2-я ежегодная специализированная конференция «Parapharmaceuticals in UA–2012». Часть 2

Напомним, 11 октября 2012 г. состоялась 2-я ежегодная специализированная конференция «Parapharmaceuticals in UA–2012», организованная компаниями «МОРИОН» и «УкрКомЭкспо» при поддержке международной общественной организации (МОО) «Ассоциация производителей, разработчиков и операторов рынка специальных пищевых продуктов и лечебно-профилактических косметических средств». Участники мероприятия обсуждали спорные вопросы, законодательные инициативы, различные варианты и перспективы развития рынка специальных пищевых продуктов (СПП).

Константин Селезнев, директор ООО «Георг Биосистемы», доктор медицинских наук, профессор, разработчик парафармацевтической группы товаров, обладающий многолетним опытом работы в этой сфере, поделился своим мнением относительно развития и проблем рынка СПП. По словам докладчика, бессмысленно и некорректно спорить о том, что важнее — парафармацевтические средства (ПС) или лекарственные, и противопоставлять их друг другу. Оба эти сегмента важны для здоровья.

Докладчик акцентировал внимание на том, что без ПС и правильного питания восстановление организма после применения лекарственных средств невозможно. Это обусловлено тем, что в некоторых случаях препараты имеют много противопоказаний и побочных действий. «Врач должен объяснить больному, какой диеты ему следует придерживаться при применении того или иного препарата, и какой СПП необходимо употреблять по окончании лечения», — подчеркнул К. Селезнев. Каждый врач должен знать, как пища и СПП влияют на весь организм через физиологические механизмы, вызывая широкий спектр благоприятных для здоровья реакций. К сожалению, сегодня в профильных вузах сокращены кафедры гигиены питания, что является большим упущением системы образования.

С этической точки зрения врач должен владеть полной информацией о действии лекарственных средств, свойствах СПП, ПС и питании. Реклама СПП и ПС сегодня разрешена, хотя и имеет некоторые ограничения, в отношении лекарственных средств ситуация иная. СПП, диетические добавки (ДД), ПС и пища проявляют функциональное влияние и не наносят вред здоровью при недлительном употреблении, а препараты требуют точной дозировки. Поэтому население необходимо информировать о свойствах СПП, ДД и ПС. С другой стороны, запрещено вызывать у потребителя эффект подмены лекарственных средств упомянутой продукцией. Следовательно, для врачей и населения должна быть доступна полная информация о воздействии, механизмах и лечебных эффектах ПС.

Когда речь идет о фармации и парафармации, то не всегда ПС переходят границу сегмента лекарственных средств. Иногда прослеживается обратная ситуация. Далее докладчик представил несколько практических примеров. Существующий на рынке пищевой продукт — кефир — источник лакто- и бифидобактерий, у которого есть братья — ПС и лекарственные средства. С точки зрения восстановлений функций кишечника, дисбиоз — не заболевание, а нарушение баланса бактерий. Эффективность кефира и парафармацевтического йогурта идентична, в таком случае возникает вопрос, почему препарат пресекает грань ПС? Другой пример касался раствора очищенной морской воды, содержащейся в ПС и лекарственном средстве, поскольку этот компонент способствует восстановлению физиологической активности оболочки носа, а такое свойство не присуще препаратам.

3-я сессия: Аптечный рынок продуктов оптимального питания и космецевтики

РЫНОК СПП и косметики В УКРАИНЕ

О рыночном развитии СПП и косметики рассказал Олег Добранчук, руководитель аналитической службы компании «Proxima Research». В последние годы объем аптечных продаж косметики в денежном выражении неуклонно растет. При этом в долларовом эквиваленте ситуация иная: начиная с 2009 г. отмечено снижение продаж СПП, что обусловлено последствием кризиса. В последующие годы продажи увеличиваются умеренными темпами, но еще не достигли уровня 2008 г. В натуральном выражении ситуация практически аналогичная. По итогам І полугодия 2012 г. доля лечебной косметики в общем объеме продаж товаров «аптечной корзины» составляет 4% в денежном и 3% в натуральном выражении. С 2005 по 2012 г. количество товарных позиций косметики, реализуемой в аптечных учреждениях, увеличилось в 4 раза. В это же время отмечен неуклонный рост средневзвешенной розничной стоимости этой продукции. Таким образом, прирост объема аптечных продаж косметики обусловлен исключительно ростом ее средневзвешенной розничной стоимости.

Что касается продвижения косметики, то в 2012 г. специалисты здравоохранения вспоминают об около 5 тыс. визитов медицинских представителей практически ежемесячно. Среди потребителей маркетирующие компании продвигают эту продукцию в СМИ: на TV, радио и в прессе. Их суммарные рекламные инвестиции ежемесячно составляют от 2 до 5 млн дол. США.

В топ-20 маркетирующих организаций по объему аптечных продаж косметики в денежном выражении в І полугодии 2012 г. представлены не только компании — производители косметической продукции, но и фармкомпании, которые занимаются производством и продвижением лекарственных средств.

Среди лечебной косметики наибольший объем продаж отмечен для группы «Средства по уходу за полостью рта». Здесь лидером по объему продаж в денежном выражении является компания — представитель Big Pharm — «GlaxoSmithKline Consumer Healthcare». На 2-м месте «НатурПродуктВега», которая маркетирует и препараты, на 3-м — «Дельта Медикел» — компания, специализирую­щаяся преимущественно на продвижении лекарственных средств. И только 2 компании из топ-5 занимаются исключительно маркетированием косметической продукции.

Далее докладчик рассказал о динамике рынка СПП. По итогам І полугодия 2012 г. доля СПП в общем объеме продаж товаров «аптечной корзины» составила 3% в денежном и 2% — в натуральном выражении.

В последние годы рынок СПП уверенно растет в денежном выражении, при этом в долларовом эквиваленте с 2009 г., как и в сегменте лечебной косметики, отмечен спад объема аптечной реализации. Однако уже в текущем году объемы продаж восстановились и превысили докризисный уровень 2008 г. В натуральном выражении рынок СПП ежегодно неуклонно растет.

Начиная с 2008 г. доля СПП в денежном выражении уменьшается, что обусловлено изменением поведения потребителя. Так, портрет потребителя в 2008 г. значительно отличается от такового в 2012 г. по отношению к своему здоровью, расходам и т.д. Тем не менее количество товарных позиций СПП увеличивается — в 2005 г. таковых было 2,5 тыс., в 2012 — 5 тыс. Средневзвешенная стоимость СПП перманентно повышается.

Компании продвигают СПП среди специалистов здравоохранения посредством работы медицинских представителей, воспоминаний о визитах которых ежемесячно больше, чем для косметических товаров, и они составляют свыше 10 тыс. Также компании коммуницируют с потребителем с помощью рекламы в СМИ: на TV, радио и в прессе. Суммарные инвестиции в нее составляют от 1 до 4 млн дол. в месяц.

В топ-20 организаций, маркетирующих СПП, в І полугодии 2012 г. достаточно широко представлены компании, основным бизнесом которых является продвижение лекарственных средств. В рамках топ-5 групп классификации СПП по объему аптечных продаж в денежном выражении произошли некоторые изменения. Так, уменьшилось потребление средств для уменьшения массы тела и возросло потребление СПП, способствующих нормализации и поддержанию нормальной микрофлоры кишечника.

В этой группе в топ-5 маркетирующих организаций по итогам І полугодия 2012 г. первые 3 позиции закреплены за компаниями «Дельта Медикел», «Ферросан», «Про-фарма» соответственно. Каждый из топ-5 брэндов в группе СПП, способствующих нормализации и поддержанию нормальной микрофлоры кишечника, демонстрирует стремительную динамику аптечных продаж. Это обусловлено активным комплексным продвижением упомянутой продукции среди специалистов здравоохранения и потребителей. Но если в сегменте косметики большую отдачу обеспечивают промоции медицинских представителей, то среди СПП — реклама для конечного потребителя.

ПОТРЕБИТЕЛЬ

Продолжил тему Максим Машляковский, руководитель отдела исследований рынков потребительских товаров компании «GFK Ukraine». В последние годы модель поведения потребителя изменилась. Если в 2008 г. он легко относился к покупкам, то в последующие годы в сложившихся непростых экономических условиях стал более рационален в покупках, начал задумываться о том, стоит ли приобретать тот или иной товар, стал закрытым и недоверчивым, остановился на определенных брэндах. А 2012 г. для потребителя — год адаптации к новой жизни.

Он вовсе не обеднел, как думают многие, о чем свидетельствуют результаты исследований, не стал больше экономить, ему хватает денежных средств для различных покупок.

Сегодня доходы потребителей в номинальном выражении несколько растут, в реальном выражении близки к стабильности. И если в структуре затрат потребителя ничего не изменится, то объемы различных сегментов рынка будут относительно стабильны. Соответственно более быстрый рост какого-либо рынка будет зависеть от изменений потребительских предпочтений.

Как же потребитель распределяет свои расходы? В І кв. 2012 г. максимальную их долю заняли продукты питания, одну из наименьших — лекарственные средства. Эта статья расходов незначительно уменьшилась по сравнению с І кв. 2011 г. При этом увеличилась доля потребления алкогольных и табачных изделий, одежды, обуви т.д. Почему?

Выделяют 2 группы факторов, влияющих на решение потребителя о покупке, — желание и возможности. К желаниям относят то, насколько потребитель желает получить тот или иной товар, и насколько острая потребность в этом существует. В таком вопросе ключевое значение имеют доходы потребителей и темпы их роста; неценовые действия производителей (привлекательность, желание получить продукт или услугу, то есть потребность в продукте, которую формирует рынок); ценности и стиль жизни (продукты и услуги, которые становятся неотъемлемой частью жизни потребителя, например мобильная связь). Таким образом, под воздействием всех этих факторов появляется некая степень свободы статьи расходов — какая покупка первоочередная, а какая — по остаточному принципу. Следовательно, если статья расходов приоритетная (свободная), то судьба рынка в руках производителей, если статья расходов неприоритетная (зависимая), то судьба рынка частично в руках производителей. Для таких товаров маркетинговые инструменты использовать сложнее, поскольку категория более остаточная, и средств у потребителя для нее может остаться меньше.

Вторая группа факторов, влияющих на решение потребителя о покупке, — возможность позволить себе купить или склонность экономить на покупке. Существуют товары с высокой ценовой чувствительностью. Это когда потребитель может желать приобрести определенный продукт, но сильно реагирует на цену — при росте цены купит значительно меньше либо выберет подешевле. Существуют также товары с низкой ценовой чувствительностью, цена которых мало влияет на решение потребителя о покупке.

В последние годы изменилась приоритизация предпочтений потребителя. В 2012 г. он в первую очередь потратит средства на категорию товаров, связанных со здоровьем, причем ее первенство не изменилось по сравне­нию с 2008 г. Продукты питания оказались на последнем, 4-м месте, хотя в 2008 г. находились наряду с товарами для здоровья. Несколько утратили свою приоритетность покупки в сегменте одежды и обуви, отдыха и развлечений.

Прогнозируется, что 2013 г. будет годом медленного роста доходов граждан, а значит — и производителей. Быстрый рост какого-либо рынка возможен, если потребитель изменит свои предпочтения в пользу определенного продукта/услуги. Предпочтение категории в основном зависит от ее приоритетности в структуре затрат (желанности), а также склонности экономить на ней. В 2012 г. по сравнению с 2008 г. выстроилась четкая иерархия предпочтений потребителей по основным статьям (все рационально). Успех свободных категорий в ближайшем будущем в руках самой категории, а для зависимых необходимо больше маркетинговых усилий и продуманности стратегии.

ПРАКТИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ

В начале своего выступления Ирина Прянишникова, руководитель дерматологического отдела фармацевтической компании «ГлаксоСмитКляйн Фармасьютикалс Украина», отметила, что косметические товары не имеют лечебных свойств, но в их состав могут входить фармакологически активные ингредиенты. Для подтверждения своих слов она привела трактование согласно действующему законодательству стран ЕС (Косметическая директива 76/768/EU, ст. 1): «Косметический продукт предназначен для нанесения непосредственно на различные части человеческого тела (эпидермис, волосяной покров, ногти, губы и наружные половые органы) или на зубы и слизистую оболочку полости рта с единственной или главной целью — их очищения, коррекции запаха тела и/или их защиты или сохранения, придания им приятного запаха, изменения вида и/или поддержания их в хорошем состоянии».

Несмотря на то что при продвижении косметики отсутствуют многие ограничения по сравне­нию с лекарственными средствами, компания «Глаксо­СмитКляйн Фармасьютикалс Украина» планирует проведение промоционных мероприятий согласно 4 принципам: законность содержания; отсутствие ненадлежащего влияния и конфликта интересов со стороны прескрайбера; сбалансированность рекламных сообщений, информации; прозрачность.

Работа с врачами — экспертами в сфере космецевтики разделяется на 2 сферы: научное взаимодействие и промоция. В первом случае работа предполагает предоставление советов экспертов, научные публикации и доклады; осуществление программ медицинского/фармацевтического образования и обучения; предоставление медицинской информации, данных относительно клинических исследований, а также помощь в медицинской стандартизации; во втором — коммуникацию с помощью публикаций, презентаций по продукту, консультаций экспертов и участие в проведении мастер-классов.

В продвижении косметической продукции в компании используется маркетинг-микс 360°. Так, в работе с врачами предусмотрен комплексный подход: препарат для лечения дерматологической патологии + косметическое средство для ухода за кожей. В работе с аптеками, кроме визитов медицинских представителей, компания проводит обучение фармацевтов. В работе с потребителями активность компании направлена на рекламу в прессе, PR, семплирование, консультации, интернет-проекты. Для дистрибьюторов разрабатываются совместные акции. Также в маркетинг-миксе 360° отдельное внимание уделяется участию в социальных программах, например Золотое Сердце. И. Прянишникова продемонстрировала примеры работы с некоторыми косметическими продуктами: промоматериалы, семплинг, ресурсы интернета и «горячей линии», PR в глянцевых изданиях, мерчандайзинг, учитывая установленные принципы работы в компании.

В конце выступления докладчик призвала операторов вести этичное продвижение продукции, имплементировать в свою деятельность международный опыт относительно кодексов поведения и стандартов продвижения, совместно принимать участие и способствовать формированию более прозрачной рыночной среды на этапе формирования законодательных актов.

МОТИВАЦИЯ

Екатерина Куцаченко, руководитель направления «Медицина, фармацевтика, забота о красоте и здоровье» компании «Ipsos Ukraine», рассказала об особенностях психологии, а также о том, что исходить нужно не из предложения имеющегося продукта, а из человеческих потребностей, в том числе и неявных: «Люди не всегда могут объяснить вам, почему они думают и поступают именно так, поскольку сами зачастую этого не знают. Потому основным инструментом маркетолога является работа с мотивационными моделями. Условно мотивацией можно назвать совокупность побуждающих факторов, которые определяют нашу активность (в том числе и потребительскую)». Докладчик отметила, что иерархия мотивов не является абсолютно стабильной (она может изменяться со временем и в зависимости от обстоятельств). Этим можно пользоваться, чтобы предлагать людям то, в чем они подспудно нуждаются. Мотивационные модели бывают разные, начиная от пирамиды Маслоу, заканчивая моделью Сенсидиум, которую используют в «Ipsos Marketing Ukraine». Необходимо раскрывать разные уровни потребностей, которые может удовлетворять брэнд: качество продукта/атрибуты, социальная принадлежность/статусность, эмоциональные преимущества и личностные ценности. Если о важных для них качествах продукции потребители говорят достаточно уверенно, то остальные уровни восприятия брэнда/марки не столь явны и однозначны. Мотивация женщин, связанная с препаратами, которые уменьшают дискомфорт во время климакса, выглядит так: схема лечения — простая, препарат оказывает пролонгированное действие и не оставляет следов/пятен. Социальная принадлежность (или как это отразится на мне): «Я занята на работе, с моей семьей, друзьями и ежедневными делами. Я полна энергии и стараюсь балансировать между этими сферами своей жизни. Я рада пробовать новое, но не хочу тратить много времени на поиски наилучшего решения проблемы». Эмоциональные преимущества (что это даст мне): «Я живу и не хочу зацикливаться на симптомах. Я хочу и могу чувствовать себя комфортно». Реальным примером, который привела докладчик, была мотивационная схема понимания рынка и оптимизации выведения на него такого продукта, как вагинальный крем, который устраняет дискомфорт во время менопаузы. Маркетологи исходили из того, что основной барьер для потребителя — стыдность проблемы, и его необходимо преодолеть. После исследования мотиваций потребителей оказалось, что женщины своей проблемы вовсе не стыдятся, они просто не знают, что данное состояние можно устранить. Поэтому ключевое сообщение — раскрепощение, новые возможности и баланс в жизни — принесло положительные результаты.

Таким образом, использование мотивационных моделей позволяет: учитывать не только функциональные потребности, но и эмоциональные, нерациональные мотиваторы, которые являются драйверами поведения и потребления; понимать, каким образом коммуницировать с пациентами и врачами так, чтобы предоставлять им желаемое; адекватно и релевантно визуализировать образ марки в зависимости от креативности различных рынков.

4-я сессия: Специальный диетический продукт — от идеи до производства и продаж

ДД как Private Label

Светлана Безручко, специалист-аналитик по исследованиям товарного рынка компании «Мед-сервис», рассказала о проекте собственной торговой марки (Private Label) — фиточая «Prano» в аптечной сети. Идея реализации проекта возникла под влиянием наметившейся тенденции: в последнее время потребители (особенно жители крупных городов) становятся сторонниками здорового питания. Популяризация этого направления отражается и на рынке чая — травяные, фруктовые чаи привлекают все больше внимания.

Для выбора партнера в производстве фиточая сеть «Мед-сервис» организовала тендер, в котором приняли участие 4 компании из разных стран. Основными критериями выбора победителя стали: качество; цена; технологические возможности (фракция дробления, упаковка фильтр-пакеты/пакеты); регистрация продукта; возможность конкурировать на рынке Украины. В тендере победила узбекская компания «Zamona Rano», производящая товары растительного происхождения для здоровья и долголетия.

Стратегия запуска проекта предполагала поэтапность. Первый этап: запуск монофиточая, в состав каждой единицы которого входит только одно лекарственное растение. В его рамках в ассортиментный ряд было введено 9 видов рассыпного фиточая и 3 вида в фильтр-пакетах. Второй этап: запуск фитосборов, в состав каждой единицы которых входит несколько лекарственных растений. Каждый сбор имеет четкую лечебную направленность, что отражается в его названии. В рамках данного этапа в ассортиментный ряд было введено 8 видов рассыпного фиточая и 1 вид фиточая в фильтр-пакетах.

Лекарственное растительное сырье проходит строгую проверку на соответствие требованиям нормативных актов (страны компании-производителя и Украины как страны, в которой продается данная продукция) по всем показателям: внешний вид, цвет, запах, вкус, содержание действующих веществ, микробиологическая и радио­логическая чистота, отсутствие примесей и амбарных вредителей.

Несмотря на относительно недолгий период присутствия в ассортименте сети «Мед-сервис» фиточая «Prano» (5 мес), уровень продаж этой продукции показывает положительную динамику, при этом также увеличивается доля самой категории «фиточай» в общей структуре продаж.

ДД В ФАРМАКОПЕе

Многоуровневым контролем качества лекарственных средств, парфюмерно-косметических товаров и ДД занимается исследовательская лаборатория ГУ «Институт гигиены и медицинской экологии им. А.Н. Марзеева» НАМН Украины. Елена Кузнецова, научный сотрудник лаборатории контроля качества продукции ГУ «Институт гигиены и медицинской экологии им. А.Н. Марзеева» НАМН Украины, напомнила участникам конференции, что еще летом 2012 г. специалисты фармации в сфере контроля качества продукции, гигиены и эпидемиологии питания, руководствуясь тем, что ситуация в сегменте контроля качества ДД требует существенных изменений, обсудили вопрос внесения дополнительного раздела «Диетическая добавка» в Государственную Фармакопею Украины.

Такая необходимость обусловлена и тем, что часть лекарственных средств, например, витаминных, бактериальных препаратов и т.д. в большинстве стран мира относят к ДД. Они выпускаются на фармацевтических заводах, а требования к ним отличаются от требований к препаратам. По словам докладчика, экспертиза ДД должна начинаться с определения ее химического состава, идентификации основных активных веществ с помощью санитарно-химических, санитарно-микробиологических и других методов анализа. Целью исследования является подтверждение безопасности всех составляющих ДД.

Таким образом, разработка новых и совершенствование существующих методов идентификации и количественного определения активных составляющих для различных типов ДД позволит проводить надлежащий контроль качества и безопасности этой продукции. Введение раздела «Диетические добавки» в Государственную Фармакопею Украины, кроме прочего, даст возможность гарантировать безопасность ДД. На сегодня в Украине нет государственных методик для определения активных составляющих ДД, а Фармакопея США уже много лет содержит основные требования и монографии о различных видах ДД. Ведь подтверждение заявленного состава является неотъемлемой частью гарантии безопасности употребления ДД в этой стране.

ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ГРИБЫ

Нина Бисько, ведущий научный сотрудник отдела микологии Института ботаники им. Н.Г. Холодного НАН Украины, обратила внимание присутствующих на перспективное сырье для производства СПП и косметических средств — лекарственные грибы. Сегодня в Украине этот сегмент пока еще далек от насыщения, поэтому операторам есть куда развиваться и расти.

История изучения лекарственных грибов насчитывает более 2000 лет и уходит корнями в Китай. Докладчик акцентировала внимание на широком лечебно-профилактическим спектре их свойств, выделив среди них иммуномодулирующее, антибактериальное, противоаллергическое. Более подробно она остановилась на некоторых видах, широко используемых при производстве СПП и косметических средств. Lentinus edodes/сии-таке, шии-таке — базидиальный дереворазрушающий гриб, содержащий комплекс аминокислот, витаминов и минеральных элементов, входящих в структуру жизненно важных для человека белков, коферментов, гормонов и клеточных мембран, — способствует усилению кровообращения, снижению содержания холестерина в крови.

Гриб Ganoderma applanatum Ganoderma lucidum/рейши содержит биологически активные вещества, которые проявляют иммуностимулирующее, противовирусное, гиполипидемическое, гипогликемическое свойства, способствует нормализации работы сердечно-сосудистой, дыхательной и нервной системы.

Flammulina velutipes/опенок зимний является источником калия, способствует снижению артериального давления, потому используется при гипертонической болезни. Он содержит селен, являющийся антиоксидантом, витамины В2 и В3, которые помогают устранить усталость и стресс. Для этого гриба установлена тромболитическая активность. Trametes versicolor/каваратаке способствует укреплению иммунитета, обладает антивирусным, антибактериальным эффектами, является антиоксидантом. В его составе выявлены биологически активные ингредиенты: бета-глюкан-протеины (кориолан, PSK), которые проявляют противовирусное, иммуномодулирующее свойства; производные эргостерола (провитамин D2).

Н. Бисько обратила внимание на то, что в Украине растет малоизвестный съедобный гриб Stropharia rugosoannulata/кольцевик, богатый витаминами группы В и содержащий большое количество ниацина. Он обладает положительным влиянием на нервную и пищеварительную систему человека. Н. Бисько отметила, что Институт ботаники НАН Украины имеет самую большую в странах СНГ коллекцию чистых культур грибов с лечебно-профилактическими свойствами. По словам докладчика, украинские специалисты могут воспользоваться опытом, наработками и исследованиями в этой сфере китайских, японских, а также отечественных ученых, успешно развивать новое направление на рынке СПП в Украине.

Таким образом, на украинском рынке СПП и косметики наметилось несколько путей развития: 1-й — собственные торговые марки в аптечных учреждениях — как потенциал дальнейшего роста; 2-й — введение раздела «Диетические добавки» в Государственную Фармакопею Украины заставит производить продукцию в соответствии с международными стандартами, признанными фармакопеями, и имплементировать их подходы в национальные стандарты качества; 3-й — использование еще не раскрытого потенциала отечественной науки — лекарственных грибов, где предстоит наладить взаимоотношения и выйти на среднеевропейский уровень.

Экспертная дискуссия

Олеся Голод, директор по развитию компании «Голден-Фарм»: «Одним из основных драйверов развития рынка СПП и космецевтики является интерес покупателя к этой продукции. Разгадав секрет потребительского спроса, компания сможет оптимизировать свою деятельность, расширять покупательских интерес к своей продукции и конкурентное присутствие на рынке».

Ирина Давыденко, руководитель отдела по продажам и маркетингу компании «Экомед»: «Мы понимаем, что Украина имеет большой потенциал для развития отечественных дистрибьюторов и производителей СПП и косметики. Более того, существующее регуляторное поле по сравне­нию с другими странами позволяет игрокам жить в мире с потребителем и друг с другом. Поэтому локальные операторы могут развиваться различными способами — применять опыт рынка СПП других стран или создавать свой славянский рынок, реализуя или производя продукт, используя собственное или импортное сырье. Но главной проблемой операторов является то, что они не могут определиться с законодательной базой, регламентами, влиять на регуляторную политику на рынке СПП — а это основные факторы для успешного ведения бизнеса».

Сергей Гулый, генеральный директор компании «Нутримед»: «Ключевое влияние на развитие рынка СПП и косметики будут оказывать инвестиции в коммуникации c потребителем и специалистами здравоохранения. Сегодня только крупные зарубежные игроки, главным образом фармкомпании, могут позволить себе масштабное финансирование подобных мероприятий, добиваясь значительного роста продаж и способствуя развитию этого рынка. Для сохранения своих позиций на рынке отечественные игроки также вынуждены искать возможности для адекватной промоционной активности. Необходимо понимать, что наряду с развитием рынка СПП и косметики неизбежно усиление конкуренции между его участниками, а также ужесточение государственной регуляторной политики в этой сфере, как это происходит в европейских странах. Перспективным направлением для операторов рынка СПП и косметики может стать отечественная наука, потенциал которой в полной мере еще не раскрыт, — для чего также потребуются инвестиции».

С докладами конференции читатели могут ознакомиться на сайтах www.apteka.ua и www.morion.ua.

Пресс-служба
«Еженедельника АПТЕКА»,
фото Сергея Бека

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті