Промоционная активность: II квартал, I полугодие–2004

В  данной публикации представлен анализ промоционной активности операторов фармацевтического рынка, направленной на работу с врачами, во II квартале и I полугодии 2004 г. При подготовке материала использованы данные исследования PromotestSM, любезно предоставленные компанией Medical Data Management Ukraine, а также данные системы исследований рынка «Фармстандарт» компании «МОРИОН».

?

Методология исследования PromotestSM подробно описана в  «Еженедельнике АПТЕКА» № 25 (446) от 28 июня 2004 г. Напомним лишь несколько наиболее важных моментов. Следует учитывать, что все данные о количестве различных видов промоций являются лишь отражением воспоминаний врачей. Ни в  коем случае нельзя расценивать приведенные данные как абсолютные значения о количестве промоций: на самом деле их может быть гораздо больше или даже меньше, просто врачи смогли запомнить лишь некоторые из них, что в  определенной степени также указывает на  качество этих промоакций.

Итак, во ІІ квартале 2004 г. количество визитов медпредставителей составляло около 350,5 тыс. (на  33,9% больше, чем во ІІ квартале 2003 г.), почтовых рассылок — около 14,3 тыс. (почти на 34% меньше, чем в аналогичный период 2003 г.), количество врачей, участвовавших в симпозиумах, конференциях, семинарах, — около 46,6 тыс. (на 7,7% меньше, чем во ІІ квартале 2003 г.).

То есть можно констатировать, что структура промоционной активности на фармацевтическом рынке Украины претерпела определенные изменения. Производители все больше внимания уделяют работе своих медпредставителей, такие же виды промоакций, как почтовая рассылка и проведение конференций, отходят на второй план.

Следует обратить внимание, что проведение исследования началось в апреле 2003 г., поэтому не представляется возможным сравнить данные I полугодия 2003 и 2004 г. Тем не менее, итоги января-июня 2004 г. свидетельствуют о подавляющем превосходстве среди видов промоционной активности визитов медпредставителей — около 677,6 тыс., количество почтовых рассылок составило около 26,7 тыс., врачей — участников симпозиумов, конференций, семинаров — около 86 тыс.

Показатели помесячной динамики свидетельствуют о том, что количество врачей, посетивших различные конференции, и количество почтовых рассылок на  конец I полугодия 2004 г. так и не достигли уровня июня 2003 г. (рис. 1). В то же время количество визитов медпредставителей планомерно возросло (за исключением естественного сезонного снижения в  летний период) и в июне 2004 г. превысило соответствующий показатель 2003 г. на 26,7%.

Рис. 1. Помесячная динамика промоционной активности за апрель 2003 г. — июнь 2004 г.

Рис. 1. Помесячная динамика промоционной активности за апрель 2003 г. — июнь 2004 г.

Ввиду явного превосходства количества визитов медпредставителей над таковым остальных видов промоций, а также по причине некорректности объединения показателей по разным категориям промоций для дальнейшего анализа будут использоваться данные о запомнившихся врачам промоциях медпредставителей.

Распределение числа промоакций, осуществляемых медпредставителями различных компаний, среди врачей разных специальностей свидетельствует, что наибольшее внимание операторы рынка как по  итогам II квартала (табл. 1), так и по итогам I полугодия 2004 г. (табл. 2) уделяют терапевтам и  педиатрам: на них приходится около 44% от общего количества промоций медпредставителей (рис. 2, 3). Возможно, это вызвано более широким спектром профессиональной деятельности врачей этих профилей, но также необходимо учитывать, что количество врачей каждой из специальностей разное, это соответственно отражается и на  уровне промоционной активности.

Таблица 1

Количество промоций медпредставителей среди
врачей разных специальностей во II квартале 2004 г.

Специальность

Количество промоций

Терапевты

106 490

Педиатры

48 654

Гинекологи

43 100

Хирурги

28 261

Неврологи

24 599

Анестезиологи

17 879

Ортопеды / травматологи

12 672

Отоларингологи

12 339

Дерматологи

11 950

Кардиологи

11 928

Прочие

32 704

Всего

350 576

Таблица 2

Количество промоций медпредставителей среди
врачей разных специальностей в I полугодии 2004 г.

Специальность

Количество промоций

Терапевты

204 286

Педиатры

95 760

Гинекологи

83 977

Хирурги

53 812

Неврологи

47 618

Анестезиологи

34 816

Отоларингологи

24 169

Ортопеды / травматологи

23 716

Кардиологи

23 385

Дерматологи

23 170

Прочие

62 918

Всего

677 627

?

Рис. 2. Распределение количества промоций медпредставителей среди врачей разных специальностей во II квартале 2004 г.

Рис. 2. Распределение количества промоций медпредставителей среди врачей разных специальностей во II квартале 2004 г.

Рис. 3. Распределение количества промоций медпредставителей среди врачей разных специальностей в I полугодии 2004 г.

Рис. 3. Распределение количества промоций медпредставителей среди врачей разных специальностей в I полугодии 2004 г.

Лидирующие позиции по количеству промоакций, проведенных медпредставителями, занимают препараты АТС-групп С — «Средства, влияющие на  сердечно-сосудистую систему» и J — «Противомикробные средства для системного применения», тем не менее, если обратить внимание на данные II квартала, то вторую позицию занимают препараты группы А — «Средства, влияющие на  пищеварительную систему и метаболизм» (табл. 3, 4, рис. 4, 5). То есть несмотря на то, что в работе с врачами промоционная активность компаний-производителей направлена в основном на продвижение препаратов, относящихся к группе рецептурных, во II квартале 2004 г. значительное внимание также было уделено препаратам группы А, значительное число которых продаются в аптечных учреждениях без рецепта.

Таблица 3

Количество промоций медпредставителей по группам первого уровня АТС-классификации во II квартале 2004 г.

Группа

Количество промоций

C «Средства, влияющие на сердечно-сосудистую систему»

58 073

A «Средства, влияющие на пищеварительную систему и  метаболизм»

54 105

J «Противомикробные средства для системного применения»

49 982

M «Средства, влияющие на опорно-двигательный аппарат»

34 432

N «Средства, действующие на нервную систему»

27 209

Другие

78 428

Всего

302 229*

Таблица 4

Количество промоций медпредставителей по группам первого уровня АТС-классификации в I полугодии 2004 г.

Группа

Количество промоций

C «Средства, влияющие на сердечно-сосудистую систему»

110 019

J «Противомикробные средства для системного применения»

101 106

A «Средства, влияющие на пищеварительную систему и  метаболизм»

100 229

M «Средства, влияющие на опорно-двигательный аппарат»

67 318

R «Средства, действующие на респираторную систему»

55 891

Другие

153 661

Всего

588 224*

* В данном случае в итог не вошли промоции, после которых врачи не помнят названия промотируемого препарата, но помнят производителя.

Рис. 4. Распределение количества промоций медпредставителей по группам первого уровня АТС-классификации во II квартале 2004 г.

Рис. 4. Распределение количества промоций медпредставителей по группам первого уровня АТС-классификации во II квартале 2004 г.

Рис. 5. Распределение количества промоций медпредставителей по группам первого уровня АТС-классификации в I полугодии 2004 г.

Рис. 5. Распределение количества промоций медпредставителей по группам первого уровня АТС-классификации в I полугодии 2004 г.

Результаты распределения промоактивности медпредставителей по группам АТС-классификации соответственно отразились и на рейтинге препаратов по количеству запомнившихся врачам промоций медпредставителей. Как во II квартале (табл. 5), так и в I полугодии (табл. 6) ведущие позиции в рейтинге занимают препараты, относящиеся к группам A, C, J и М АТС-классификации. Следует отметить, что во II квартале и I полугодии 2004 г. первая десятка ЛС практически не изменилась (за исключением двух торговых марок), это свидетельствует о целенаправленности и  постоянности промоционной активности производителей этих препаратов.

Таблица 5

Топ-50 наименований препаратов по количеству
промоций медпредставителей во II квартале 2004 г.

№ п/п

Брэнд-нэйм

Количество промоций

1

АУГМЕНТИН

4460

2

РОФИКА

4164

3

МОВАЛИС

3791

4

МЕЗИМ

3596

5

БЕРЛИПРИЛ

3440

6

МАКРОПЕН

3166

7

КЕТОНАЛ

2991

8

ЛУЦЕТАМ

2875

9

ЭГИЛОК

2862

10

ДИКЛОБЕРЛ

2861

11

ПРЕДУКТАЛ

2737

12

ПРЕСТАРИУМ

2702

13

ЭНАП

2621

14

АМОКСИКЛАВ

2541

15

ФАСТУМ ГЕЛЬ

2463

16

НИМЕСИЛ

1952

17

ЛАЗОЛВАН

1887

18

ЖАНИН

1863

19

ЦИПРИНОЛ

1840

20

ЛИЗИНОПРИЛ-ratiopharm

1824

21

СУМАМЕД

1820

22

ЦИФРАН

1770

23

РЕФОРТАН

1764

24

ДЕТРАЛЕКС

1754

25

ХИЛАК

1738

26

ЭСПУМИЗАН

1700

27

КОРИОЛ

1676

28

ДИРОТОН

1599

29

ВАЗИЛИП

1516

30

ДИП РИЛИФ

1497

31

КОРВИТОЛ

1457

32

НЕЙРОВИТАН

1425

33

ФЛЕМОКСИН СОЛЮТАБ

1313

34

ЛОГЕСТ

1263

35

ФРОМИЛИД

1255

36

БИОФЕР

1251

37

НЕБИЛЕТ

1249

38

ЛЕВАСИЛ

1221

39

ГИПРИЛ

1201

40

БИОВИТАЛЬ

1194

41

ДИФЛАЗОН

1194

42

НОРМАЗЕ

1187

43

МИЛДРОНАТ

1173

44

МУЛЬТИ-ТАБС

1165

45

ЙОДОМАРИН

1150

46

КВАДРОПРИЛ

1144

47

ИМУНОВИТ C

1137

48

НООФЕН

1126

49

КАВИНТОН

1116

50

ЛИОТОН 1000

1096

?

Таблица 6

Топ-50 наименований препаратов по количеству промоций медпредставителей в I полугодии 2004 г.

№ п/п

Брэнд-нэйм

Количество посещений

1

РОФИКА

8259

2

БЕРЛИПРИЛ

8062

3

АУГМЕНТИН

7652

4

МОВАЛИС

7192

5

ДИКЛОБЕРЛ

6875

6

ПРЕДУКТАЛ

5589

7

МАКРОПЕН

5483

8

ЛУЦЕТАМ

5395

9

ПРЕСТАРИУМ

5395

10

МЕЗИМ

5131

11

НИМЕСИЛ

5017

12

ФАСТУМ ГЕЛЬ

4609

13

АМОКСИКЛАВ

4601

14

ЭГИЛОК

4530

15

СУМАМЕД

4423

16

ЛАЗОЛВАН

4318

17

ЭНАП

4306

18

ЛИЗИНОПРИЛ-ratiopharm

3789

19

РЕФОРТАН

3573

20

КЕТОНАЛ

3543

21

ЦИПРИНОЛ

3459

22

ЖАНИН

3456

23

ЦИФРАН

3441

24

ДЕТРАЛЕКС

3317

25

ФЛЕМОКСИН СОЛЮТАБ

3024

26

КОРВИТОЛ

2957

27

ДИРОТОН

2951

28

КОРИОЛ

2858

29

ХИЛАК

2692

30

ДИП РИЛИФ

2669

31

НЕЙРОВИТАН

2626

32

ЛОГЕСТ

2625

33

ВАЗИЛИП

2579

34

БИОФЕР

2454

35

НЕБИЛЕТ

2433

36

ЛЕВАСИЛ

2430

37

ЙОДОМАРИН

2429

38

ПРОТЕФЛАЗИД

2401

39

МИЛДРОНАТ

2384

40

ПРАМИСТАР

2369

41

ФРОМИЛИД

2352

42

МУЛЬТИ-ТАБС

2272

43

ЭСПУМИЗАН

2260

44

ГИПРИЛ

2260

45

БЕРЛИТИОН

2258

46

ЭССЕНЦИАЛЕ

2252

47

НИМЕГЕЗИК

2239

48

БИСОПРОЛОЛ

2230

49

ФРАКСИПАРИН

2203

50

БИОВИТАЛЬ

2186

?

Тем не менее нельзя утверждать, что в сфере промоционной активности на фармацевтическом рынке Украины существует четко выраженная небольшая группа лидеров, об этом свидетельствуют показатели уровня консолидации количества промоций медпредставителей по сгруппированным позициям рейтинга. Как во II квартале (рис. 6), так и в I полугодии 2004 г. (рис. 7) значительная консолидация промоактивности медпредставителей для лидеров рейтинга не отмечена — количество промоций по препаратам, находящимся ниже 50-й позиции, составляет более 70%.

Рис. 6. Распределение количества промоций медпредставителей по препаратам во II квартале 2004 г.

Рис. 6. Распределение количества промоций медпредставителей по препаратам во II квартале 2004 г.

Рис. 7. Распределение количества промоций медпредставителей по препаратам в I полугодии 2004 г.

Рис. 7. Распределение количества промоций медпредставителей по препаратам в I полугодии 2004 г.

Несколько иная ситуация сложилась с рейтингом промоактивности медпредставителей по  производителям ЛС. Отрыв первой позиции от остальных довольно существенен, причем как по  итогам II квартала (табл. 7), так и по итогам полугодия (табл. 8). Всего же удельный вес первой пятерки составляет более 23% (рис. 8, 9). Такая разница между уровнем концентрации промоактивности медпредставителей по  препаратам и производителям свидетельствует о том, что количество торговых марок, промотируемых наиболее активными производителями, достаточно велико.

Таблица 7

Топ-50 компаний-производителей по количеству промоций медпредставителей во II квартале 2004 г.

№ п/п

Компания-производитель

Количество посещений

1

Menarini Group (Италия)

29 365

2

KRKA (Словения)

18 997

3

GlaxoSmithKline (Великобритания)

13 121

4

Servier (Франция)

11 095

5

ratiopharm (Германия)

10 433

6

Micro Labs (Индия)

10 349

7

Egis (Венгрия)

9635

8

Lek (Словения)

8465

9

Boehringer Ingelheim (Германия)

8280

10

Ranbaxy (Индия)

7523

11

Schering (Германия)

7414

12

Solvay Pharmaceuticals (Нидерланды)

7176

13

Gedeon Richter (Венгрия)

6725

14

Genom Biotech (Индия)

6000

15

Aventis Pharma (Франция)

5617

16

Киевмедпрепарат (Украина)

5346

17

Сперко Украина (Украина)

4629

18

Yamanouchi Europe (Нидерланды)

4473

19

J.B. Chemicals & Pharmaceuticals (Индия)

4410

20

Bionorica (Германия)

4345

21

Pliva (Хорватия)

4303

22

Олайнфарм (Латвия)

4196

23

Hikma (Иордания)

4050

24

BMS (США)

4026

25

Roche (Швейцария)

3967

26

Pfizer Inc. (США)

3812

27

Dr. Reddy’s (Индия)

3778

28

Sanofi-Synthelabo (Франция)

3769

29

Hexal AG (Германия)

3506

30

Борщаговский ХФЗ (Украина)

3399

31

Nycomed (Норвегия)

3381

32

Heel (Германия)

3238

33

Sagmel (США)

3088

34

Mili Healthcare (Великобритания)

3068

35

Innotech International (Франция)

2922

36

Bittner (Австрия)

2827

37

Zentiva (Чешская Республика)

2679

38

Alembic Ltd (Индия)

2638

39

Wockhardt (Индия)

2559

40

Actavis (Исландия)

2447

41

Ferrosan (Дания)

2379

42

Medicap (Таиланд)

2361

43

H. Lundbeck (Дания)

2345

44

Галичфарм (Украина)

2316

45

Pharmascience (Канада)

2269

46

Schwarz Pharma (Германия)

2240

47

FDC Ltd (Индия)

2074

48

Medochemie (Кипр)

2051

49

Janssen-Cilag (Бельгия)

2006

50

Abbott Lab. (США)

1952

Таблица 8

Топ-50 компаний-производителей по количеству промоций медпредставителей в I полугодии 2004 г.

№ п/п

Компания-производитель

Количество посещений

1

Menarini Group (Италия)

58 475

2

KRKA (Словения)

33 112

3

GlaxoSmithKline (Великобритания)

23 185

4

Servier (Франция)

22 531

5

Micro Labs (Индия)

20 762

6

ratiopharm (Германия)

19 596

7

Egis (Венгрия)

18 649

8

Boehringer Ingelheim (Германия)

16 453

9

Ranbaxy (Индия)

14 799

10

Schering (Германия)

14 017

11

Lek (Словения)

13 840

12

Gedeon Richter (Венгрия)

13 212

13

Genom Biotech (Индия)

12 946

14

Solvay Pharmaceuticals (Нидерланды)

12 799

15

Aventis Pharma (Франция)

10 808

16

Киевмедпрепарат (Украина)

9718

17

Yamanouchi Europe (Нидерланды)

9475

18

Сперко Украина (Украина)

9111

19

Hikma (Иордания)

8928

20

Pliva (Хорватия)

8669

21

Dr. Reddy’s (Индия)

8318

22

Bionorica (Германия)

8255

23

Sanofi-Synthelabo (Франция)

8152

24

Pfizer Inc. (США)

7492

25

Unique (Индия)

7435

26

BMS (США)

7423

27

Олайнфарм (Латвия)

7247

28

Roche Consumer (Швейцария)

7127

29

Sagmel (США)

6470

30

Innotech International (Франция)

6216

31

Hexal AG (Германия)

6199

32

Heel (Германия)

6169

33

Alembic Ltd (Индия)

5963

34

Medochemie (Кипр)

5961

35

Борщаговский ХФЗ (Украина)

5731

36

Nycomed (Норвегия)

5707

37

Pharmascience (Канада)

5603

38

Zentiva (Чешская Республика)

5594

39

Actavis (Исландия)

5281

40

Галичфарм (Украина)

4928

41

Mili Healthcare (Великобритания)

4730

42

Дарница (Украина)

4699

43

H. Lundbeck (Дания)

4490

44

Wockhardt (Индия)

4486

45

Ferrosan (Дания)

4338

46

Bosnalijek (Республика Босния-Герцеговина)

4326

47

Organon (Нидерланды)

4281

48

Schwabe (Германия)

4227

49

Bittner (Австрия)

4142

50

FDC Ltd (Индия)

3920

?

Рис. 8. Распределение количества промоций медпредставителей среди наиболее активных компаний-производителей во II квартале 2004 г.

Рис. 8. Распределение количества промоций медпредставителей среди наиболее активных компаний-производителей во II квартале 2004 г.

Рис. 9. Распределение количества промоций медпредставителей среди наиболее активных компаний-производителей в I полугодии 2004 г.

Рис. 9. Распределение количества промоций медпредставителей среди наиболее активных компаний-производителей в I полугодии 2004 г.

Несмотря на то, что основную часть препаратов, промотируемых медпредставителями, составляют рецептурные, среди лидеров промоактивности есть торговые марки, также рекламируемые на  телевидении. Интересным представляется сравнение влияния рекламной поддержки на  телевидении и промоционной активности медпредставителей на объемы продаж. Рассмотрим три торговые марки, относящиеся к ОТС-группе: Фастум (рис. 10), Мезим (рис. 11) и Лазолван (рис. 12). Приведенные данные свидетельствуют, что с течением времени, несмотря на довольно активную рекламную кампанию на телевидении, производители исследуемых торговых марок все больше внимания уделяют работе с врачами. Комплексный подход к промоции ЛС (работа медпредставителей плюс реклама на телевидении) может использоваться как более эффективный механизм для получения стратегического преимущества при обострившейся конкурентной борьбе в рыночном сегменте исследуемых препаратов. Примером этому служат данные по  препаратам Фастум и Мезим. Но подобный подход может также использоваться и в периоды естественного повышения спроса для упрочнения позиции торговой марки на рынке. Пример этому данные о промоциях по препарату Лазолван: наибольшие усилия на промоцию данной торговой марки были затрачены в период сезонного повышения спроса, что позволило не только значительно увеличить объемы продаж в  осенне-зимний период, но и сохранить высокий уровень продаж во II квартале 2004 г.

Рис. 10. Объемы продаж, затраты на телевизионную рекламу и количество промоций по препарату Фастум за II квартал 2003 — II квартал 2004 г.

Рис. 10. Объемы продаж, затраты на телевизионную рекламу и количество промоций по препарату Фастум за II квартал 2003 — II квартал 2004 г.

Рис. 11. Объемы продаж, затраты на телевизионную рекламу и количество промоций по препарату Мезим за II квартал 2003 — II квартал 2004 г.

Рис. 11. Объемы продаж, затраты на телевизионную рекламу и количество промоций по препарату Мезим за II квартал 2003 — II квартал 2004 г.

Рис. 12. Объемы продаж, затраты на телевизионную рекламу и количество промоций по препарату Лазолван за II квартал 2003 — II квартал 2004 г.

Рис. 12. Объемы продаж, затраты на телевизионную рекламу и количество промоций по препарату Лазолван за II квартал 2003 — II квартал 2004 г.

Конечно, стоит обратить внимание и на препараты, относящиеся к группе рецептурных, основным видом промоции для которых является именно работа с  врачами. Одной из наиболее динамично развивающихся на фармацевтическом рынке Украины является группа С — «Средства, влияющие на  сердечно-сосудистую систему» («Еженедельник Аптека» № 32 (453) от 23 августа 2004 г.). Как свидетельствуют данные рис. 13—15, не последнюю роль в этом развитии сыграла промоактивность медпредставителей. По  всем из представленных препаратов с количеством промоций медпредставителей увеличиваются и  объемы продаж. Тем не менее, уровень отдачи от промоционной активности для разных торговых марок разный. Несмотря на сопоставимые данные о количестве визитов во II квартале 2004 г., объемы продаж по исследуемым препаратам значительно отличаются. Более того, уровень удельного веса продающих розничных точек (ПРТ), используемый как индикатор канальной активности производителей для всех этих препаратов, достаточно высок — для Предуктала он составляет от 57 до 65%, для Энапа — от 66 до 84%, для Берлиприла — от 65 до 79%. Можно предположить, что причины разной отдачи от промоактивноти лежат как в плоскости влияния факторов составляющих маркетинг-микса (продукт, дистрибьюция, цена, промоция) — увеличение продуктовой линейки по исследуемым препаратам, то есть вывод на рынок новых лекарственных форм под тем же брэнд-нэймом с соответствующими изменениями в ценовой политике, — так и в  системе взаимоотношений медпредставитель – врач, иными словами, в качестве проведенных промоакций.

Рис. 13. Объемы продаж и количество промоций по препарату Предуктал за II квартал 2003 — II квартал 2004 г.

Рис. 13. Объемы продаж и количество промоций по  препарату Предуктал за II квартал 2003 — II квартал 2004 г.

Рис. 14. Объемы продаж и количество промоций по препарату Энап за II квартал 2003 — II квартал 2004 г.

Рис. 14. Объемы продаж и количество промоций по  препарату Энап за II квартал 2003 — II квартал 2004 г.

Рис. 15. Объемы продаж и количество промоций по препарату Берлиприл за II квартал 2003 — II квартал 2004 г.

Рис. 15. Объемы продаж и количество промоций по  препарату Берлиприл за II квартал 2003 — II квартал 2004 г.

Но существуют и другие факторы, влияющие на  эффективность промоции препаратов. Рассматривая данные по другой группе — одной из лидеров по  промоактивности — группе J («Противомикробные средства для системного применения») отметим, что объемы продаж Аугментина, Амоксиклава и  Макропена, как правило, увеличиваются вместе с  количеством промоций медпредставителей, но при этом отдача от проведенных промоционных акций значительно отличается (рис. 16–18). Немаловажным фактором, модифицирующим промоционные усилия компаний-производителей, является физическая доступность ЛС — возможность приобрести препарат в аптечных учреждениях, которую в некоторой мере отображает показатель удельного веса ПРТ. Если для Макропена этот показатель был стабильно высоким, то для препаратов из одной конкурентной среды — Аугментина и Амоксиклава удельный вес ПРТ с  течением времени менялся, что соответствующим образом отразилось на эффективности проведенных промоций медпредставителей. Для Аугментина удельный вес ПРТ увеличился с 11% во II квартале 2003 г. до 37% во II квартале 2004 г., соответственно, повышение промоактивности положительно отразилось на объемах продаж, для Амоксиклава же ситуация была противоположной — удельный вес ПРТ за тот же период уменьшился с 35% до 21%, соответственно значительно уменьшилась эффективность проводимых промоций.

Рис. 16. Объемы продаж и количество промоций по препарату Аугментин за II квартал 2003 — II квартал 2004 г.

Рис. 16. Объемы продаж и количество промоций по  препарату Аугментин за II квартал 2003 — II квартал 2004 г.

Рис. 17. Объемы продаж и количество промоций по препарату Амоксиклав за II квартал 2003 — II квартал 2004 г.

Рис. 17. Объемы продаж и количество промоций по  препарату Амоксиклав за II квартал 2003 — II квартал 2004 г.

Рис. 18. Объемы продаж и количество промоций по препарату Макропен за II квартал 2003 — II квартал 2004 г.

Рис. 18. Объемы продаж и количество промоций по  препарату Макропен за II квартал 2003 — II квартал 2004 г.

Подводя итоги, отметим, что II квартал и I полугодие 2004 г. в сфере промоции на фармацевтическом рынке Украины характеризуются не только общим ростом промоактивности, но и некоторыми изменениями в  структуре проводимых акций — все больше внимания уделяется работе медпредставителей. И на фоне этого факта становится все более актуальным вопрос о качественном уровне проведения этих акций. Анализ свидетельствует, что далеко не всегда при прочих равных условиях количество переходит в качество. Зарубежные компании, увлекаясь стратегическими маневрами при промотировании своих торговых марок, порой недостаточно внимания уделяют вопросу доступности своей продукции для конечного потребителя, в то же время отечественные предприятия, успешно решая задачи обеспечения доступности лекарственных препаратов, иногда забывают об иных аспектах продвижения своей продукции на рынок. Возможно, именно через комплексную оценку маркетинговых факторов и  повышение профессиональных умений пролегает путь к вершине. Украинский рынок уже достиг того уровня, когда просто знать недостаточно, нужно уметь.?n

По  всем вопросам относительно системы исследования рынка «Фармстандарт» обращайтесь по тел.: (044) 569-44-70 или по e-mail:?sergey@morion.kiev.ua

По всем вопросам относительно исследования Promotestsm обращайтесь по  тел.: (044)496-04-31 или по e-mail: hq.ukraine@mdmworld.com

Игорь Хмилевский

Комментарии

Нет комментариев к этому материалу. Прокомментируйте первым

Добавить свой

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Другие статьи раздела


Последние новости и статьи