрибьюторы шагали в ногу, работали спланировано и системно, внимательно отслеживали и тонко чувствовали свой складской запас, эффективно выстраивали политику заказов и вовремя рассчитывались, а товарные потоки распределялись между ними более-менее равномерно. Фактически украинский рынок препаратов «Рихтер Гедеон» поделен между четырьмя ключевыми оптовыми игроками. Конечно, при этом заостряется конкуренция между дистрибьюторами — кто сможет продать больше? — и это нормальное явление, результатом которого является повсеместная доступность препаратов «Рихтер Гедеон» в украинских аптеках, а также неугасающая живая заинтересованность ведущих оптовых операторов в сотрудничестве с заводом. По мнению докладчика, рынок физически не может расти стремительно каждый год: по мере развития и укрупнения любого рынка темпы его прироста так или иначе замедляются. Вот и украинский фармрынок из года в год — когда несколько больше, когда меньше — но все же растет; при этом прирост объемов продаж препаратов «Рихтер Гедеон» стабильно опережает среднерыночные показатели, их доля на рынке планомерно увеличивается.

В своей итоговой речи Я. Сабо кратко коснулся основных этапов истории представительства — начиная с 2002 г., когда в нем работали лишь 20 медицинских представителей, и до сегодня, когда штат представительства многократно увеличился. В начале активизировался набор новых сотрудников, в целях повышения профессионализма стали на регулярной основе проводиться специализированные тренинги. Как правильно зайти в кабинет врача, как правильно коммуницировать с аптечным работником первого стола, как готовить презентации — всему этому надо было учиться. Вскоре началась системная реорганизация работы представительства. Так, если ранее работа строилась в разрезе 5–6 регионов, то вскоре стало очевидно, что из Харькова управлять Днепропетровском — не верх эффективности, и Днепропетровск с прилегающими областями дифференцировался в отдельный плацдарм. Также стало понятно, что один медицинский представитель не в состоянии глубоко знать все препараты промоционной линейки и полноценно управлять ими: исходя из этого, началась работа по кристаллизации в структуре представительства дифференцированных фармакотерапевтических векторов, которые сегодня буйно плодоносят и без которых уже невозможно себе представить эффективную и целенаправленную деятельность компании на рынке. Подробнее эту тему осветили руководители внешней службы «Рихтер Гедеон» в Украине, которые подвели итоги работы ключевых направлений деятельности представительства за 2010 г.: кардиологического (А. Пирожок), неврологического (С. Луговой), гинекологического (М. Харченко), госпитального (Г. Лорман).

За истекшие годы в работе представительства было проведено множество других позитивных изменений. Ныне сотрудники представительства «Рихтер Гедеон» в Украине имеют все необходимые условия и средства для эффективной работы. Для них регулярно проводятся тренинги, семинары, выездные обучающие мероприятия, которые особенно способствуют укреплению корпоративного духа и профессионального единства. Наряду с гибкой системой мотивирования это позволяет руководству представительства не опасаться всерьез утечки своих сотрудников под знамена других компаний. Успех, достигнутый препаратами «Рихтер Гедеон» на фармацевтическом рынке Украины, — это плод ежедневного напряженного труда сотрудников представительства, единой дееспособной команды профессионалов, высококвалифицированных менеджеров и медицинских представителей, каждый из участников которой по-настоящему искренне болеет за свое дело и работает на общий результат. Сегодня их деятельностью охвачены работники здравоохранения во всех регионах Украины. Этичность ведения бизнеса обязывает сотрудника «Рихтер Гедеон» в Украине строить логику своего общения с врачом и фармацевтом не на недостатках конкурентов, а на демонстрации реальных преимуществ собственных препаратов. Сотрудники центрального офиса, как и представители в регионах, целенаправленно занимаются продвижением лекарственных препаратов «Рихтер Гедеон», используя систему промоционных и информирующих мероприятий; действует система посещений работников аптек, врачей поликлиник и стационаров. Необходимо отметить, что речь идет не просто о демонстрации преимуществ препаратов компании, а о проведении индивидуальных микропрезентаций для конкретного специалиста, в ходе которых предоставляется информация о современных взглядах на патогенез заболеваний и фармакотерапевтических подходах, основанных на данных доказательной медицины, и в том числе — на схемах лечения с использованием препаратов компании «Рихтер Гедеон».

В завершение совещания перед коллективом выступил его новый руководитель Иштван Якубович, который высоко оценил внушительные результаты работы украинского представительства и поблагодарил его сотрудников за весомые достижения. Он особо отметил уникальный стиль работы этого коллектива, в котором системная работа гармонично переплетена с творческим подходом: авторство и особая заслуга в формировании этого «фирменного стиля» принадлежат Я. Сабо — не меньше его роль и в эффективном структурном формировании сплоченной и могучей команды представительства «Рихтер Гедеон» в Украине.

И. Якубович — по образованию врач. Учился в СССР, закончил Ленинградскую военно-медицинскую академию, что объясняет его совершенно свободный русский язык. Работал военным врачом, с 1997 г. приобщился к фармацевтической сфере, работал в 2 компаниях (Венгрия, Россия). С 2003 г. присоединился к «Рихтер Гедеон»: в 2003–2006 гг. занимал должность коммерческого и маркетинг-директора российского завода компании «Рихтер Гедеон» (Подмосковье), в 2006–2009 гг. — директора по работе внешней службы представительства «Рихтер Гедеон» в России (Москва), 2010 г. провел в штаб-квартире компании в Будапеште, с начала 2011 г. вступает на пост главы представительства «Рихтер Гедеон» в Украине.

Итоговое совещание собрало передовой состав украинской команды «Рихтер Гедеон»

За особые достижения корпоративных наград удостоены лучшие из лучших

За особые достижения корпоративных наград удостоены лучшие из лучших

В своей работе И. Якубович руководствуется рядом приоритетов, среди которых на первом месте — человеческий фактор. Считает, что хорошо мотивированная команда и высокий командный дух — залог успеха благого дела. Второй приоритет — четкость намеченных целей и достижимость поставленных задач (и в человеческом, и в общересурсном плане). Третье — гармоничная и согласованная, слаженная и конгруэнтная работа всех структурных подразделений представительства — с максимально полным и эффективным использованием тех ресурсов, которые уже сформированы внутри украинской команды компании «Рихтер Гедеон». Как сообщил И. Якубович, на 2011 г. перед коллективом представительства поставлены весьма амбициозные цели. Очень высока исходная база, а от высокой отправной точки расти всегда сложнее, — однако новый руководитель бизнеса «Рихтер Гедеон» в Украине глубоко уверен в том, что команда справится с поставленными задачами все с теми же мастерством, энтузиазмом и профессиональным блеском, с какими ей это удавалось и в предыдущие годы.

P.S. Редакция «Еженедельника АПТЕКА» от всей души поздравляет Яноша Сабо с 50-летним юбилеем, который он (так знаменательно подтасовала судьба) отмечает в последние дни своего стационарного пребывания в Украине. За эти 8 лет Янош Сабо не просто поднял бизнес своей компании в нашей стране на качественно новый уровень (за время его пребывания у руля представительства оборот «Рихтер Гедеон» в Украине увеличился ВПЯТЕРО). Этот замечательно искренний и обаятельный, отзывчивый и интеллигентный человек сумел стать неотъемлемой частью облика украинского фармацевтического рынка образца зари третьего тысячелетия, — экспертом, аналитиком, опиньон-лидером этого профессионального социума. Мы уже проводили параллель о том, что венгерская фамилия Сабо в украинской фармации известна не меньше, чем в украинском футболе. Какие бы тревоги не будоражили отрасль в последние годы, мы всегда слышали из уст Яноша Сабо — будь то со страниц наших изданий или с трибун специализированных конференций — стратегически вдумчивую, доподлинно взвешенную и всегда глубоко этичную речь на самые злободневные и непростые темы, волнующие участников украинской фармотрасли. Янош Яношевич не раз признавался, что за эти годы обрел в Украине вторую Родину, здесь возмужали и встали каждый на собственную профессиональную стезю двое его сыновей. Что ж, расставание всегда горчит… Тем не менее, наша редакция не теряет надежды, что читателям «Еженедельника АПТЕКА» предстоит еще не одна встреча с Яношем Сабо — пусть и в непривычном пока качестве ответственного должностного лица центрального офиса «Рихтер Гедеон». Мы желаем ему на новом поприще огромного успеха, — как и всей сформированной под его началом команде украинского представительства, во главе с ее новым капитаном. И говорим им со всей искренностью: так держать и сторицей приумножать!

Филипп Снегирёв,
фото Сергея Бека

Комментарии

Нет комментариев к этому материалу. Прокомментируйте первым

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи