Маркетинг та менеджмент

Нет коммерции без риска

Среди множества рисков, которые подстерегают предпринимателя и могут неожиданно стать угрозой его деятельности, различают производственные, финансовые и коммерческие (маркетинговые). В функциональные обязанности предпринимателя входит работа, направленная на снижение всех видов риска, так как различные сферы деятельности предприятия — финансовая, производственная, маркетинговая — тесно связаны между собой.

Протекционизм

во главе угла — потребитель
Защита отечественного производителя медикаментов по-прежнему остается предметом многочисленных дискуссий и газетных публикаций. В сегодняшнем номере газеты в беседе с нашим корреспондентом своим мнением о перспективах развития отечественной фармации и протекционизме как части государственной политики поделился генеральный директор Украинской фармацевтической ассоциации Виктор Чумак.

Задуматься о менеджменте качества

В условиях значительного сокращения рынка, а следовательно, и расходных статей в бюджете компаний-поставщиков на продвижение препаратов, особое значение приобретает качество работы медицинских и торговых представителей. Как никогда актуальным стал «менеджмент качества» работы службы представителей. В нашей стране уже есть компании, специализирующиеся на «менеджменте качества». Одна из них — ООО «Marketing Innovation Group» (Маркетинговая инновационная группа, ООО «МИГ») — ведет отсчет своей деятельности с 1999 г.

Маркетинг в целом и фармацевтический в частности

Чем отличается маркетинг лекарственных препаратов от маркетинга других товаров? Возможно, кто-то скажет, что если маркетинг — это извлечение прибыли путем удовлетворения нужд потребителя, то принципы маркетинга должны быть достаточно универсальными. Однако на практике оказывается, что продажа медикаментов имеет ряд особенностей. Фармацевтический маркетинг можно охарактеризовать как процесс, посредством которого предоставляется фармацевтическая помощь.

Маркетинг и продажи «близнецы-братья»? Проблемы взаимодействия служб сбыта и маркетинга компаний-производителей

24 января в Большом конференц-зале НАН Украины состоялось заседание «круглого стола» на тему: «Практика взаимодействия служб маркетинга и сбыта (сопровождения продаж) компаний — производителей фармацевтической продукции», в котором приняли участие главы представительств, менеджеры зарубежных фармацевтических фирм, руководители отделов маркетинга и сбыта отечественных предприятий — производителей лекарственных препаратов, представители дистрибьюторских фирм и компаний, специализирующихся на оказании бизнес-услуг.

Как фармацевтические фирмы завоевывают расположение врачей

В январском номере «The Jou al of the American Medical Association» опубликованы результаты исследования, проведенного Эшли Вазана (Университет МакГилла, Монреаль, Канада). По мнению ученого, подарки, финансирование образовательных программ и другие знаки внимания, которые фармацевтические компании-производители оказывают врачам, работающим в сфере национального здравоохранения, влияют на выписывание этими врачами рецептов на определенные препараты.

Долги мешают аптекам работать

В Киевской городской государственной администрации (КГГА) прошло аппаратное совещание, на котором обсуждался вопрос об обеспечении лекарственными препаратами лечебно-профилактических учреждений столицы и граждан, которые пользуются льготами…

Риск — неблагонадежное дело. Не стоит рисковать понапрасну. Столкновения с «айсбергами» можно избежать

События и явления, с которыми мы сталкиваемся в повседневной жизни, происходят с определенной степенью вероятности. Например, вероятность прихода 2000 года равна 1, поэтому все люди были уверены в наступлении этого события и готовились к нему. Вероятность заболевания гриппом, даже в условиях эпидемии, несколько ниже, и по этой причине многие люди не проводили профилактических мероприятий.
Вероятность наступления того или иного события создает некую неопределенность при планировании и организации деятельности человека. Такого рода неопределенности возникают и их следует учитывать при ведении предпринимательской деятельности.

Фармацевтичний ринок

Управління людьми та ресурсами, ціноутворення, навчання та ринок праці, основи психології та багато іншого, що складає фундамент маркетингу та менеджменту у фармації.

Український фармацевтичний ринок динамічно розвивається. За останні десятиліття він зазнав ряду зльотів і падінь, і до цього дня розцінюється як такий, що розвивається – це пов’язано з тим, що обсяги ринку все ще набагато менші, ніж у деяких аналогічних за чисельністю населення країнах.

Для того, щоб залишатися успішним та завойовувати нові позиції на динамічно мінливому ринку, необхідно використовувати сучасні управлінські підходи, навчання персоналу, технології комунікацій із споживачами. Саме ці теми є ключовими у розділі «Маркетинг та менеджмент» на сайті www.apteka.ua

Маркетинг і менеджмент являють собою аналіз та планування, реалізацію та контроль за проведенням різних заходів, спрямованих на встановлення, підтримку та постійне вдосконалення обміну зі споживачами задля досягнення конкретних цілей компанії. Необхідні для цього процесу компоненти (аналіз фармринку України, дані для пошуку та відбору цільових ніш та тощо).

Фармринок України

Якщо ви цікавитеся питаннями маркетингу та менеджменту у вітчизняній фармації, наші публікації будуть корисні для вас.