Маркетинг и менеджмент

Внешняя служба: оценить эффективность

На недавно состоявшемся при поддержке ООО «КМК-Тренинг» и ООО «Морион» «круглом столе», посвященном деятельности внешних служб компаний — производителей лекарственных препаратов, основное внимание было уделено вопросам контроля и оценки эффективности деятельности медицинских представителей. По просьбе корреспондента «Еженедельника АПТЕКА» опытом управления персоналом поделился руководитель внешней службы представительства хорватской компании «Pliva» в Украине Дмитрий Клим.

Каждому — по труду! Средняя заработная плата американского фармацевта составляет около четырех тысяч долларов в месяц

Заработная плата является материальной компенсацией физических, интеллектуальных и моральных усилий, затраченных в процессе выполнения определенной работы. К сожалению, уровень оплаты труда специалистов, работающих в украинских дистрибьюторских компаниях и представительствах иностранных фирм, значительно ниже уровня доходов не только американских или немецких, но и восточноевропейских специалистов…

Медрэпы «напрокат». На фармацевтическом рынке появился новый вид услуг: аренда персонала

В настоящее время число медицинских представителей существенно превышает потребности отечественного фармацевтического рынка. Оставшимся без работы медрэпам необходимо искать новые возможности трудоустройства. Поэтому неслучайно появился новый вид услуг — предоставление персонала в аренду (staff leasing). О перспективах развития этого вида услуг рассказывают генеральный директор ООО «Торговые технологии» Владимир Кривозубов и руководитель тренингового направления компании «Гранд Персонал» Станислав Рачиба.

Как вы яхту назовете… От выбора слогана зависит успех рекламы

Любое рекламное сообщение, размещается ли оно в периодических печатных изданиях или на радио, телевидении и т.д., состоит из трех основных элементов — текста (содержания), графического изображения (аудиоряда, видеоряда) и рекламного девиза (слогана). Независимо от того, какой девиз вы придумываете, существует несколько правил составления слоганов, которые актуальны для всех видов рекламных сообщений.

Компьютерно-медицинский бизнес в Молдове

Республика Молдова обладает эксклюзивными правами на использование в электронных адресах суффикса « .md». Однако английскую аббревиатуру MD используют в своих электронных адресах клиники, фармацевтические компании, поставщики медицинского оборудования, врачи и др. Приняв это во внимание, Молдова решила продавать желающим право на использование «государственного» суффикса.

Обсуждение в стиле «рэп». Дискуссия о деятельности «рэпов» — медицинских представителей — прошла достаточно остро

29 ноября в Киевском Доме ученых состоялся «круглый стол», посвященный вопросам адаптации деятельности внешней службы фармацевтических компаний к современным условиям функционирования рынка лекарственных средств. В мероприятии приняли участие менеджеры высшего и среднего звена киевских офисов зарубежных фармацевтических компаний, представители отечественных производителей медикаментов, дистрибьюторских фирм. Фрагменты стенограммы «круглого стола» содержат некоторые наиболее интересные высказывания и комментарии его участников.

Из «жизни» медикаментов

Одна из основных задач брэнд-менеджмента (управления развитием и продвижением торговой марки или группы товаров) — определение стадии жизненного цикла лекарственного препарата. В зависимости от его рыночного «возраста» следует применять различные стратегии продвижения и ценообразования. Примером профессионального брэнд-менеджмента в фармацевтической фирме может служить киевское представительство индийской компании «Unique Pharmaceutical Laboratories» — заметного «действующего лица» на украинском рынке медикаментов.

Стремимся расширять ассортимент

Аптеку можно назвать зеркалом фармацевтического рынка, в котором отражаются все происходящие на нем процессы. Поэтому вопрос: «Как живешь, аптека?» интересен тем, что ответ на него подразумевает характеристику нынешнего состояния фармацевтического рынка в целом и в то же время включает в себя проблемы и нужды конкретной, отдельно взятой аптеки. О том, как обстоят дела в одном из самых известных аптечных учреждений столицы рассказывает заведующая аптекой № 1 Киевского АО «Фармация» Клавдия Евтушенко.

На что обратить внимание фармацевтической фирме, чтобы эффективно работать в непростых экономических условиях?

Нестабильность курса гривни, низкая покупательная способность населения, кризис неплатежей заставляют участников рынка изыскивать новые методы и приемы ведения бизнеса, чтобы деятельность предприятия оставалась экономически выгодной.
Примером своевременной адаптации к рыночным реалиям является антикризисная стратегия компании «Триграм Фармадент Инт.», основанная на гибкой ценовой политике, максимальной эффективности рекламной кампании и создании собственного производства…

Антикризисный маркетинг

Кризисные ситуации — характерный атрибут современной деловой жизни Украины.
Что такое антикризисный маркетинг, каких типов бывают кризисы, как их можно преодолеть и что нужно делать для того, чтобы предупредить кризисную ситуацию? Ответы на эти вопросы вы найдете в статье «Антикризисный маркетинг».

Фармацевтический рынок

Управление людьми и ресурсами, ценообразование, обучение и рынок труда,
основы психологии и многое другое, что составляет фундамент маркетинга и
менеджмента в фармации.

Украинский фармацевтический рынок динамично развивается. За последние
десятилетия он претерпел ряд взлетов и падений, и по сей день расценивается как
развивающийся – это связано с тем, что объемы рынка все еще намного меньше, чем
в некоторых аналогичных по численности населения странах.

Для того чтобы оставаться успешным и завоевывать новые позиции на динамично
меняющемся рынке, необходимо использовать современные управленческие подходы,
обучение персонала, технологии коммуникаций с потребителями. Именно эти темы
являются ключевыми в разделе «Маркетинг и менеджмент» на сайте
www.apteka.ua

Маркетинг и менеджмент представляют собой анализ и планирование, реализацию и
контроль за проведением различных мероприятий, которые направлены на
установление, поддержание и постоянное усовершенствование обмена с потребителями
ради достижения конкретных целей компании. Необходимые для этого процесса
компоненты (анализ фармрынка Украины, данные для поиска и отбора целевых ниш и
т.д.).

Фармрынок Украины

Если вы интересуетесь вопросами маркетинга и менеджмента в отечественной
фармации, то наши публикации будут полезны для вас.