Маркетинг и менеджмент

Маркетинг в целом и фармацевтический в частности

Чем отличается маркетинг лекарственных препаратов от маркетинга других товаров? Возможно, кто-то скажет, что если маркетинг — это извлечение прибыли путем удовлетворения нужд потребителя, то принципы маркетинга должны быть достаточно универсальными. Однако на практике оказывается, что продажа медикаментов имеет ряд особенностей. Фармацевтический маркетинг можно охарактеризовать как процесс, посредством которого предоставляется фармацевтическая помощь.

Как фармацевтические фирмы завоевывают расположение врачей

В январском номере «The Jou al of the American Medical Association» опубликованы результаты исследования, проведенного Эшли Вазана (Университет МакГилла, Монреаль, Канада). По мнению ученого, подарки, финансирование образовательных программ и другие знаки внимания, которые фармацевтические компании-производители оказывают врачам, работающим в сфере национального здравоохранения, влияют на выписывание этими врачами рецептов на определенные препараты.

Маркетинг и продажи «близнецы-братья»? Проблемы взаимодействия служб сбыта и маркетинга компаний-производителей

24 января в Большом конференц-зале НАН Украины состоялось заседание «круглого стола» на тему: «Практика взаимодействия служб маркетинга и сбыта (сопровождения продаж) компаний — производителей фармацевтической продукции», в котором приняли участие главы представительств, менеджеры зарубежных фармацевтических фирм, руководители отделов маркетинга и сбыта отечественных предприятий — производителей лекарственных препаратов, представители дистрибьюторских фирм и компаний, специализирующихся на оказании бизнес-услуг.

Долги мешают аптекам работать

В Киевской городской государственной администрации (КГГА) прошло аппаратное совещание, на котором обсуждался вопрос об обеспечении лекарственными препаратами лечебно-профилактических учреждений столицы и граждан, которые пользуются льготами…

Риск — неблагонадежное дело. Не стоит рисковать понапрасну. Столкновения с «айсбергами» можно избежать

События и явления, с которыми мы сталкиваемся в повседневной жизни, происходят с определенной степенью вероятности. Например, вероятность прихода 2000 года равна 1, поэтому все люди были уверены в наступлении этого события и готовились к нему. Вероятность заболевания гриппом, даже в условиях эпидемии, несколько ниже, и по этой причине многие люди не проводили профилактических мероприятий.
Вероятность наступления того или иного события создает некую неопределенность при планировании и организации деятельности человека. Такого рода неопределенности возникают и их следует учитывать при ведении предпринимательской деятельности.

Где грань здорового протекционизма, за которой защита национального производителя наносит ущерб отечественному производителю?

Часто в результате применения мер, основной целью которых является защита украинского производителя, в проигрыше остается отечественный потребитель… Своим мнением по этому вопросу делятся Вадим Скопиченко, глава представительства фармацевтической компании «Глаксо Веллком» (Великобритания) в Украине, и Андрей Разумный, заместитель начальника отдела маркетинговых исследований и логистики ЗАО «Фармацевтическая фирма «Дарница».

Больше внимания медсестрам!

Консалтинговая компания «Scott-Levin» подвела итоги исследования, свидетельствующие о повышении роли среднего медицинского персонала — патронажных медицинских сестер (Nurse Practitioners) и ассистентов врачей (Physician Assistants, должность приблизительно соответствует должности фельдшера) — на фармацевтическом рынке США.

Внешняя служба: оценить эффективность

На недавно состоявшемся при поддержке ООО «КМК-Тренинг» и ООО «Морион» «круглом столе», посвященном деятельности внешних служб компаний — производителей лекарственных препаратов, основное внимание было уделено вопросам контроля и оценки эффективности деятельности медицинских представителей. По просьбе корреспондента «Еженедельника АПТЕКА» опытом управления персоналом поделился руководитель внешней службы представительства хорватской компании «Pliva» в Украине Дмитрий Клим.

Каждому — по труду! Средняя заработная плата американского фармацевта составляет около четырех тысяч долларов в месяц

Заработная плата является материальной компенсацией физических, интеллектуальных и моральных усилий, затраченных в процессе выполнения определенной работы. К сожалению, уровень оплаты труда специалистов, работающих в украинских дистрибьюторских компаниях и представительствах иностранных фирм, значительно ниже уровня доходов не только американских или немецких, но и восточноевропейских специалистов…

Фармацевтический рынок

Управление людьми и ресурсами, ценообразование, обучение и рынок труда,
основы психологии и многое другое, что составляет фундамент маркетинга и
менеджмента в фармации.

Украинский фармацевтический рынок динамично развивается. За последние
десятилетия он претерпел ряд взлетов и падений, и по сей день расценивается как
развивающийся – это связано с тем, что объемы рынка все еще намного меньше, чем
в некоторых аналогичных по численности населения странах.

Для того чтобы оставаться успешным и завоевывать новые позиции на динамично
меняющемся рынке, необходимо использовать современные управленческие подходы,
обучение персонала, технологии коммуникаций с потребителями. Именно эти темы
являются ключевыми в разделе «Маркетинг и менеджмент» на сайте
www.apteka.ua

Маркетинг и менеджмент представляют собой анализ и планирование, реализацию и
контроль за проведением различных мероприятий, которые направлены на
установление, поддержание и постоянное усовершенствование обмена с потребителями
ради достижения конкретных целей компании. Необходимые для этого процесса
компоненты (анализ фармрынка Украины, данные для поиска и отбора целевых ниш и
т.д.).

Фармрынок Украины

Если вы интересуетесь вопросами маркетинга и менеджмента в отечественной
фармации, то наши публикации будут полезны для вас.