Маркетинг та менеджмент

Долги мешают аптекам работать

В Киевской городской государственной администрации (КГГА) прошло аппаратное совещание, на котором обсуждался вопрос об обеспечении лекарственными препаратами лечебно-профилактических учреждений столицы и граждан, которые пользуются льготами…

Риск — неблагонадежное дело. Не стоит рисковать понапрасну. Столкновения с «айсбергами» можно избежать

События и явления, с которыми мы сталкиваемся в повседневной жизни, происходят с определенной степенью вероятности. Например, вероятность прихода 2000 года равна 1, поэтому все люди были уверены в наступлении этого события и готовились к нему. Вероятность заболевания гриппом, даже в условиях эпидемии, несколько ниже, и по этой причине многие люди не проводили профилактических мероприятий.
Вероятность наступления того или иного события создает некую неопределенность при планировании и организации деятельности человека. Такого рода неопределенности возникают и их следует учитывать при ведении предпринимательской деятельности.

Где грань здорового протекционизма, за которой защита национального производителя наносит ущерб отечественному производителю?

Часто в результате применения мер, основной целью которых является защита украинского производителя, в проигрыше остается отечественный потребитель… Своим мнением по этому вопросу делятся Вадим Скопиченко, глава представительства фармацевтической компании «Глаксо Веллком» (Великобритания) в Украине, и Андрей Разумный, заместитель начальника отдела маркетинговых исследований и логистики ЗАО «Фармацевтическая фирма «Дарница».

Больше внимания медсестрам!

Консалтинговая компания «Scott-Levin» подвела итоги исследования, свидетельствующие о повышении роли среднего медицинского персонала — патронажных медицинских сестер (Nurse Practitioners) и ассистентов врачей (Physician Assistants, должность приблизительно соответствует должности фельдшера) — на фармацевтическом рынке США.

Внешняя служба: оценить эффективность

На недавно состоявшемся при поддержке ООО «КМК-Тренинг» и ООО «Морион» «круглом столе», посвященном деятельности внешних служб компаний — производителей лекарственных препаратов, основное внимание было уделено вопросам контроля и оценки эффективности деятельности медицинских представителей. По просьбе корреспондента «Еженедельника АПТЕКА» опытом управления персоналом поделился руководитель внешней службы представительства хорватской компании «Pliva» в Украине Дмитрий Клим.

Каждому — по труду! Средняя заработная плата американского фармацевта составляет около четырех тысяч долларов в месяц

Заработная плата является материальной компенсацией физических, интеллектуальных и моральных усилий, затраченных в процессе выполнения определенной работы. К сожалению, уровень оплаты труда специалистов, работающих в украинских дистрибьюторских компаниях и представительствах иностранных фирм, значительно ниже уровня доходов не только американских или немецких, но и восточноевропейских специалистов…

Медрэпы «напрокат». На фармацевтическом рынке появился новый вид услуг: аренда персонала

В настоящее время число медицинских представителей существенно превышает потребности отечественного фармацевтического рынка. Оставшимся без работы медрэпам необходимо искать новые возможности трудоустройства. Поэтому неслучайно появился новый вид услуг — предоставление персонала в аренду (staff leasing). О перспективах развития этого вида услуг рассказывают генеральный директор ООО «Торговые технологии» Владимир Кривозубов и руководитель тренингового направления компании «Гранд Персонал» Станислав Рачиба.

Компьютерно-медицинский бизнес в Молдове

Республика Молдова обладает эксклюзивными правами на использование в электронных адресах суффикса « .md». Однако английскую аббревиатуру MD используют в своих электронных адресах клиники, фармацевтические компании, поставщики медицинского оборудования, врачи и др. Приняв это во внимание, Молдова решила продавать желающим право на использование «государственного» суффикса.

Обсуждение в стиле «рэп». Дискуссия о деятельности «рэпов» — медицинских представителей — прошла достаточно остро

29 ноября в Киевском Доме ученых состоялся «круглый стол», посвященный вопросам адаптации деятельности внешней службы фармацевтических компаний к современным условиям функционирования рынка лекарственных средств. В мероприятии приняли участие менеджеры высшего и среднего звена киевских офисов зарубежных фармацевтических компаний, представители отечественных производителей медикаментов, дистрибьюторских фирм. Фрагменты стенограммы «круглого стола» содержат некоторые наиболее интересные высказывания и комментарии его участников.

Из «жизни» медикаментов

Одна из основных задач брэнд-менеджмента (управления развитием и продвижением торговой марки или группы товаров) — определение стадии жизненного цикла лекарственного препарата. В зависимости от его рыночного «возраста» следует применять различные стратегии продвижения и ценообразования. Примером профессионального брэнд-менеджмента в фармацевтической фирме может служить киевское представительство индийской компании «Unique Pharmaceutical Laboratories» — заметного «действующего лица» на украинском рынке медикаментов.

Фармацевтический рынок

Управление людьми и ресурсами, ценообразование, обучение и рынок труда,
основы психологии и многое другое, что составляет фундамент маркетинга и
менеджмента в фармации.

Украинский фармацевтический рынок динамично развивается. За последние
десятилетия он претерпел ряд взлетов и падений, и по сей день расценивается как
развивающийся – это связано с тем, что объемы рынка все еще намного меньше, чем
в некоторых аналогичных по численности населения странах.

Для того чтобы оставаться успешным и завоевывать новые позиции на динамично
меняющемся рынке, необходимо использовать современные управленческие подходы,
обучение персонала, технологии коммуникаций с потребителями. Именно эти темы
являются ключевыми в разделе «Маркетинг и менеджмент» на сайте
www.apteka.ua

Маркетинг и менеджмент представляют собой анализ и планирование, реализацию и
контроль за проведением различных мероприятий, которые направлены на
установление, поддержание и постоянное усовершенствование обмена с потребителями
ради достижения конкретных целей компании. Необходимые для этого процесса
компоненты (анализ фармрынка Украины, данные для поиска и отбора целевых ниш и
т.д.).

Фармрынок Украины

Если вы интересуетесь вопросами маркетинга и менеджмента в отечественной
фармации, то наши публикации будут полезны для вас.