Маркетинг и менеджмент

Компьютерно-медицинский бизнес в Молдове

Республика Молдова обладает эксклюзивными правами на использование в электронных адресах суффикса « .md». Однако английскую аббревиатуру MD используют в своих электронных адресах клиники, фармацевтические компании, поставщики медицинского оборудования, врачи и др. Приняв это во внимание, Молдова решила продавать желающим право на использование «государственного» суффикса.

Обсуждение в стиле «рэп». Дискуссия о деятельности «рэпов» — медицинских представителей — прошла достаточно остро

29 ноября в Киевском Доме ученых состоялся «круглый стол», посвященный вопросам адаптации деятельности внешней службы фармацевтических компаний к современным условиям функционирования рынка лекарственных средств. В мероприятии приняли участие менеджеры высшего и среднего звена киевских офисов зарубежных фармацевтических компаний, представители отечественных производителей медикаментов, дистрибьюторских фирм. Фрагменты стенограммы «круглого стола» содержат некоторые наиболее интересные высказывания и комментарии его участников.

Из «жизни» медикаментов

Одна из основных задач брэнд-менеджмента (управления развитием и продвижением торговой марки или группы товаров) — определение стадии жизненного цикла лекарственного препарата. В зависимости от его рыночного «возраста» следует применять различные стратегии продвижения и ценообразования. Примером профессионального брэнд-менеджмента в фармацевтической фирме может служить киевское представительство индийской компании «Unique Pharmaceutical Laboratories» — заметного «действующего лица» на украинском рынке медикаментов.

Стремимся расширять ассортимент

Аптеку можно назвать зеркалом фармацевтического рынка, в котором отражаются все происходящие на нем процессы. Поэтому вопрос: «Как живешь, аптека?» интересен тем, что ответ на него подразумевает характеристику нынешнего состояния фармацевтического рынка в целом и в то же время включает в себя проблемы и нужды конкретной, отдельно взятой аптеки. О том, как обстоят дела в одном из самых известных аптечных учреждений столицы рассказывает заведующая аптекой № 1 Киевского АО «Фармация» Клавдия Евтушенко.

На что обратить внимание фармацевтической фирме, чтобы эффективно работать в непростых экономических условиях?

Нестабильность курса гривни, низкая покупательная способность населения, кризис неплатежей заставляют участников рынка изыскивать новые методы и приемы ведения бизнеса, чтобы деятельность предприятия оставалась экономически выгодной.
Примером своевременной адаптации к рыночным реалиям является антикризисная стратегия компании «Триграм Фармадент Инт.», основанная на гибкой ценовой политике, максимальной эффективности рекламной кампании и создании собственного производства…

Антикризисный маркетинг

Кризисные ситуации — характерный атрибут современной деловой жизни Украины.
Что такое антикризисный маркетинг, каких типов бывают кризисы, как их можно преодолеть и что нужно делать для того, чтобы предупредить кризисную ситуацию? Ответы на эти вопросы вы найдете в статье «Антикризисный маркетинг».

В Харькове приоритетны фармация и медицина

Фармацевтическое производство (согласно Классификации видов экономической деятельности код 24.4), деятельность лечебных учреждений (85.11) и медицинская практика (85.12) включены в перечень приоритетных видов экономической деятельности на территории города Харькова. Для таких видов деятельности установлен специальный режим инвестирования, различные налоговые и таможенные льготы, в том числе по уплате НДС и налога на прибыль…

Вместе весело шагать?. Объединение усилий фармацевтических компаний полезно в условиях сокращающегося рынка

При существующей тенденции к сокращению рынка лекарственных средств фирмы-производители заинтересованы в сохранении объема продаж и снижении текущих затрат на содержание представительств.
Целесообразно ли компаниям в таких условиях объединять свои усилия, какую пользу это принесет и в каких формах может происходить?
Об этом рассказывает руководитель тренингового направления компании «Гранд Персонал» Станислав Рачиба.

Медпредставитель: эффективен — значит нужен

В условиях послекризисного уменьшения объема фармацевтического рынка перед многими представительствами иностранных компаний встал вопрос реорганизации внешней службы, поскольку затраты на содержание «армии» медицинских представителей (medical representatives, в разговорной речи — medreps, «медрепы») не окупались в связи с сокращающимися объемами продаж. Кроме того, основной задачей медрепов на предшествующем кризису этапе развития отечественного фармацевтического рынка было продвижение новых лекарственных препаратов. В послекризисных условиях эта задача потеряла свою актуальность. Сейчас представительства компаний столкнулись с необходимостью жесткой экономии средств.

Контроль маркетинговой деятельности: еще три варианта

В предыдущем материале из цикла «Школа маркетинга «Еженедельника АПТЕКА» речь шла о том, что контроль за реализацией планов маркетинга должен стать обязательным аспектом работы фирмы (см. «Еженедельник АПТЕКА», № 40(211). Был описан один из 4 типов контроля маркетинговой деятельности — контроль ежегодных планов. Сегодня мы предлагаем вашему вниманию описание «недостающей» тройки.

Фармацевтический рынок

Управление людьми и ресурсами, ценообразование, обучение и рынок труда,
основы психологии и многое другое, что составляет фундамент маркетинга и
менеджмента в фармации.

Украинский фармацевтический рынок динамично развивается. За последние
десятилетия он претерпел ряд взлетов и падений, и по сей день расценивается как
развивающийся – это связано с тем, что объемы рынка все еще намного меньше, чем
в некоторых аналогичных по численности населения странах.

Для того чтобы оставаться успешным и завоевывать новые позиции на динамично
меняющемся рынке, необходимо использовать современные управленческие подходы,
обучение персонала, технологии коммуникаций с потребителями. Именно эти темы
являются ключевыми в разделе «Маркетинг и менеджмент» на сайте
www.apteka.ua

Маркетинг и менеджмент представляют собой анализ и планирование, реализацию и
контроль за проведением различных мероприятий, которые направлены на
установление, поддержание и постоянное усовершенствование обмена с потребителями
ради достижения конкретных целей компании. Необходимые для этого процесса
компоненты (анализ фармрынка Украины, данные для поиска и отбора целевых ниш и
т.д.).

Фармрынок Украины

Если вы интересуетесь вопросами маркетинга и менеджмента в отечественной
фармации, то наши публикации будут полезны для вас.