Как «нам» выиграть у «них»?

Возможно ли стать идеальным переговорщиком?

Как выбрать правильную стратегию переговоров?

Как выбрать алгоритм действий в конкретных переговорах?

Как распознавать манипуляцию?

Как достичь успеха в переговорах?

Ответы на эти вопросы вы получите 12 апреля 2012 г. с 15:00 до 18:00 на мастер-классе «Мы, я и наша сторона. Успешные переговоры: все дело в головах!»

Цель мастер-класса: познакомить участников со стратегиями переговоров и конкретными техниками совершенствования личной коммуникативной компетентности.

Этот мастер-класс предназначен для: менеджеров и руководителей фармацевтических компаний, осуществляющих свою деятельность посредством ведения коммерческих переговоров, а также для специалистов, желающих улучшить свои переговорные навыки.

Ведь менеджеры, руководители компаний или их подразделений должны знать и уметь больше подчиненных, не правда ли?!

Руководителям необходимо грамотно и умело коммуницировать с подчиненными, демонстрируя приоритетность и значимость своих требований, вырабатывать наилучшие решения в конкретных ситуациях, а также — успешно общаться с партнерами, дистрибьюторами, высшим руководством, и, конечно же, людьми VIP-группы.

Продакт-менеджерам необходимо умение договариваться с ключевыми клиентами, опиньон-­лидерами, ведь от этого зависит, как будет развиваться препарат, вверенный в управление продакт-менеджера, но в тоже время нужно уметь качественно вести переговоры с подчиненными и руководством.

Менеджерам по регистрации необходимо умение находить общий язык с представителями регуляторных органов, демонстрируя характеристики и преимущества своих продуктов, а также беспокоиться об имидже компании и ее продуктов.

Менеджерам по логистике и внешнеэкономической деятельности необходимо умение быть убедительными и находить правильную аргументацию даже в самых сложных переговорах с коллегами, партнерами и клиентами, умело демонстрируя ценность своего предложения.

Региональным менеджерам необходим микс умений в переговорах, ведь это «полевые командиры» медицинских представителей, и потому они коммуницируют с людьми по всей товаропроводящей цепочке — от производителя до розничной торговой точки.

Медицинским представителям необходимы как базовые, так и продвинутые техники эффективного ведения переговоров.

Программа мастер-класса:

Идеальный переговорщик: врожденные навыки или приобретенный талант:

• предположения о мире: жизненные установки и базовые убеждения;
• роль картины мира участников для процесса переговоров;
• роль правил, условностей, должествований и внутренних фильтров. Какими они бывают. Как базовые убеждения влияют на психотип;
• как распознавать различные неосознанные убеждения и связанные с ними манипулятивные игры, а также как их использовать с пользой;
• как жизненные установки отражаются на стратегиях переговорщиков;
• как сближать картины мира для успешного исхода и формирования договоренностей;

Образ достижения: необходимость быть, желаемый имидж, программа действий:

• как определиться с тем, какое впечатление Вы хотели бы производить на окружающих;
• что нужно знать, уметь и иметь при себе, чтобы исход переговоров был предсказуемым;
• к чему важно стремиться, чтобы получать необходимые результаты;
• как Ваш имидж связан с тем, кто вы есть. как через него проявляются ваши качества;
• как выбрать стратегию развития и построить программу для того, чтобы достигать результатов, прикладывая оптимум усилий;
• эффективность, удержание цели и необходимый оптимум напряжения как основания работы переговорщика в сделке.

Мастер-класс «Мы, я и наша сторона. Успешные переговоры: все дело в головах!» — второй в составе комплексного проекта (серия интерактивных мастер-классов) «Практика ведения переговоров», продолжение модуля «Подготовка к переговорам».

Мастер-класс проводит Юрий Сучак — психолог, бизнес-тренер Фармацевтической Ассоциации «Lege Artis».

Организаторы:

Фармацевтическая Ассоциация «Lege Artis», тел.: +38 (044) 492-75-41, +38 (050) 381-85-67; е-mail: [email protected].

Проект разработан и проводится Фармацевтической Ассоциацией «Lege Artis» при участии юридической компании «Правовой Альянс».

Для участия необходимо заполнить заявку на мероприятие и оплатить счет-фактуру.

Стоимость участия в мастер-классе — 750 грн.

Организационный взнос за каждого следующего участника от одной компании — со скидкой 5%.

Ждем Вас по адресу: Киев, БЦ «Палладиум Сити», ул. Горького, 172, 7-й этаж, офис 714.

Бажаєте завжди бути в курсі останніх новин фармацевтичної галузі?
Тоді підписуйтесь на «Щотижневик АПТЕКА» в соціальних мережах!