Маркетинг та менеджмент

Где грань здорового протекционизма, за которой защита национального производителя наносит ущерб отечественному производителю?

Часто в результате применения мер, основной целью которых является защита украинского производителя, в проигрыше остается отечественный потребитель… Своим мнением по этому вопросу делятся Вадим Скопиченко, глава представительства фармацевтической компании «Глаксо Веллком» (Великобритания) в Украине, и Андрей Разумный, заместитель начальника отдела маркетинговых исследований и логистики ЗАО «Фармацевтическая фирма «Дарница».

Каждому — по труду! Средняя заработная плата американского фармацевта составляет около четырех тысяч долларов в месяц

Заработная плата является материальной компенсацией физических, интеллектуальных и моральных усилий, затраченных в процессе выполнения определенной работы. К сожалению, уровень оплаты труда специалистов, работающих в украинских дистрибьюторских компаниях и представительствах иностранных фирм, значительно ниже уровня доходов не только американских или немецких, но и восточноевропейских специалистов…

Медрэпы «напрокат». На фармацевтическом рынке появился новый вид услуг: аренда персонала

В настоящее время число медицинских представителей существенно превышает потребности отечественного фармацевтического рынка. Оставшимся без работы медрэпам необходимо искать новые возможности трудоустройства. Поэтому неслучайно появился новый вид услуг — предоставление персонала в аренду (staff leasing). О перспективах развития этого вида услуг рассказывают генеральный директор ООО «Торговые технологии» Владимир Кривозубов и руководитель тренингового направления компании «Гранд Персонал» Станислав Рачиба.

Больше внимания медсестрам!

Консалтинговая компания «Scott-Levin» подвела итоги исследования, свидетельствующие о повышении роли среднего медицинского персонала — патронажных медицинских сестер (Nurse Practitioners) и ассистентов врачей (Physician Assistants, должность приблизительно соответствует должности фельдшера) — на фармацевтическом рынке США.

Внешняя служба: оценить эффективность

На недавно состоявшемся при поддержке ООО «КМК-Тренинг» и ООО «Морион» «круглом столе», посвященном деятельности внешних служб компаний — производителей лекарственных препаратов, основное внимание было уделено вопросам контроля и оценки эффективности деятельности медицинских представителей. По просьбе корреспондента «Еженедельника АПТЕКА» опытом управления персоналом поделился руководитель внешней службы представительства хорватской компании «Pliva» в Украине Дмитрий Клим.

Компьютерно-медицинский бизнес в Молдове

Республика Молдова обладает эксклюзивными правами на использование в электронных адресах суффикса « .md». Однако английскую аббревиатуру MD используют в своих электронных адресах клиники, фармацевтические компании, поставщики медицинского оборудования, врачи и др. Приняв это во внимание, Молдова решила продавать желающим право на использование «государственного» суффикса.

Обсуждение в стиле «рэп». Дискуссия о деятельности «рэпов» — медицинских представителей — прошла достаточно остро

29 ноября в Киевском Доме ученых состоялся «круглый стол», посвященный вопросам адаптации деятельности внешней службы фармацевтических компаний к современным условиям функционирования рынка лекарственных средств. В мероприятии приняли участие менеджеры высшего и среднего звена киевских офисов зарубежных фармацевтических компаний, представители отечественных производителей медикаментов, дистрибьюторских фирм. Фрагменты стенограммы «круглого стола» содержат некоторые наиболее интересные высказывания и комментарии его участников.

Из «жизни» медикаментов

Одна из основных задач брэнд-менеджмента (управления развитием и продвижением торговой марки или группы товаров) — определение стадии жизненного цикла лекарственного препарата. В зависимости от его рыночного «возраста» следует применять различные стратегии продвижения и ценообразования. Примером профессионального брэнд-менеджмента в фармацевтической фирме может служить киевское представительство индийской компании «Unique Pharmaceutical Laboratories» — заметного «действующего лица» на украинском рынке медикаментов.

Как вы яхту назовете… От выбора слогана зависит успех рекламы

Любое рекламное сообщение, размещается ли оно в периодических печатных изданиях или на радио, телевидении и т.д., состоит из трех основных элементов — текста (содержания), графического изображения (аудиоряда, видеоряда) и рекламного девиза (слогана). Независимо от того, какой девиз вы придумываете, существует несколько правил составления слоганов, которые актуальны для всех видов рекламных сообщений.

Стремимся расширять ассортимент

Аптеку можно назвать зеркалом фармацевтического рынка, в котором отражаются все происходящие на нем процессы. Поэтому вопрос: «Как живешь, аптека?» интересен тем, что ответ на него подразумевает характеристику нынешнего состояния фармацевтического рынка в целом и в то же время включает в себя проблемы и нужды конкретной, отдельно взятой аптеки. О том, как обстоят дела в одном из самых известных аптечных учреждений столицы рассказывает заведующая аптекой № 1 Киевского АО «Фармация» Клавдия Евтушенко.

Фармацевтический рынок

Управление людьми и ресурсами, ценообразование, обучение и рынок труда,
основы психологии и многое другое, что составляет фундамент маркетинга и
менеджмента в фармации.

Украинский фармацевтический рынок динамично развивается. За последние
десятилетия он претерпел ряд взлетов и падений, и по сей день расценивается как
развивающийся – это связано с тем, что объемы рынка все еще намного меньше, чем
в некоторых аналогичных по численности населения странах.

Для того чтобы оставаться успешным и завоевывать новые позиции на динамично
меняющемся рынке, необходимо использовать современные управленческие подходы,
обучение персонала, технологии коммуникаций с потребителями. Именно эти темы
являются ключевыми в разделе «Маркетинг и менеджмент» на сайте
www.apteka.ua

Маркетинг и менеджмент представляют собой анализ и планирование, реализацию и
контроль за проведением различных мероприятий, которые направлены на
установление, поддержание и постоянное усовершенствование обмена с потребителями
ради достижения конкретных целей компании. Необходимые для этого процесса
компоненты (анализ фармрынка Украины, данные для поиска и отбора целевых ниш и
т.д.).

Фармрынок Украины

Если вы интересуетесь вопросами маркетинга и менеджмента в отечественной
фармации, то наши публикации будут полезны для вас.