Маркетинг и менеджмент

Из «жизни» медикаментов

Одна из основных задач брэнд-менеджмента (управления развитием и продвижением торговой марки или группы товаров) — определение стадии жизненного цикла лекарственного препарата. В зависимости от его рыночного «возраста» следует применять различные стратегии продвижения и ценообразования. Примером профессионального брэнд-менеджмента в фармацевтической фирме может служить киевское представительство индийской компании «Unique Pharmaceutical Laboratories» — заметного «действующего лица» на украинском рынке медикаментов.

Стремимся расширять ассортимент

Аптеку можно назвать зеркалом фармацевтического рынка, в котором отражаются все происходящие на нем процессы. Поэтому вопрос: «Как живешь, аптека?» интересен тем, что ответ на него подразумевает характеристику нынешнего состояния фармацевтического рынка в целом и в то же время включает в себя проблемы и нужды конкретной, отдельно взятой аптеки. О том, как обстоят дела в одном из самых известных аптечных учреждений столицы рассказывает заведующая аптекой № 1 Киевского АО «Фармация» Клавдия Евтушенко.

На что обратить внимание фармацевтической фирме, чтобы эффективно работать в непростых экономических условиях?

Нестабильность курса гривни, низкая покупательная способность населения, кризис неплатежей заставляют участников рынка изыскивать новые методы и приемы ведения бизнеса, чтобы деятельность предприятия оставалась экономически выгодной.
Примером своевременной адаптации к рыночным реалиям является антикризисная стратегия компании «Триграм Фармадент Инт.», основанная на гибкой ценовой политике, максимальной эффективности рекламной кампании и создании собственного производства…

Антикризисный маркетинг

Кризисные ситуации — характерный атрибут современной деловой жизни Украины.
Что такое антикризисный маркетинг, каких типов бывают кризисы, как их можно преодолеть и что нужно делать для того, чтобы предупредить кризисную ситуацию? Ответы на эти вопросы вы найдете в статье «Антикризисный маркетинг».

В Харькове приоритетны фармация и медицина

Фармацевтическое производство (согласно Классификации видов экономической деятельности код 24.4), деятельность лечебных учреждений (85.11) и медицинская практика (85.12) включены в перечень приоритетных видов экономической деятельности на территории города Харькова. Для таких видов деятельности установлен специальный режим инвестирования, различные налоговые и таможенные льготы, в том числе по уплате НДС и налога на прибыль…

Вместе весело шагать?. Объединение усилий фармацевтических компаний полезно в условиях сокращающегося рынка

При существующей тенденции к сокращению рынка лекарственных средств фирмы-производители заинтересованы в сохранении объема продаж и снижении текущих затрат на содержание представительств.
Целесообразно ли компаниям в таких условиях объединять свои усилия, какую пользу это принесет и в каких формах может происходить?
Об этом рассказывает руководитель тренингового направления компании «Гранд Персонал» Станислав Рачиба.

Медпредставитель: эффективен — значит нужен

В условиях послекризисного уменьшения объема фармацевтического рынка перед многими представительствами иностранных компаний встал вопрос реорганизации внешней службы, поскольку затраты на содержание «армии» медицинских представителей (medical representatives, в разговорной речи — medreps, «медрепы») не окупались в связи с сокращающимися объемами продаж. Кроме того, основной задачей медрепов на предшествующем кризису этапе развития отечественного фармацевтического рынка было продвижение новых лекарственных препаратов. В послекризисных условиях эта задача потеряла свою актуальность. Сейчас представительства компаний столкнулись с необходимостью жесткой экономии средств.

Контроль маркетинговой деятельности: еще три варианта

В предыдущем материале из цикла «Школа маркетинга «Еженедельника АПТЕКА» речь шла о том, что контроль за реализацией планов маркетинга должен стать обязательным аспектом работы фирмы (см. «Еженедельник АПТЕКА», № 40(211). Был описан один из 4 типов контроля маркетинговой деятельности — контроль ежегодных планов. Сегодня мы предлагаем вашему вниманию описание «недостающей» тройки.

Неэкономная экономия

Борьба за сокращение расходов на здравоохранение во многих странах мира осуществляется различными методами, но все же основным является использование фармакоэкономических исследований при проведении оценки лекарственных препаратов в процессе их регистрации контролирующими органами. Самое сложное в этом процессе — соблюдение баланса между интересами национальной системы здравоохранения, стремящейся к максимальной экономии средств, с одной стороны, и интересами производителей лекарственных препаратов, желающих сохранить свою конкурентоспособность на мировом фармацевтическом рынке — с другой и с требованиями пациентов, желающих принимать высокоэффективные препараты — с третьей. Ущемление какой-либо из сторон может привести к конфликту

Биотехнологии плюс сервис

Возрастание конкуренции на мировом рынке биотехнологий и эскалация методов исследования в фармацевтической промышленности (в том числе по созданию программного обеспечения) вынуждает компании не только предлагать оборудование, реагенты, но и увеличивать долю сопутствующих услуг в общем объеме операций, чтобы сохранить норму прибыли в условиях, когда рынок близок к насыщению.

Фармацевтический рынок

Управление людьми и ресурсами, ценообразование, обучение и рынок труда,
основы психологии и многое другое, что составляет фундамент маркетинга и
менеджмента в фармации.

Украинский фармацевтический рынок динамично развивается. За последние
десятилетия он претерпел ряд взлетов и падений, и по сей день расценивается как
развивающийся – это связано с тем, что объемы рынка все еще намного меньше, чем
в некоторых аналогичных по численности населения странах.

Для того чтобы оставаться успешным и завоевывать новые позиции на динамично
меняющемся рынке, необходимо использовать современные управленческие подходы,
обучение персонала, технологии коммуникаций с потребителями. Именно эти темы
являются ключевыми в разделе «Маркетинг и менеджмент» на сайте
www.apteka.ua

Маркетинг и менеджмент представляют собой анализ и планирование, реализацию и
контроль за проведением различных мероприятий, которые направлены на
установление, поддержание и постоянное усовершенствование обмена с потребителями
ради достижения конкретных целей компании. Необходимые для этого процесса
компоненты (анализ фармрынка Украины, данные для поиска и отбора целевых ниш и
т.д.).

Фармрынок Украины

Если вы интересуетесь вопросами маркетинга и менеджмента в отечественной
фармации, то наши публикации будут полезны для вас.