Консолідація, регулювання, освіта, e-commerce: актуальні питання аптечного ритейлу


3–4 червня 2021 р. в Одесі відбувся X Ювілейний міжнародний фармацевтичний форум «Аптеки світу–2021» — традиційний з’їзд професіоналів аптечної справи та експертів фармацевтичного ринку на березі Чорного моря. Формат дводенного міжнародного форуму надає можливість тримати руку на пульсі актуальних викликів, новин у регуляторній сфері та ринкових тенденцій, а також ознайомитися з досвідом інших країн. Захід об’єднав більше 300 учасників offline та online з України, Польщі, Казахстану, Туреччини, Росії, Австралії. Модераторами заходу виступили Ігор Крячок, директор компанії «Моріон», Сергій Орлик, експерт фармацевтичного ринку, та Ірина Бондарчук, редактор «Щотижневика АПТЕКА».

АПТЕКИ СВІТУ ЗА ЧАСІВ COVID-19: ТРЕНДИ 2020–2021

Вплив COVID-19 на розвиток фармацевтичного ринку України, а також прогнози на 2021 р. окреслив Сергій Іщенко, директор компанії «Proxima Research». Спікер також акцентував увагу на посиленні консолідаційних процесів в аптечному ритейлі. Важливим трендом є зменшення загальної кількості торгових точок протягом останніх 3 років. Привертає увагу зменшення кількості аптечних пунктів, торгових точок у сільській місцевості, а також торгових точок, що належать фізичним особам — підприємцям (ФОП). Наразі в Україні на 1 аптеку припадає 1,8 тис. населення. Для порівняння, в Чехії даний показник становить 4 тис. жителів на 1 аптеку, в Угорщині — 2,9 тис., в Польщі — 2,7 тис.

Досвід Польщі демонструє значне зменшення кількості аптек після введення регуляторних обмежень. Нагадаємо, у 2017 р. у Польщі набула чинності поправка до закону про лікарські засоби «Аптека для фармацевта» (Apteką dla Aptekarza). Тенденція до зменшення кількості аптек в Польщі триває і зараз, зазначив Гжегош Орновськи, Region Head Europe & CIS в компанії SciGen Pte. Окрім цього, більше половини аптек в Польщі — одиничні. Помітними трендами на польському ринку є посилення консолідації аптек на фоні пандемії коронавірусу, а також зростання сегмента e-commerce. Інтернет-аптеки стали важливою частиною системи лікарського забезпечення, offline та online переплітаються, кількість послуг та асортимент розширюються. Рентабельність аптек у Польщі порівняно з іншими європейськими країнами досить низька. Середня маржа становить 15,6%. Економічну ситуацію аптек в Польщі окреслила Ельжбета Піетровcька-Рутковcька, президент вищої ради Головної фармацевтичної палати, Республіка Польща.

Ситуацію на фармацевтичному ринку Туреччини, його динаміку на фоні COVID-19, окреслив Іслам Саїд, генеральний директор компанії «Нобель Україна». Як зазначив доповідач, підвищення впізнаваності бренду допомогло оригінальним препаратам в період локдауну мати менші втрати, ніж генерикам. Спікер також озвучив прогнози розвитку фармацевтичного ринку Туреччини у 5-річній перспективі, а також поділився декількома цікавими інсайтами.

Про розвиток фармацевтичного ринку Казахстану, особливості функціонування аптечного ритейлу, а також роль держави в період пандемії коронавірусу розповів Елдос Бакбауов, заступник начальника відділу Управління здоров’я по Туркестанській області Республіки Казахстан. Факторами впливу на фармацевтичний ринок виступили, зокрема, різке підвищення попиту на певні лікарські засоби, підвищення вартості ліків, а також поява нових препаратів. На цифровізацію фармацевтичного ринку вплинув, зокрема, старт дистанційної реалізації лікарських засобів.

ФАРМАЦЕВТИЧНА ОСВІТА

Однією з важливих тем для обговорення в рамках форуму стали актуальні виклики в системі вищої фармацевтичної освіти. Участь в обговоренні взяли Алла Котвіцька, ректор Національного фармацевтичного університету (НФаУ), Тіна Прокопенко, директор коледжу НФаУ, Вік­торія Георгіянц, завідувач кафедри фармацевтичної хімії НФаУ, та Лариса Галій, директор Інституту підвищення кваліфікації спеціалістів фармації НФаУ, а також Сергій Убогов, завідувач кафедри контролю якості й стандартизації лікарських засобів Національного університету охорони здоров’я України ім. П.Л. Шупика. Зокрема, доповідачі розглядали такі теми, як необхідність перейменування професії, проблематика заочної форми навчання, дистанційного навчання, організації практичної підготовки здобувачів освіти, безперервного навчання. Спікери також акцентували увагу на факторах, які, на жаль, призводять до зниження престижу професії фармацевта в Україні.

ЕСОЗ

Наразі більше 31 млн пацієнтів обрали свого сімейного лікаря, 271 млн медичних записів внесено в Електронну систему охорони здоров’я (ЕСОЗ), виписано 30,6 млн електронних рецептів, створено 44,3 млн е-направлень, повідомив Ярослав Кучер, заступник міністра охорони здоров’я України з питань цифрового розвитку, цифрових трансформацій і цифровізації. Доповідач розповів про основні досягнення та подальші плани розвитку eHealth (зокрема, е-лікарняний, eStock, Care Plan, е-рецепт на відпуск інсулінів, створення ліцензійного реєстру, реєстру медичних працівників). Про можливості державно-приватного партнерства в eHealth розповів Олександр Ємець, виконувач обов’язків директора ДП «Електронне здоров’я».

РЕІМБУРСАЦІЯ ЛІКАРСЬКИХ ЗАСОБІВ

У 2021 р. лікарі первинної ланки виписали пацієнтам 5,9 млн е-рецептів в рамках урядової програми реімбурсації «Доступні ліки». На сьогодні в програму включено 297 лікарських засобів, з них 93 є безоплатними, зазначила Наталія Гнатюк, голов­ний спеціаліст відділу моніторингу потреб населення аналітичного управління Департаменту замовлення медичних послуг та лікарських засобів Національної служби охорони здоров’я України (НСЗУ). У 2021 р. адміністрування реімбурсації препаратів інсуліну та лікарських засобів для лікування нецукрового діабету переходить до НСЗУ. Також з 1 жовт­ня НСЗУ розширює програму реімбурсації новим напрямом — лікарські засоби для лікування розладів психіки та поведінки, зокрема для пацієнтів з епілепсією. Доповідач також окреслила бачення НСЗУ щодо розширення програми реімбурсації на 2022–2024 рр.

ПРАВИЛА АПТЕЧНОЇ СПРАВИ

Нововведень у сфері регулювання ринку лікарських засобів у своїй доповіді торкнувся Дмит­ро Алешко, партнер ЮФ «Правовий альянс». Доповідач зосередив свою увагу на проєкті нової редакції Закону України «Про лікарські засоби», запровадженні реімбурсації інсулінів та препаратів для лікування розладів психіки та поведінки й епілепсії за Програмою медичних гарантій (ПМГ), а також вимогах до здійснення елект­ронної торгівлі лікарськими засобами. Дмитро Лур’є, менеджер Комітету охорони здоров’я Європейської Бізнес Асоціації (ЄБА), також прокоментував проєкт нової редакції Закону України «Про лікарські засоби». Володимир Руденко, директор Аптечної професійної асоціації України (АПАУ), висловив позицію асоціації щодо проблемних моментів нової редакції Ліцензійних умов, зниження ставок еквайрингу, реімбурсації інсулінів через НСЗУ, відпуску за е-рецептами, запровадження 2D-кодування, нової редакції Закону України «Про лікарські засоби», а також озвучив пропозиції щодо їх вирішення. Регуляторні зміни з точки зору Директорату фармацевтичного забезпечення МОЗ України окреслив Олександр Комаріда, генеральний директор Фармацевтичного директорату МОЗ України.

Законодавчі новели в регулюванні ринку медичних виробів, косметики та дезінфекційних засобів висвітлили Павло Харчик, президент Асоціації «Оператори ринку медичних виробів»® AMOMD®, директор ТОВ «Калина медична виробнича компанія», та Дар’я Бондаренко, виконавчий директор AMOMD®.

ЕКОНОМІЧНЕ ЗРОСТАННЯ ТА ІНВЕСТИЦІЙНА ПРИВАБЛИВІСТЬ

Експертною думкою щодо розвитку економіки світу та України поділився Сергій Фурса, інвестиційний банкір, спеціаліст з продажу цінних паперів «Dragon Capital». Він також окреслив основні ризики, що можуть перешкодити зростанню. Роман Черепаха, інвестиційний директор «Horizon Capital», прокоментував можливість та перспективи вливання прямих інвестицій у фармацевтичну галузь України.

Володимир Квашук, комерційний директор компанії «Фітофарм», представив свій погляд на фармринок зі стратегічної перспективи, а також взаємодії ключових стейкхолдерів.

КОНСОЛІДАЦІЯ: ЯКИМ ШЛЯХОМ ПІДЕ УКРАЇНСЬКиЙ РИТЕЙЛ?

На завершення першого дня форуму, в заключному експертному обговоренні на тему розвитку та консолідації аптечного ритейлу в Україні взяли участь Ігор Червоненко, голова правління АПАУ, Юлія Спальвіш, генеральний директор компанії «Бізнес Центр Фармація», аптечна мережа «Аптека гормональних препаратів», Михайло Півнюк, директор компанії «Волиньфармпостач», Олег Токарєв, голова наглядової ради компанії «Мед-Сервіс», Сергій Гончаров, генеральний директор компанії «Аптеки медичної академії», Петро Чепель, генеральний директор компанії «Медфармхолдинг», а також Олег Никулишин, генеральний директор аптечної мережі «D.S.».

ДИСТАНЦІЙНА ТОРГІВЛЯ І ДОСТАВКА ЛІКАРСЬКИХ ЗАСОБІВ

Важливою темою для обговорення в рамках форуму стала дистанційна реалізація та доставка лікарських засобів. Про розвиток e-commerce на фармацевтичному ринку України, існуючі ресурси та можливості розповів С. Іщенко. Особливості аптечної справи та функціонування інтернет-аптек в Австралії в своїй доповіді розкрив Арді Мірзаї (Ardi Mirzae), викладач, науковий співробітник фармацевтичної школи Сіднейського університету, Австралія. Про розвиток дистанційної торгівлі в Росії розповіла Вікторія Преснякова, виконавчий директор СPO Асоціації незалежних аптек, голова Альянсу фармацевтичних асоціацій, Росія. Також спікерами блоку, присвяченого дистанційній торгівлі та доставці препаратів, виступили Юрій Гончаров, директор «Аптека 24», та Анастасія Ківник, комерційний директор «Аптека 24», Антон Авринський, заснов­ник і керівник сервісу пошуку і доставки ліків Liki24.com, Анна Башлі, директор компанії «АКС-Одеса». Регуляторні аспекти дистанційної торгівлі лікарськими засобами прокоментувала Олена Речкіна, директор департаменту оптової та роздрібної торгівлі Державної служби України з лікарських засобів та контролю за наркотиками.

МАРКЕТИНГ І ТЕХНОЛОГІЇ

Тенденції у сфері промоції фармацевтичних брендів в аудиторії фармацевтів висвітлила Олена Зубко, керівник проєктів «PromoTest» і «RXTest» компанії «Proxima Research». Помилки і небезпеки в аптечному маркетингу окреслила Юлія Кліменюк, chief digital officer 911. Олексій Бондар, керівник проєкту ПК «Аптека» компанії «Софт­інформ», озвучив основні міфи і факти щодо ведення аптечного обліку online. З доповіддю «Аптека в плюсі! Діючі моделі ціноутворення з високим прибутком» виступив Павло Лісовський, консультант по збільшенню прибутковості бізнесу, керуючий партнер «Проєктування систем управління».

У найближчих номерах «Щотижневика АПТЕКА» ми представимо детальний огляд доповідей, а також дискусій, що відбулися в рамках форуму.

Катерина Дмитрик,
фото Сергія Бека

Коментарі

Коментарі до цього матеріалу відсутні. Прокоментуйте першим

Добавить свой

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

Останні новини та статті