Возможно ли стать идеальным переговорщиком?
Как выбрать правильную стратегию переговоров?
Как выбрать алгоритм действий в конкретных переговорах?
Как распознавать манипуляцию?
Как достичь успеха в переговорах?
Ответы на эти вопросы вы получите 12 апреля 2012 г. с 15:00 до 18:00 на мастер-классе «Мы, я и наша сторона. Успешные переговоры: все дело в головах!»
Цель мастер-класса: познакомить участников со стратегиями переговоров и конкретными техниками совершенствования личной коммуникативной компетентности.
Этот мастер-класс предназначен для: менеджеров и руководителей фармацевтических компаний, осуществляющих свою деятельность посредством ведения коммерческих переговоров, а также для специалистов, желающих улучшить свои переговорные навыки.
Ведь менеджеры, руководители компаний или их подразделений должны знать и уметь больше подчиненных, не правда ли?!
Руководителям необходимо грамотно и умело коммуницировать с подчиненными, демонстрируя приоритетность и значимость своих требований, вырабатывать наилучшие решения в конкретных ситуациях, а также — успешно общаться с партнерами, дистрибьюторами, высшим руководством, и, конечно же, людьми VIP-группы.
Продакт-менеджерам необходимо умение договариваться с ключевыми клиентами, опиньон-лидерами, ведь от этого зависит, как будет развиваться препарат, вверенный в управление продакт-менеджера, но в тоже время нужно уметь качественно вести переговоры с подчиненными и руководством.
Менеджерам по регистрации необходимо умение находить общий язык с представителями регуляторных органов, демонстрируя характеристики и преимущества своих продуктов, а также беспокоиться об имидже компании и ее продуктов.
Менеджерам по логистике и внешнеэкономической деятельности необходимо умение быть убедительными и находить правильную аргументацию даже в самых сложных переговорах с коллегами, партнерами и клиентами, умело демонстрируя ценность своего предложения.
Региональным менеджерам необходим микс умений в переговорах, ведь это «полевые командиры» медицинских представителей, и потому они коммуницируют с людьми по всей товаропроводящей цепочке — от производителя до розничной торговой точки.
Медицинским представителям необходимы как базовые, так и продвинутые техники эффективного ведения переговоров.
Программа мастер-класса:
Идеальный переговорщик: врожденные навыки или приобретенный талант:
- предположения о мире: жизненные установки и базовые убеждения;
- роль картины мира участников для процесса переговоров;
- роль правил, условностей, должествований и внутренних фильтров. Какими они бывают. Как базовые убеждения влияют на психотип;
- как распознавать различные неосознанные убеждения и связанные с ними манипулятивные игры, а также как их использовать с пользой;
- как жизненные установки отражаются на стратегиях переговорщиков;
- как сближать картины мира для успешного исхода и формирования договоренностей;
Образ достижения: необходимость быть, желаемый имидж, программа действий:
- как определиться с тем, какое впечатление Вы хотели бы производить на окружающих;
- что нужно знать, уметь и иметь при себе, чтобы исход переговоров был предсказуемым;
- к чему важно стремиться, чтобы получать необходимые результаты;
- как Ваш имидж связан с тем, кто вы есть. как через него проявляются ваши качества;
- как выбрать стратегию развития и построить программу для того, чтобы достигать результатов, прикладывая оптимум усилий;
- эффективность, удержание цели и необходимый оптимум напряжения как основания работы переговорщика в сделке.
Мастер-класс «Мы, я и наша сторона. Успешные переговоры: все дело в головах!» — второй в составе комплексного проекта (серия интерактивных мастер-классов) «Практика ведения переговоров», продолжение модуля «Подготовка к переговорам».
Мастер-класс проводит Юрий Сучак — психолог, бизнес-тренер Фармацевтической Ассоциации «Lege Artis».
Организаторы:
Фармацевтическая Ассоциация «Lege Artis», тел.: +38 (044) 492-75-41, +38 (050) 381-85-67; е-mail: aphlegeartis@gmail.com.
Проект разработан и проводится Фармацевтической Ассоциацией «Lege Artis» при участии юридической компании «Правовой Альянс».
Для участия необходимо заполнить заявку на мероприятие и оплатить счет-фактуру.
Стоимость участия в мастер-классе — 750 грн.
Организационный взнос за каждого следующего участника от одной компании — со скидкой 5%.
Ждем Вас по адресу: Киев, БЦ «Палладиум Сити», ул. Горького, 172, 7-й этаж, офис 714.
Коментарі
Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим